2023年12月25日发(作者：长安汽车10万元左右自动挡)

课题

课时 2课时（90 min）

知识目标：

认识汽车配件采购

（1）了解汽车配件采购的基本原则和要求

（2）熟悉采购渠道和采购方式

教学目标

（3）掌握采购特点和采购流程

能力目标：

能够选择合适的采购渠道和采购方式

素质目标：

遵守国家法律法规，培养胸怀坦荡、克己奉公的高尚品德

教学重难点

教学方法

教学用具

教学重点：采购渠道和采购方式，采购特点和采购流程

教学难点：采购特点和采购流程

案例分析法、问答法、讨论法、讲授法

电脑、投影仪、多媒体课件、教材

教学过程

采购的主要内容，并完成以下任务：

课前任务

主要教学内容及步骤

【教师】布置课前任务，和学生负责人取得联系，让其提醒同学通过APP或其他学习软件，了解汽车配件（1）请大家网上查找或实地考察某汽车配件公司的基本情况。

（2）思考汽车配件采购应遵循什么样的原则？采购员应具备怎样的素质要求？

【学生】登录学习平台查找资料，思考并留言讨论，进行调研并记录

【教师】使用APP进行签到

【学生】按照老师要求签到

【教师】将学生分组并让学生阅读“任务引入”（详见教材），然后思考以下问题：

① 小李目前的工作主要存在哪些问题？

② 小李应如何使自己尽快走出困境？

考勤

案例导入

【学生】每3～5人一组，并以小组为单位，各小组成员在组内轮流发言，阐述自己的观点并讨论

【教师】参与到每组的讨论中，及时为学生答疑解惑

【学生】分小组阐述观点

【教师】总结学生的回答，并导入本节课课题并板书：任务一 认识汽车配件采购

【教师】讲解汽车配件采购的基本原则、汽车配件采购的特点和规律、汽车配件采购要求、汽车配件采购员传授新知

的基本要求、汽车配件的采购渠道和采购方式、汽车配件的紧急采购、汽车配件采购的基本流程

【课堂互动】

?【教师】提出以下问题，让学生思考：

1

结合生活实际说一说你认为汽车配件采购的意义是什么？

?【学生】聆听、思考、发言

?【教师】做出总结

汽车配件的采购是一项具有预见性和计划性的工作，采购是否正确、适当，直接影响汽车配件的库存，对经销企业的经济效益及资金周转具有关键性的影响。

1．汽车配件采购的基本原则

1）勤进快销原则

勤进快销原则是指在汽车配件采购中适当增加采购次数，减少采购批量，同时缩短购货间隔。

勤进快销是经销企业加快资金周转，避免商品积压，提高经济效益的重要手段。

2）以销定进原则

以销定进原则是指按照销售状况来决定各类汽车配件的购货量。

【注意】

购货量的计算通常包括以下几个方面：

日平均销售量（DMS）=

其中，采购期是指从本次采购下单到下次采购并做好销售准备的时间间隔。

3）以进促销原则

以进促销原则是指通过少量购货试销的方式，刺激消费，以达到促进销售的目的。

4）储存保销原则

储存保销原则是指经销企业在经营活动中，要保存一定的合理库存，以保证商品的流通连续不断。

……（详见教材）

2．汽车配件采购的特点和规律

【课堂互动】

?【教师】将学生分组，让学生思考并讨论以下问题：

试着说一说汽车配件采购有哪些特点？

?【学生】聆听、思考、讨论、发言

?【教师】做出总结

1）掌握不同种类汽车配件的供求规律

【课堂互动】

?【教师】将学生分组，让学生思考并讨论以下问题：

针对不同的供求情况，汽车配件采购有哪些变化？

?【学生】聆听、思考、讨论、发言

