二手车活动策划方案

2023年11月20日发(作者：上汽大通d90 pro)

案

2020年4月19日

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二手车活动策划方

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二手车活动策划方案

【篇一：二手车促销活动方案】

途众易车圣诞、元旦寒促方案

一、活动综述：

1、在今年的国庆节期间，宁波遭遇了台风“菲特”的影响，经历了

一场百年一遇的洪涝灾害，全市超过6万辆机动车成为了泡水车，虽

然大部分泡水车经过拍卖等渠道销往了外地，而且途众易车也在第一

时间提出了“捍卫品质，拒收泡水车”的大型专项活动，可是还是有

很多原本想买二手车的人一下转为购买新车去了，对消费信心是一次

重大的打击。

2、随着时间的流逝，而且岁末二手车消费旺季的到来，宁波的二手

车市场慢慢的在复苏，市场人流量以及二手车成交量都有了大幅的回

升，众多二手车经纪公司纷纷加大收车力度，也造成了现阶段车辆回

收压力剧增。

3、由于前阶段滞销车辆较多，收车信心也有一定的影响，公司当前

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经过上述分析，本次活动主要目的是把握岁末的二手车消费旺季的机

遇，提升门店的销量，增加团队的士气和信心，从而让公司发展回到

正常的轨道。

二、市场销量分析与建议

依据 12月、1月的总销量为198台，其中12月份为117台，1月份

为81台，结合今年春节会在1月底，因此岁末的二手车消费需求会提

前释放，因此12月份将作为我们的促销重点，1月份作为一个促销的

延续。

主要消费群分析：

a、中小企业主，外来人口宁波创业小老板群体。（20万以上） 占

比10%

b、在宁波中小企业打工的中层 （意向车型10—15万） 占比50%

c、私营业主，创业初成的群体 （15—20万） 占比40%

三、促销活动方案

鉴于圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人

气，吸引客流，创造良好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬

托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以降价促销为主。两节具体方

案分列如下：

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活动时间：12月5日—1月21日

活动主题：平安是福，岁岁大礼

活动范围：途众易车所有门店

a、圣诞活动及店务布置：

1、圣诞老人免费派礼

内容：12月24-26日，进店登记的顾客即可领取圣诞礼物1份，送完

为止。

礼品：途众易车新年台历、贺卡（折角车辆美容券，面额200元）。

2、岁末“缤纷车载用品节”

地点：各店中厅或其它公共区域

内容：12月12日—1月21日，各店进行车载用品展销，展示不同类

别、各种款式的车载用品。（能够直接采购或与合作的维修厂合

作），另外可展销部分汽车配件，如雨刮器、轮毂、轮胎、机油等。

各店联系维修厂家，给与顾客一定6折的优惠。待定

环境布置：由策划部统一制作背板以及购买节日装饰物料。各店负责

门口摆放装饰精美的圣诞树，橱窗喷绘圣诞雪花装饰图案，12月10日

前布置到位。

b、促销活动内容

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1、购车礼

活动期间，买车讲获得价值不等的车辆美容礼包。

2、介绍礼

活动期间，老客户介绍新客户成交后，老客户免费获得500元油卡1

份。

3、评估礼 活动期间，到途众易车门店评估者，即可免费获得车用安

全锤1把。

4、以旧换旧

活动期间，到店原座驾升级者，购车均享途众质保，原有座驾高于评

估价

元收购。

五、媒 体

东南商报、宁波晚报、都市快报 12月10日、12月24日、12月31

日、1月10日fm93.9 / fm102.9 / fm104.7 / fm92.0 12月12日—

—1月11日电梯广告 12月9—15日；12月23—29日；12月30—1

月5日；1月10—17日网络媒体 （东方热线、58同城、赶集网、宁

波团购网、美团网、19楼论坛??）途众易车微信、途众易车官网、途

众易车新浪微博及微博转发活动

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说明：网络媒体具体推广方案由网络营销部提供。

六、费用预算（暂略）

【篇二：二手车市场策划书】

标 题： 华信二手汽车市场策划书

学生姓名： 侯星星、李宇生、郭成勇

系 部： 汽车商务系

专 业： 市场营销

班 级： 营销1001班

指导教师:吴小平

目录

一、公司简

介……………………………………………………………….

