汽车市场调查报告8篇

2023年11月20日发(作者：5万左右的新能源汽车)

汽车市场调查报告8篇

汽车市场调查报告篇1

报告名称：

调查地点：

调查方法：

调查时间：

样本量：

被访者：

调查机构：

报告内容：

此次调查活动自3月27日至4月25日共为期一个月，调查内容涉及当前汽

车消费现状以及今后汽车消费取向等多方面的题目共计33个，百多个选项。接

受本次调查的人员遍及全国32个省、市和自治区，共计获得有效调查答卷

3268份。其中，北京接受调查人数最多为944人，占28。89%；西藏自治区最

少。接受调查的人员特点如下：主要以23—40岁左右的男性中青年组成，他们

普遍学历较高、工作相对稳定、收入较高，更加关心汽车，是私人汽车购买特

别是轿车的主要潜在消费者。以上消费者特征正好与本版读者定位相吻合。他

们关心的也就自然成为本报所关注的了。

由全国最大汽车交易市场——北京亚运村汽车交易市场主办8家互联网网站

和7家媒体共同协办的“全国汽车消费市场现状网上调查”近日结束。本次调

查结果表明：市场不是政府和商家说了算真正决定它“前途”的是消费者。

我为什么现在不买车。

1、高价格、低收入影响购车

在调查受访者影响其购买汽车的主要因素是什么时，有71%的受访者选择了

汽车价格，有53%的受访者选择了收入水平，选择政策影响的有28%，环境影响

的占21%，道路限制的只占7%。

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从以上调查数据不难看出，当前国内制约私人购车的主要原因仍是过高的汽

车价格和相对较低的家庭收入。此次调查显示有87%的消费者认为国内汽车价

格过高，希望降价；有12？%的人认为现在国内汽车价格合适。在调查影响消

费者选购汽车的因素中，排在第一位的仍然是价格，有80%的人认为他们在购

车时会考虑价格因素；排第二位的是售后服务，有63？%；而汽车的品牌因素

只占37%，排第三位；考虑汽车性能因素的排第四，有24%。而购车方式、购车

服务、汽车实用性等因素则分别只有11%、6%和4%的人考虑到。

2、购车、用车环境都不好

汽车的使用和购买环境也是除汽车价格外影响私人购车的主要因素，在此次

调查中受访者对汽车的使用和购买环境绝大部分都表示不满意，在购车环境方

面只有21%的受访者表示了满意。北京、天津、上海三地，天津的满意度最高

也就只有35%。在表示不满意的原因上，有61%的人认为购车环节的价外费用过

高，59%的人认为购车手续烦琐，42%的人对地方限制性措施不满。在北京、天

津、上海三地，由于上海实行汽车牌照拍卖政策，使上海人在汽车价外费用和

地方性限制政策两个方面的不满意度都最高，其中对价外费用不满的人达到

67？%，而北京因为实施新的环保、泊位证政策，使购车程序更加复杂，因此北

京人最不满意的是购车手续的烦琐，有61%的人选择了此项。

在用车环境方面只有18%的人认为满意，北京和上海表示满意的只有10%和

11%，远远低于平均值，北京人最不满的是道路堵塞和无停车位，分别占74%和

60%，上海则有69？%的受访者对用车费用过高表示不满。

3、汽车质量、服务质量良莠不齐

在对国产汽车质量和售后服务质量的调查中，虽然分别有75%和66%的受访者

认为满意，但表示不满意的也达到25%和34%。对售后服务质量不满的比例比对

汽车质量不满的比例高近10%，表明国内汽车生产和销售厂商在售后服务体系

的建立和加强服务上仍需努力。

在北京、天津、上海三地的调查比较中，天津的受访者对汽车质量和售后服

务质量的不满意度都最高，分别达到33%和41%，上海的不满意度最低，分别只

有16%和23%，北京的不满意度在上海和天津之间，但都略高于总体平均值。天

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津和上海两地调查结果的巨大差别，表明国内汽车生产、消费市场的不成熟，

