新能源汽车的营销策略分析——以理想汽车为例

2024年2月11日发(作者：k2为什么叫死亡之车)

2023年8月第26卷第16期中国管理信息化China Management InformationizationAug.,2023Vol.26,No.16

新能源汽车的营销策略分析——以理想汽车为例辛?妤（东华理工大学，南昌 330000）［摘?要］营销是产品生产销售链上的重要一环，是将产品交付给消费者的重要手段，包括交付和售后两大环节。对于新能源汽车来说，营销为产品和品牌打开了流量入口。在国家大力推动新能源产业发展的今天，新能源汽车产业的发展迎来了黄金时期，面对消费体验和消费场景的升级，新能源汽车需要转变营销思路，推陈出新，突出硬核科技和软性情感的双重卖点。文章以理想汽车为例，分析理想汽车发展背景和销售现状，以及营销中存在的问题，最后从5个方面探讨理想汽车营销策略。［关键词］新能源汽车；营销策略；理想汽车doi：10.3969/.1673 - 0194.2023.16.045［中图分类号］F274　　［文献标识码］A　　［文章编号］1673-0194（2023）16-0140-031?????理想汽车发展背景与销售现状1.1???发展背景进入新时代以来，能源发展成为全球性问题，面对传统存量型能源日益减少的问题，以及生态文明建设的迫切需求，近年来，中央和地方政府纷纷出台了可再生能源发展规划》《扩大内需战略规划纲要?（2022—2035年）》《关于促进新时代新能源高质量发展的实施方案》等文件，为新能源汽车产业发展提供了政策支撑，大力支持新能源汽车的研发和推广。随着能源行业转型和消费升级，目前整个新能源汽车行业发展进入2.0的阶段，新能源汽车市场渗透率高于20%，是市场、用户、产品技术培育的关键期。在此期间，新能源汽车企业会沉淀技术和锁定消费群体，通过创新技术手段和营销方式来迅速占有市场份额。随着新消费时代的到来，一场以新能源为代表的产业革命正在迅速拉开大幕，各大传统车商和电子企业纷纷布局新能源汽车产业，抢占市场先机，产品日益多样化、智能化，满足了消费者个性化需求。新消费场景所带来的体验价值更成为产品不可或缺的附加值。可以说，整个市场、产品和营销三者是同步发展的。“十四五”期间，新能源汽车产业必然会向着电动化、智能化方向转型，从而持续增强新能源汽车产业核心竞争力［1］。中国汽车工业协会最新统计显示，2022年我国新能源汽车持续爆发式增长，产销分别完成705.8万辆和688.7万辆，同比分别增长96.9%和93.4%，市场致新能源汽车面临更加激烈的市场竞争，资源会逐步向头部企业集中。目前，国内新能源汽车市场竞争激烈，除了比亚迪这种老牌全系列生产商，以及蔚来、小鹏、理想这种新锐品牌，智能设备如华为问界系列和传统厂商也开始涉足该领域，抢占市场份额。在创新消费场景、释放消费动能的当下，新能源汽车企业加强营销显得尤为重要［2］。1.2???销售现状根据理想汽车2022年7月份公布的交付数据，2022年6月理想ONE的销售数量是13?024辆，同比2021年6月增长68.9%；第二季度累计交付28?687辆，同比增长63.2%。主打车型理想ONE自交付以来，已经累计交付184?491辆。相较于其他造车新势力，二季度理想交付量仅次于蔚来，理想ONE在单一车型销量中排名第一。理想汽车年产能为10万辆，公司计划产能提升和扩建后，公司销量目标预计在2025年达到160万辆［3］。从销售地域的分布来看，2021年1—5月理想ONE前五大城市占比37%，前十大城会导加快新能源汽车产业创新发展的意见，包括《“十四五”占有率达到25.6%。这样一个新兴的巨大市场，［收稿日期］2023-02-08市占比57%，第一大城市的占比不到10%，销售区域140

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