新能源汽车行业营销方案

新能源汽车行业营销方案

新能源汽车行业营销方案（通用12篇）

为了确保事情或工作科学有序进行，就常常需要事先准备方案，

方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么你

有了解过方案吗？以下是小编收集整理的新能源汽车行业营销方案，

欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

新能源汽车行业营销方案 篇1

围绕20xx年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方

针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。

一、市场的开发：

创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市

场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品

的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，

专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的\'统一形

象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度

铺好了稳定的基础。

同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销

售分点。xx公司拟在3月初招聘xx名业务员，全面培训业务知识和着

力市场开发，灌输盛天实施理念。

二、年度目标：

1、全年实现销售收入xxx万元。利润：xxx元;

2、盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于xx%;

3、各项管理费用同步下降xx%;

4、设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;

5、积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他

事宜。

三、实施要求：

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标xxx万，分

区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

1、划分销售区域。全国分xxx区域，每个区域下达指标，用考核

的方式与实绩挂钩，奖罚分明;

2、依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟

xx个省级城市的销售代理商;

3、销售费用、差旅费实行销售承包责任制;

4、设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员xxx人

的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计

划数;

5、加强内部管理，提高经济效益：

(1)财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，

月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标xx万，成本下

降xx%;

(2)人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置

各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员

工以实绩体现个人价值;