二、市场分析………………………………………………………

1、项目可行性分析………………………………………………………

2、行业市场分析………………………………………………………

3、宏观环境分析…………………………………………………………

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4、消费者分析……………………………………………………………

5、竞争者分析…………………………………………………………..

6、swot………………………………………………………………

三、stp战略……………………………………………………

1、市场细分……………………………………………………………

2、目标市场………………………………………………………….

3、市场定位…………………………………………………………….

四、营销组合策略……………………………………………

1、产品策略……………………………………………………………….

2、价格策略……………………………………………………………..

3、渠道策略……………………………………………………………

4、促销策略…………………………………………………………….

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附录:二手汽车评估方法

前言

事物是辩证的，有成功者，就会有失败者。随着历史的推移，中国

汽车市场羽翼渐丰，不断扩大的消费市场需求不断变化的汽车产品，

仿佛间消费者都在进行非理性的消费，汽车行业被称为暴力行业。中

国汽车市场出现了前所未有的繁荣景象，在过去看来是政府交通工具

的奢侈品，现在成为了中国百姓家庭的代步工具。

这种繁荣景象会持续多久呢？

我想，靠汽车赚钱吃饭的人给出的答案肯定是永久。

一、公司简介

公司名称：华信二手汽车服务中心

产品服务理念：我们的服务理念能够概括为“5c”即为cheap（便

宜），careful（专注），certain（诚信），changeable（可变

性），cheerful（令人满意的），用先进的人文理念来引导公司的健

康发展。

华信二手交易会所是我们团队共同融资成立的企业，我们主要经营

的业务是收购各种二手汽车再进行转卖。

二、市场分析

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（一）、项目可行性分析

据中国汽车流通协会数据统计，去年中国新车销售1800万辆，而二

手车交易量大约在390万辆左右，市场交易额已达到1400亿元。从发

达国家的发展历史来看，中国二手车还没远远没有达到应有的水平，

二手车与新车的市场结构没达到成熟的阶段。中国汽车流通协会副秘

书长沈荣表示，成熟的汽车市场，二手车交易占汽车交易总量的比重

应该在70%以上。而参照去年二手车销售的标准，还远远未达到合理水

平。可是，总的趋势是不能改变的，二手车市场有着巨大的发展潜

力。国内消费者对购车理念的变化也为二手车市场发展提供了良机。

调查发现，虽然市场上新车价格不断下降，但对于二手车而言还是不

具备价格优势的，正是因为二手车所表现出的超高性价比，使得越来

越多年轻消费者选择二手车。未来二手车市场的发展方向将从城市流

向乡镇，从东部流向西部，从经济发达地区流向经济相对落后地区，

从高收入者流向中低收入者。作为湖南第二大城市的株洲，近几年来

经济发展一直是直线的，作为一个经济发展良好的城市，汽车的需要

自然不会落后，我们认为在株洲投资一家二手汽车市场是非常理想

的。

为了更加确定二手市场的地位，对此我们特意跑遍了株洲大型的广场

和超市，包括：红旗广场、长江广场、中心广场、株洲百货、步步高

超市、王府井百货等等大型的广场和超市，历时两个星期，共发放了

份问卷，得到了一组很有意义的数据。

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51%愿意购买

29%不愿意

20% 无所谓

（二）、行业市场分析

二手车市场发展潜力巨大

随着国民经济迅速发展，二手车市场作为汽车市场重要组成部分，

实现了从无到有，从小到大的根本性转变，未来发展潜力巨大。经济

学家预言，中国的汽车市场将有15-20年的增长发展期。而随着政

府、企业、事业单位公务车辆改革，车辆更新换代频率加快，二手车

市场必将随着汽车市场需求增长和汽车保有量提高而大幅增长，发展

空间广阔。

当前二手车流向呈现四大趋势：即从城市流向乡镇，从东部流向西

部，从经济发达地区流向经济相对落后地区，从高收入者流向中低收

入者。当前株洲二手车市场仍处于萌芽阶段，消费者已逐渐开始接受

并购买二手车。同时，消费者开始愿意为整车厂认证的二手车支付更

多费用。中国市场中二手车客户群需求分层明显，差异较大。工薪阶

层对二手车的质量、可靠性有较高需求，而且希望获得一些相关增值

服务，例如，二手车认证、维修服务等，能接受的车辆价格在5万元

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下。相对而言，小企业主需要更加体面的车型，她们对车的品牌与外

形有更高的要求，购车预算也更高。

株洲二手车交易市场特征

1、小排量车抢手

随着小排量车在大城市解禁，新车市场上一些品牌的购买力在二手车

市场释放，小排量车也随行就市成为二手车市场新宠。

2、多品牌多元化的二手车交易情况明显

轿车快速进入家庭，消费观念的逐渐转变，使得中国的汽车消费结构

发生了很大变化。汽车由纯商务消费转为多元消费，消费主体呈多元

化，家庭消费占据了重要比例。消费者的“喜新厌旧”，汽车市场保

有量的提高，为二手车市场的繁荣提供了条件。当前，二手车市场上

