汽车营销策划方案9篇

2024年3月12日发(作者：20万买什么车性价比最高轿车)

汽车营销策划方案9篇

汽车营销策划方案 篇1

__汽车自__年在__市场投放以来，历经x年发展，深受广大

用户认可，市场销量与日俱增，现在__市场保有量达到近8000

台。

__市__投资发展有限公司在x年7月正式代理销售__品牌汽

车。公司投资200万元兴建的标准__4s店于x年10月26日正

式成立，其总占地面积为3000平方米，这是当时__地区规模的

一家__4s店。经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了__市

经济型轿车的市场份额。

x年元月__汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型

轿车之一，为取得更大突破，__集团特推出系列促销政策。x年

我公司又获得__汽车全系列__地区的经销权，更应力主从__汽车

品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程，提升__

汽车、__公司社会形象的同时促进__地区终端销量。

面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服

务工作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能

增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达

成销售。__4s店的成立，已让__汽车用户享受到了标准的4s店

优质服务，但这远远是不够的。

中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同

档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢

顾客的“眼”。

面对如此竞争，我们__品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，

多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举多得。

一、市场分析

x年在中国车市创下辉煌战果的__汽车，在x年仍旧保持强

劲增长，销量连破历史记录，二月销量再攀新高，突破10000辆

大关。2月份__汽车市场总销量11438台，较1月份增长2326

台（25.5%）。本公司__汽车1月份终端销量78台，2月份增至

151台，同比增长93.5%。同期竞争车型如长安羚羊（186-173=13

台），增长7.5%，天汽夏利20.5%（41-34=7台）等，比较经济

型轿车本月销量，__汽车__市场销售走势良好。

二、客户群体分析

我公司采用数据库检索，电话访谈，车主座谈等方式就资料

库中182名__车主，针对车型、车主性别、年龄、学历、职业、

用途、是否具有广泛爱心等因素开展了__用户调查活动。

调查结果经统计分析得出：__汽车作为具有卓越性价比的国

内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之

间、25-45岁的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次

是私营业主和营销商务人员；用户购买__汽车主要出于理性需

求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。其中具有广泛爱

心、经常施舍的车主占绝大多数，多数客户反映出在自己生活日

渐富裕之后，早有资助贫困孩子上学的愿望，长期以来一直迫于

身边没有奉献自己爱心的平台而未尽此善举，表明多数车主还是

拥有爱心，乐善好施，热心于公益事业，关注社会发展的。

__为千百万个充满爱心的车主朋友搭建关爱之桥。从今年3

月开始，凡购__汽车者，__公司均以车主名义出资三百元捐助一

名失学儿童。

三、活动策划思想

我公司以“助失学儿童，祈车主平安”为主题推出优惠购车

活动。

儿童是祖国的未来，祖国的希望，特困品学兼优面临失学的

儿童更需要社会的支持和关注，借此为主题策划活动，一方面在

优惠车主购车满足个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自

己的一份爱心，满足了其更高的社会需求，从马斯洛人性需求论

的角度来讲更易社会接受，同时树立了汽车品牌、公司良好的社

会形象。另一方面捐助贫困地区失学儿童，为社会教育事业贡献。

四、活动意义

通过此次活动对__品牌、__集团、__地区代理公司——“__”