(3)产品开发费用管理。

公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为

此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20xx年度中承

担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。

新能源汽车行业营销方案 篇2

一、策划目的

由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对

车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车

市低迷的影响，导致前半年车辆销售情况不理想。但是有分析指出居

民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，

GDP增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽

车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提

升销量，都必须把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。

二、当前的营销环境状况

1、当前市场状况及市场场景分析：

①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不

错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽

车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前

景反正大。

②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉

潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未

来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥

迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。

③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人

们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽

车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽

车市场发展前景广阔。

2、市场影响因素：

宏观环境

政治环境：20xx年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的.影响不

是很大；购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真

实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。

社会：人们对奥迪汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。

自认环境：泉州地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽

车代步的欲望比较强烈。

经济环境：泉州地区经济发展迅速，经济环境良好。

消费者经济：生活水平逐渐提高，消费观念改变微观环境

供应商：奥迪汽车整车、零配件供应商

营销中介：奥迪的代理商和经销商

顾客：奥迪是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高

社会公众：是奥迪品牌的监督者和宣传者

竞争者：宝马、奔驰、别克

三、市场机会

1、行业分析

者的普及，汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电

一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、

个性、经济、实用成为有车族的追求目标。

2、竞争分析

汽车产业在中国还是新兴产业，未来场景大为可观，所以涌出汽

车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落后，

管理落后，经营模式落后，慢慢地就形成了行业的不正当竞争。一些

大型维修企业效益不如人意，而小型路边汽车维修店悄然崛起，绝大

多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货。

3、消费者分析

目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士

已经开始积极的探索行业新的发展之路，取而代之的是：品牌店——

品牌店美、店面形象好，经营规范，服务意识强，质量可靠的汽车美

容养护店，因为人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识不断

增强，人们在消费过程中不仅满足直接消费的需求，还需要最大限度

的满足心理消费的需求。

四、营销目标

追求利润的最大化是企业的最终目标，但是利润最大化的概念企

业与企业之间有很大的区别，有的而企业只追求利润指标，有的企业

价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市

场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先

考虑消费者的心里接受能力，当我们的价格高于某一界限时，消费者

难以接受，如果低于某一界限时，则显其不够品味，同样得不到消费

者的青睐，在考虑消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后考

虑成本因素。

2、服务策略

要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他

们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超

越客户的期望，使整个服务充满“人情味”，把服务他人作为乐趣，

求，这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理

性，从简单的没话逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业

还不够成熟，经营四位和观念上则要走需求方面，重质量，重服务，

重特色，行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。

4s店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场

的状况，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个

大方面进行了纵深审视，提供了有别于传统的大同小异的传统落后营

销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁定投资小、回报快

的汽车销售服务路线。

新能源汽车行业营销方案 篇3

一、季度的工作目标

完成销售：5辆。实际完成：收购1辆、置换4辆。

二、工作不足、改进之处

1、工作中存在什么样的缺点：与轻型卡车部门的同事有时候因为

一些工作细节耽搁太多时间，工作效率低。

2、下一步的改进：一方面加大与各部门领导、同事的沟通，及时、

准确了解部门工作发展的方向，较大努力完成每月的任务。另一方面

增强与销售部人员的交流，较自己努力了解每一个潜在顾客的关心点，

并及时总结，做好销售工作。

3、增加交易量，减少库存周期。

三、市场分析，竞争对手分析

1、市场分析：在开展每月销售工作之前，做好充分的市场调研、

分析，了解政策导向、市场需求。

2、竞争对手分析：目前，我市的4S店还很少开展二手车置换服

务，我店是跑了领先，就必须尽快将这项服务做好做深入。

四、下半年工作的具体实施

1、办好做好的.二手车换置业务，做好市场营销，充分利用时机

加快发展。

2、大力开展二手车置换业务网点，从而提高了整个下半年的二手

3、进行有针对性的销售顾问培训，并制定切实可行的二手车业务

推广，使每个客户都可以了解与熟悉我们的服务。

五、个人发展规划

1、进一步增强自身对车辆的评估能力，提高评估的质量和提高自

己的综合能力。

2、经常与评估部门取得沟通，并及时反馈工作有关的问题，与同

事讨论一个合理的解决方案。

3、积极参与工作项目的研发交流，帮助改善自己的工作能力和训

练水平。

新能源汽车行业营销方案 篇4

一、我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点

1.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接

触过，没有合同产生!没有达到预期效果!

2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年

四至八月份，拜访量特别不理想!

3.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步

改进。

二、工作计划

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作

都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，

一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期

限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问

题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能

上升一个层次，给自己制定计划三个大部分对于老客户，和固定客户，

要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客

户，好稳定与客户关系。

3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多

样化形式，把学业务与交流技能向结合。

九小类每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。

1.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改

正下次不要再犯。

2.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有

可能不会丢失这个客户。

3.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问

题上你和客户是一致的。

4.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与

同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

5.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户

一好印象，为公司树立更好的形象。

6.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要

先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

7.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己

说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态

度才能更好的完成任务。

三、明年的个人目标

一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟

通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对

销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工

作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也

是有乐趣的，寻找乐趣!通过10年的.工作和学习，我已经了解和认识

到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能

做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的

车(4万~7万)!一定要买车，自己还要有5万元的资金!