不同品牌和档次的汽车其质量和服务体系都有较大差距。天津和上海两地的地

产车分别在本地区的销售中占据主导地位，两地调查结果的巨大差别从侧面反

映了国内中低档汽车与中高档轿车在汽车质量和服务质量上存在着差异。

从1997年的分期付款到1999年的贷款购车，进入xx年后，汽车生产和销售

厂商都希望消费信贷能够成为开启国内汽车消费市场的一把金钥匙，渴望汽车

消费信贷能为低迷的汽车消费市场带来一些生机，但现实却是消费信贷这一购

车方式咨询的多而实际成交的少。

本次调查显示消费者之所以不选择信贷购车方式是因为89%的消费者对现在

实行的信贷购车方式都表示不满意。在调查所不满的原因时，有72%的受访者

认为手续复杂、49%认为费用较高、48%的人认为担保方式太少、43%的人认为还

贷时间过短、39%的人认为月还贷费用较高。手续复杂被排在首位是由中国当前

社会现状决定的，中国的消费者普遍尚未建立消费信誉，不管是银行、保险公

司还是商家在考虑进行贷款和担保时都不得不面对巨大的风险，为了规避风险

制定的核查、担保手续，让大多数消费者望而却步。

贷款购车的附加费用偏高也是妨碍消费者选择这一消费方式的原因，现行的

贷款购车方式，如按3年期还贷计算，最终的附加费用大约是一次性购车所需

费用的10%左右，对于一辆10万元左右的国产普通轿车需多花1万多元。在担

保方式的选择上，第三方担保方式是现在普遍采取的一种担保方式，很多汽车

销售商为了开展贷款购车业务，向银行提供商家第三方担保业务，对汽车的消

费信贷产生了一定的积极促进作用，但希望采取此种方式的受访者并不多？只

有15%；更多的受访者选择了固定资产担保和汽车担保方式，分别为38%和

33%，虽然大部分受访者希望采取此两种方式贷款购车，但现在此两种方式实现

起来并不容易，这也是影响汽车消费信贷的原因。

随着城市住房私有化的进展，利用住房进行抵押贷款将会逐渐增多；即将新

出台的机动车登记管理办法，会让通过所购汽车进行抵押贷款的方式成为可

能。在还贷时间和还贷费用上此次调查显示，受访者希望还贷时间越长越好，

其中希望在5年和5年以上的占77%；而？79%的受访者认为每月还贷费用在

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1500元以下可以接受。

我会何时、何地、买什么车。

1、3年后购车时间最佳

在制定购车计划方面，有17%的受调查人员表示将在年内购车，40%的人员表

示会在三年内购车，5年内的占26%，8年内的占17%。选择在3年～5年内购

买汽车的占66%，这表明了广大私人购车者对中国加入国际关贸总协议后对中

国汽车工业影响的看法，3年后可能将是中国私人购车的最佳时间的开始，5年

后按照中美签订的协议，中国的汽车进口关税将下降到25%，国内汽车的价格

将会大幅度下调。由于私人购车者普遍持有此种看法，因此除了部分急于用车

者外，大部分购买者将持币待购。这将对今明两年内国内汽车生产厂家及经销

商带来巨大压力。

另外在对购买国产车还是进口车的调查上，有66%的受访者选择了国产车，

而有34%的人选择了进口车，尤其在广东、福建、辽宁三地选择购买进口车的

比例分别为39%、46%、？44%。由此可见中国加入世贸组织后，有关汽车的相

关条款及国内配套的具体政策，将直接影响大多数人的购车计划。

2、首选10万元以下轿车

在调查受访者希望购买何种汽车时，有71%的人选择了购买普通型轿车（10

万元左右），？11%选择购买吉普车，10%选择微型客货车，选择高档轿车的只占

8%。在询问所能接受的汽车价格时，选择10万元以下的占66%，11万～20万

的占28%，20万以上的只有6%。

从以上调查情况来看，今后10万元以下的经济型轿车将是私人购车的首选，

将会成为市场主打车型。曾经因价格便宜、方便适用而广受私人消费者欢迎的

微型客货车，在此次调查中的欢迎度只有10%，在北京等大城市只有5%，与从

前相比已大大下降。这说明微型客货车面对各大城市不断加强的环保、安全方

面的管理力度，和农村市场新崛起的农用汽车的竞争，如不积极加强技术改

进、车型更新，改变低档粗糙的形象，虽然加入wto后可能暂时影响不大，但

其价格优势面对市场的变化和竞争已不容乐观。

3、受访者三成购买了旧车

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本次在对受访者进行希望购买新车还是旧车的调查中，91%的受访者都选择了

将购买新车，然而在对已拥有汽车的受访者的第一辆车是新车还是旧车的调查

中我们发现，真正购买新车的比例只有64%，也就是说有27%的消费者虽然希望

购买新车，但由于种种原因在实现购车梦时还是从旧车开始的，这也意味着今

后中国在除新车市场外还存在着一个巨大的旧车消费市场。而购买旧车的一个

最主要的原因就是旧车比较便宜，在调查受访者可以接受的旧车价格问题上，

有52%的人认为旧车的价格在3万～5万元之间比较合适，是一个可以接受的价

位。

4、有形汽车市场中的品牌专卖店最受欢迎

有形汽车交易市场是具有中国特色的一种汽车交易场所和模式，是在中国传

统的汽车流通模式的基础上发展建立起来的，是适应我国市场经济初级阶段和

中国现状的产物；汽车品牌专卖店是国外实行了几十年的一种普遍采用的汽车

营销模式，但在国内是近年随着汽车厂家品牌营销战略的推动而逐渐出现的。

有形汽车交易市场的出现使传统分散的小型门脸式的汽车销售形式面对变革的

压力，品牌专卖店的出现使有形汽车交易市场与专卖店出现了一种既竞争又合

作的市场多元化并存局面。

面对几种销售模式消费者最喜欢谁？在此次调查中我们对此问题对受访者进

行了调查，调查结果发现，消费者最欢迎的销售模式是建立在有形汽车交易市

场内的品牌专卖店，有60%的受访者愿意选择在此购买汽车，有形市场内的普

通销售商排第二，有20%的受访者愿意选择在此购买；有形市场外的独立品牌

专卖店排第三，有？18%的受访者选择在此购买，而传统门脸式的经销方式只有

1%的受访者选择。

在对所选择相应经销商原因的调查中，选择有形市场内专卖店和市场外专卖

店的受访者都认为选择此两种方式的主要原因是有信誉（占81。7%和77。

5%）、售后服务好（占77。2？%和79。8%），而在购买方便、便于比较两个因素

上，场内的专卖店都分别高于场外专卖店？7。5个和16。5个百分点。在对有

形市场内的普通经销商的评价上，占第一位的是购买方便，然后是有信誉、便

于比较和售后服务好。

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从以上调查情况表明，有形市场内的专卖店经销商因为很好地吸收了交易市

场和专卖店两种营销方式的优点，所以最受消费者的欢迎，也是当前顺应国际

上新的汽车销售理念和销售模式的一种潮流。而在有形市场内设立经销点的传

统经销商因为借助了有形市场整体的优势、在信誉度、售后服务上有了很大改

进，在便于比较和交易方便的优势下仍比场外的品牌专卖店对消费者略有吸引

力。但今后哪种销售方式更适合中国国情，能成为汽车流通的主流，还有待于

时间和实践来检验。

我买车的目的是什么。

汽车在中国的计划经济时期一直被作为重要的生产资料对其进行管理，是以

团体使用为主的生产、工作工具。然而，在本次调查中94%的人员表示希望购

买私车，其中将购买汽车的用途作为交通工具和改变家庭生活质量的占到了

69%，纯作为经营工具的只有1%。

汽车市场调查报告篇2

一、前言

随着世界的发展，汽车行业已成为世界一大经济支柱产业，汽车行业的发展

主导了世界工业的前行。正值建国六十周年暨东风汽车公司建厂四十周年之

际，结合现有的专业需求和未来的就业前景计划，我们参加了中国地质大学(北

京)大学生暑假社会实践，赴湖北xx市东风专用汽车有限公司进行调研。

东风汽车公司(前身为中国第二汽车制造厂)始建于1969年，是中国汽车行业

三大集团之一。主营业务覆盖乘用车、商用车、发动机、零部件、装备等方

面。经过近四十年的发展建设，公司已拥有实力强大的研发体系、制造体系和

覆盖范围广泛的分销和售后服务网络体系，形成了“立足湖北，辐射全国”的

事业布局。主要厂区分布在xx、襄樊、武汉、广州四大基地。除此之外，公司

还在上海、广西柳州、江苏盐城、四川南充、河南郑州、新疆乌鲁木齐、辽宁

朝阳、浙江杭州、云南昆明等地设有分支企业。

近年来，东风汽车公司根据汽车产业发展趋势和自身规模实力的定位，确立

了建设“永续发展的百年东风，面向世界的国际化东风，在开放中自主发展的

东风”的发展愿景，并相应提出了“打造国内最强、国际一流的汽车制造商;创

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造国际居前、中国领先的盈利率;实现可持续成长，为股东、客户、员工和社会

