关于车展活动总结报告(精选6篇)【精选模板】

2023年11月20日发(作者：奇瑞汽车最新消息)

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删）

关于车展活动总结报告（精选6篇）

车展活动总结报告1

此刻正好“金九银十”是汽车销售的最好季节，伴随着海南

省海口国际会展中心“第五届海南汽车展销会”的临近，各竞争

品牌纷纷展开一系列的促销活动，竞争极其激烈。我们公司借此

机会以“万元钜惠”为核心，延续着英伦推出的“万元钜惠”第

二季惠民活动，给广大消费者带来了一万元的实惠价值，再加上

尊贵版车型中增配了更为实用的GPS、DVD、可视倒车视频等设

备，均在厂家官方指导价基础上钜惠10000元及赠送购置税，另

外还赠送10000元的豪华大礼包，使得这次参加活动车型的性价

比得到了大幅度提高，同时对于吉利英伦自主品牌来说，也提升

了市场竞争力。凡是在活动期间购买以上的尊贵版车型的用户，

将在厂家官方指导价基础上，享受一万元的优惠。提高各车型的

性价比，提高客户对展区的关注度，增加展区人气，从而促进我

们公司车展活动的汽车销售。把握第四届海南汽车展销会的大好

时机，占有市场扩大销量。

在此车展期间，我们公司全体员工积极服务于光临展区的广

大顾客，细心给广大顾客介绍公司推出新车型的性价。但此次车

展活动顾客多以看车为主，满足广大客户的要求，起到了很好的

宣传金刚、金鹰系列品牌和公司的目的，给现场顾客留下深刻的

印象，其中现场订车8辆，留档客户数量大约32，意向客户数

量约为65，H级为18，A级为30，B级大约27，并为我们公司

后期汽车销售打下良好的基础。

本次第五届海南汽车展销会，我们公司鼎力推出的金刚二

代、金鹰CROSS品牌以及广告宣传吸引了许多客户驻足观看，通

过销售顾问的现场讲解以及资料发放，让更多的客户认识金刚、

金鹰CROSS品牌，并对车型的性价表现出极大的兴趣。

检讨分析：

1、工作人员对大型车展工作经验不足，现场工作有些混乱，

但随着车展的进行，在车展后期有所改善。

2、车展期间，顾客关注我们展区是比较多，但H、A级客户

数量相对少，需要车展后期业务员多加强联系。

车展活动总结报告2

车展时间x日至x日，期间，提车福美来三代一台，订车丘

比特一台，成交率很低，并且成交价位也较低，存在较大不足。

回顾自己车展的工作，有很多的地方值得总结。主要有以下五个

方面：

一、严以律己，树立良好形象。严格遵守办公室的各项规章

制度，严格约束自己的一言一行、一举一动，树立起了海马销售

顾问的良好形象。

二、加强学习，不断提高业务素质。虚心的向同事学习，逐

步的完善自我。取人之长，补己之短，始终保持了谦虚谨慎勤奋

好学的积极态度，综合能力显著提高。

三、积极工作，完成各项任务。十一月份对于我们汽车行业

来讲，凡是节假日对我们的营业都有极大的冲击力。改掉自己懒

惰的工作习惯。天道酬勤。

四、加强注重细节工作态度，跟踪好每个客户，做到销售顾

问的本分工作，提高客户保有量，成交率自然也会有所提高的。

五、针对我个人，这个月我的激情感觉不是很高涨，销售工

作和工作激情有着莫大的牵系，积极地心态是销售准备必要的因

二、抽出时间，了解其他竞品车型，做到知己知彼，最好做

到对客户提到的其他车型心中有数。

三、个人心态调整好，将压力转为动力，保持积极心态。

四、增强谈判水平，把握好客户心理，增加客户心理满意度，

而非低价位销售！

车展活动总结报告3

一、活动前期准备工作

为扩大江淮车的品牌影响力，我公司销售部全体员工积极主