?【教师】做出总结

对于供需平衡、货源正常的汽车配件，应根据销售情况，随销随进，适当储备；

对于供不应求、货源时断时续的汽车配件，应根据供货情况，随供随进，增大库存；

对于扩大推销而销量不大的汽车配件，应少进多销，在保持品种齐全和必备库存的前提下，随进随销。

2）掌握汽车配件销售的季节性、地域性特点

雨刮器、挡泥板、冷却系统等配件的销售情况夏季一般较其他时候要好；而到了冬季，防冻液、预热塞等配件的需求则相对增多。

2

就地域而言，山区受特殊行车条件的影响，对减震部件、变速扭件、传动部件的需求量相对较大，此类配件在这些地区的销售情况也就相对其他地区要好。

3）掌握汽车配件的供应地点

当地进货，由于比较便利，为避免货品积压，一般应少进勤进；

外地购货，为降低运输成本，一般应适当多进，保证一定的库存量。

4）掌握汽车配件的市场生命周期

汽车配件的市场生命周期是指某种配件从上市试销直到被新型同类产品替代而慢慢淘汰的过程。一般来说，在试销阶段，要少量购货；随着市场的扩大，慢慢增加购货量；而在新型同类产品出现后，要逐步减少采购。

3．汽车配件采购要求

【课堂互动】

?【教师】将学生分组，让学生思考并讨论以下问题：

汽车配件采购应该符合哪些要求？

?【学生】聆听、思考、讨论、发言

?【教师】做出总结

1）积极合理地组织货源

2）坚决贯彻按质论价的原则

3）加强质量的监督和检查

4）购进产品必须有生产合格证及商标

……（详见教材）

【课堂互动】

?【教师】将学生分组，让学生阅读“读一读”——全国汽车配件交易会（详见教材），思考并讨论思考并讨论以下问题：

全国汽车配件交易会对中国汽车后市场的发展起着怎样的作用？

?【学生】阅读、聆听、思考、讨论、发言

?【教师】做出总结

4．汽车配件采购员的基本要求

【课堂互动】

?【教师】将学生分组，让学生思考并讨论以下问题：

试着说一说企业对汽车配件采购员有哪些要求？

?【学生】聆听、思考、讨论、发言

?【教师】做出总结

1）采购员的岗位职责

① 完成汽车配件采购

② 改善库存结构

③ 搞好资金管理

汽车配件采购员的岗位职责详见教材表1-1。

2）采购员的素质要求

① 法规常识

② 专业理论

③ 市场调研

3

④ 人际社交

采购员的素质要求详见教材表1-2。

3）采购员的考核指标

汽车配件采购员的考核，主要是从其实际采购业务的效果方面来进行综合考察，具体考核指标如图所示。

5．汽车配件的采购渠道和采购方式

1）采购渠道

【课堂互动】

?【教师】将学生分组，让学生思考并讨论以下问题：

试着说一说汽车配件的采购渠道有哪些？

?【学生】聆听、思考、讨论、发言

?【教师】做出总结

一般以优质名牌配件生产企业为主要供货商，但为适应不同层次的消费者的需求，也可以采购一些非名牌厂家的产品，可按A，B，C的顺序选择。

A类生产企业是全国有名的主机配套厂，产品质量优，知名度高，多是名牌产品。

B类生产企业在生产规模和知名度上虽然不如A类企业，但产品的质量还是有保证的，而且价格适中。

C类生产企业属于一般生产企业，产品质量尚可，价格较前面两类企业要低。此类生产企业的产品，多作为购货中的补缺。

……（详见教材）

【注意】

作为汽车配件采购员，在采购过程中，要认真做好货源的鉴别，对计划采购的全部配件做出正确和科学的质量结论；同时，绝对不能向那些没有进行工商注册、生产“三无”及假冒伪劣产品的厂家订货和采购。