长期创造价值”的事业梦想。目前，公司各项事业已进入全面快速的新阶段，

新的发展也必将为中国汽车工业做出新的更大贡献。

此次我们调研了东风汽车公司的一个子公司，即东风专业汽车有限公司。该

厂主要生产商用车等各种标准车厢及特定车厢，厂内效益与东风其他厂相比属

中下水平，在xx市团委及东风专业汽车有限公司领导的帮助下，我们对该厂现

状及发展前景进行了考察，活动进展顺利。

二、调查过程

7月7日上午，与xx市团委有关人员取得联系，向他们介绍我们此次社会实

践的活动安排及希望达到的目的，得到他们的大力支持，市团委组织部蒋部长

给我们开出了介绍信，并与东风专用汽车有限公司相关负责人沟通协商，并得

到他们的支持，下午，对即将展开的调研活动安排就绪。

7月9、10日，由东风专用汽车有限公司负责我们在厂内活动的党委工作处

负责人喻娇通知安排，在厂内一名老工人和一名技术工人的带领及讲解下参观

了厂房，结合我们机械专业的特点特别对工厂内部车铣铇磨等各项工艺的操作

近距离观摩，并认真听工作人员讲解各工艺的原理、操作要求、创新点等。

7月13日，在喻娇同志的安排下和厂内老领导进行了座谈。不同于我们在网

上查找的资料，听这老一辈人讲述他们的创业史，更加体会到东风汽车公司发

展、改革的艰辛与不易。

7月14、15日，和该厂已退休的老职工聊天并从中得到关于东风的信息，从

职工的口中了解到了东风的另一面，以及他们对东风的热情和奉献，对领导阶

层的意见和建议，使我们了解的东风更全面，更真实。

7月16日，对东风专用汽车有限公司的调研工作告一段落。我们对厂内职工

进行了自然灾害防御宣传资料并进行宣讲，结合湖北xx当地地质情况，我们重

点讲解了泥石流的防御。

三、东风专用汽车有限公司发展历程(四个阶段)

第一阶段：艰苦创业阶段

时间：20世纪60年代末至70年代末

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第二阶段：发展辉煌阶段

时间：20世纪80年代至90年代初期

20世纪80年代至90年代初期是二汽快速发展、成绩较为辉煌的时期。这一

时期，二汽抓住改革开放的先机，大胆探索，勇于创新和实践，挣脱传统体制

的束缚，使企业迅速发展壮大。这一时期，二汽汽车产量每年以一万辆的速度

递增，综合实力跃居行列之首，并连续多年排入全国工业企业十强的行列。

第三阶段：改革调整阶段

时间：20世纪90年代中前期至20世纪末

20世纪90年代前期、中期至20世纪末，是东风公司的改革调整期。1993年

之后，国内经济体制转轨、市场转型，需求结构发生重大变化，企业自身产品

和体制、机制不相适应的矛盾充分暴露，日显突出，社会负担日益沉重，导致

生产经营和经济效益不断下滑，使东风公司面临前所未有的困难和压力。

在对影响企业生存和发展的国内外大环境进行深刻分析和重新认识的基础

上，东风公司下决心实施全面战略调整。其核心内容是：拓宽产品谱系，优化

组织结构，创新企业制度。在此期间，公司一方面以轻轿建设为主攻方向，开

展第三次创业，拓宽产品品种系列;另一方面，为适应经济体制转轨要求，以建

设现代企业体制为目标，全面推进企业内部改革。公司按照“集中调控、分散

经营”模式改革管理体制，对二级单位充分授权，相应进行了一系列管理方面

的规范和整顿，以债转股为契机，建立起法人治理机构。

汽车市场调查报告篇3

一、市场概述

61宝马和奥迪两大品牌联合所占市场份额进一步扩大，其他品牌受其影响市

场关注份额有所减少，奥迪在本月上升较为明显。

61厂商关注度方面，一汽奥迪和华晨宝马仍然是争夺冠军的两大热门厂商，

但本月一汽奥迪迅速拉开了与华晨宝马的差距，以较为明显的优势取胜。

613.0l排量和2.5l排量的中大型车市场关注份额有所回落，本月合计所占

市场份额不足五成，宝马5系仍然是最受消费者关注的车系。

61消费者的关注度集中在采用三厢车车体结构和配备了at(自动变速器)的中

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大型车身上，在各自的领域均有很高的市场关注份额。

二、研究的基本情况

(一)研究目的及内容

1、了解消费者对汽车的消费现状及汽车市场的消费特点

(1)、通过调研了解消费者在购买汽车时所考虑的因素价格配置颜色等

(2)、了解市场上汽车竞争的对手的实力、市场占有率及售后服务情况明确自

己在市场中的地位

(3)、了解消费者购买汽车时所考虑的宏观环境(经济的发展程度及国家政策)

2、研究汽车消费者的消费心理动机及其消费行为的特点

(1)、了解其购买汽车的目的及了解汽车的途径

(2)、消费者在购买汽车时购买能力与收入、教育程度、生活方式以及品牌忠

诚度等的关系

3、了解消费者对公司生产汽车的接受程度

(1)、对公司新产品的接受程度

(2)、被访者对汽车方面提出的要求与意见

(二)、调研进行情况

本次汽车的市场调研历时十五天(20xx、5、20——20xx、6、5)

此次调查的范围是是开发区、市区商贸城和各个驾校、银行被访者定义为已

经取得机动车驾驶证，具有固定工作，年龄在25-45之间，月收入在3000元以

上的人士，以男士为主，此次调研发放问卷100份，收回有效问卷90份，有效

率为90%，调查进行了严格的审核，负荷等程序，保证了有效性。

(三)、被访者情况

被访者年龄在25-35之间的约占总量的65%，35-45岁之间的占35%

被访者职业以个体工商业和企业的管理人员为主，本次调查对象的家庭平均

收入相对较高，3000元的占85%，4000元以上的占15%

三.研究报告摘要

(一)消费者消费轿车的基本状况分析

今年轿车市场销售异常火爆，随着人们生活水平的提高，轿车的需求也随之

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增加。 轿车销售市场呈现出六大特点： ①消费者持币待购心理逐渐弱化。 ②

年轻人成为购车的新生力量。 ③热销车型需要预订。 ④国产车仍占据消费主

导地位。 ⑤经济型轿车占市场份额最大。 ⑥轿车进入家庭已经成为趋势。 3.

不同级别销售统计 4.价格选择

(二)轿车的消费特征 1.消费者购买轿车的原因 2.消费者购买轿车的目的 3.

消费者购买时考虑因素 ①来自轿车本身的影响因素 ② 来自制造商的影响因

素。

③来自销售商的影响因素 ④来自潜在顾客的影响因素 ⑤来自周边环境的影

响因素 ⑥来自相关产品的影响因素 4.媒体选择偏好

(三)现今轿车的购买趋势

趋势一：80后将成为汽车消费的重要力量 61 80后成为汽车消费的重要力量

61 结婚购车将成为80后的汽车消费新特征

61 造型个性化、色彩靓丽的汽车将受到80后的追捧 趋势二：根据中国市场

特点设计产品的时代已经开始 61 任何产品(过时、淘汰车型)都可以成功的时

代已经结束

61 新产品(从自身资源出发直接引进新车型)就可以成功的时代也近尾声 61

以中国消费者需求为核心针对性设计或改造产品的时代已经开始 趋势三：

mpv、旅行车及三厢车掀背设计将得到青睐

61 两厢车已经完全为中国消费者所接受，接下来mpv、旅行车及三厢车掀背

设计逐渐将开始为大家 所青睐

趋势四：中国消费者特点决定车身大型化

61 车身大型化将继续成为在b级车市场的发展趋势;而c级车市场大型化车

身不仅带来竞争力，还带 来额外溢价

趋势五：运动、时尚将成为主流设计元素

61 以b级车为代表，诸多车型中外观造型中加入了大量运动元素，但并非要

定位为运动风格产品

趋势六：设计细节越发为消费者所重视.....