进行新闻公关炒作以达到提升__品牌形象，扩大__公司知名度，

提高其美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而创

造丰富的社会价值和经济价值。

汽车营销策划方案 篇2

一、概述

沈阳华晨金杯汽车有限公司（原名为沈阳金杯客车制造有限

公司）（以下简称“华晨”）华晨汽车的主导产品中华轿车。中

华牌轿车项目的建设立足于“高起点、大批量、高质量、系列化、

多品种”，现已建成冲压、车身、涂装、总装车间及相应的公用

动力、配送仓库等辅助设施。

二、市场现状分析

1、宏观环境

从上个世纪90年代起，国外汽车跨国集团开始抢滩中国市

场，之后进行了一轮又一轮的试探，一波又一波的冲击。20__

年年中开始，国外汽车跨国集团又对其在中国的战略进行了大规

模的调整和整合，随着中国加入WTO，汽车关税逐年在下降，外

国厂商不仅在技术上有优势，而且在企业管理、人力资源和物流

方面都有很大的优势，这样就会降低他们的成本，使他们在竞争

中处于有利的位置，这样将对发展中的中国的民族汽车产业造成

极大的冲击。

2、微观环境

（1）市场规模和总量

加入世贸组织以后，中国汽车工业首当其冲，受影响最大，

政府的“地方保护”仍然发生作用，来自国务院发展研究中心和

高盛公司的研究报告表明，入世后中国也必须承担降低关税、开

放服务领域、减少或取消限制外商投资某些行业的规定等的义

务。从现有的保护壁垒和行业的全球化程度来看，中国的汽车业

将是受入世冲击最大的行业。中国承诺入世后降低进口关税、配

额制度等关税壁垒，同时拆除生产许可证控制、产品目录管理、

国产化要求、外资股权比例及经营范围限制、项目审批限制等非

关税壁垒。

（2）细分市场的销量

华晨公司推出的中华轿车定位在中高档汽车，其价格就定位

中档汽车行列，在其上的有广州本田的雅阁，上海通用的GL系

列，上海大众的PASSAT，还有一汽—大众的奥迪A6等等，在其

下的有一汽—大众宝来、捷达，上海大众的桑塔纳，上海通用的

赛欧，夏利的城市超人，神龙的富康，吉利的优利欧等等。中华

轿车的最激烈的竞争对手是15万~25万之间的轿车。中国市场

是一个大蛋糕，各大汽车厂商都想从中分一大分额。各大汽车厂

商看中了中国潜在的巨大市场需求和强劲的增长势头。

（3）主要竞争者分析

中华轿车的主要竞争者是一汽—大众、上海大众、上海通用

和广州本田。下面分别对各大竞争者的规模、市场占有率、售后

服务等进行分析。

3、SWOT分析

（1）机会与威胁分析

首先，中华轿车作为新世纪中国完全拥有独立知识产权的汽

车，从项目的确定到中华轿车的下线用了不到三年时间，可见除

了华晨本身的企业优势外，政府的力量也贡献不小。目前国内的

几大汽车制造公司都是与外国企业合资的，核心技术始终掌握在

外国人手里，中国人没有一个属于自己的民族品牌。华晨凭借其

雄厚的企业资本，卓越的企业家思维，在适当的时候站了出来，

大张旗鼓地搞起属于我们中国人自己的民族品牌，这是所有中国

人期望已久的事情，顺理成章会得到有关政府部门的支持和全中

国人民的支持。其次，华晨拥有相当雄厚的技术力量，公司十分

重视培养技术、管理的创新者、敬业者，重视对员工的培训，并

形成建立了完整的培训体系。通过一系列的培训，极大地提高了

操作者和管理者的素质，建了一支高效率、高素质的员工队伍。

此外，公司还十分重视对外的技术合作，与意大利工艺与设计公

司签订产品设计协议，与德国申克公司签订总装车间工程设计合

同，与德国杜尔公司签订涂装线合同，与德国库卡公司签订装焊

线总承包合同，与意大利设计公司人员初步编制中华轿车装配工

艺，与英国米拉公司签订中华轿车试验合同，与德国舒勒公司签

订冲压车间1000T压力机冲压生产线及冲压车间白车身工程服

务合同，清华德尔福教员对中华厂全体中、高级管理人员进行“精

益管理方式”培训等。最后，华晨在物流和物资管理方面都有相

当不错的优势，中华轿车的物资采购就是委托全球著名的物资采

购商在全球范围内进行同意采购的。

三、市场营销目标

“追求利润的最大化是企业的最终目标，但是利润最大化的

概念企业与企业有很大的区别，有的企业只追求利润指标，有的

企业可能不仅要利润指标，还要追求客户满意度，追求更长远的

利益。我们也有自己的利润目标，但在这方面华晨的心态比较平

和。另外，做汽车要靠批量，我们要造的不是罗尔斯罗依斯，也

不是宾利，而是最符合中国大众需求的一款汽车，所以经营批量

是最重要的。在前期我们已经准备好有一段期限亏损或者微利，

这是符合汽车企业的成长规律的，其他的企业不管是大型的还是

小型的都经历过这个阶段。还有一个很重要的方面，对于我们来

说，我们更关注整个价值链的所有成员都应该是获利的，我们追

求的不仅仅是双赢而是多赢，从最上游的设计公司到零部件供应

商，既包括60%的国内零部件供应商，也包括40%的国外供应商，

从销售网络伙伴的价值的实现到最终获得客户的满意度。华晨考

虑的是，在尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值

链，直到让我们的客户满意，只有客户的满意度提高了才能换来

客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核

心竞争力才能保持企业可持续发展。这些最终就导致了我们产品

的价格是按照最高性能价格比这样一个原则来定的，而不是考虑

获取暴利或眼前的利益”。

四、营销战略

中华轿车以后的发展会是多层次的，会采取一种更现实的营

销方式，以品牌专卖店为主，也不排除其他的经营形式。一方面

具有国际化特征，一方面具有中国特色，可能并不会严格限制经

销商，会针对不同的地区的特点有指导、有控制地向经销商提供

一种实际的销售模式，经营的方式也可能相对灵活。另外专卖店

会以华晨汽车专卖店的名义建设，也就是说经销商不仅可以经销

中华轿车，还可以经销华晨汽车涵盖的所有产品，可能还会包括

以后与国际汽车企业合作生产的产品。

五、4P组合战略

1、产品策略

中华牌轿车项目的建设立足于“高起点、大批量、高质量、

系列化、多品种”，现已建成冲压、车身、涂装、总装车间及相

应的公用动力、配送仓库等辅助设施。中华牌轿车是华晨汽车委

托意大利著名汽车造型设计师乔治·亚罗先生主持设计的适应中

国市场需求、面向21世纪、具有自主知识产权的中、高档轿车。

中华牌轿车不仅通过了国内所有的强检试验，还通过了英国

汽车工业研究协会的各项整车试验。20__年8月上旬，中华轿车

将在北京、上海、广州、深圳、沈阳先期投放、销售。

2、价格策略

中华汽车根据消费者的不同也有不用价格的车型，几十万到

上百万的车型都有，消费者可根据自己的消费能力购买自己想要

的车型。

3、促销策略

（1）广告促销

虽然广告并不一定能使产品成为世界名牌，但没有广告，产

品肯定不会成为世界名牌。成功的广告可使企业和产品的名声大

振，家喻户晓，广为传播。华晨的中华轿车是个崭新的品牌，必

须通过广告才能使中华轿车迅速成为大家所熟悉的品牌。华晨第

一年的广告投入是10000万元，在各大媒体和报刊杂志上做铺天

盖地的广告攻势。这样的广告攻势，必定会使中华轿车的知名度

在短期内大大的提高，从而拉动销量的增长。华晨第二年的广告

投入是5000万，这要基于两方面考虑。首先，经过第一年的广

告攻势，“中华”这个品牌已经基本上在消费者心目中树立了起

来，无须再来广告轰炸，只需要不定期地投放一些提示性广告，

防止消费者的遗忘。再次，节省公司营销成本，提高公司利润。

第三年的广告投入10000万元，由于公司的战略决策，第三年公

司即将推出多种品牌的车，要向消费者介绍新推出的产品，广告

投入的侧重点在新产品，用大量的广告来让消费者认识新产品。

4、分销渠道

采用直营经销，总部派专门的服务人员，对分店的经理进行

专业的培训，分部所承担的只是店铺费用和部分管理费用。通过

4S店分销，保证所有的售后服务得到最大的发挥，通过售前，

售中，售后等一系列的服务，保证了品牌得到最大化的扩展，另

外通过各家分店的销售能保证及时的了解市场，从而达到对市场

的及时了解保证了信息的畅通，对整个企业来说，了解市场的需

求，了解竞争对手，就是在产品上最大的胜利！

汽车营销策划方案 篇3

一、汽车营销策划书之前言

在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车

也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当

人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车的平时清洁

护理和定期美容保养，必然成为人们日常的消费内容。

河南商业高等专科学校为了使学生所学的理论与技能与社

会需要接轨，并能有更多的实践机会，本次我校结合校内条件，

决定联合开设一家小型汽车美容店给汽车营销专业的学生打造

一个校内实践平台，锻炼学生是实践能力。

二、汽车营销策划书之市场分析

(一)、环境及市场分析

1、行业分析

随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终

究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为

我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的

生活已逐渐成为时尚，不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、

个性、新奇又成为有车族的追逐目标。

2、竞争分析

汽车售后服务市场，表面上形态各异，百花齐放，非常活跃，

但实质良莠不齐，形成品牌的屈指可数，整体上讲目前还处于混

乱状态。目前汽车服务行业小店到处都是，没有形成经营规模、

店与店之间低价竞争、互相拆台，严重的无序经营影响着这个领

域竞争力的形成。中国汽车后市场的服务企业多属各自为政，一

些连锁企业也不够完善和成熟，并且由于自身的限制对整体市场

的掌控力不足，没有形成大规模的垄断和全国性品牌。

汽车后续服务市场目前存在一系列的问题，主要是几个细分

行业还处在无序竞争阶段：汽配行业企业众多，规模大小不一，

市场开发手段落后;管理落后，经营模式落后，部分企业不正当

竞争，汽车维修行业中许多大型企业效益不如人意，而小型路边

汽修店、快修养护中心却悄然崛起;目前汽车美容养护行业的现

状是经营不规范、操作无标准、质量无保障、收费不合理。绝大

多数街面店先天缺乏科学管理、技术保障和正规的进货渠道。这

些店面的存在和经营严重地挫伤了有车族消费的积极性。

3、消费者分析

目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内

人士已经开始积极地探索行业新的发展之路。取而代之的是：品

牌店—品牌美誉度高、店面形象好、经营规范、服务意识强;信

誉、质量可靠的汽车美容养护店。因为，随着人们消费观念的转

变，消费意识和自我保护意识的不断增强，人们在消费的过程中

不仅要满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的

需求。

(二)、swot分析

优势：此汽车美容店是学校联合为学生开设的，员工是自己

学校的学生，管理人员主要是自己学校的老师，这样的话，有利

于管理、探讨和沟通，相对于目标顾客集中和明确，便于进行宣

传和推广。

劣势:地理位置位于学校内部，空间较封闭，辐射范围较窄;

