2024年3月21日发(作者：奥迪a4车友会论坛)

六方位展示介绍法流程

序号内容解说词画面、镜头

1片头包括课程名称、微课名称、主讲教师、单位。

1、三维动画引出字幕

2、背景音乐

2

大家好！欢迎大家来到汽车营销微课堂！

通常在汽车销售流程中，销售顾问通过前期的需求分析环节之

后，就会进入新车推介环节，该环节采用六方位绕车介绍法，运

引入:1、教师讲课现场画面(道具：讲座、话筒)

用FAB话术技巧来介绍汽车产品的各种配置和性能，并需要对竞

微课的主要学2、教师配音

争车型进行对比分析，介绍中，需要与顾客保持良好的互动，帮

习内容3、PPT导入知识点

助顾客树立对汽车产品及销售人员的信心，为最终的销售成功奠

定基础。现在我们以新迈腾为例，来介绍下新车六方位绕车介绍

流程。

3

在六方位绕车介绍过程中，销售顾问随时保持微笑，展现自信

心，保持和顾客的眼神接触，要利用自己的表情，声音，肢体语

言，让顾客感觉舒适自在，毫无压力。通常在引领顾客时，一般

走在顾客侧前方1-1.5m处，要合着顾客的节奏走，在拐弯处要语

言招呼，以免顾客受伤。在交谈时，距离1m左右较为适宜，销售

顾问要注视对方，悉心倾听，避免沉默，自然应答。一般介绍

时，从顾客最感兴趣的地方开始介绍，介绍顾客最感兴趣的配备

以及我们车子的独特卖点给顾客带来的益处，不要用过于专业的

词汇去询问顾客，并鼓励顾客参与动手操作，在顾客坐进车时，

汽车六方位

应该帮助顾客调整座椅及方向盘的位置，要确保顾客乘坐舒适。1、教师讲课

绕车介绍

大家看这张图，2、学生演示

标准流程（以

3、教师配音

一汽大众迈腾

4、PPT导入第一、二方位所要注意的知识点

为例）

4

六方位绕车流程通常包括以下六个步骤：一、车正前方 二、车

左侧方 三、车后方 四、车右方（后乘客坐） 五、车驾驶室

六、车引擎仓。在实际销售过程中，顺序可以适当调整。

标准流程一、车正前方1、背景动画配字幕

标准流程一、

销售顾问站在离车头120cm，客户右方90cm处介绍车辆的设计风2、教师配音

车正前方

格，LOGO、大灯、车辆的长宽高，轴距等各种参数。3、PPT导入第一方位所要注意的知识点

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