61 产品同质化以及消费者的不断成熟共同促使设计细节越来越被重视

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趋势七：中国消费者的个性化需求展现

61 个性化设计更多需要契合消费者的个性化心理需求，所以个性化设计并不

完全等于独特外型

趋势八：油价飙升将推动混合动力车中率先市场化...... 61 41.8%的被调查

者表示会考虑购买混合动力汽车 61 只有4.5%表示不会考虑购买新能源汽车

四.研究基本结论

消费者消费轿车的基本状况分析

1.今年我国汽车市场形势简析

在过去的6个月里，我国轿车市场的销售出现前所未有的喜人形势，整个车

市销售高潮迭起，销售记录一再被刷新，国产经济型轿车的热销拉动了车市的

火爆。车商乐了，老百姓也乐了!

2.今年轿车销售火爆

年初，业内人士预测：今年一季度仍是车市的高峰，二季度则由往年的低谷

变成温热期，三季度的车市开始变淡，四季度的车市则受关税和销售商价格的

影响。进入三季度后，持币待购现象必将重演。

业内人士的预测只在第一季度应验了。去年下半年，很多消费者都对中国加

入wto之后汽车降价抱有很大期望，持币待购的现象非常普遍。年初，夏利的

大幅度降价带动各种车型全线降价，而且大多数轿车制造商都推出了新车型，

再加上春节等传统节日等因素，一时间，京城的各大车市“热”起来，消费者

年前所积蓄的购买力一下子释放出来。

北方汽车交易市场一月份第二周的销量比第一周增长60%，第三周仍保持增

长，在春节前掀起一个热卖潮。素有“中国车市晴雨表”之称的北京亚运村汽

车交易市场(简称“亚市”)，今年一季度的交易量达到13000辆，交易额达20

亿元，同比增长了30%左右。亚市商务信息中心的郭咏部长介绍说，据北京市

工商局统计，今年第一季度，全市轿车的交易量约10万辆，而在车管部门登记

的车辆达12万辆。

进入第二季度，四月份全国汽车的月产销量比上月增长一成以上，记录再次

刷新。全国轿车当月的销售量达9.61万辆，比上月增长15.53%，同比增长

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38.11%。亚市四月份的销售量达5250台，比去年同期的3705台多出1545台，

创历史同期新高。

五月份的销售有所减少，原因是多方面的。首先，“五一”之前，许多家庭

就实现购车计划，长假期间更多的人将注意力转移到旅行上。其次，一些品牌

轿车的资源不充足，出现让购车人排队等待的情况。最后，相当一批消费者对

今年上市的新车持观望态度。六月份销售开始回升，全国销售轿车9.47万辆，

比上月增长6.49%，同比增长一半以上。

第二季度，亚市的销售量达14000辆，销售额达19亿元。第二季度的销售业

绩基本上与第一季度持平，并没有像前面所预测的那样。

七月份的销售也没有像往年一样明显减少。七月份以来，亚市每周的销售量

仍维持在1000台，远远高于往年同期的六七百台

销售呈现六大特点

今年上半年，火爆的车市呈现出六大特点。亚市商务信息中心的郭咏部长根

据市场的销售情况以及亚市的一次消费者调查做了如下分析：

消费者持币待购心理逐渐弱化。亚市五月份的消费情况调查显示：消费者的

心态已从观望转变为积极购买。虽然被调查者表明购车的只占18.7%，大部分

人还在咨询价格和看车。但表示在近期购车的人数比例高达48%，其中，有77%

的消费者表示会在年底购买。这明消费者的购买心理已发生根本变化，持币待

购的消费心理已大大弱化。

年轻人成为购车的新生力量。今年以来，私人轿车消费的热潮一浪高过一

浪，在众多的消费者中年轻人越来越多。

调查发现，年轻人正在形成一个全新的轿车私人消费主体。他们大都受过良

好的教育，消费意识超前，有较强的消费意识和消费能力。在接受调查的276

名消费者中，35岁以下的年轻人占59%，有26.5%的受访者是25岁以下的年轻

人。

热销车型需要预订。今年的车市出现空前的火爆局面，特别是在三四月份，

部分型号的轿车一度脱销。一些消费者为了买到热销车不得不提前预订，这在

以前的销售中是罕见的。上半年车市的“宠儿”多是主流品牌的车型，如上海

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大众的polo、富康爱丽舍、夏利20xx、别克gl8等。

国产车仍占据消费主导地位。尽管关税大幅降低引起年初进口车价格的动

荡，但受到进口配额的影响，在随后几个月里，进口车价格一路逆势上升，使

消费者购买进口车的热情大大降低。调查显示：与去年年初相比，消费者还是

以购买国产车为主，其比例上升到70%，而选择购买进口车的比例下降为

15.3%。亚市今年上半年销售量前十名的轿车均为国产。

经济型轿车占市场份额最大。家庭购买的经济型轿车成为今年车市的主要动

力。在众多价位的轿车中，5万元至10万元价位的轿车增长率最高，10万元至

15万元所占市场份额最大，占总量的四分之一。

轿车进入家庭已经成为趋势。今年，消费政策的稳定、国产轿车价格的大幅

度下调以及新车型的不断推出等因素，促使私人消费高涨，但最根本的原因还

是消费者轿车消费观念的成熟。调查显示，消费者购买轿车最主要的目的是提

高生活质量，在各种购车原因中占47%，远远高于工作需要原因的28%。

汽车市场调查报告篇4

一、国内微型轿车总体市场表现

据有关统计，20xx年1-3月份，全国轿车生产量为531779辆，比20xx年同

产量567119辆下降6.23%，全国轿车销售量为560016辆，比20xx年同期销

564114辆下降0.72%。与此形成鲜明对照的是，20xx年1-3月份，全国微型轿

车生产量为121976辆，比20xx年同期产量87399辆增长39.56%，全国微型轿

车销售量为121842辆，比20xx年同期销量87528辆增长39.56%。20xx年1-3

月份，国内微型轿车在国内轿车的市场份额达到21.767%，比20xx年同期的市

场份额15.52%提高了6.24个百分点。

国内微型轿车市场的走强，首先得益于政策环境面的根本改善，继去年下半

年国家出台了一系列旨在扶植和鼓励节能经济型轿车发展的法律法规后，今年

以来，国家有关部门再施重拳：今年两会期间，节约能源促进国民经济健康、

协调、可持续发展，成为社会各界形成的共识，4月初，北京市环保局高管在

谈到今后北京私人汽车发展方向和规划时，首次明确支持首都小排量微型轿车

的发展；其次，3月份国内汽油价格再次上调、4月份中石化汽油批发价格每吨

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上涨150元、国际原油价格不断上涨，期货原油价格达到创纪录的每桶60美