管理和服务团队的成员主要都是没有经验的老师和学生组成，缺

乏发管理和技术检验，在开店的过程也是学习和摸索的过程。

机会：现在汽车美容行业尚未成规模，有很大发展空间。再

有就是可以充分的利用在校师生的关系，很好的进行沟通，交流

和业务往来，以便带来新的更多的客源，扩大业务范围和市场份

额。

威胁:本来就是尚未成熟的行业，虽然前景很好，但是我们

的队伍缺乏经验，这对以后的发展是很大挑战。

三、汽车营销策划书之市场定位

美容店的名字：

汽车除了外观美容外，最重要的是能安全正常的行驶，因为

开设的一家汽车美容店，如果发展的好的话我们还可以加入汽车

检测、修理等业务，所以我们希望除了给来我们这里车友美容汽

车外，还可以免费给他们检测汽车的安全系统，如果有问题的话，

经过我们的修理后可以安心，平稳的在路上行驶。所以我们为此

店起名为“安行汽车美容店”

中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强

烈需求。这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会

越来越理性，从简单的美化逐渐转化成对附加服务的需求，同时

汽车快修行业还不够成熟，经营思维和观念上则要走在需求的前

面，重质量、重服务、重特色、行业差异化将是这一行业的主要

发展趋势。

安行汽车美容店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，

并结合汽车市场的现状，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、

价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，提供了有别于传统的

大同小异的传统落后营销方式。安行汽车美容店不做大而全、专

做小而精，锁定投资少、回报快的汽车美容服务路线。

安行汽车美容店的目标客户群体锁定在在校教职工有车族

群体之中和校车队，这一群体具有一定的文化素质及品位，对中

国传统文化较为认同，这一群体对服务和产品的精细度和完美度

有较高要求，而对价格较不敏感。按价格理论，影响汽车美容服

务定价的因素主要有成本、需求和竞争三方面，成本是美容服务

价值的基础部分，它决定着美容服务价格的最低界限，如果价格

低于成本，便无利可图;市场需求影响顾客对美容服务价值的认

识，进而决定美容服务价格的上限，而市场竞争状况则调节价格

在上、下限之间不断波动，并最终确定美容服务的市场价格。不

过，在研究美容服务成本、市场供求和竞争状况时，必须同服务

的基本特征联系起来。

但是随着事业的成长和收入的积累，他们将由功能性消费转

为舒适性消费，成为我们的消费主力军。

四、汽车营销策划书之营销目标

有上述的市场分析，初步把此店定于小型汽车美容店，主要

针对的目标顾客为校车友队和在教职工，希望经过初期的经营管

理后，可以有更好的发展，可以开展更多的业务有更多的顾客，

并能在一定时期内盈利。

在短期内，让全校教职工成为本店的常客。在此基础上，提

高知名度，利用老顾客拉动新顾客，让北大学城汽车拥有者了解

并来本店消费。

五、汽车营销策划书之战略及行动方案

(一)市场营销策略

市场营销，是通过确定市场对产品和服务的需要，使企业按

照产品和服务的最终消费者的需求来从事研究和发展工作，在盈

利的条件下生产并销产品和服务，满足市场的需求市场。市场营

销以消费者(顾客)为指向，一切营销活动都要以消费者为出发

点，又以消费者为终结点。市场营销的最终目的是要把企业的产

品或劳务，通过市场这个中间环节转移到消费者手中。并获得盈

利。汽车美容店营销策略主要包括价格策略、服务策略和宣传策

略。

1)价格策略

价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销。传统的定

价策略是根据成本加上毛利率，再兼顾竞争因素进行定价。而在

现代买方市场环境下，强调消费者角度，因而都采用由外而内的

定价，即首先考虑消费者的心理接受能力，当我们的价格高于某

一界限时，则显得曲高和寡，消费者难以接受，而低于某一界限

时，则显其不够品位，同样得不到消费者的青睐。考虑完消费者

的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后才考虑成本因素。因为

招聘的大多说员工都是自己学校的学生，低于他们来说也是一个

不错的实践机会，他们刚开始比较重视学习和实践能力的培养和

练习，故不会要求太高的工资，我们可以利用这一优势以及主要

的目标顾客----教职工(工薪阶层)来开出比市场较低的顾客可

接受的价格，来吸引客户。

2)服务策略

由于产品有形部分的属性如品质、性能等方面的差异越来越

小，消费者享受服在很大程度上取快于服务无形属性的一面，即

企业如何服务顾客。正因为如此，服务营销广受关注，在现代市

场营销的地位越来越突出。服务营销要求企业不断改进售前、售

中、售后服务，提高服务水平;进行“承诺服务”，让顾客满意;

