广州本田特约4S店的营销创新战略

2024年3月19日发(作者：深圳车辆违章查询)

广州本田特约4S店的营销创新战略

2 4S店的进展演变

我国汽车市场的进展现状

我国汽车工业起步较晚，1953年第一汽车制造厂在长春建成，标志着我国汽

车工业的开始。回忆我国汽车工业进展的历史，期间经历了打算经济到市场经济

的转变，中间停滞太久走过一段曲折之路后，开始乘着改革的东风蓬勃进展，汽

车产业取得长足的进步，相应地汽车销售市场也发生相当大的转变，要紧通过三

个大时期的进展，这三个时期为:

〔1]第一时期—打算经济时期(1954一1978):这一时期特点为产品按打算

分派，由汽车生产部门生产，物资机电部门统一销售，现在期企业不直接销售产

品。

〔2〕第二时期—打算经济向市场经济转化时期的卖方市场(1978一1992):

现在期特点是打算分派销售慢慢下降，到92年己降到15%，市场开始发挥作用。

这一时期仍是卖方市场，汽车销售成为高利润行业，不断有企业进入，为了保证

市场的有序，出台了汽车专卖和汽车经营权政策，现在国有汽车销售渠道、物资

部门的中国汽贸、机电系统和由汽车配件销售系统转化的汽车工业销售系统组成

我国汽车流通领域的三大系统。

[3]第三时期—汽车市场化加深的买方市场(1992年至今)现在期特点是

市场开始繁荣，公车消费慢慢转为私人购买，市场竞争开始加重，形成多种销售

形式。

尤其是加入WTO后，中国的汽车工业迎来了新的机缘和挑战，中国汽车工业

发生了深刻的转变，中国汽车市场从封锁走向开放，私人购车比例逐年提高，推

动中国汽车市场成为世界最具活力、增加最快的区域市场。我国汽车市场现状表

现为以下三个特点:

〔l]汽车产业快速增加，前景可观。近几年我国汽车工业是实现了一个跨越

式的进展。2003年汽车产量冲破300万辆，2004年冲破400万辆，2005年销售

汽车500万辆，其中轿车就达300万辆，2006年产销冲破历史性的7on万辆，2007

年更是达到800多万辆，估量09年有望达1000万辆!汽车产量由2001年的世

界第八，猛然升至第二位!汽车己进入快速增加期。中国汽车市场已成为各国际

我国4S店的进展演化

在上个世纪90年代中期，汽车营销模式显现，从广州本田最先开始，一些合

资品牌汽车将原有的通过资格认证的经销商改造为4S店，4S店模式随后蓬勃发

展起来。45店是集整车销售(Sale)、售后效劳(Service)、零部件供给(Spare