旅游话术808

2023年12月16日发(作者：2010年斯巴鲁森林人怎么样)

旅途中的销售话术

一、个人简介

早上好！大-家-早-上-好！（见客人没反映时补上一句），很好，大家都睡醒了，现在请大家抬起高贵的头看看车的正前方，看到什么了？美女/帅哥？对！因为你们都是贵宾啊，咱们公司也是特别重视，此次出游，特别派了我们公司最帅气/最漂亮的员工，也就是我啦，来专门为大家服务的（笑声）。那么请大家务必记住我这张长得不算美,但总算对得起观众的脸（笑声），谁要不鼓掌谁就说我丑，哎—，很好，谢谢大家的掌声（笑声），从大家的掌声中可以看出大家的审美眼光还是相当不错的嘛（笑声）！下面呢，我就给大家正式介绍一下自己，我是来自永康集团永兴盛康财富投资管理有限公司的一名员工，我的名字叫 ***，大家喊我小x就可以了哈，也是感谢公司领导给我这次机会来为大家服务，咱们有缘坐在一辆车里就是一家人了，古语有云：百年修得同船渡，千年修得共枕眠，今天我们同吃、同游、同乐、还同“居”（驹），哎，怎么就同居了，有些游客问，古时候不就把车叫驹吗？？（笑声）。开个玩笑哈，整个旅途过程中，不管您有任何需要，第一时间吩咐小x就可以了哈，千万不要客气。

二、 破冰

那刚才小x也给大家做了个简单的自我介绍，相信大家对我呀也有一个初步的了解啦，小x这个人呀也是特别爱交朋友，也想认识一下在座的各位，有主动想自我介绍的朋友吗？（肯定没人动）。（笑声）那我就只要出此下策了哈~下面啊，我们玩一个游戏，这个游戏名称叫击鼓传花~都玩过把？唉~~我做下游戏规则的介绍。咱们呢用这个可乐瓶代替手绢，小x呀在前面唱歌，歌一停，拿到瓶子的朋友要进行一个自我介绍，外加一个对咱们永兴盛康公司的理解。比如：永兴盛康，我认为就是代表永远兴旺呀，永远健康啊~这都是可以的~没有标准答案~能回答上来的朋友呢，我们公司是为各位精心准备了一些十分精美的小礼品哟~好的~现在游戏开始：

A. 击鼓传花 （游戏）：可以用可乐瓶代替手绢，唱歌，歌一停，看哪个拿到瓶子的人，自我介绍+介绍对公司的了解，奖励价值5元的小礼品一份。

B. 目的：1、打开僵局起到破冰作用；2、顺利引入下一个环节

C. 过渡语：刚才通过游戏，发现了许多人才，我才发现原来我们公司的名字竟然有这么多意义啊~（笑声），当然了，同时也发现多多少少有一些朋友还不是特别了解我们永康集团哈。没有关系，那在这里呢，请允许小x花两分钟的时间跟大家做一个永康集团的简介哈~

三、 公司简介（有奖问答）

首先介绍一下我们永康集团，请大家仔细聆听哟~后续有惊喜等着大家的~

河北永康房地产开发集团成立于2002年12月7日，注册资金1.2亿元。集团目前拥有五大版块：房地产板块、制造业板块、建筑业板块、物业管理板块。房地产：胜利园小区、富丽康城小区、永泰园小区、永康国际公寓、永康城市花园、永康水印城、永康中心、永康九顷庭院、永康境界；制造业板块： 邢台天力铁路工务器材公司和邢台天一铁路工务器材；公司建筑业板块：河北恒伟建设工程集团有限公司；物业管理板块： 邢台市天德物业服务；财富投资版块：北京永兴盛康财富投资管理有限公司。 过渡语：好啦，那不知道各位朋友是否对永康集团有一个新的认识呢，我们来做一个小互动。我再次介绍一下永康集团，各位可以做一个深入的记忆，以有奖问答的形式现场抢答。可以借助手机，纸币等工具哦~

问题来了哦

1. 永康集团成立于哪一年？ 2002年12月7日

2. 集团目前拥有几大板块？都有哪些？ 能说出两个就算你过了哦~

3. 房地产项目都有哪些小区？ 同样只需要说出两个小区就算你过了哟

4. 制造业板块两大公司是？

5. 物业公司的名称是？

6. 财富投资公司的名称是？

过渡语：其他没有抢到的朋友也不要着急，我们后边还有，下面呢，针对我们的产品有个简介，请大家仔细聆听哦。

目前在推出的项目名称是永康城市旧改基金，募集规模：1亿元人民币，投资期限：1+1年，收益分配：每满6个月分配一次收益，出资金额：5万起，以1万为整数倍递增，资金用途：向河北永康房地产开发集团有限公司永康.境界项目进行投资，预定年收益率：12%--14%。风险控制：1、足额还款；2、股权质押；3双重担保。永康.境界项目也是永康集团推出的第一款精装修的高档住宅小区，位于邢台市桥西区，太行路以东，钢铁路以西，毗邻邢台市技师学院。永康·境界”项目作为城中村改造项目备受市、区政府领导关注，， 给予了多方面的支持。

问题来了哦

1. 基金名称是？

2. 投资期限？

3. 收益分配？

4. 几万起步？

5. 收益率？

6. 风控措施？

7. 永康境界地理位置？

结束语：非常感谢大家的配合哈~相信大家对我们永康集团以及我们永康集团的产品项目有了进一步的了解。我们除了刚才抢答的朋友得到公司提供的精美小礼品以外，旅行结束，我们在永康集团还会随机抽取1名一等奖，2名二等奖，3名三等奖，会有更大的惊喜等着大家哟~~再次感谢大家对我们公司的支持与配合~好的，现在大家休息片刻，马上我们将进入此次旅程的目的地—美丽的衡水湖啦~