及时传播吸关商品和服务信息，公正、诚恳处理顾客投诉;努力

使抱怨用户变成满意用户。服务具有不可贮存性，它只存在于特

定的时间、特定的地点，一旦错过这个机遇，就没能办法补救。

因此，美容店应特别注意加强服务意识，细致入微，提高服务质

量。

(1)提高员工服务意识，倡导人性化服务。员工直接与客户

接触，美容店的形象主要是通过员工传递给客户，因此首先要提

高一线人员的服务意识，才能提高美容店的整体服务品质。而提

升整体服务品质的有效途径是实施人性化服务。所谓人性化服务

就是真诚地关心客户，了解他们的实际需要，使整个服务过程富

于“人情味”每一个美容店都应该清醒地认识到：客户的需求是

美容店经营的一切出发点和落脚点。提升服务品质能提高客户的

满意程度，达到甚至超过客户的期望值，美容店才能发展、壮大。

把亲情与友情融入美容店的服务中去，并不断加以创新，超越客

户的期望，使整个服务过程充满“人情味”，把服务他人作为作

的乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲

人般的关爱，朋友般的温暖，美容店就会赢得客户的尊重，用服

务的魅力牢牢地吸引客户，使之成为美容店的忠诚客户。

(2)实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员

工实现人性化服务。采取物质奖励两手抓的方式变员工的服务意

识，变被动为主动，变消极为积极。结合服务质量奖的下发及服

务质量标兵，服务质量先进个人、班组等评定，评选各阶段、各

级别服务标兵与先进个人，通过物质奖励与精神奖励的方式，树

立服务典型，使之增强责任感与荣誉感，形成一个积极向上的氛

围，激励先进，鞭策落后。同时在美容店范围内一展向服务典型

学习的活动，请服务标兵讲述自已的成长历程、传授服务经验、

交流服务技能，从而带动整体服务水平的提高，逐步实现人性化

服务。

汽车营销策划方案 篇4

一、目的：

以__汽车为主体，整合公司多顶业务内容，协调公司下属各

单位，采用灵活有趣、富有创意的多种宣传方式，达到增加销售

量、扩大__汽车影响力及知名度、提高明晨商贸品牌价值的最终

目的。

二、活动主题：

首付__元分期付款低价格大空间__汽车贷回家

三、活动时间：

20__年（具体选定）

四、活动标语：

大空间低油耗首付____汽车贷回家

五、宣传方式及活动内容：

1、26个乡镇醒目位置悬挂活动主题26条横幅双面或张贴

活动海报100cm-75cm喷绘52张（交广告公司处理）

预算：条幅约3600元喷绘约600元

2、县城各醒目地点张贴活动海报100cm-75cm喷绘约

100-300张（交广告公司处理）

预算：约1500元--4000元

3、活动宣传单发约3-6万份

预算：约4500元

所需人员：约2人

4、汽车游街，以本店其中新车或租借（2-4辆）与修理厂

皮卡车（2辆）组成，新车居中，皮卡做为广告车一前一后。（如

图展示）

（1）用KT板及广告写真纸制作__汽车标志，置于第一辆皮

卡广告车上，车身周围张贴广告主题内容，后厢敲锣打鼓。

（2）用KT板及广告写真纸制作1比2__汽车模型一辆，以

人抬的方式置与后__卡广告车

所需人员：司机6名，敲锣打鼓2-3人。

预算：皮卡车身广告约300-800元汽车模型约300-400元

敲锣打鼓约150元/天皮卡租金约180元/天

5、县城中心广场活动：

（1）__汽车展示，邀请美女车模，汽车宣传单发放。

（2）租借2-3辆__汽车，举行汽车障碍挑战赛、慢行挑战

赛，参与即有奖品。

所需人员：车模2-4人，汽车比赛裁判1-2人，宣传台、销

售、礼品发放2人

预算：活动展台美女车模

6、向外拓展宣传，辐射周边范围，德保县、那坡县活动内

容可如上1-5点或相对减少。

六、活动优惠项目及礼品

在兼顾成本的情况下，结合酒店与修理厂内容，

1、现场全额购车赠送，如座垫、脚垫、一年洗车卡、加油

卡500元、酒店免费住1-2天或其他；

2、现场订车后付全额赠送，如座垫、脚垫、8月洗车卡、

加油卡300元、酒店免费住1天或其他；

3、现场订车后分期付款赠送，如座垫、脚垫、6月洗车卡、

加油卡200元或其他；

4、活动期间内订车后分期付款赠送（如座垫、脚垫、3月

洗车卡、加油卡200元或其他；

5、汽车比赛礼品赠送：洗车体验卡、挂历、台历、过年吉

祥物或其他；

汽车营销策划方案 篇5

摘 要：在中国奇瑞汽车可以说是家喻户晓。奇瑞汽车股份

有限公司诞生于1997年，是一家国有股份制企业，并于20__年

成功上市，20__年奇瑞汽车年销量超过5万辆，已经成为中国汽

车业的领军品牌；20__年，奇瑞QQ年销量突破10万大关，在经

济型轿车销量排名中位居第一。奇瑞之所以能够成功并不断发展

壮大，与其精准的营销策划方案有着密不可分的关系。而奇瑞汽

车不断创新的营销手段也是适应当下迅猛发展的数字时代潮流

的。奇瑞的成功不可简单复制，但却可以总结出“与时俱进、不

断创新”的大致原则，供参考借鉴。

关键词：奇瑞汽车；营销；策划；方案

在中国奇瑞汽车可以说是家喻户晓。奇瑞汽车股份有限公司

诞生于1997年，是一家国有股份制企业，并于20__年成功上市，

20__年奇瑞汽车年销量超过5万辆，已经成为中国汽车业的领军

品牌；20__年，奇瑞QQ年销量突破10万大关，在经济型轿车销

量排名中位居第一。奇瑞之所以能够成功并不断发展壮大，与其

精准的营销策划方案有着密不可分的关系。

1.市场定位

每一品牌的汽车在面试之前都要进行市场定位分析。而奇瑞

在市场定位分析方面做了大量工作。为收入较高的商业精英与高

级白领们设计了高档车；为都市白领们设计了节能环保的中低档

轿车；为年轻好动、追求新鲜、即又积蓄不高的年轻人设计了价

格低廉，青春时尚，有着靓丽夺目外形的中低档汽车。

而奇瑞汽车在分析了中国汽车市场现状的情况下，确定了先