动参与此次扬三国文化展江淮风采车展活动，于活动前一周组织

布置此次活动所需车辆，以充分体现江淮汽车弘扬当地文化，展

示江淮风采的良好服务理念。并预先准备了活动当天的精美礼

品，现场试乘试驾送礼活动。

二、活动情景及简要概述

本次活动以“扬三国文化展江淮风采”为主题。活动期间天

气不是很好，但现场气氛热烈。销售顾问热情、认真的讲解与宣

传，引来了不少客户前来咨询。为了让更多人知道江淮汽车舒适、

安全，我们还邀请了客户现场试乘试驾；加深了人们对江淮品牌

的了解。在活动期间我们进行了宣传资料的发放，让路人、行人

更多的认识江淮这个自主品牌的优良品质。

三、活动现场数据统计

1、活动共收集意向客户：

2、活动期间共派发资料份数：

四、活动总结

各方面工作准备较早，对车展期间细节考虑的都比较到位，

保证车展期间没有出现大的问题。我们的销售人员耐心细致的接

待每一位客户，专业的介绍我们的车型、让客户认识了解江淮品

牌及其优势，活动期间在销售人员、广宣人员等的共同努力下，

收集意向客户150人。

五、不足之处

1、由于此次活动年轻人比较多，对车外型、颜色关注比较

高，而我司参展车辆的颜色不够全面导致流失部分意向客户；

2、销售顾问临场发挥的经验和应变能力不足。

六、改进措施

多参与类似的活动，以提高大家的临场应变能力，平时更加

注重每周的人员培训，在选择参展车型和颜色上多下工夫。

车展活动总结报告4

深圳湾车展已经结束，在这期间，大家共同帮助共同完成了

各自的工作。保证了两天车展的顺利进行。以下就是我对本次车

展的总结。

本次车展的工作分为两个工作部分，一个是布展工作，另一

个是车展现场执行。

在这次布展工作当中，我的工作任务是摆立牌。由于立牌晚

上才能到，所以我一大早赶到现场感觉有点多余，但是正当我觉

得无可事事的时候，工作其实已经到来。借铁马，画展位，打补

丁，干的不亦乐乎，等做完这些天已经全黑，这才开始了我的立

牌工作。在这一天，大家分工合作，也取得了不错的效果，效率

的提升，让我们感到无比的轻松，希望以后大家继续发扬，分工

合作努力工作。

在开展两天，我的工作是免费接送车后海站，在这两天当中，

来观看我们车展的市民络绎不绝，每辆车都做的满满的，在客流

高峰时刻，接送点那排起了长龙，差不多有40多位市民在耐心

的等候接送车的到来，当大家看到有孕妇老人以及抱小孩的乘客

后，也能主动让他们先上，在此作为工作人员的我，感到无比的

欣慰。听说深大候车点的市民并不是很多，所以我建议下次在后

海点曾加一辆接送车，这样既方便了市民更快的到我们车展现场

购车，也能给司机师傅减轻一定的压力，起码能抽出个午饭时间

来吃饭。

在这次车展中，让我感受到了大家团结合作的重要性，通过

接送市民的对我们车展的赞扬，也使我觉得我们的工作是有价值

的，服务市民，使市民满意，是我们的动力。

由于这两天我没有在现场参与工作，所以对现场的情况我了

解的不多。

以上就是我的个人总结，希望有做的的足的地方各位领导能

提出来，让我在不断的改进中取得进步，提升自己，更好完成下

一次车展的工作。谢谢。

车展活动总结报告5

春节过后，购置税优惠政策取消，车市较为疲软，观望的客

户增加，成交较少。由华商报举办的第二届逐春风汽车展销会于

3月25日—27日在宝鸡市体育场举行。本公司为2月份新入的

经销商，不管是品牌的\'影响力还是公司的知名度都需提升，公

司也想借助此次活动，推广品牌在宝鸡地区的影响力。从目前的

反馈结果来看，整个活动基本上达到了预期的效果。现就活动的

开展及执行情况做如下总结。