2）采购方式

【课堂互动】

?【教师】将学生分组，让学生思考并讨论以下问题：

你所了解到的汽车配件的采购方式有哪些？

?【学生】聆听、思考、讨论、发言

?【教师】做出总结

（1）集中采购

集中采购是指经销企业设置专门机构或专门采购人员统一进货，然后分配给各个销售部门进行销售，避免人力、物力的分散。

【课堂互动】

?【教师】将学生分组，让学生思考并讨论以下问题：

4

汽车配件的集中采购有哪些优势？

?【学生】聆听、思考、讨论、发言

?【教师】做出总结

这种采购方式，一方面能够通过增加进货量获得较低的批量进货价格，另一方面也可节省其他的进货费用。

（2）分散采购

分散采购是指经销企业内部的各配件经营部门自设采购人员，在核定的资金范围内自行组织采购。

（3）混合采购

混合采购一般是外埠采购或非固定供货关系下采取的一次性进货。

（4）联购合销

联购合销是指由几个零配件零售企业联合派出人员，统一向生产企业或批发企业进货，然后由这些零售企业分销，多适用于小型零售企业之间。

【课堂互动】

?【教师】将学生分组，让学生思考并讨论以下问题：

汽车配件的联购合销有哪些优点？

?【学生】聆听、思考、讨论、发言

?【教师】做出总结

有助于节省人力，化零为整，同时便于组织运输，降低采购附加费用。

6．汽车配件的紧急采购

紧急采购是指汽车配件经销企业为弥补采购计划的误差，对部分汽车配件进行紧急采购的行为，是一种非计划性的采购活动。

一般有两种解决方案。

① 迅速确定供货商，同时决策时将成本因素放在相对靠后的位置，一般选择向地理位置最近的生产厂家或者供应商采购。

② 确定采购后，以最快的运输方式获取商品。

【注意】

紧急采购过程中，既要把控好采购时间，还要关注采购商品的质量。因此，选择供应商时，一般优先从企业供应商信息库中遴选，这样既保证了商品质量，又省去了供应商的考察环节，节省了采购决策时间。

【课堂互动】

?【教师】将学生分组，让学生阅读实际案例——汽车配件专卖店紧急采购单（详见教材），思考并讨论以下问题：

试着总结一下汽车配件专卖店紧急采购单应该包含哪些项目和内容？

?【学生】阅读、聆听、思考、讨论、发言

?【教师】做出总结

7．汽车配件采购的基本流程

【课堂互动】

?【教师】让学生通过APP观看微课——配件采购管理的一般程序（详见教材），思考并讨论以下问题：

配件采购管理的一般程序有哪些？

?【学生】观看、聆听、思考、讨论、发言

?【教师】做出总结

1）申请采购

5

2）确定供应商

3）签订订单

4）验收货物

……（详见教材）

【学生】聆听、理解、记忆

【教师】组织学生分组开展小组活动，讲解活动具体内容

实践操作：

① 全班学生自由分组（以3～5人为一组），推选出组长，并由组长进行任务分工。

② 各组根据课前收集和整理的相关资料，分别制订汽车配件采购方案（示例如下）。小组内部进行讨论并确定最终汽车配件采购方案，可尝试通过市场实践确定其可实施性。

a．深入门市和仓库，了解已购入配件的质量和销售情况。对质量较差的配件，适时更换供应商；对销售较差、需求不大的配件，严格控制采购量。

b．走访客户，掌握市场需求量。对已列入采购计划的配件，根据需求量来确定采购量；对未列入采购计任务实训

划而有市场需求的配件，采取试销的方法，逐步调整采购量。

c．积极寻找供应商，增加采购渠道，采取代销、试销等手段，开拓新产品市场，最终使公司经营的配件品牌丰富、种类齐全。

d．运用多种营销手段，积极处理积压商品，提高资金周转率。

③ 各组分别派代表在课堂上展示任务完成情况，全班进行讨论，进而优化汽车配件采购方案。

任务评价：

指导教师按照学生的实际表现情况进行评价，各组组长配合指导教师将评分结果填入表1-3中（详见教材）。

【学生】整理资料、分析、讨论、确定方案、展示

【教师】评价各组的表现，对活动进行总结发言、评分

【教师】简要总结本节课的要点

课堂小结

汽车配件采购的基本原则、特点、规律和要求，汽车配件采购员的基本要求，汽车配件的采购渠道和采购方式，紧急采购，汽车配件采购的基本流程

【学生】总结回顾知识点

【教师】布置课后作业

作业布置 完成课后相关复习题。

【学生】完成课后任务

教学反思

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