发展中低档汽车的营销战略。因为，中高档汽车的国际化大品牌

较多且实力强大，与之抗衡需要做长期战略规划。而低端轿车消

费群体在迅速膨胀，并渴望释放。因此，公司经过市场调研设计

了惊艳造形的奇瑞QQ，而QQ车型的推出震撼了整体国内汽车销

售市场，一时间成了年轻人喜爱的产品，从而奠定了其在低端轿

车市场的霸主地位。

2.营销策略

（1）震撼价格

20__年，在汽车业低迷的市场环境下，奇瑞汽车首先做出反

映大举下调价格，将奇瑞QQ的价格一举降到29800元，顿时揭

起了奇瑞QQ的抢购热潮，也将经济车型的价格有了全新定位。

奇瑞的价格震撼不仅仅表现在超低层面，还有其精心策划的

营销价格的魅力。奇瑞在市场大幅降价而其销售量稳定的情况下

推出“新价格识别系统”――东方之子99999元，QQ33333元，

风云55555元，瑞虎11111元，这种创新性的定价方式，使奇瑞

的品牌效应得到了最大程度的深化，各款产品在各自领域的价格

标杆意义也更加突出。

（2）促销策略

通过运用某些手段，使销费者对产品感兴趣，产生购买预望，

并最终购买这便是销策略中。奇瑞汽车的成功与其采用的促销策

略有着重要的关系。如奇瑞汽车十分注重赛事的宣传，利用人们

对赛事的关注进行有效宣传促销，同时奇瑞还灌名自己的汽车拉

力赛，使得全社会对这一品牌给予关注。

（3）企业形象塑造

另外，奇瑞汽车十分注重品牌形象的建设，将奇瑞汽车打造

为亲民价格、节能环保、民族自强的良好代表，从而促进品牌的

不断发展。

3.营销渠道

（1）4S店销售

通过奇瑞汽车4S店进行品牌车辆的销售，这是当前各品牌

汽车销售的最常用方法之一。而奇瑞汽车十分注重4S店营销的

品质，重点抓服务质量。将服务态度与销售能力并重，十分注重

店员的素质培养，让顾客在汽车咨询与购买时有着良好的购物体

验，真诚的体现出其“亲民”形象。

（2）直营店直销

奇瑞汽车直营店在全国范围内数量众多，它是直接由总公司

投资建设的汽车直销中心，其特点是省去了中间销售环节，使得

在价格上更占优势，利润空间更大，让顾客有更多的配套服务。

（3）汽车城渠道销售模式

汽车城汇道销售模式属于分网营销渠道的一种。当奇瑞汽车

品牌在某一城市占有足够的市场份额，即已经做大做强时占据绝

对优势地位的情况下，奇瑞公司针对城市发展情况，进行城市汽

车城的合理规划，抢占足够多的市场份额。当然，通常规划这类

奇瑞汽车城都是在二三线城市。因为，在二三线城市对于中低端

汽车的需求量大，且进入品牌少，容易占领市场、巩固地位。

4.“微博+电商+汽车”的营销手段

随着信息化社会不断发展，信息技术已经普及，而基于“互

联网+”的新思维模式正在充斥着销售市场。当前奇瑞公司紧跟

主流媒体，提出全新营销理念――“微博+电商+汽车”。

有人把当前称为“微时代”，“微博”、“微信”等充斥着

我们的生活，成为人们获取信息的全新渠道。尤其是很多年轻人，

有的甚至已经不再接触报纸、电视、收音机等传统媒介，却对互

联网世界无比依赖。基于此现状，当前很多汽车企业也开始尝试

“微营销”。而企业作为营销之用的微博也被称为“官微”，销

费者们以“粉丝”的身份，被“官微”吸引着、营销着，取得了

很大收益。然而，承受着时间的推移，奇瑞公司发现受众已经对

“官微”逐渐地厌倦并反感，对于疯狂而来的营销之战已经疲劳。

而随之而来的是中国电商市场的不断发展状大，使得奇瑞公司也

开始思考，是不是要走网络营销之路？如何才能走得更成功？

基于这样一些思考，奇瑞首先通过奇瑞E5尝试了“微博+

电商+汽车”的营销理念。与目前各微博大多采取通过拥有众多

粉丝的微博大号转发信息、发起活动等模式相比，奇瑞E5为新

的活动加入了转播降价、限时、限量促销等充满刺激的电商风格

玩法。

（1）强调用户的自发兴趣

据了解，奇瑞E5这次的“转”回家活动，借助新上线的“微

卖场”功能，网友可以直接在微博中团结起来，为这款奇瑞重量

级的新车重新定价！网友每转发一次微博，商品价格就会自动下

降0.5元。这样的变化，使得用户参与活动的兴趣大大增强。有

网友表示，奇瑞E5“转”回家活动最有意思的不仅仅只是“转

播降价”这个新鲜体验，更好玩的是还可以跟其他网友一起体验

降价过程中的“心理博弈”。

据报道，3月15日上线的奇瑞E5优悦型CVT截至20日当

天，就已经累计被微博粉丝转播7万多次，累计降价2万5千多

元，降幅高达33%！

（2）对传播效率有优化作用

通过“转”回家活动，奇瑞E5在微博的听众数天之内涨了

3万多人，平均1秒就有2位粉丝加入。相比活动前的鸦雀无声，

现在奇瑞E5微博里面是评论回复人声鼎沸。“微卖场”的活动

微博为其带来了近十万次曝光。电商最为看重的购买转化率指

标，远高于其他的传统渠道带来的转化水平。

事实证明，微博加电商的微卖场活动形式效果非常诱人。而

在传统微博中，当粉丝数量达到一定程度后，其实活跃度是在下

降的。所以许多活动的互动感觉都是死的，比较枯燥。但在奇瑞

E5的“转”回家活动中，每个用户几乎都是真实的。

4.总结

奇瑞汽车的成功与其精准营销有着密不可分的关系。而奇瑞

汽车的不断创新的营销手段也是适应当下迅猛发展的数字时代

潮流的。奇瑞的成功不可简单复制，但却可以总结出“与时俱进、

不断创新”的大致原则，供参考借鉴。（作者单位：长春汽车工

业高等专科学校）

参考文献：

[1] 张永腾.知识经济条件下的企业战略管理[J].企业研

究.20__（10）

[2] 田川.大连奇瑞车城营销策略及竞争力提升研究[D].大

连理工大学 20__

[3] 张亚强.企业组织创新的进化趋势研究[J].生产力研

究.20__（04）

[4] 李昕.浅谈我国国产品牌汽车营销策略[J].民营科

技.20__（03）

[5] 吕建强.奇瑞企业销售物流系统分析与优化研究[D].吉

林大学 20__

[6] 赵晨光.奇瑞汽车威麟品牌国际市场营销策略研究[D].