20xx年，将遵守的工作思路：在公司的带领下，公司战略性持续

改进活动，销售部的日常工作，对订单和发货计划的情况、平衡、监

督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和

新产品，各公司产销的任务。

新能源汽车行业营销方案 篇5

一、建立一支团、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。

公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的

销售目标，销售人才守键。也许有人认为，现在汽车行业很火暴，顾

客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素

质没有太多要求。我要说这其实是个错误而危险的观点，我们应该站

在高处看问题。现在市场竞争其实日益激烈，回望20xx及20xx上半

年汽车市场一直不是很景气，消费者的购买行为渐趋理智，只有一流

的`销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌

的增值行为等传递给消费者，东风风行作为一个国内老字号品牌，它

成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务。这其中的东西绝不是一个

普通人能表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有

凝聚力，又有杀伤力的销售团队，做成泰安汽车行业服务第一的团队。

1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才。但是优胜劣汰，

好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个基本

素质缺一不可，那就是：正确的态度、专业的\'知识、销售技巧、自我

约、履行职务。

2、人员的培训。在这个信息社会，只有不断地用知识武装自己，

才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的知

识，掌握更多的信息。我们要制订好计划，定期进行专业培训。销售

礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。

在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性，打造汽车销售

的正规军。

3、建立激励机制，增加销售人员的动力。具体操作例如将底薪+

提成分解为底薪+提成+奖金，销售人员划分明确的级别（具体细节详

细汇报），这样做能促进员工积极性，提高工作效率，实现公司与员

工的双赢。

二、规范展厅管理：

规范化现代化展厅。（具体细节制定计划）

2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确，责任明确，

逐渐养成良好习惯。

三、加大对风行品牌的宣传力度。

提高品牌影响力，限度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售。

我有选择地调查了数人，其中有风行车主，也有待购车族，有熟悉汽

车品牌的人，也有车盲。果大家对风行这个品牌都没有过多的了解。

确实，本人对风行的深入了解也是近段时间的事，大家都知道，品牌

在产品的宣传中简单而集中，效果明显、印象深刻，有利于消费者熟

悉产品，激发购买x，所以，我们日常一定要加强对风行品牌的宣传：

1、店面宣传。包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员与顾

客面对面的口头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等。

2、户外广告宣传。建议在高速公路连接段或汽车城等位置至少有

一个大型的、有震憾效果的东风风行的广告。

3、汽车展销。包括每年泰安的重点车展，以及各乡镇县城巡展。

风行一直是一个面向普通消费人群，定位于大众化的品牌，我们要让

它更加深入人心。

（考虑到我们的市场定位及成本投入，广宣一定要节约成本花最

小的成本起到最有效的效果不一定靠报纸，DM宣传，可充分利用店

内现有资源进行有效的宣传）

4、让公司每位员工全员参与宣传，宣传店面及品牌，有意识的随

时随地宣传，全员宣传，全员销售。

四、市场调查、分析与预测。

1、知己知彼，百战不贻。我们应对市场上我们每个车型的主要竞

五、完成销售目标。

根据公司下达的销售任务，要做一个具体的布置。在时间与人员

的安排都要落到实处。个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的，

代好团队就是提高销量，作为部门经理，要想作好本职工作，首先必

须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司

章程，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理

工作。在工作中，我坚决贯彻执行公司领导的各项指示、规定。时刻

不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。

当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理

的标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，带

领团队一起完成领导下达的任务。

新能源汽车行业营销方案 篇6

一、销量指标

至20xx年12月31日，xx区汽车销售任务560万元，销售目标

700万元；

二、计划拟定

1、年初拟定《年度销售总体计划》；

2、年终拟定《年度销售总结》；

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；