一、活动目的

1、通过车展加强用户对产品及公司的了解，加强潜在客户

群的印象，促使成交；

2、通过展会制造市场声音，增加集客；

3、提升品牌形象以及销售服务店知名度，实现品牌有效传

播；

4、将展会作为流动的展厅，实现将潜在客户吸引到店，让

客户亲身体验产品的内在动力及操控性，以促进成交。

二、活动规模

本次车展的场地设于宝鸡市体育场馆，室内展位面积超过

20__，室外展区近30000，总展位面积超过320__，是宝鸡地区

可用面积最大的车展场地。而且，本次车展是华商报主办在宝鸡

市第二届汽车展销盛会，加之购置税的小幅度影响和油价攀升带

来的冲击，各汽车品牌当地经销商企业都非常重视。

三、活动过程

本次车展由《华商报》和《华商报专刊》倾力打造，前期在

华商报、华商报专刊、华商、宝鸡广播电台等宝鸡地区的媒体进

行了一个月的连续宣传，实现提高本次车展的知名度、打造高档

品牌展会、营造良好办展氛围的宣传目的。本次车展参加的品牌

有一汽大众宝鸡宝众、华兴通宝宝鸡别克、雪弗莱、上海大众、

新丰泰进口大众、广汽丰田、一汽丰田、北京现代宝鸡蓝天、东

风本田宝鸡冠群、金盛铃木、捷高起亚，众多主流合资品牌以及

自主品牌，共计20多个品牌车型。

四、活动亮点

华商报作为陕西地区发行量最大、覆盖面最广的报纸媒体多

年来一直在西安开展汽车展销会，自宝鸡、咸阳等地出现地方专

刊以后，汽车展销会在宝鸡从20__年起步。20__年第二届逐春

风车展借助华商报在宝鸡四区九县的影响力，为20__年汽车市

场发展开了个好头。3天车展共计成交及订车数量400辆。

五、活动中出现的问题

1、客户普遍对宝鸡日报在4月份的车展期望值较高，因为

宝众作为新入经销商，价格没有任何的优惠，且库存较少，产品

知识不足，现场应对话术不足，对此前期准备及培训不到位；

2、虽然车展前期在多家媒体进行了广泛的宣传，但是此次

车展由于西安参展上很少，车型及品牌都是宝鸡当地的经销商自

主参加，新鲜感、新车型较少；且经销商第一季度压力不是很大，

优惠政策较少较简单，观望的消费者居多；

3、本次车展位置较为优越，但是由于展位周边品牌均为成

熟型的经销商，展具设施较为齐全，相对比较之下，我们新入经

销商从布展的设计及展具宣传上较为欠缺；

4、为了体现品牌的卓越和高档，整个车展只有宝众有车模、

有演艺，所以集客的目标实现了，但是对于留档及后期的促使成

交上，不是很理想，产品知识也是在车展过程中现学现用，显得

较为仓促；

5、人员安排上因为神秘采购和神秘访客的原因，车展中人

力调动很大，虽然保证了6人的车展人员，但是还是影响了整体

的接待效果；

六、改进措施

面对活动中出现的问题，召开活动主要负责人及策划执行人

员会议，针对问题原因进行分析，认真检查，措施如下：

1、在活动开展前期，召开动员会议，集思广益，针对车展

期间即将面临的问题进行预估，提前做好应对措施；

2、提前对车展宣传情况进行摸底调查，加大店内的宣传力

度，在车展前夕向来店客户进行推荐介绍，加大我店参与车展的

宣传力度；

3、活动前对系统内潜在客户进行整理邀约，争取在活动期

间达成销售或签订订单的目的；

4、前期对活动物料进行精心的筹划设计，加强对活动参与

人员的培训，为活动的执行做好充分准备。

车展活动总结报告6

我觉得，车展可以分为三部分：车展前、车展中和车展后—

—这好像是废话，不过真觉得应该这样分三个阶段，因为每个阶

段的工作重点不一样。不信我们往下聊。

车展前，我们的重点工作是准备。

1、事先周密的计划是车展成功的必要条件。一般在车展前