吉林大学 20__

[7] 田川.大连奇瑞车城营销策略及竞争力提升研究[D].大

连理工大学 20__

[8] 陈海明.奇瑞汽车开拓巴西市场的营销策略研究[D].辽

宁大学 20__

[9] 王龙报.奇瑞专用车事业部营销体系研究[D].沈阳大学

20__

汽车营销策划方案 篇6

一、品牌形象策划

1、对品牌形象的关注。它来自于消费者的形象化认知，其

基础是________于品牌知识。进行品牌精细化运营的企业，常常

会清晰地梳理品牌知识结构，形成 层级式的品牌知识体系，以

便有针对性地传播品牌知识，使不同的消费者形成对于品牌形象

的不同认知。很多品牌会在消费者心智当中形成不同的品牌形

象，并不是 相像当中的统一的品牌形象，所谓的不同，是指很

多细微的形象认知差异，这些差异的存在恰恰是品牌口碑传播的

基础，反过来，又继续帮助品牌目标消费群积累品 牌知识。

在对不同消费者做品牌形象研究时发现，很多消费者对于品

牌形象的心智印记是偏颇的，因为他们更愿意通过他们的消费体

验来判断品牌，于是当他们被 要求向其他人推介品牌形象时，

他们往往只能想起基于产品的品牌形象，而无法像我们品牌研究

专家那样全面地阐释某一品牌形象，这一现象恰恰是我们在做营

销传 播策略时要充分考虑到的，消费者与消费者之间的品牌交

流会产生超过其他传播方式的巨大价值。

2、对品牌价值的关注。这里的品牌价值是在消费者心智当

中形成的良好印记，它缘于消费者心理上的一种比较反应，如果

没有比较反应，消费者可能就 无法形成品牌价值认知，当然，

在选择购买时也别无选择。当消费者购物时，首先产生的反应一

定是对于品牌价值的比较反应。他们会判断，在购买能力可能的

情况 下的品牌价值。品牌在消费者心智当中就会形成一个不用

过多数学运算就会反应出来的比较价值，哪个品牌比较价值越

高，消费者就会选择哪个品牌。当然，这里边 消费者还会拥有

一个理性价值，所谓理性价值的核心________就是品牌知识结

构，主要是指产品的理性功能价值。所谓的感性价值主要是指品

牌增值。理性价值与感性价 值之和就是品牌的主观上的总价值。

3、对品牌体验的关注。通常来说，消费者并不会像上面那

样理性地进行数字运算来完成购买，主要的原因是品牌已经在消

费者的心智当中形成了品牌体 验印记，他们已经不再需要做过

多的考虑就可以做出购买决策，决策的依据就是长期的品牌体

验。一个品牌如果能够做到这样的情况下，说明品牌已经深入人

心。而 在实践中，品牌一旦进入到通过品牌体验来加深消费者

心智印记的时候，说明品牌已经取得了相当的成功，这个时候消

费者对于品牌产品的消费变得异常随意与简 单，他们对于自己

喜欢的品牌会脱口而出。

4、对品牌互动的关注。越来越多的品牌开始引入消费者创

造价值，一些品牌甚至从品牌创建之初就把消费者纳入到品牌创

建的过程当中，使得消费者与 品牌之间的互动不再是传播与接

受的关系，二者之间变成了共同体。这是通过品牌互动在消费者

心智当中留下的最强印记。互联网营销更是把品牌互动推向了空

前的 极致，很多品牌通过互动形成了高品牌粘性的粉丝群体，

他们甚至成为品牌营销的推动者，为品牌传播做出他们的贡献。

二、品牌定位

1、拥有过硬且个性独特的产品很重要。纵观今天的中国名

牌，大多是以产品为基石、靠质量取胜，在这个形成的过程中，

你也无法预计要用多少年时 间，中国制造才能与日本、德国制

造相提并论。不管你打多少广告，不管你怎么宣传中国家电已赶

上世界先进水平，讲究品牌的消费人群仍然愿意多掏钱去买世界

名 牌。不管进入市场初期你的市场增长有多快，你就是无法提

高售价、无法成为一流品牌，主要是因为大家在产品实质上并无

差别，“中国的索尼”只能是一种自我鞭 策的口号而已。这样

的例子太多，我们不得不承认与世界先进品牌的这种普遍性差

距，要解决这个问题你必须要舍得为产品的进步长期地投入相配

的资金。

2、提供持续、稳定，消费者真实需要的体验服务。不管你

的产品有多好，消费者总是有或多或少的服务需求，哪怕完全是

他个人的原因而非你的责任。 过多的服务承诺是多余的、甚至

让人怀疑你对自己产品的信心，但过少的服务承诺也是让人不能

接受的，就像奔驰在中国惹祸一样。对于服务业来说，因为服务

即是 自己的产品，其品质的重要性自不用说了，但遗憾地是，

至今在中国服务业还没见到一个在服务品牌声誉，能够超越制造

业的经典案例。

3、消费者对一个品牌的信赖以致偏爱，要靠长年累月对你

的产品和服务的消费体验及反复沟通才能够形成。很自然地一个

能与承诺相匹配的企业形象有 助于加速他对该品牌的认知和信

赖。事实证明，企业要想让人们相信你的承诺，除了做好产品和

服务以外，你还必须有相配的企业形象(包括企业家形象)，在这

一 点上老一代中国家电品牌和品牌背后的企业家是一个极好的

榜样，你看着倪润峰、张瑞敏、潘宁、朱江洪和朱德坤等这样的

人，你就一定会相信他们所做的长虹、海 尔、科龙、格力、小

天鹅等产品是完全可以信赖的，而这种回报更是不管打多少广

告、降多少价也换不来的。

三、品牌营销

很多时候，企业总是认为他们可以通过大型广告及营销活动

改变消费者对其品牌的观念。他们通过更新商标，而找明星代言，

来表明态度和行为的改变。但是这些战术只是促销手段，他们无

法给消费者提供真正价值，即一个积极的令人认同的品牌承诺。

消费者其实更希望可以在走进商店，在网上，或者联系服务

中心的时候得到他们承诺的体验，客户希望企业能够做到他们的

承诺。当企业做到这点时，消费者将认同这些企业并最终信任他

们。

创造消费者对企业品牌的认同，对于吸引和留住客户是非常

有效和有意义的，而这些优势也是相对更传统的方式，是市场营

销和广告所不具备的。一旦消 费者认同了这个品牌，与那些不

被认同的品牌相比，他们是会愿意付出2倍的投入来关注并信赖

这个品牌的。但对于一个品牌来说是非常困难的，若一旦做到了，

他 们将会得到丰厚的回报。

事实证明，品牌认同是很值得的。消费者必须首先知道企业

的理念，在理想情况下，他们应该能够说出企业品牌承诺的主要

特征。品牌承诺并非使命宣 言，而是一个公司最能使消费者信

服的最显著的特征的简要概括。尽管许多公司在向消费者自我定

位时非常成功，但其他公司却不尽如人意。

曾经业内研究机构对航空公司、零售、酒店、金融服务、食

品饮料、汽车这六大行业做了具体的调研，结果显示只有航空公

司和大型零售商的品牌在消费 者中知名度达到了90%。其他品

牌，客户赞成的程度要低很多。这意味着，一些企业的品牌承诺

有可能过于脆弱或模糊，以至于无法有效地与消费者相结合。

一个强大的品牌承诺与众不同，但是如果没有把它植入员工

的内心，很快它就会变得对于客户毫无意义。企业必须依靠他们

的员工来不断的理解和传承这 份品牌承诺，并赋予它生命，然

后传给我们的客户。但多数企业没有为他们的员工提供成为品牌

大使所必备的知识和资源。根据咨询公司的调查，不过半数 (46%)