三、客户分类

根据汽车xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为

VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行

全面分析。

四、实施措施

1、技术交流：

（1）本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交

流研讨会；

（2）参加相关行业展会两次，其中展会议开会时间间安排一场大

型联谊座谈会；

2、客户回访：

目前在国内市场上流通的汽车相似品牌有七八种之多，与我司品

牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市

场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、

直接用户之间的关系。

（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一

次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安

排拜访时间；

（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即

为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作

列入我xx年工作重点。

3、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

4、售后协调：

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，卖产品不如卖服务，在下

一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长

远合作的\'角度，我们务必强化为客户负责的认识，把握每一次与用户

接触的机会，提供热度详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的

筹码。

新能源汽车行业营销方案 篇7

一、明确工作目标

这是我首先要做到的，没有一个工作目标，工作起来是没有任何

的动力的，就算我再继续工作一年、三年、五年也还会是现在这个老

样子，这是毋庸置疑的，结合自己的自身的工作能力，我给自己制定

了一个工作目标——截止目前为止，在年底之前卖出车辆一定要达到

50辆，保证接待客户70%以上要进行购买，这是我达成销售目标的重

的方式以及说话的方式以及落伍了，要知道来看车的\'客户基本上都是

有购买意向的，就是看我这个销售能不能增加他们的购买意识，随之

一拍即合购买车辆，但是我发现我经常出现流单的情况，就是说明明

那个顾客是我接待的，但是顾客直接说再看看。然后就被其他同事接

手，最关键的是，在他的手里下了订单，所以说我的销售方式要随着

时代的进步，改变点方式了，只有这样才能博得客户的青睐。

三、更加全面的了解4s店的各品牌车辆

不难发现现在由于汽车行业的兴起，国内的汽车品牌也如雨后春

笋般，冒了出来，其中是真的有性价比极高的车辆，也有不少被我们

店引进了，但是由于我的不了解，我从来没有跟客户推销过那些商品，

导致在我这里，客户的选择范围极其狭隘，现在的年轻人都是没什么

存款，但是有想拥有一辆自己的车，这些国内新出的品牌就可以很好

的满足他们的需求，多种配置，供他们选择，极大的增加了客户的选

择范围，所以我接下来工作并不是偏向去客户，而是先把店内新引进

的这些车辆都有个全面的理解，这样才能让他们在选择销售的时候，

更多的偏向于我。

四、做好市场调查、分析

我当务之急就是先去各大汽车销售点以及汽车销售网站，统计一

下，让自己对目前哪个品牌的销量最好，都存在什么样的优势，站在

客户的角度想一下，如果是自己想买车，会选择哪个品牌，还要分析

客户为什么都会偏向这几个品牌。从品牌人气、价格优势、特点等方

面去分析，掌握好各个产品的卖点是关键。

体面人生娱乐晚会、新老客户产品恳谈会等环节

3、xx巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示，将品牌

宣传战略拉伸、拉广、拉大

4、邀请主流媒体全程参与活动，更人性化的宣传xx，更直观全面

的报道xx

主办：xx汽车贸易服务有限公司

协办：xx汽车网xx电台文艺频道

企划：xx市场部

推广：xx广告策划有限公司

时间：20xx年xx月xx日至xx日

地点：

三、流程

组织客户自驾游，数十台xx，xx至xx

xx巡游，经过市区、购物广场、社区等地

驾车游玩参观xx景点

体面人生娱乐晚会，观看民族节目

组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏

新老用户品牌恳谈会

四、目的

1、已有用户的全心参与，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强

品牌的形象建立，促进销售;

2、主流媒体的全程报道;扩大活动影响力和品牌知名度;

3、新老客户、潜在客户的聚集，互相交流xx汽车的心得，对品

牌的推广和传播有着不可代替的重要性;

4、丰富多样的节目、周密全面的.后勤安排，贴心的全面服务，

将爱(对用户的爱)进行到底!

五、日程

xx月xx日(星期六)

07：00—10：30xx汽车贸易服务有限公司出发，xx市区

10：30—12：00xx自驾游车队市区巡游

12：00—14：00车队午餐(农家土菜)、午休

14：00—15：30车队xx市区—xx景点

15：30—16：30自由活动(房间休息、整理)

16：30—18：00参观xx景点

18：00—20：00车队晚餐(xx特色菜)、休息

20：00—22：00体面人生娱乐晚会

xx月xx日(星期日)