品牌齐全，高中低档车辆都能找到，多品牌、多元化成为二手车市场

突出特征。

3、 市场季节特点明显，秋冬季节销售火爆

经过对近几年本地区汽车销量的统计分析，汽车消费存在一定规律，

每到秋冬季节，汽车销售最为火爆，被业内人士称之为“黄金季

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1、、评估体系不健全

株洲二手车交易起步与发达城市相比较晚，经过培训并取得资格的估

价师非常少，而且估价的标准不统一，在交易中存在着定价不合理，

随意性较大的问题。有的地方为了抢二手车生意，故意低估价格，竞

相压价。同时还出现“私卖公高估价，公卖私低估价”。

2、二手车售后服务问题多

当前中国新车品牌的销售基本上建立了信息咨询、配件供应、维修、

汽车保险等一条龙服务，而二手车的售后服务还没有建立。

（三）、宏观营销环境分析

【篇三：二手市场活动策划书 (1)(1)】

漳州师范学院xxxxx

“one day二手市场”志愿活动

策

划

书

主办单位：xxxxx团委

承办单位：xxxxx青年志愿者中心

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目录

一、活动背

景: .........................................................

......................................................... 3

二、活动目

的: .........................................................

........................

................................. 3

三、活动主

题: .........................................................

......................................................... 3

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六、活动地

点: .........................................................

......................................................... 3

七、活动所需物

料: .........................................................

................................................. 3

八、具体活动流

程: .........................................................

................................................. 4

九、注意事

项: .........................................................

......................................................... 5

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十二、活动后期工

作: .........................................................

............................................. 6

十三、附

录: .........................................................

.............................................................

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一、活动背景

大学是人流密集的地方，大学生的消费能力也与日俱增。同学们喜爱

购物的同时，闲置的有价值物品也越来越多。这些物品对她们来说就

像鸡肋，食之无味，弃之可惜；而对某些同学来说就会有所用处。这

样一个有供给又有需求的现状促使了此次志愿者服务活动的产生。

二、活动目的

1、为同学们提供一个二手交易或以物易物的平台，在双方自愿的基

础上，让大家各取所需，帮助同学们转让出手自己的有价值物品，使

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3、义卖活动有利于提高学生自身实践能力，充分展现当代大学生的

爱心，带动校园精神文明的建设。

三、活动主题:

淘宝之旅 爱心之举

四、活动对象：

漳州师院全体师生

五、活动时间：

4月16日至22日

六、活动地点：

漳州师院瑞京学生公寓

七、活动所需物料：

桌子、椅子、宣传展板、帐篷、中型纸箱、便利贴等

八、具体活动流程：

1、前期宣传及准备：

（一）、组委提交策划书，并将活动细节告知于全体参与人员；

（二）、a组负责前期宣传工作：在达理篮球场悬挂张贴活动横幅和

海报，在瑞京男生餐厅、女生餐厅门口及白宫大门口张贴活动海报，

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自制班级特色宣传单页；借助院龙江曦月论坛发帖宣传；利用qq工具

