海口车展专访Briefing_Book

海口车展专访Briefing Book

Part1：福美来F7上市时间

计划于9月底上市，具体时间待定。

Part2：七座多功能家轿品类

一、七座多功能家轿品类定义

1. 产品角度

七座：七座车型拥有大空间、座椅灵活多变的优势。带来丰富的空间组合和乘坐便利性。

多功能：满足日常代步、多人出行、外出郊游等多种使用场景，空间灵活、一车多用。

家轿：基于真正轿车平台打造，拥有纯正的轿车血统，轿车级的安全和舒适，兼具灵活

多变的超大空间和轻松且充满乐趣惬意的操控性能，满足日常家庭用车需求。

2. 市场需求

消费者需求升级，从日常用车到休闲生活。目前，多人口家庭用车已经开始从“日常生

活”升级转向“休闲旅游”；80、90后人群已是汽车消费主力军，汽车需要满足他们多样

化的生活场景用途。

二、福美来F7开创“七座多功能家轿“

福美来F7兼具传统轿车安全性、舒适性、空间性，又具有七座车大空间和多功能性，

开创“七座多功能家轿”全新品类。

三、福美来F7与其他七座车型的差异化优势

3. 与七座SUV车型对比

? 真七座： 第三排座椅舒适度更好，更适合长途乘坐。

? 出入便利：相较于SUV的高底盘，七座多功能家轿出入更便利，尤其方便老人和儿童。

? 油耗低：相较于SUV，七座多功能家轿节油性更好。

4. 与七座MPV车型对比

目前国内七座MPV市场主要分为，合资七座商务车（如别克GL8）及拥有面包车血统

的自主MPV（如宝骏730）。

? 相较于面包车血统自主MPV，福美来F7安全性更好，品质更优，档次更高；

? 相较于七座商务车，福美来F7外观年轻时尚，价格适中，更适合家庭使用。

Part3：福美来F7产品概述

一、福美来F7产品力解读

1. 品牌金字塔

2. 产品slogan

非面包车血统、轿车级安全舒适 福美来F7采用全新一代轿车底盘打造，给消费者带

来轿车级安全、舒适与超大空间，与以宝骏730为代表的面包车血统七座MPV车型有着本

质区别。

3. 命名解读

福美来F7秉承福美来纯正轿车血统， F代表着Family，7代表有七个座位，福美来

F7代表着可以承载一家大小共同出行的七座多功能家轿，能提供给车主及其家人轿车级的

驾乘享受，具有无可比拟的超级适性、越级安全以及超级空间。

4. 产品力解读

福美来F7具备超强安全、超级舒适、超大空间三大核心优势，开创“七座多功能家轿”

细分品类，并成为该品类的性价比首选和标杆产品。

“安全”是七座多功能家轿的最大核心优势，也是多人口家庭出行非常关注的性能。为

了让客户获得更安心舒适的驾乘体验，海马汽车严格对福美来F7的安全设计和测试把关。

车辆翻滚实验 因七座车重心偏高，车辆翻滚事故概率高于小型车，为保证车内人员安

全，一汽海马按美国高速公路安全管理局（NHTSA）翻滚法规条例标准，设计开发车型车

身结构强度，并在国内率先进行翻滚试验开发研究。

防撞钢梁 一汽海马在安全法规方面严格要求自身，即使国际法规标准并未强制要求，

福美来F7仍在前后均配备了防撞钢梁，提高了整车安全性。

行人安全 除了驾乘安全外还关注行人安全，在2018版C-NCAP将行人保护纳入考察

项目之前，一汽海马已完成了行人保护的知识累积与沉淀，福美来F7车型的设计开发便考

虑了行人保护。

5. 产品优势

福美来F7 非面包车血统、轿车级安全舒适

三大USP 超级舒适 超级空间

超级安全

3H高刚性车身

TCS牵引力控制系统

HDC陡坡缓降系统 轿车式前后悬挂

全系标配倒车影像 头等舱尊享座椅

支撑点

倒车影像、360度环视

系统

PCI空气管理系统 标配灰尘/花粉过滤 2+3+2多变座椅组合

标配ESP 定速巡航

EPB电子手刹

标配8英寸彩色触摸屏

纯正轿车平台 超长车身设计

高效动力组合 全时第三排

居室般宁静空间 超级后备箱

开阔的头部、腿部、

横向空间

触手可得的储物空间

二、福美来F7和海马V70、福美来七座版的关系解读

1. 七座轿车市场的探路者——福美来七座版

福美来七座版是由原海马V70改名而来，福美来七座版脱胎于福美来，传承了福美来

纯正轿车血统,可满足多人口家庭不同出行需求。

2. 七座轿车市场的开拓者——福美来F7

继福美来七座版热销市场后，一汽海马密切留意市场趋势变化，积极听取用户反馈，针

对大家庭用车市场的实际诉求，推出了全新的七座多功能家轿市场开创车型——福美来F7。

Part4：预设问题

Q1：这次海口车展参展有什么优惠政策？

A：为了回馈海口的新老客户，本次厂家推出了较大优惠……

Q2：福美来F7新车上市时间是什么？

A：预计将于9月底上市公布价格。

Q3：为什么考虑推出这样一款7座车型？和前面两款7座有何不同？

A：一汽海马依托20年轿车技术，持续专注福美来品牌，深耕家轿市场。通过充分的市场

分析和研究，发现随着人口老龄化和二胎政策的全面实施，社会家庭结构也随之改变，多人

口家庭渐成趋势，同时家庭出行对7座车的需求不断增加，七座多功能家轿正是我们为了

满足大家庭出行对车辆的安全性、舒适性、空间性的消费需求而设计研发的。可以说前两款

是七座轿车市场的探路者，而福美来F7是正真意义上七座轿车市场的开拓者。

Q4：福美来F7的核心优势有哪些？

A：福美来F7是专门针对大家庭出行需求而开发设计，具备“超强安全”、“超级舒适”、

“超大空间”三大核心优势。对比7座SUV车型更舒适、更便利、更节油，相对面包车血

统自主MPV更安全、更高档、更有品质感。外观年轻时尚，更适合家庭使用。

Q5：福美来F7的主要竞品有哪些？

A：福美来F7将竞品锁定为宝骏730，其他七座家用车也是潜在竞争对手。福美来F7以纯

正轿车底盘打造“七座多功能家轿”，以轿车级的“超强安全”、“超级舒适”、“超大空

间”力压竞品车型。