07：00—08：00早餐

08：00—10：00新老用户产品恳谈会

10：00—12：00车队参观xx景点

12：00—14：00车队午餐、午休

14：00—18：00xx至xx，活动结束

开展将爱进行到底——xx“粉色之旅”自驾游，充分体现了xx对

关爱已有用户、对消费者负责的品牌魅力，全面提升了品牌在消费者

心中的美誉度和信赖感，透过良好的口碑宣传扩大品牌影响力的同时

促进销售。活动资料区别于模式化的自驾游，组织安排了多种形式的

品牌推广资料，以点代面，抓住促销中心，借用一切有利的外界力量。

此活动的开展，对画xx品牌的知名度提高和品牌效应的维护起用心重

要的因素。

新能源汽车行业营销方案 篇9

营销是需要循序渐进的，现将xx汽车营销的策划方案汇报如下。

一、活动背景

1.九月底十月初汽车用品销售已经进入黄金销售时段。随着国庆

的到来，到4s店进行维修保养及车辆检查的客户日益增多，新车市场

也迎来了销售旺季。

2.假日消费在中国已深入人心，消费者往往认为在大型节假日购

车将享受到更多平时没有的优惠，决定了很多客户将购车计划放在节

假日里。

3.国庆黄金周，大部分地区都有媒体组织的各种类型的室内室外

车展。通过9月份车展，各经销商均已收集到大量的意向客户，急需

组织大型店头活动进行集体消化。

4.金九银十！9、10月份是全国车市旺季，持币观望客户将在9、

10月份进行集中释放。

二、活动目的

1.本次活动目标集客量：xxxxxx组。目标订单量：xxxxxx台。

2.以“国庆节”为契机，通过策划一系列活动，适时推出优惠活

动，迎合消费者假日消费的心理期许，达到一个愿打一个愿挨的效果，

同时还可以进一步宣传4s店整体形象，提高店铺知名度和美誉度。

3.通过国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大4s店

的销售业绩。

4.9月份遗留下来的意向客户，加上9月末车展上收集到的大量意

向客户，通过本次店头活动进行集体消化，提升10月份整体销量。

5.累积客户信息资源，为日后组建xx等项目做好铺垫。

三、活动主题

七日国庆，十礼相迎。

四、活动策略

思路主线：促销信息发布→活动促销订车→吸引集客→店铺购车

→形成口碑传播→辐射周边人群购买

1、订车促销政策

9月21日——30日预热期内订车的用户，可参加10月1日—10

月3日店铺抽奖。

2、现场好礼

针对国庆节试驾及购车的顾客好礼相送，参加现场游戏活动还有

惊喜礼品，以最直观的礼品吸引客户落地成交。

3、贴心的活动服务

迎合客户的求便心理，活动现场免费提供零食、冷饮。

五、活动内容

（一）活动时间、地点

20xx年10月1日—7日，xxxx

（二）活动形式

订车促销+店内活动

（三）参与对象

xx4s店

xx4s店微博、微信收听用户

xx4s店合作广播收听用户

4s店合作报纸阅读用户

5.街头、户外散客

6.相关网络门户浏览用户

六、宣传策划

宣传预热：x月x日——x日

（一）广告宣传

1、广播：xxxxxxxx4s店合作电台适时发布广告信息。

2、报纸：xxxxxxxx4s店合作报纸媒体专版宣传广告。并在报纸

中夹放礼品券或抽奖券的方式来组织观众。

3、户外：海报张贴；街头直投；公交电视、出租车led、灯箱、

广场电视等户外媒体按预算适量投放。

4、网络：xxxxxxxx4s店合作网络媒体的首页和娱乐专栏进行宣

传，可设置文字链、旗帜、按钮等方式。

（二）店铺宣传

1、无线媒介：xxxxxxxx4s店微博、经销商微信公众平台。

2、其他宣传媒介：电话邀请、短信邀请、qq群及时宣传、论坛

广播等。

（三）客户招募

1、电话邀请

2、促销广告信息发布

3、短信邀请

4、抽奖券发放

5、微信、微博互动吸引

6、街头邀请

七、活动策划

（一）进店1——见面礼

无需消费，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭宣传单进店登记

姓名联系方式和是否愿意购车的问答卷后均可免费领取精美礼品一份。

活动期间礼品发放数量限每天的前30名进店的消费者（商家可以根据

自身情况制订）。

（二）进店2——幸运礼

持抽奖券及现场抽取的幸运客户，可参加现场抽奖活动。精美礼

