雷诺市场细分

2024年3月9日发(作者：陆地巡洋舰报价)

雷诺市场细分表

性别 年龄 车型偏好 寻求利益 心理因素 特征

代步（√）

越野（√）

注重品牌（√）

青年

注重质量（√）

轿车（）

注重价格（√）

个性

生活方式

主要用来代步，注重品牌质量等，生活追求自由，个性张扬，偏向越野车

男

代步（√）

越野（）

注重品牌（√）

中老年

注重质量（√）

轿车（√）

注重价格（）

个性

生活方式

偏向车型是轿车，注重质量和品牌，作息有规律，生活有一定的规则个性温顺

代步（√）

偏向车型为轿生活方式

车，主要用来代步，注重品牌价格等。平女

青年 越野（）

注重品牌（√）

稳有规律，起注重质量（√）

轿车（√）

注重价格（√）

个性

伏不是很大有思想，敢作敢为

代步（√）

越野（）

注重品牌（）

中老年

注重质量（）

轿车（√）

注重价格（√）

个性

生活方式

偏向车型为轿车，注重价格，主要用来代步，主要生活方式为相夫教子，围绕家庭生活，个性不明显

根据上表可以得出雷诺主要分为四类主要市场：分别是男性青年和中老年市场，女性青年和中老年市场。

1.男性青年市场评估

男性青年追求一种生活的自由，张扬个性，处于有理想有抱负的时期，接受新事物的能力较强。这类消费群体事业处于刚起步阶段，没有很高的消费能力。在购买汽车时会更注重汽车的造型性能等方面的问题，力求在同水平的车型中选出最优秀的车。

2.男性中老年市场评估

男性中老年的生活有规律，为了家庭而工作。这类消费群体已经积累了一定的购买资金，有较强的购买力。男性中老年购买汽车的主要目的是代步，方便工作和家庭出游，在挑选汽车时会更注重汽车空间和安全性。

3.女性青年市场评估

相比较于男性青年，女性青年的生活平稳，会随工作有一定的规律。个性鲜明，有思想，敢作敢为。这类消费群体没有扎实的消费能力，在选择汽车时会偏向中等价位车型，而其组要目的则主要用来代步，方便工作。

4.女性中老年市场评估

女性中老年的生活是围绕着家庭，基本为相夫教子，着时候的女性在性格方面已经没有那么追求个性。这类消费群体的购车目的不明确，购车时会选择小巧的车型，更注重经济性。

一． 企业现有车型分析

1. 科雷傲

进口车拥有24.8万-28.6万的高性价比之外，是因为科雷傲在舒适性、越野性和安全性上全面超过竞争车型。科雷傲拥有同级车型中最大的轴距，而且全车系标配全景式天窗、智能电子手刹、6安全气囊、卡片钥匙、一键式启动和带废气传感器的双区自动空调；直列四缸2.5升汽油发动机配合模拟六速的CVT无级变速器，提供了超一流的换挡平滑性和燃油经济性；在四驱车型上装备的智能四驱系统、坡起辅助系统和陡坡缓降系统能为用户带来极大的操控乐趣和便利性；科雷傲还具有同级车型中最大的离去角（31°）和接近角（27°）以及涉水深度（450mm），在超越同级车的越野性能之外，科雷傲还具有E-NCAP欧洲五星

级的碰撞安全标准。

雷诺科雷傲的目标是市场为企业家、公务员收入的群体，打造都市SUV。

2. 风朗

雷诺风朗是一款基于雷诺-日产联盟C平台的三厢轿车，梅甘娜同样出自此平台。风朗的车身尺寸为4620/1810/1480mm，略小于亮相不久的纬度车型。虽然它定位于紧凑级市场，主打家庭用车，但2702mm的轴距却不可小视，这意味着它有宽敞的内部空间，据悉膝部空间可达238mm。此外后排座椅还可以4/6分拆，后备箱容积可达到530L。

雷诺风朗预售18万，偏向中等消费群体，与相同价位的车辆相比，有配置高价格低的特点。

3.纬度

雷诺纬度就是一款基于日产D平台上的一款全新中级车，车身长宽高分别达到了4887mm、1832mm、1483mm，轴距为2760mm。超大容量的储物空间也是纬度空间设计的一大亮点，包括一个9.6升的可制冷及照明手套箱，中控台内还包括一个2.4升储物箱。整齐有序的行李箱令装载空间容积达到了477升，为同级车内领先水平。

雷诺纬度的是市场定位为“创新为人人”

二．竞品车型分析

1.大众途观——科雷傲

全新途观的内饰整体做工不错，能体现出汽车大厂的品质，材质手感适中，中控台布局简洁，面板采用深色和银色装饰条，各按钮、旋钮在使用中便于操作。凭借缸内高压直喷技术，2.0TSI发动机即可输出147kW的最大功率和280Nm的最大扭矩，更重要的是，该发动机在1700rpm转速下即可输出峰值扭矩，兼具小排量、大动力和低速高扭的特征。

途观的目标市场是教师，市场定位是崇尚动力操控、享受驾驭。

2.日产天籁——纬度

新天籁是日产在日本市场推出的首款在D平台上开发的轿车，提高了操控的舒适和稳定性。 新天籁拥有活动顶篷，配备了2500或3500毫升发动机，售价从247万至395万日元不等（约合人民币为16.5～26.5万元）。

日产天籁的市场定位是激活轿车市场。

三．雷诺市场开发

1.市场定位

雷诺的新款车型定位为“和谐生活，安全舒适”，目标市场主要是男、女性青年和中老年。

新款车型将延续纬度的风格，大气不失风度，有标配，精装和豪华三种配置可供选择。加强安全性能和驾驶的平稳性，价位在15-30万元之间。