元，汽油费用支出的不断增加，促使人们在购车时对汽车的使用成本——油耗

指标的关心大大提高，节能省油的微型轿车无疑成为首选；另悉，近日财政部

发出了《新的汽车消费税征税办法和税率》的征求意见稿，新办法可能把排量

在1.0升及以下汽车的消费税税率降至1%或取消，具体调整有望在今年年内完

成。制定新的消费税征收办法是为了配合国家“对小排量汽车鼓励消费和对豪

华车一类奢侈消费品加收消费税”的产业政策，以达到鼓励购买小排量车，改

善车市消费结构的目的。

20xx年是我国汽车业变革的一年、成长的一年。奇瑞出口美国、陆风出口欧

洲……多家本土汽车制造商不断攻克着国际市场。20xx年我国全年汽车产销累

计570.77万辆和575.82辆万辆，同比分别增长12.56%和13.54%。其中，乘用

车产销393.07万辆和397.11万辆，同比分别增长19.73%和21.4%；商用车产

177.7万辆和178.71万辆，同比分别下降0.6%和0.75%。20xx年12月，我国

汽车产销分别达到56.2万辆和62.09万辆，比11月增长6.82%和12.91%，同

比分别增长39.20%和27.44%。其中，我国乘用车在20xx年12月产销分别达到

40.79万辆和45.58万辆，比11月增长9.94%和15.79%，同比增长58.66%和

38.33%；商用车产销15.42万辆和16.51万辆，产量比11月下降0.62%，销量

比11月增长5.65%，同比分别增长5.09%和4.68%。

由于受宏观经济形势的影响，影响汽车工业发展的多种矛盾没有得到根本缓

解，汽车行业经济运行速度继续趋缓。由于汽车行业与整个和国民经济的走势

密切相关，同时受产业政策的影响较大；从长期看，在我国国民经济持续增长

的带动下，在资本市场发展日益规范发展的情况下，我国汽车行业的长期发展

增长是值得期待的。

20xx年中国汽车需求将增长15%-20%，产能将增长20%，预计汽车业产能过

剩状况有可能进一步加剧。并预计20xx年中国汽车业设备利用率将由20xx年

的76%降至73%，汽车售价会下跌6%，产品利润率下降4%，20xx年仍将属于买

方市场。这一切的预测数据也意味着今年汽车价格战将不可避免，竞争势必更

加激烈。

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本报告共分十六章，首先介绍了汽车行业的相关概念，接着对国际汽车市

场、我国汽车行业和我国汽车市场进行了详细的分析，然后介绍了客车市场、

轿车市场、重型车市场的概况。随后，报告对我国汽车行业产销和汽车进出口

状况做了分析，并对汽车行业的重要企业、汽车零部件以及汽车行业的相关行

业做了重点介绍，最后对汽车市场的竞争格局和汽车行业的投资进行了分析，

还对汽车行业的发展前景做出了科学的预测。您若想对汽车行业有个系统的了

解或者想投资汽车行业本报告是您不可或缺的重要工具。

蒙古国位于亚洲中部的内陆国，南、东、西与中国接壤，北与俄罗斯相邻，

首都乌兰巴托市 . 连接中俄的铁路贯穿乌兰巴托，北至苏赫-巴托尔，南抵中

国内蒙古的二连浩特 。 目前乌兰巴托的重卡市场基本以前苏联的遗留车型嘎

斯、卡玛斯为主，车型老化，承载力低下。究其原因，第一是当地没有重卡生

产基地，主要以进口车为主；第二，由于与俄罗斯相邻，在众多国际援助以及

进口车过程中，在俄罗斯市场已被淘汰的车型成为蒙古的主力车型；第三，受

当地经济能力所限，没有实力购买高端卡车。蒙古国的重卡需求市场的特点和

中国的资源储备区一样，需要承载力强、性价比高的产品。这给中国的重卡企

业留下了较大的发展空间 .