返 程

开场：大家玩的还愉快吧？（笑声）让您满意也是咱们公司所追求的终极目标。除了不定时的举办旅行活动以外呢，我们自2014年4月开始，凡是在我公司投资的客户都可享受积分返利活动。

积分累计方式：

1、

2、

每位投资者在我公司投资1万元人民币则累计积分一分。

每位投资者为我公司介绍一名客户则可根据被介绍客户投资金额累计积分（被介绍客户每投资1万元累计0.5分）。

凡是我公司投资客户都可使用累计积分兑换我公司为您精心准备的豪礼一份。

具体兑换标准：

1、

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3、

4、

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客户累计积分20分，则可获得价值100元的毕加索精美钢笔套装一套、市政水卡一张

客户每累计积分50分，则可获得价值260元的功夫茶具套装一套、市政水一张或免收2个月的物业费。（三选一）

客户累计积分100分，则可获得价值500元的欧式骨瓷餐具套装一套、全家福写真一套或免4个月的物业费。（三选一）

客户累计积分200分，则可获得价值1160元的苏杭沪+水乡乌镇双卧单人五日游、秋千吊椅一个或免8个月的物业费。（三选一）

客户累计积分300分，则可获得价值1500元的桂林阳朔单人五日游、情侣手表一对或免1年的物业费。（三选一）

客户累计积分500分，则可获得价值2500元的港澳双飞单人五日游、购房优惠券或免两年物业费。（三选一）

兑换方式：客户可凭身份证到永兴盛康财富管理有限公司现场兑换。

我们永兴盛康呢，每过一段时间都会推出一些非常好的优惠活动来回馈我们的新老客户，活动公布呢，我们也是采用微信平台的方式。所以呢，请大家关注我们永兴盛康的微信号，及时关注，不要错过我们好的活动。除了活动公布外，我们微信平台为了更好的为大家服务，还有一些非常实用的增值服务，比如资源共享：让我们客户之间的合作搭建桥梁；服务频道比如：天气预报 、旅游指南、律师咨询、按摩服务、保姆以及辅导班的推荐；短信平台：制作重要日子提醒表，通过永兴盛康短信平台让客户在忙碌的时候也不会忘记陪伴家人。还在等什么，让我们拿起手机只需要轻轻扫一下二维码即刻拥有以上所有的服务哦~

理财小故事

故事一：买房子和买车子

10年前，甲和乙是大学同学，两人在工作5年后，都积蓄了30万元。5年前，甲购买了一套房，乙购买了一辆“奥迪”汽车。5年后的今天,甲的房子市值60万元。乙的二手车市值只有5万元。

【嘉丰瑞德理财师点评】

这则理财故事告诉我们要正确区分“投资”与“消费”行为，甲花钱买房是“投资”行为，30万元并未花出去，只是转移到房子上；而乙花钱买车是“消费”行为，30万元已花出去了。

故事二：涂成黄金样的大石头

曾有一个很有钱的富人，因担心自己的黄金会被歹徒偷走，于是就在一块石头底下挖了一个大洞，把黄金埋在洞里，还隔三差五地来看一看、摸一摸。突然有一天，黄金被人偷走了，很伤心。正巧有一位长者路过，了解情况后便说：“我有办法帮你把黄金找回来！”，然后用金色的油漆，把埋藏黄金的这颗大石头涂成黄金色，然后在上面写下了“一千两黄金”。然后长者说：“从今天起，你又可以天天来这里看你的黄金了，而且再也不必担心这块大黄金被人偷走。”

【嘉丰瑞德理财师点评】

这则故事中的长者告诉我们如果金银财宝没有使用，那么涂成黄金样的大石头就没啥两样。并提醒一些人不要死守着钱存银行，要充分利用，可以钱赚更多钱。

故事三：不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里

美国曾有一家银行因违规营业以及财务上的问题，被联邦政府勒令关闭。该公司被接管后，马上通知所有的有款人前往提款。因为美国的银行有十万元的存款保障，也就是说银行倒闭时客户的存款若在十万元以内，都不会受到损失。可是有许多人的存款超过十万元，有的甚至高达百万美元。结果毕生积蓄化为乌有，损失惨重。

小 笑 话

去附近的ATM自动取款机的小房间里，熬夜看书，大概看了2个小时左右，2个警察来敲门，问我在里面干嘛，我说我在看书，他问我为什么在这里看书，我说我看不下去的时候就把银行卡插进去看看余额，就有心思接着看书了。

一只壁虎在一家证券公司门口迷了路,这时正好有一条大鳄鱼远远地爬了过来， 准备要一口吃掉它，情急之下,小壁虎上前一把抱住了鳄鱼的腿， 大声喊：\"妈妈！\"大鳄鱼一愣，立即老泪纵横：\"儿啊，刚炒股半个月就瘦成这样了

朋友聚会，组织者对我说：“坐你旁边的那位兄弟，因为炒中石油，炒成了百万富豪。”我顿生敬慕，大家都知道中石油上市48元，最终腰斩，到目前的10多元/股，他居然如此牛叉？我赶紧请教。旁边的这兄弟脸色木然，顿了顿说：“炒中石油前，我是亿万富豪……”

近来股市大跌，把多数股民烤的“外焦里嫩”。我问我一个炒股的朋友：“晚上睡眠好吗？”他回答：“婴儿般睡眠。”我大呼：“兄弟，你真是牛叉啊。”他木然了许久：“晚上我总是先睡一阵，到半夜醒来后哭一阵子，再入睡……