上海大众营销策划书(多篇)

2024年4月7日发(作者：起亚2022即将新款上市)

上海大众营销策划书（多篇）

一．中国的汽车市场大背景：

我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂(一汽车集团)成立至今，已经走过了整整五十

个春秋。经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。

特别是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，根据国家统计局提供的数字，在1992

至2002年间，我国汽车市场年均增长率为15%，是同期世界汽车市场增长率的10倍。

2002年我国正式加入WTO以后，我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击，反而

出现爆发性增长。2002年汽车行业完成工业增加值1515亿元，增长28.7%；销售收入完

成6465亿元，同比增长30.8%；利润总额完成431亿元，增长60.94%。今年以来，

汽车生产继续大幅提速，汽车产业对经济增长的贡献明显提高。 1971年，我国汽车产量

突破10万辆；1980年，汽车产量突破20万辆；1992年，汽车产量突破100万辆；2000

年，汽车产量突破200万辆；2002年，汽车产量突破300万辆。专家预计今年将突破400

万辆。从以上数据可以看出，我国汽车产量每上一个台阶所需时间明显缩短。1970-1980

年，汽车产量增长1.5倍；1980-1990年，汽车产量增长1.3倍；1990-2000年，汽车产

量增长3倍。预计2000-2010年汽车产量将增长4倍以上，2010年我国汽车总产量将超

过1000万辆。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，

但是中国的汽车市场竞争很大，全世界的车型差不好中国都有，欧美，日系，韩系等车型

都争食中国这个汽车市场。国产的汽车要想生存下去要提高服务，提高产品质量，价格方

面也要有一个竞争的价格。否则将会淘汰出汽车市场。

二．大众汽车捷达品牌汽车的市场背景：

大众捷达轿车于1991年12月5日上市。该车属经济型轿车，排量为1.6升，从第一

次参加北京汽车展，到被第四十三届世界乒乓球锦标赛组委会指定为大会专项服务用车，

其车型有1.6L两个排量。1.6L发动机排量的新捷达包括经济、舒适、豪华、定级四款配置，

市场售价为*****元至*****元，相对/2款大众捷达，虽技术有大幅升级，但价格却没有变

动，性价比相对又有所提升。新大众捷达推出得到了好评，市场前景很大，，，

三．大众汽车市场分析

一．大众捷达汽车的市场优势：

1．价格优势：大众捷达汽车的价格都是在7万到10万之间，比同类的汽车价格略低，

与同类的品牌有一定的竞争优势。

2品牌优势；大众捷达中国民营企业的自主品牌，拥有自主的权，同时有强大的集团资

金支持。

3．技术优势；大众捷达采用了，性能比较高，较适合二线城市 二．大众捷达汽车的

市场的劣势：

1．大众捷达汽车作为一个老的汽车品牌，一个老的汽车企业，市场了解足，特别是现

在的汽车市场比较乱，汽车竞争比较强，大众捷达汽车很容易被淘汰出市场，市场占有量

也不是很大。

2．大众捷达汽车的技术比同类品牌较差，制造工艺还需要提高，而且汽车的配置不是

很好，质量不够好，制造工艺比较粗糙。

3．售后和质量方面有待考验，大众捷达作为老的品牌，销售方面经验还不太足，在这

变化不定的市场中，应付不了激烈的竞争市场，而且在售后服务方面经验不够。售后服务

的不足，不仅会影响产品的销售，而且也会影响品牌声誉。 三、客户群体分析

大众捷达的客户都是中高收入的消费者，因为大众捷达的价格在于*****至*****之间。

特别适合一些二级的城市，客户众多，：大众捷达汽车作为

具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、

25-45岁的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；

用户购买大众捷达汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。客

户群主要都是一些收入不是很高的二级城市，特别是现在的油价高涨，大众捷达作为小排

量的汽车特别受到消费都的青睐，所以客户群很大。

四．大众捷达开拓汽车市场，广告营销，营销方面，价格政策，产品质量等方面来策

划。

1．首先是从广告宣传方面做起，什么产品都要有产品的广告宣传，才能让产品更好地

推向市场，汽车市场也不例外。俗话说得好，“懂得广告宣传，山鸡也会变成凤凰”。所

以为了更好地宣传大众捷达汽车，公司可以举行一些活动。比如“大众捷达。便捷快达”

活动，这个活动主要的作用是宣传捷达汽车，让更好的人了解捷达汽车，活动地点要在人

口很多的广场举行，这样就可以针对性地介绍了大众捷达汽车。

2．举行“买大众汽车，助失学儿童，祈车主平安活动”

大众集团特推出系列促销政策。，更应力主从大众捷达汽车品牌的整体形象出发作宣传。

以车主名义捐赠希望工程，提升捷达汽车、大众公司社会形象的同时促进大众中国地区终

端销量。面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为

生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”

传播出去直到达成销售。中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次

车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。面对如此竞争，

我们大众捷达品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公

益性公关活动，争取一举

活动策划思想：我公司以“助失学儿童，祈车主平安”为主题推出优惠购车活动。儿

童是祖国的未来，祖国的希望，特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的支持和关注，

借此为主题策划活动，一方面在优惠车主购车满足个人物质需求的同时，更让其为社会奉

献了自己的一份爱心，满足了其更高的社会需求，从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社

会接受，同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。另一方面捐助贫困地区失学儿童，

为社会教育事业贡献公司绵薄的力量。春天购大众捷达，大众捷达带给您永远的春天。购

力大众捷达车一台，失学儿童少一个，大众祝愿天下好人一生平安。

活动意义：通过此次活动对大众捷达品牌、大众集团、——“大众捷达”进行新闻公

关炒作以达到提升捷达品牌形象，扩大大众捷达知名度，提高其美誉度，最终促进市场推

广及售后服务推广工作，从而创造丰富的社会价值和经济价值。

3．从质量方面宣传捷达汽车。很多消费者都没有了解大众汽车，认为大众汽车是一个

老的汽车公司，担心跟不到时代需求，所以给人的是一种不信任的感觉。认为汽车质量不

好，所以要消除人们的这种感觉。在这个方面，可以举行“大众捷达，质量行天下”系列

活动，让消费者自己亲自出马了解力不从大众捷达汽车，质量的好坏在试车的时候就会感

觉到的，所以这样更好让客户了解大众捷达的质量。

4．大众汽车要在售后服务方面，公司要实行一条龙的服务，为消费者提供一个方便的

环境，同时要让消费者有一种认为买力帆车值得的感觉。

五．后注：

策划是对未来要发生的事情作当前的决策。汽车营销掌握的资源总是有限的，要想在

市场中快速胜利。只有充分发挥策划竞争的优势，提高运作的效率，放大资源的能量，使

有限的资源产生最大的财富。

中国古代的军事家讲究“运筹帷幄之中，决战于千里之外”现代的汽车市场也经常比

如为打仗。同档虽然周密的策划和精心的部署，这就是汽车市场的营销策划