的经理人以及略多于三分之一(37%)的非管理层员工十分认同

“我知道我们公司所代表的含义以及我们的品牌与众不同的要

素”这一说法。公司耗资 百万美元开发并传达自己的品牌承诺，

但研究表明许多情况下公司的品牌承诺会被负责执行这些品牌

承诺的人所忽视。这是一个重大的失误，会对公司品牌造成严重

影响。如果员工不理解他们公司的特征以及脱颖而出的原因，客

户也不太可能理解。如果员工对于其公司的品牌承诺没有清醒的

认识，他们怎么可能传递给客户。

消费者在接触很多品牌的时候，都会保持一定程度的疑问。

企业的“言行一致”会在很大程度上帮助企业在竞争中取得消费

者的信任。一旦消费者认识到 企业的品牌承诺，并且相信企业

有能力来实现这个保障，他们就会加入我们的阵营。而几乎所有

的公司都有自己的品牌承诺，并告诉客户可以依赖于公司的各种

沟通 和服务。对于一个强大的品牌承诺的创建和传播而言，并

不是所有的公司都为此做好了充分的工作。至于品牌认同，企业

需要通过强大的品牌承诺来告诉客户，我们 的理念是什么，为

什么我们是独一无二的，为什么他们会选择我们而不是我们的竞

争对手。

消费者更容易记住一些它们体验过的品牌，而员工则可以实

现广告不能达成的目标，那就是让消费者亲身体验。对于公司品

牌承诺而言，内部自上而下的准确沟通，是一个关键要素，它可

以帮助员工创造并传递这份承诺，同时，营造企业文化来传承品

牌承诺也是同样重要的环节。

汽车营销策划方案 篇7

一、活动主题

为了丰富校园生活，增强锻炼意识，提高同学们的积极性。

将举行由机电工程系分团委学生会主办汽车营销比赛。

二、活动目标

旨在通过本次活动开展，传播营销理念，丰富校园生活，加

强学生营销策划能力，引导积极向上的大学生活。给同学们一个

展现自我的平台，激发同学们的学习兴趣，营造出良好的校园学

习氛围。

三、比赛时间与地点

1、比赛时间：待定

2、比赛地点：待定

四、比赛流程

1、团队展示（名称，口号，成员介绍，团队优势）

2、产品介绍

3、营销环境分析（市场状况，市场前景）

4、营销策略（产品定位、销售策略）

5、评委提问

6、评分

五、参加人员

1、参赛人员：机电工程系汽修专业全体学生

2、主办单位：机电工程系分团委学生会

3、承办单位：机电工程系分团委学生会文娱部

4、赞助单位：市场营销策划方案

六、工作安排

1。、前期宣传：由宣传部发出汽车营销比赛具体通知，写

广播稿及电子版做宣传，信访部协助做宣传。

2、报名安排

由负责本比赛的负责人召开大一、大二班长会议，安排汽车

营销比赛的报名工作，参赛者到各班班长报名，最后由由负责本

比赛的负责人统一收齐名单。

3、比赛安排

a、直接决赛

b、时间：待定；地点：待定

七、活动准备：

文娱部：活动策划总负责，各部门协助

宣传部：活动的相关宣传——出海报

秘书部主要负责：

a、负责参赛选手通知与到场

b、负责申请实训室与相关比赛设备

科技部主要负责：给选手照相，当天场地的音乐。

外联部主要负责：拉赞助：拉到的具体赞助请与文娱部联系。

青协主要负责：现场秩序问题，确保比赛顺利进行。

生活部主要负责：购买比赛所需物品。

信访部主要负责：协助宣传部宣传。

其他未安排工作的部门，按实际需要另行通知

八、比赛结束

1、计算各组选手得分

2、宣读比赛结果

3、颁发奖状及奖品

4、由宣传部和信访部做赛后宣传

九、奖项设置

1、按总分进行排名确定竞赛成绩，大赛设一等奖、二等奖、

三等奖，每位等奖者均可获得证书及奖品。

2、若经费允许可设立优胜奖等。

十、活动经费预算

1、购买证书12本

2、根据经费选择性购买奖品

十一、活动流程及具体事项

1、报名阶段，文娱部负责整理。

2、实操，教室及器材由秘书部负责申请，监考员在考试前

对考生提出具体要求。

3、比赛规程和考核方法见具体通知。

机电工程系学生会文娱部

二零__年四月十七日

汽车营销策划方案 篇8

第一部分：市场综述

1.营销环境分析

2.消费者分析

3.产品分析

4.竞争对手分析

第二部分：营销策略

1.市场定位

2.产品定位

第三部分：广告策略

1.目标策略

2.诉求策略

3.表现策略

4.媒介策略

第四部分：广告计划

1.广告目标

2.广告时间

3.广告区域

第五部分：营销活动策划

试驾活动

自驾游

Jeep品牌诞生于1941年，在二战中成为美国军方指定用车。

在长达4年的战争中，Jeep在战场上的不俗表现成为美国军人

眼中的机械勇士。至今Jeep品牌已有70余年的历史，一直被认

为越野车的代表，更是勇敢者的玩具。

第一部分：市场综述

1.营销环境分析

20__年1-12月，累计销售65.88万辆，同比增长47.15%，

增速超过上年21.87个百分点。

20__年，我国SUV市场的高速发展为我国汽车市场的繁荣锦

上添花，做出了重要的贡献。20__年，SUV产销分别为133.80

万辆和132.60万辆，同比大幅增长103.38%和101.27%。

20__年，中国SUV市场需求旺盛，增长明显，高于乘用车总

体增长速度。全年SUV产销完成160.26万辆和159.37万辆，同

比分别增长19.78%和20.19%；SUV占乘用车总量比重同比继续

提高，对乘用车整体增长起到重要作用。

20__年1-8月份，国内SUV累计生产1287222辆，同比累计

增长32.62%；累计销售1265864辆，同比累计增长30.47%

2.消费者分析

在消费者不断认同SUV的大空间，良好的舒适性和通过性的

基本条件下，消费者会更深层次的理解SUV,人们开始追求更为

专业的SUV。城市SUV和硬派SUV就应运而生，这是人们对SUV

功能的细分。

Jeep的产品线遍及各个价位，从20万至120万，从都市SUV

指南者到大切诺基SRT8。主要的`消费者为私营企业主、中高收

入白领、城市精英以及越野爱好者。

综合分析，目标客户的年龄在28-40岁。该层次的群体，经

济基础较好，收入稳定。优秀、沉稳、个性，敢于追求不一样的

生活方式，热爱旅行，喜爱冒险，追求良好的生活品质。

对于这个群体，年收入在15万到60万之间。喜爱Jeep粗

犷的风格，追求一种美式的独特生活。

3.产品分析

作为SUV鼻祖Jeep品牌在都市SUV细分市场的代表车型，

Jeep指南者有着极高的知名度，它的进口身份和纯正SUV血统

在消费者心中具有举足轻重的地位。近几年，Jeep指南者持续

发力，20__年销量增幅高达101%，成为中国销量最大的进口紧

凑型都市SUV，而在今年前两月，销量同比增长达到25%，是性

价比最高的进口都市SUV，实力不容小觑。

Jeep指南者拥有同级最强的全路况能力，Freedom Drive全

时四驱系统可以轻松满足都市舒适驾驶，亦可在郊外如履行地。

Jeep指南者搭载的被誉为“都市黄金排量”的D-VVT铝制发动

机、配合CVT六速手自一体无极变速厢，不仅带来强劲动力、灵

活操控、平顺驾乘感受，更提供了低至8.7L的百公里油耗，让

消费者尽情享受淋漓畅快的四驱动力而不用顾忌燃油消耗。

拥有与Jeep大切诺基的相似前脸的指南者，被车迷们亲切

地称为“Jeep小切”，除了保留家族式进气格栅和梯形轮眉设

计，指南者融入了年轻、时尚的都市摩登风格。值得一提的是，

为了满足都市年轻人对个性的追求，Jeep指南者还推出了炫黑

版车型，经过熏黑处理的前大灯以及七孔进气格栅，将酷黑运动

风格发挥的淋漓尽致。

Jeep自由客同样是一款中型SUV。与指南者不同，自由客不

仅仅注重公路性能，还保留了Jeep家族原有的越野血统。粗犷

的外形、强悍的越野能力，是美式SUV的最好代表。

自由客装备一台2.4L直列四缸发动机，最大功率125千瓦

（170马力），最大扭矩220牛米，搭配CVT变速箱，为其提供

了充足的动力。

汽车营销策划方案 篇9

内容摘要：从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有