品、购车款，100%中奖，幸运抽取。

（三）进店3——国庆礼

凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发国庆红包

礼，红包派发方式从面额600元发至100元的售后服务工时费现金券，

先到先得。

（四）试驾——纪念礼

进店试驾的客户可领取试驾纪念礼品一份。

（五）促销1——特价礼

惊爆价，推出特价车，不参与其他礼品及服务活动，每天限购3

辆。（本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请）

（六）促销2——订车礼

9月21日——30日预热期内订车的用户，可参加10月1日—10

月3日店铺订车抽奖。精美礼品、购车款、油卡、现金券等，幸运抽

取。

（七）促销2——购车礼（特价车除外）

根据不同价位段的`车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对

越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼

包。大礼包可由商家自己购买汽车精品、油卡、现金券等自由组合成

多个不同大礼包。

（八）促销3——现金礼（特价车除外）

活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓

现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责

人注明“已抓奖，此单作废”字样。

（九）促销4——欢乐礼（拼图游戏）

游戏规则：活动现场进行限时拼图（中国地图）大赛。

奖励规则：规定时间完成者，赠送一份小礼物。

（十）维护——服务礼（售后优惠、服务工时费现金券）

凡是xxxx4s店的客户，在“国庆节”促销活动期间都可以来专卖

店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的建达

成售后维修服务现金券。

新能源汽车行业营销方案 篇10

1、活动主题：

感恩母亲，我“帝豪”礼

2、活动目的：

2.1通过母亲节表达对母亲的爱，引起大家的共鸣，懂得感恩母亲

（公益）；

2.2提高客户服务水平，提升品牌美誉度；

2.3开发新客户，增加销量，

3、活动时间：

母亲节前后三天

4、活动地点：

展厅户外

5、活动项目：

5.1前100名进店客户，凡是带着老母亲或者身为母亲的女性，均

可获得康乃馨一份和母亲节祝福卡一张（可以写上对目前的祝福）。

5.2凡是进店的新老客户，都可以在签字墙上写上对母亲的祝福，

并且拍照留念，凡是签字拍照留念着赠送“世通移车便民条”和“世

通t恤衫一件”。

5.3活动当天订车和提交定金的客户，均可获得现场抽奖“现金大

礼”等你拿，抽多少送多少，最高金额5000元。

5.4活动当天为女性或者为母亲买（订）车的客户，均可获得“母

亲健康体检一份”。

5.5针对新老客户成立“车友会”发放标识牌和编号，定期开展活

动，赠送小礼品和工时卡，互动交流，拉动人气，对提高帝豪的品牌

美誉度有很大帮助。

5.6搭建舞台，现场进行“我为母亲做一件事”主要方法有现场洗

脚并捶背活动，并讲述一件母亲对我记忆深刻的.一件感人事，现场打

分，第一名奖励汽车一辆（自由舰2年使用权），第二名奖励价值

10000元的云南旅游一次，第三名价值2000元的购物卡。

5.7安全视频展示，曾经出现过事故的客户进行现场讲述或者dv

视频，对提供信息的客户赠送工时卡（金额待定），播放安全驾驶视

频，进行安全教育。

6活动流程：

6.1准备工作：提前3天进行户外公交站牌广告、广播台、电视媒

体、宣传单页、网络（微信、微博、网站、贴图广告）和短信群发

（新老客户）进行3d立体式宣传，确保信息能给快速、准确、有效的

传达到位。

6.2现场布置：

户外：中央大舞台（放置奖品），空飘，刀旗，签字墙，led显示

屏

户内：展厅内pop，吊旗，气球，大屏幕电视或者投影

6.3现场执行：

活动开始当天对活动现场四周用围栏围起来，对每个前来的客户

要登记信息，并且询问得知渠道，然后由导购员引导至签字墙处，签

字拍照留念，女性客户可免费赠送康乃馨和祝福卡，男性客户赠送祝

福卡，对有驾照人员进行赠送“世通移车便民条”和“世通广告t恤”