蒙古国面对国际金融危机的蔓延使得 新组阁的政府面临的严重的政治考验。

矿产业是蒙古国的支柱产业，所以大力提倡矿产资源的开发，吸引中资优惠政

策实施是蒙古国快速发展的主要动力，随着世界经济的逐步回暖和矿产品价格

的回升，蒙古国经济下滑的趋势得到有效遏制。

蒙古国招商引资政策吸引了诸多国家的投资商来蒙古国投资开发基础设施的

建设，矿产资源的开发。蒙古国交通非常不发达，运输主要以公路为主。 铁

路总长1810公里，公路总长约49250公里，机场46座。 国土上只有中国二连

浩特途径首都乌兰巴托市至北面俄罗斯恰可图市的南北贯穿的一条铁路线。铁

路运力非常紧张。随着基础设施的建设和矿产资源的开采建设力度日益增长，

现有的铁路运输远远满足不了物资流通，以及各行业的需求。所以给商用车提

供了非常大的发展空间，众多的投资商来蒙古国投资发展。如北方奔驰，中国

重汽、陕汽，北汽福田等国内的汽车制造商，还有好多汽车经销商都在蒙古国

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投资发展。

内蒙古大风经贸进出口贸易公司20xx年在蒙古国注册成立了蒙古国大风顺国

际贸易公司：主要经营国际贸易，建材，建筑业，通过多年和蒙古国的贸易往

来，我公司对蒙古国的市场有一定的了解，我们经过研究；认为在蒙古国销售

北汽欧曼重卡汽车前景广阔，筹建4s店也正是时机。为了我公司在蒙古国代理

北汽欧曼重卡筹建4s店的投资取的合法地位，我公司已在商务部成功申请并办

理了《境外投资许可证》。这项投资将受到商务部的重视和我们当地政府的大力

支持。

20xx年连结东欧的公路乌兰巴托到二连浩特段将全线贯通，到时将迎来一个

公路运输高峰，对商用车的需求也将成倍的增长，我们想尽早把握先机，占领

蒙古国市场。公司通过坚持不懈的努力和北汽的有力支持，我们一定能把北汽

欧曼在蒙古国做好，使它的市场占有率逐步上升。

汽车市场调查报告篇5

在计划经济时代，产业政策是领导机关意志的体现。如今已进入市场经济，

产业政策仍是上级机关制定的，但必须以市场调查为基础了。

1当前中国家用汽车市场有多大

当前中国年销摩托车1000多万辆，三轮农用汽车300万辆，拖拉机200万辆

(加上拖斗就可乘人载货)，轿车、微型汽车400万辆。

为什么将二轮车、三轮车、拖拉机都算作家用汽车呢

按照国际惯例，这些安全性差的二轮车、三轮车、拖拉机乘载任务迟早都要

被安全性高而售价低的四轮汽车所取代，这就是家用四轮车的市场。就像美国

当年福特t型车打下了农村市场以后就用新型福特车来接管原是t型车的市场

一样。

2 中国近2000万辆家用汽车的市场是如何分布的

在6亿人口的农村和4亿人中的中小城镇是1500万辆农用车、摩托车、拖拉

机的天下。3亿人口的大中城市是轿车、微型汽车的天下。

城市家用汽车有二大功能：消费功能；生产功能；服务功能。轿车是少数先

富起来的人群的消费工具。我们将微型车称作城市小康车，其排放要达到城市

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排放标准。它的售价低，可作为城市人口用来赚钱奔小康用。

3这个年销2000万辆家用汽车意味着什么

(1)尽管按13亿人口摊派，万人拥有家用汽车数很低，比多数国家都少。但

这个数字意味着中国拥有比美国还大的国内家用汽车市场。

(2)随着小康经济发展，家用汽车总量还要加大，按人口摊还是少的，但总量

就不得了，我们从现在起就应该对这有所准备。

(3)中国是贫油国，汽车用油主要靠进口，现在已是世界第二大石油进口国，

美国是世界第一大石油进口国，但美国石油矿藏丰富，石油工业也发达，现在

还在钻探石油矿，打出石油摸清储量就封井，藏油于地下。继续进口石油，这

叫战略储备。我国油源就少，无法和美国比，但美国除了制定平均油耗法，迫

使汽车公司生产节油车，还制定油老虎车税法，专门打击进口耗油车，我们至

今没有汽车节油法规，这哪里像要发展汽车工业的样子从现在起，中国汽车税

制的主要特点应是重奖节油车，重罚油老虎车，不让外国油老虎车在中国浪费

中国石油、败坏中国人用车风气。

为迎奥运会，有人建议用大排量出租车。我出差日本时，东京火车站出口有

两个出租车停车站，一个是大车，一个是小车，我一个人就到小出租车站去等

车了。一些日本朋友告诉我，他是在北京才第一次坐上皇冠牌轿车的，可见好

风气是要培养的，听信跨国公司的宣传，是自己没知识的缘故，为办奥运会，

雅典不建宾馆而租用商船当旅馆，不去浪费资源，而是节约资源，我们是贫油

国，放弃用节油出租车却要用费油出租车，还规定要排量1.8l以上的，我们是

京都议定书的签约国，却主张采用增加co2排放量的大排量出租车，来迎奥运

会，这说得过去吗出租车是行驶里程最长的汽车，用大排量出租车就是表明城

市限用小排量汽车有理了这歪理是中国国产外国品牌对我们政府有重大影响力

的表现。外国品牌轿车油耗都高，是贫油的中国人承受不起的，这笔大定单将

交给谁家谁能正面回答这个问题

4 中国汽车工业应如何实现技术创新

1993年9月29日由美国总统、副总统和美国三大公司，在白宫南草坪聯合

宣布成立“新一代汽车合伙契约”，简称pngv，其目标就是用新技术来实现汽

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车的安全、节能、环保，以加强美国汽车的市场竞争能力。

我国汽车市场的竞争条件不同于美国汽车市场的竞争条件，但仍然是安全、

节能、环保。

我们的汽车安全性是将全部三轮车、全部拖拉机的拖斗和绝大部分的二轮车

都用四轮小康车来替换，为几千万驾驶员和乘员提供安全保障。

节能是下大力量改进小排量发动机燃油经济性。由于我们在能量转换、能量

储存装置、高效电器系统、废热回换等环节上起步晚了争取时间，使中国的内

燃机成为世界最后一批内燃机。与此同时还要开发多种石油代用燃料，以补助

我们石油资源短缺的缺点。我在美国时，美国联邦政府已规定纽约市市政用车

一律不准用石油产品作燃料。

我国在京都议定书上签字多年了，对汽车废气中排放量一直不作任何控制，

co2是要随油耗加大而增加的，是否将co2列入废气检测指标

美国的pngv关注点和中国不同，但pngv这种组织形式对中国很有参考价

值。pngv由联邦政府和美国汽车研究委员会组成，有商务部、能源部、运输

部、国防部、内政部、国家宇航局、环保署、国家科学基金会等8个部门组

成。我国可以由国家科技部组织国家有关部门组成汽车技术发展委员会。

5外国政府根据市场调查制定相应汽车政策的例子

(1)美国政府能源部根据市场调查制定“平均油耗法”，促使美国家用汽车全

面降低油耗，以恢复被外国节油车占领的国内家用汽车市场。

(2)美国议会以外国豪华轿车在城市车速下污染城市空气为名，制定“油老虎

车税法”以限制外国豪华轿车的市场。

(3)日本汽车工业起步时，人民买不起轿车，于是摩托车、三轮车盛行，但二

轮车、三轮车安全性不足。日本政府制定“轻四轮车法”，鼓励生产轻四轮

车。轻四轮车法实施10年，三轮车完全退出日本市场，摩托车在国内市场也从

赚钱工具变成青少年的文体娱乐工具，大大缩小了国内市场，只是个出口项

目。许多工厂移到海外去生产了。

汽车市场调查报告篇6

对美国(事实上中国亦是如此)汽车经销行业来说，存在着从业人员学历较低

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的人才短缺问题，即行业缺乏真正受过正规汽车服务技能培训的车辆保养和维

