丰田二手车整改报告

2024年3月26日发(作者：新车开多久换机油最好)

丰田二手车整改报告

研究东日店二手车报告

今天早上直奔东日店负责二手车的同事了解最近几个月以来东日置换业务同比大幅度

攀升的原因 同时他也直言不讳把

其中“奥秘”告诉我。作为同事的我非常高兴必须洗耳恭听！据他说：4月中旬陈总

给他们专员指明一个新的方向要求二手车专员多渠道了解二手车价值及消化渠道要做到报

价要底气要增加我店二手车价格的竞争性并且把我店置换优势体现出来只有你们把置换量

提上了你大胆去做前提是以公司利益为出发点遇到有什么压力或者阻力我想办法帮你解

决。东日店二手车置换现在具体操作方法如下：

找合作商：本店二手车专员会通过市场找 1-2个有潜力合作

商了解对方情况与上头报备并经直属领导回见。

二手车报价问题：本店二手车专员评估车时第一时间同总部二手部评估员询价其次再

询问外边合作商在一定时候会产生两个不同价格这时二手车专员结合二手车情况报给客户

如果与客户在洽谈方面客户意向比较大的后因总部给到价格问题谈不拢的二手车专员会采

取车商报价的价格去谈能谈成当然是好事这时二手车专员会报备总部二手车部同比确认价

格跟客户协商好价格看总部能不能做如果能做就把车收回来交给二手车（咱在公司角度优

先考虑二手部）否则交给二手车合作商（当然要二手车批发给合作商肯定要有利润）

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东日对于批发外售给供应商的车辆（注：这些二手车是二手车部因为价格不能处理）

批发给合作商批发的车款直接交到本店财务部二手车产生的利润直接归本店。

以上是东日店二手车操作模式 我个人认为居然这模式在东日

店能有这么好成效我店也可以借鉴。这个模式有几个好处：

多渠道了解二手车价值不能局限于单方面的报价拓展消化渠道改变以往总部说什么价

就是什么价的情况。

能调动销售顾问对二手车积极性最终的目的是为了促进新

车成交及销售。

不因为二手车价格而影响到新车销售最大限度不放走有意向置换的客户同时二手车还

能本店创造利润。

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