发表说说求转发以扩大宣传范围；

（三）、由a组和定点组负责4月19日（周四）上午10:00-12:00

在瑞京大门口和行明隧道分别设点宣传，能够让广大同学预先登记要

展卖的物品信息，以便此次活动收集到更多的物品，提高下宿舍的效

率；

（四）、b组准备好活动所需物料（桌椅、帐篷、展板、纸箱、便

签）；如接到同学要转卖的物品，登记好并妥善保管；向志愿者中心

借志愿者活动衣服；

（五）、c组负责申请活动场地兼后勤活动的执行；

（六）、d组联系赞助商另外提供商品（如：零食、小饰品挂件、饮

料、书籍、一些生活必须品等）；

（六）、人员具体安排分配；

①总负责人：3人，负责活动的组织协调。

②物品保管人员：每组2人，对物品分门别类的摆放及清点记录（换

班时需交接清楚），活动前三天有计划的募集展卖品。

③布场人员：全体参与人员合作完成，效率为先。

④义卖人员：共32人，实行轮组换班制，每组8人。

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⑤现场秩序维持人员：2-3人，负责维持现场秩序，协调活动有序进

行。

（七）、物品展卖范围：

①学生闲置的各类书籍、电子产品、学习用具、各类工艺品手工艺

品、各类生活小用品、自己的作品（如字画、剪纸、十字绣等）；

②商家提供的产品（零食、小饰品挂件、饮料、书籍等）。

2、活动当天进程;

（一）、4月14号活动当天，全体8点准时集合，布置好场地。8点

半，按之前分配好的楼道任务（瑞京公寓9栋宿舍楼共36个楼道），

各小组上宿舍收集同学们要展卖的物品，5名同学到达理宿舍区收集之

前有登记在表的物品；

（二）、要求同学们填写一张小卡片，基本信息包括商品价格、本人

联系方式等；

（三）、10点整物品收集完毕回归活动现场，每个收集人员需登记清

楚自己收集物品的件数，经统一放置后对其进行编号，以便于后期的

结算；8：00-10:00为全班52人（除两名志愿者工作人员）一起行

动，服务时数为2个小时；

（四）、对收集上来的物品进行分类摆放，物品摆好之后二手市场义

卖活动正式开始。以轮组替班的方式管理二手市场，每组8人；

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（五）、相关人员对卖出的物品做好登记，每组轮班结束后对卖出物

品的品种、件数、总值进行统计并移交给下一组人员；

（六）、a组相关人员负责现场拍照和活动新闻稿的撰写；

3、活动闭幕：

（一）、参与此次二手市场的物品，如有售出，将所得钱款的5%捐给

需要帮助的09级中文系非师二班的nee同学，余下物款分别交还物

主；

（二）、整理现场，打扫干净，将借取的物料归还相关部门；

（三）、总结活动，宣传组将新闻稿交给组委，组委整理材料上交志

愿者中心。

九、注意事项:

1、工作人员务必提前联系好活动场地、物料的借用；

2、对展卖的物品做好登记，钱款账目清楚，妥善保管；

3、对价格高于的市场价的物品不予展卖；

4、现场秩序井然，不得哄抢顾客，注意礼仪，礼貌用语；

5、若遇上雨天等恶劣天气，活动另择期举办，及时通知相关人员；

如中途下雨则要保证物品的安全性。

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十、预期效果:

1、 卖的人得到合理的回报，买的人满意而归，买卖双方各取所需，

合作共赢；

2、不断提高全院师生的志愿热情，推动师院的精神文明建设；

3、丰富同学们的实践经历，进一步加深志愿精神，提高同学们自我

管理、自我教育、自我服务的能力；

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