一百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外

的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来

越重要了，从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的民营汽

车企业越来越受到重视了，特别是民营企业，力帆汽车企业是一

个新生的汽车民营企业，是一个国内的自主汽车企业，旗下的

520品牌汽车是集团的第一代汽车，如何能够让集团生存下去，

重点就是如何让力帆520汽车在众多竞争对手的汽车市场中占

到一定的地位，一个营销策划方案对一个汽车企业来说是很重要

的。

一．中国的汽车市场大背景：

我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂(一汽车集团)成立

至今，已经走过了整整五十个春秋。经过半个世纪的发展，汽车

产业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。特别是近十

年来，我国汽车产业发展速度明显加快，根据国家统计局提供的

数字，在1992至__年间，我国汽车市场年均增长率为15%，是

同期世界汽车市场增长率的10倍。__年我国正式加入wto以后，

我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击，反而出现爆发

性增长。__年汽车行业完成工业增加值1515亿元，增长28.7%；

销售收入完成6465亿元，同比增长30.8%；利润总额完成431

亿元，增长60.94%。今年以来，汽车生产继续大幅提速，汽车

产业对经济增长的贡献明显提高。

1971年，我国汽车产量突破10万辆；1980年，汽车产量突

破20万辆；1992年，汽车产量突破100万辆；__年，汽车产量

突破200万辆；__年，汽车产量突破300万辆。专家预计今年将

突破400万辆。从以上数据可以看出，我国汽车产量每上一个台

阶所需时间明显缩短。1970-1980年，汽车产量增长1.5倍；

1980-1990年，汽车产量增长1.3倍；1990-__年，汽车产量增

长3倍。预计__-20__年汽车产量将增长4倍以上，20__年我国

汽车总产量将超过1000万辆。汽车工业发展在近两个十年内呈

明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，但是中国的汽车市场

竞争很大，全世界的车型差不好中国都有，欧美，日系，韩系等

车型都争食中国这个汽车市常国产的汽车要想生存下去要提高

服务，提高产品质量，价格方面也要有一个竞争的价格。否则将

会淘汰出汽车市常

二．力帆汽车520品牌汽车的市场背景：

力帆520力帆轿车于__年1月19日全球同步上市。该车属

经济型轿车，排量为1.6升，使用的是宝马的进口发动机。从第

一次参加北京汽车展，到第二次参加上海车展，力帆推出了中国

第一款最具“民气”的家用轿车——力帆新520于4月16日宣

布正式上市，上市车型共有1.3l和1.6l两个排量。首批投放市

场的1.3l力帆新520手动舒适版售价55680元，而手动豪华版

的售价为59680元，1.6l发动机排量的新520包括经济、舒适、

豪华、定级四款配置，市场售价为65800元至78800元，相对

06款力帆520，虽技术有大幅升级，但价格却没有变动，性价比

相对又有所提升。

称这款车为首款“民气”家轿，是因为作为一个改款车型，

其车身内外的多处改款方案均来自民间——在此前力帆汽车举

办的“力帆汽车‘家庭号’你来设计我来造”网络改型票选活动

中，江苏网友陈浮昌的设计方案“绿色帆情”以500万余票的高

票数从参选的4000余份方案中脱颖而出。该方案主要在车身色

彩、前后灯组、轮毂、方向盘以及部分内饰件等方面对老款520

进行了改进设计，最终形成了力帆新520改型定版方案。新力帆

520推出得到了好评，市场前景很大，，，

三．力帆汽车市场分析

一．力帆520汽车的市场优势：

1．价格优势：力帆520汽车的价格都是在4万到8万之间，

比同类的汽车价格都低，与同类的品牌有一定的竞争优势。

2．品牌优势；力帆520是中国民营企业的自主品牌，拥有

自主的权，同时有强大的集团资金支持。

3．技术优势；力帆520采用了与宝马mini相同的tritec

发动机，性能比较高，较适合二线城市

二．力帆520汽车的市场的劣势：

1．力帆520汽车作为一个新生的汽车品牌，一个新生的汽

车企业，市场了解足，特别是现在的汽车市场比较乱，汽车竞争

比较强，力帆520汽车很容易被淘汰出市场，市场占有量也不是

很大。

2．力帆520汽车的技术比同类品牌差，底盘不够扎实，制

造工艺需要提高，而且汽车的配置不够好，汽车的性能不够好，

质量不够好，制造工艺比较粗糙。

3．售后和质量方面有待考验，力帆520作为新的品牌，销

售方面经验不足，在这变化不定的市场中，应付不了激烈的竞争

市场，而且在售后服务方面经验不够。售后服务的不足，不仅会

影响产品的销售，而且也会影响品牌声誉。

三、客户群体分析

力帆520的客户都是中高收入的消费者，只要为一些个体工

商户，刚刚出来工作的人，老师等等，因为力帆520的价格在于

40000至80000之间。特别适合一些二级的城市，客户众多，：

力帆520汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车

主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁的男性消费群

体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；

用户购买力帆520汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、

业务需要处于其次。客户群主要都是一些收入不是很高的二级城

市，特别是现在的油价高涨，力帆520作为小排量的汽车特别受

到消费都的青睐，所以客户群很大。

四．力帆520开拓汽车市场，广告营销，营销方面，价格政

策，产品质量等方面来策划。

1．首先是从广告宣传方面做起，什么产品都要有产品的广

告宣传，才能让产品更好地推向市场，汽车市场也不例外。俗话

说得好，“懂得广告宣传，山鸡也会变成凤凰”。所以为了更好

地宣传力帆520汽车，公司可以举行一些活动。比如“力帆520。

我爱你”活动，这个活动主要的作用是宣传520汽车，让更好的

人了解520汽车，活动地点要在人口很多的广场举行，这样就可

以针对性地介绍了力帆520汽车。

2．举行“买力帆汽车，助失学儿童，祈车主平安活动”

力帆集团特推出系列促销政策。更应力主从力帆520汽车品

牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐希望工程，提升520汽

车、力帆公司社会形象的同时促进力帆中国地区终端销量。面对

竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，

以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业

产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。

中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次

车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客

的“眼”。面对如此竞争，我们力帆520品牌应该推陈出新，抢

抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活

动，争取一举