修人才。此外，虽然这一行业的就业机会不断增多，但是行业就业仍然会受美

国国内经济低迷影响。还有一点需要强调的是，汽车经销行业从业人员收入整

体相对较高。

汽车经销行业特征：

汽车经销商是汽车厂商和消费者联通的桥梁和纽带。新车经销商主要从事轿

车、运动型多功能汽车(suv)、客车及货车的新车零售。新车经销商的人员设置

是汽车经销行业从业人员总数的十分之九。绝大部分新车经销商把汽车销售与

汽车售后服务结合在一起，主要包括汽车修理维修服务、二手车零售、零部件

销售和置换等业务。经销商为潜在消费者提供一步到位的购车和金融服务。从

另一种方面讲，二手车经销商在二手车销售和金融服务两个领域只为社会提供

十分之一的就业岗位。

轿车、卡车及货车的新车销售取决于消费者消费口味的变化、汽车制造商品

牌地位、汽车车型以及经销商的行业地位等几个方面。商业经济的运转在很大

程度上影响着汽车销售，当一个国家的经济处于整体下滑趋向时，汽车消费者

就可能会推迟购买新车的时间。相反地，如果整体经济处于不断发展和上升的

阶段时，消费者就会感觉到国家经济有更多保障，所以汽车销售数量就会随之

上升。任何国家的消费者都对贷款利息问题非常关注。事实上，当一个国家经

济较为低迷时，汽车经销商为了刺激消费者购买，就会为消费者提供回扣以及

一些金融服务，以促进汽车销售，从而达到减少库存的目的。

据美国汽车经销商协会(nada)的数据表明，新车销售收入占据了新车特许经

销商(轿车和卡车新车经销商)总收入的一半以上，汽车销售也为新车经销商的

和环保油漆保护包装(environment paint protection packages)等服务，从而

提高汽车销售带来的收入。

轿车和卡车租赁是汽车消费者的另一个选择。近年来，租赁服务的发展逐渐

改变了人们的消费习惯。由于汽车属于奢侈消费品，很多人不能够或者是不愿

意在新车购买上进行投资，而通过租赁手段以每月很低的租赁价格取代一次性

的高额投资。

汽车经销商的服务部门提供汽车修理服务、配件销售和零部件置换服务。大

部分经销商的服务部门只提供轿车和轻卡的售后服务，但是还有一些会提供重

型卡车、巴士、拖拉机相关服务的店面。一些经销商还设有汽车车体修理制造

厂，主要覆盖汽车的碰撞修理、表面整修和涂漆等业务。经销商的汽车服务业

务是否对消费者的购买产生很大的影响事实上，对经销商服务是否认可直接影

响消费者未来是否购买此经销商经营产品。

新车经销商的二手车销售部门，主要销售回收的折价二手车以及之前以供出

租的轿车、卡车和货车。汽车技术的进步提高了新车的耐久性和使用寿命，也

保障了高质二手车的回收。近些年，在新车利润逐渐下降的形势影响下，二手

车销售成为新车经销商的主要利润来源。一些豪华车制造商也在极力促进认证

二手车的发展，为一些没有能力购买某些特定新车型的消费者提供服务。在美

国经济整体下滑的趋势下，消费者对二手车的需求会随着新车销售的下降而上

费者可以更加便捷地了解到车型评论、车型特征并进行价格对比。许多网站还

可以为消费者提供保险、金融、租赁以及质量保证的研究分析。因而，网络的

推广可以使消费者更全面地了解汽车信息，也减少了消费者与销售人员见面所

浪费的时间。

工作条件和环境：

汽车经销行业的从业人员工作时间普遍比其他行业人员要长。据20xx年调

查，84%的汽车经销行业员工为全职，有38%的员工一周工作40小时以上。为

了更好地满足消费者对服务的需求，许多经销商在夜间和周末等非工作时间也

提供服务。虽然，正常工作时间是每周五天，一周40小时的工作时间，但是事

实上这个行业往往超出了这个工作时间的限制。

大部分销售部门的行政管理人员在汽车展厅工作的时间要远远多于其在个人

办公室的时间，而大多数普通员工需要在拥挤简陋的办公室里与其他人一起办

公。对于汽车销售人员来说，他们需要完成公司定给他们的销售配额及个人的

收入目标，所以工作本身所具有的竞争特性往往带给了他们巨大的压力。因

此，普遍来说，压力过大使得汽车销售从业人员比其他的行业人员更容易转

行。

汽车市场调查报告篇7

报告名称：全国汽车消费市场现状调查报告

调查地点：全国

调查方法：网上调查

调查时间：年月日至月日

样本量：

被访者：网民

调查机构：北京亚运村汽车交易市场

报告内容：

此次调查活动自月日至月日共为期一个月，调查内容涉及当前汽车消费现状

以及今后汽车消费取向等多方面的题目共计个，百多个选项。接受本次调查的

人员遍及全国个省、市和自治区，共计获得有效调查答卷份。其中，北京接受

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调查人数最多为人，占．％；西藏自治区最少。接受调查的人员特点如下：主