一个月就要进行战略的制定和方案的策划。建议大家考虑这么几

个问题：

a）这个时候要确定车展的战略方向：是要求销量还是利润？

b）应该把价格放到一个什么样的水平才能完成目标？

c）竞品会搞些什么动作？

d）车展应该投入多少比较合适？需要多少“小蜜蜂”和人

力资源？

e）是否需要租赁车展附近和场地内外的各种户外媒体进行

投放？

f）车展集客是效率最高的时候，如何在场内集客？

这些问题解决了，那么方案也就差不多了。

2、车展15天前就应该开始准备各种物料。这个大家比较有

经验，就不多说了。

3、团队的士气需要大幅度提振，基本上就是那么几个花样，

大家不要觉得没新意就放松，一定要做，而且要做细，做到位。

士气提上来了，销量就有保证了。

4、车展前磨过镰刀没？要是没磨，你OUT了！车展前两天，

一定要对销售顾问做一次全面系统的知识培训，讲解要点，攻击

竞品，让大家找到支撑点。再老的销售顾问，也能从培训中受益。

当然，你还要记得让你的销售团队在车展前能休息半天，睡个好

觉。

5、还有需要注意的一个问题就是，如果你在车展前手头的

客户信息还比较多的话，嗯嗯，你自己想办法搞个店头活动消化

了吧，省得到展会上成为别人的猎物。

6、车展上，竞品多，客户集中，销售顾问多少都不嫌多。

除了把你的全部队伍拉上来之外，有人缘的话，出去借几个人吧，

那些其他店的销售精英，略做培训，即可上岗。

这是车展前，下面来谈谈车展中，这一部分的重点是执行和

变通。

其实准备工作做好了，车展中能做的工作就不多了。但还是

需要注意几个问题：

1、一定要有重量级的人物坐镇车展协调和拍板。最好是总

经理，其次是销售总监。

2、把你的销售之外的所有职能部门全部搬到车展上来，包

括财务和售后服务部门。为什么？后勤人员要给销售一线提供及

时保障，市场要根据现场情况随时修改方案和准备物料，财务就

在现场收支款项，售后人员随时可以提供各种技术问题的支援，

同时还能解决老客户的抱怨。总之就是让你的销售团队在身边就

能解决所遇到的各种问题，提高工作效率。

3、晨会、晚会，总结、鼓励、现场发红包等等，这个不说

了。

4、调查现场哪个区域人流量大了没？和你之前的预测差距

大不大？如果人流量误差大，你弥补了没？

5、你的竞品动作现在知道了吧？有没有及时调整策略？晚

一步，立马丢失很多客户啊。

6、提醒下，事先走一圈，了解下场内各展位营销节目的时

间，不要跟人家冲突到一块儿。

7、一点小技巧：

a）气球上印上广告，发给场内的小朋友，高高飘在头上，

e）让促销员拿上礼品满场找客户扫微信。

车展后：

1、车展后两天内不能放松，必须逼着销售顾问梳理一遍客

户，打上两遍电话，坚决不能丢掉一个客户。而且，这段时间客

户还没有来得及提车，很多客户虽然在竞品处交了定金，但仍然

有很大的几率会反悔。

2、车展后一周内必须搞一次闭门销售活动，消化掉展会期

间的集客。

3、对车展进行回顾和总结。

4、准备货源，快速交车。

5、大部分时候，车展后会有一段时间的真空期，销售顾问

比较疲惫，展厅来访客户也会明显减少。这时候就需要做两件事：

鼓舞士气、快速拿出车展后的销售行动方案。

6、严格控制退单。不要相信你的销售顾问给出的客户退单

理由，当然，更不要相信客户。所有的退单，99%的原因都是客

户后悔了。所以，一定要找到客户后悔的原因对症下药。

7、重新制定价格策略，让你的销售回归原位。

其实，车展要出成果，关键还是要把工作做细。细节执行好

了，车展肯定有好结果。一些新奇的手段和营销策略不过是出

“奇”，寄希望于出奇制胜，最后大多数会失望。