并可以进入下一轮活动“我为母亲做一件事”，无驾照人员可以赠送

“世通广告t恤”作为观众观看其他活动。

7活动结束：

各部门人员收集信息汇总至是市场部，并进行分析，筛选潜在客

户和本次活动的效果。

广播稿：

买车就是买帝豪，咱老百姓自己的汽车品牌，5万元起，总有一款

适合你，进店就送礼，试乘试驾前100名，可以获得100元来回路费，

帝豪自主品牌销量冠军。

母亲节来了，上班族们！你们你还在为给母亲送什么礼物而发愁

吗x你知道送礼物能让母亲开心么x答：男朋友或者女朋友x帝豪开回

家，男神、女神不用愁。

他是自主品牌的典范，他获得欧洲碰撞五星安全标准，他是平民

的价格，他是咱老百姓买得起的车，这就是帝豪，安全保障，家人平

安。

新能源汽车行业营销方案 篇11

一、活动背景：

十月一日是一年一度的节，是纪念新中国的成立的日子，x特许x

汽车销售服务有限公司在这充满纪念意义的日子里，开展“奥迪迎，

好礼送不停”的节x车大优惠的活动。

二、活动目的：

传扬x车“突破科技，启迪未来”的品牌理念，将x车的\'“动感、

进取、尊贵”的品牌价值深入人心，从而提高销售量，增加营业额。

三、活动时间：

20xx年10月1日——20xx年10月7日

四、活动地点：

各大x汽车销售服务有限公司

五、活动内容：

（一）明星代言突价值

1、动感

运动，最能体现出动感的节奏。我们将邀请x为x的“运动”理念

做代言，他和品牌形象如出一辙。我们有信心其代言有助于传递奥迪

的品牌形象，为品牌注入新动力，并燃起奥迪车迷、赛车迷以及爱车

之人对奥迪品牌的热情。

2、进取

积极向上，最能体现进取的特征。我们将邀请x为x的“进取”理

念做代言，他对音乐积极向上的态度最能体现出x“进取”的这一品牌

价值。还有一个原因，x在世界上都有较为深远的影响力，能带动全世

界对奥迪的热情。

3、尊贵

大气，优雅，是尊贵的体现。我们将邀请影星x作为“尊贵”这

一品牌价值的代言人。突出x优雅的品质，不仅男人可以开，女人也

可以。不仅如此，女人也能体现出x的品质。

（二）五重好礼大相送

1、一重好礼

活动期间，订购x任意车型都可获得电视机一台。

活动期间，订购x任意车型都可获得车辆交通强制险一份。

2、二重好礼

专属特价精选车辆。

高功率专享型厂家指导价1347000，专享特价8折优惠购车。

型厂家指导价519000，专享特价8折优惠购车。

高功率舒适型厂家指导价1158800，专享特价8、2折优惠购车。

3、三重好礼

现金直降7万元，置换旧机动车订购A6L还能获得价值12000元

车辆商业险。

特装车直降3万元，置换旧机动车订购A4L还能获得价值8000

元车辆商业险。

直降2.8万元，置换旧机动车订购Q5还能获赠一年银质延保。

全新进口xQ3直降2万元。

4、四重好礼

活动期间，来店咨询、置换旧机动车可获得价值1000元的车辆置

换代金券。

5、五重好礼

活动期间，来店赏车试驾就有机会抽取精美x汽车模型。

六、宣传方式：

1、x电视广播连续播放三天

2、各大广场银屏连续播放三天

3、在体育广场车展2天

七、注意事项：

1、10月1日节当日，只要拨打x之旅活动报名电话，您就能参

加在x之旅展厅举行的“赏车、试车，x之旅品鉴团购会”，届时我店

还会推出让您心动的x三款车型的节团购政策。

2、我们还将免费为您的车保养一次。

新能源汽车行业营销方案 篇12

活动背景：

进入3月中下旬汽车市场处于降温期，日常来店（电）客户相对

较少，对汽车销售业绩影响可见一斑，本月总目标为130台，截至目

前达成数量有限，因此，通过《“悦”之心动·钜惠瑞城》活动提升店

头人气，采用店头宣传与活动穿插的形势，让客户对经销店所有业务

窗口有一个深入的了解，包括其经营的二手车，精品等业务的优势与

便利性；并且在轻松、愉快的氛围中让客户体会到经销店特有的客户

关怀模式。选择在活动现场公布促销方案以提升客户的`惊喜感和满意

度。

活动主题：

“悦”之心动·钜惠瑞城

活动时间：

2014年3月22日上午10：00—下午17：00

活动地点：

瑞安红日展厅

活动方式：

“品茶·赏车”促销发布风雅音韵购车专访

集客方式：

电话邀约、短信告知、网站公布、微博邀约等

目标人数：

100人（全天）

活动流程：

时间：09：30开始签到，登记参与者的姓名及联系方式，将填写

有姓名的联系方式副券存档。展厅入口，签到台，签到登记表。

上午场：

10：00主持人串词，宣布开始。

10：10暖场小游戏

10：20车型简介及历史解读

10：30乐器演奏

10：40揭幕仪式，讲师讲解

10：45促销政策公布

10：55品茶赏车、风雅音韵（同步销售）

xx：00—xx：30签单客户、合影留念

下午场：

14：00主持人串词

14：10暖场小游戏

14：20有奖问答

14：30乐器演奏

14：40讲师讲解

14：50促销政策公布

15：00品茶赏车、风雅音韵（同步销售）

15：20签单客户、合影留念。

15：30活动结束

集客计划与目标：

集客：100人、留档客户：85人、其中DCC：x人、展厅邀约：

x人转介客户：x人自来店：x人目标订单：30台备注：以表格形式

活动预算：主背景墙喷绘、促销车顶立牌（名图、索八、朗动、

悦动、i35、瑞纳）、展厅门头横幅、待客茶歇、租赁钢琴、古筝各一

台、音响一套、旗袍3件、茶叶茶具5套（寻求合作）备注：以表格

形式注意，总费用控制在1.7万内。

活动后期：

统计活动数据，整理活动照片及申报厂方支援金，总结经验弥补

不足，为本月29—30日自店促销活动做好相应准备工作。