要以－岁左右的男性中青年组成，他们普遍学历较高、工作相对稳定、收入较

高，更加关心汽车，是私人汽车购买特别是轿车的主要潜在消费者。以上消费

者特征正好与本版读者定位相吻合。他们关心的也就自然成为本报所关注的

了。

由全国最大汽车交易市场——北京亚运村汽车交易市场主办家互联网网站和

家媒体共同协办的“全国汽车消费市场现状网上调查”近日结束。本次调查结

果表明：市场不是政府和商家说了算真正决定它“前途”的是消费者。

我为什么现在不买车

．高价格、低收入影响购车

在调查受访者影响其购买汽车的主要因素是什么时，有％的受访者选择了汽

车价格，有％的受访者选择了收入水平，选择政策影响的有％，环境影响的

占％，道路限制的只占％。

从以上调查数据不难看出，当前国内制约私人购车的主要原因仍是过高的汽

车价格和相对较低的家庭收入。此次调查显示有％的消费者认为国内汽车价格

过高，希望降价；有％的人认为现在国内汽车价格合适。在调查影响消费者选

购汽车的因素中，排在第一位的仍然是价格，有％的人认为他们在购车时会考

到％，而北京因为实施新的环保、泊位证政策，使购车程序更加复杂，因此北

京人最不满意的是购车手续的烦琐，有％的人选择了此项。

在用车环境方面只有％的人认为满意，北京和上海表示满意的只有％和％，

远远低于平均值，北京人最不满的是道路堵塞和无停车位，分别占％和％，上

海则有％的受访者对用车费用过高表示不满。

．汽车质量、服务质量良莠不齐

在对国产汽车质量和售后服务质量的调查中，虽然分别有％和％的受访者认

为满意，但表示不满意的也达到％和％。对售后服务质量不满的比例比对汽车

质量不满的比例高近％，表明国内汽车生产和销售厂商在售后服务体系的建立

和加强服务上仍需努力。

在北京、天津、上海三地的调查比较中，天津的受访者对汽车质量和售后服

务质量的不满意度都最高，分别达到％和％，上海的不满意度最低，分别只

有％和％，北京的不满意度在上海和天津之间，但都略高于总体平均值。天津

和上海两地调查结果的巨大差别，表明国内汽车生产、消费市场的不成熟，不

同品牌和档次的汽车其质量和服务体系都有较大差距。天津和上海两地的地产

车分别在本地区的销售中占据主导地位，两地调查结果的巨大差别从侧面反映

了国内中低档汽车与中高档轿车在汽车质量和服务质量上存在着差异。

碍消费者选择这一消费方式的原因，现行的贷款购车方式，如按年期还贷计

算，最终的附加费用大约是一次性购车所需费用的％左右，对于一辆万元左右

的国产普通轿车需多花万多元。在担保方式的选择上，第三方担保方式是现在

普遍采取的一种担保方式，很多汽车销售商为了开展贷款购车业务，向银行提

供商家第三方担保业务，对汽车的消费信贷产生了一定的积极促进作用，但希

望采取此种方式的受访者并不多熤挥校ィ桓多的受访者选择了固定资产担保和

汽车担保方式，分别为％和％，虽然大部分受访者希望采取此两种方式贷款购

车，但现在此两种方式实现起来并不容易，这也是影响汽车消费信贷的原因。

随着城市住房私有化的进展，利用住房进行抵押贷款将会逐渐增多；即将新

出台的机动车登记管理办法，会让通过所购汽车进行抵押贷款的方式成为可

能。在还贷时间和还贷费用上此次调查显示，受访者希望还贷时间越长越好，

其中希望在年和年以上的占％；而％的受访者认为每月还贷费用在元以下可以

接受。

我会何时、何地、买什么车

．年后购车时间最佳

在制定购车计划方面，有％的受调查人员表示将在年内购车，％的人员表示

会在三年内购车，年内的占％，年内的占％。选择在年～年内购买汽车的

在调查受访者希望购买何种汽车时，有％的人选择了购买普通型轿车（万元

左右），％选择购买吉普车，％选择微型客货车，选择高档轿车的只占％。在询

问所能接受的汽车价格时，选择万元以下的占％，万～万的占％，万以上的只

有％。

从以上调查情况来看，今后万元以下的经济型轿车将是私人购车的首选，将

会成为市场主打车型。曾经因价格便宜、方便适用而广受私人消费者欢迎的微

型客货车，在此次调查中的欢迎度只有％，在北京等大城市只有％，与从前相

比已大大下降。这说明微型客货车面对各大城市不断加强的环保、安全方面的

管理力度，和农村市场新崛起的农用汽车的竞争，如不积极加强技术改进、车

型更新，改变低档粗糙的形象，虽然加入后可能暂时影响不大，但其价格优势

面对市场的变化和竞争已不容乐观。

．受访者三成购买了旧车

本次在对受访者进行希望购买新车还是旧车的调查中，％的受访者都选择了

将购买新车，然而在对已拥有汽车的受访者的第一辆车是新车还是旧车的调查

中我们发现，真正购买新车的比例只有％，也就是说有％的消费者虽然希望购

买新车，但由于种种原因在实现购车梦时还是从旧车开始的，这也意味着今后

中国在除新车市场外还存在着一个巨大的旧车消费市场。而购买旧车的一个最

是建立在有形汽车交易市场内的品牌专卖店，有％的受访者愿意选择在此购买

汽车，有形市场内的普通销售商排第二，有％的受访者愿意选择在此购买；有

形市场外的独立品牌专卖店排第三，有％的受访者选择在此购买，而传统门脸

式的经销方式只有％的受访者选择。

在对所选择相应经销商原因的调查中，选择有形市场内专卖店和市场外专卖

店的受访者都认为选择此两种方式的主要原因是有信誉（占．％和．％）、售后

服务好（占．％和．％），而在购买方便、便于比较两个因素上，场内的专卖店

都分别高于场外专卖店．个和．个百分点。在对有形市场内的普通经销商的评

价上，占第一位的是购买方便，然后是有信誉、便于比较和售后服务好。

从以上调查情况表明，有形市场内的专卖店经销商因为很好地吸收了交易市

场和专卖店两种营销方式的优点，所以最受消费者的欢迎，也是当前顺应国际

上新的汽车销售理念和销售模式的一种潮流。而在有形市场内设立经销点的传

统经销商因为借助了有形市场整体的优势、在信誉度、售后服务上有了很大改

进，在便于比较和交易方便的优势下仍比场外的品牌专卖店对消费者略有吸引

力。但今后哪种销售方式更适合中国国情，能成为汽车流通的主流，还有待于

时间和实践来检验。

我买车的目的是什么

汽车在中国的计划经济时期一直被作为重要的生产资料对其进行管理，是以

团体使用为主的生产、工作工具。然而，在本次调查中％的人员表示希望购买

私车，其中将购买汽车的用途作为交通工具和改变家庭生活质量的占到了％，

纯作为经营工具的只有％。

虽然调查结果反映出人们的观念已经发生变化，但现实生活中要真正使这一

观念成为现实，还需有一个长期的过程。

汽车市场调查报告篇8

高、汽车产业依据其对劳动力的高需求和较强的收入弹性提高居民收入，促进

国民消费、依据其内需扩大作用以及科技创新维系国民经济安全。一些数据表

明，中国汽车产业的发展，其对中国经济的促进作用占各大行业之首，说明了

其对中国经济的重要性。

此次调查目的是为了要更好地发展汽车产业，就要更好地了解如何发展汽车

市场。如今我国，汽车已经完全走进我们的生活，并影响着我们的生活，随处

可见，从而形成了一个庞大的汽车市场。

一、 我国汽车发展状况分析

1.我国汽车行业发展背景分析

基本建设阶段(1953~1978年)，汽车产业发展动力不足并且在产品结构上凸

显出缺重少轻，轿车几乎空白的畸形结构，汽车产业初步形成体系。

探索成长阶段(1979~1993年)，缺重少轻的结构有所缓解，但是过多的汽车

厂家使得中国汽车产业集中度较低，没有形成规模经济。这一阶段汽车技术有

了明显的提高。

调整发展阶段(1994~1998年)，汽车产业面临更大强度和广泛的竞争与合

作。 快速发展阶段(1998年至今)，中国汽车工业的社会环境、政策环境以及

市场环境都发生了深刻的变化。这些变化都促进了中国汽车产业的迅猛快速发

展。“十八大”后，推进新型城镇化和收入分配制度改革等政策的推出，都将

对汽车行业形成实质性利好。

2.当前我国汽车市场销量规模分析

20xx年中国汽车销量将较此前一年同比增长20%，远高于今年的增幅预期

10%左右。毕尔巴鄂比斯开银行在报告中表示，20xx年中国的汽车普及率达到

每千人56辆，几乎达到20xx年的5倍。不过相形之下，20xx年全球汽车平均

普及率为每千人125辆，因而中国市场潜力巨大。根据韩国等新兴市场此前的

路线，

比毕尔巴鄂比斯开银行预测，未来3年内，中国的汽车普及率将达到每千人

113辆，为此，20xx年较20xx年销量将同比增长10%，而20xx年将较20xx年

同比增长近20%。

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3.品牌销量分析

20xx年5月份已经悄悄走完，在这个鲜花绚烂、幸福流淌的月份，中国汽车

市场以迅速而稳健的步伐，继续演绎着世界第一汽车消费大国的风采，南北大

众、美系双雄、日系三强，以及韩国现代所造就的市场格局，短期内难以撼

动。回首4月份的汽车市场，大众汽车成功甩开竞争对手，成为了中国车市的

霸主，在销量排行榜前十名的车型中，大众汽车占据了6款，销量之高，令对

手羡慕不已。其次是通用汽车，携凯越和赛欧，成功占据2席位置，福特和日

产，也各有一款车型上榜。合资品牌激烈的混战局面，并没有令自主品牌渔翁

得利，从4月份的销量排行榜上可以看出，只有长安逸动、吉利帝豪ec7、比

亚迪f3三款车型的销量破万，其它自主品牌都在苦苦挣扎，前途难料。中国政

府出台的一系列扶持自主品牌的政策，短期内难以见效，唯有自强不息，才能

在激烈的市场竞争中夺得生存空间。

二、我国消费者对汽车关注点分析

消费者行为研究是营销决策和制定营销策略的基础，与市场的发展密不可

分。从营销角度看，市场机会就是未被满足的消费者需求，通过消费者行为研

究才能去挖掘这些潜在的市场机会，开发新的市场。

在此次市场调查以泉州为调查地点，设计了一些问题通过现场询问收集第一

手资料。询问了50位不同年龄层、不同行业的消费者，涉及各个行业，最后整

理综合所有资料，并从中得出了几个结论。

1、消费者的个人特质

汽车市场有了较大的发展，现在已是不小一部分家庭所能够负担，但还有大

部分不能够负担。根据调查，有39%的家庭拥有汽车，但近几年打算购车的占

40%，剩下的60%都是没打算或是没能力买车的。由此可以看出，泉州的汽车市

场将会有很大程度的扩大，由于经济和观念方面的原因，汽车的普及还是一个

比较漫长的过程。

所有受访者按性别分段，在已买车的人当中，男性占56.9%，女性43.1%;打

算要买的人当中，男性占58%,女性占42%。总体上说，在汽车购买上男女性别

差异并不特别大。

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所有受访者按年龄分段，汽车的主要消费年龄群体之所在。根据调查结果，

汽车购买者当中，30岁以下者占30%，3040岁占40%，4050岁占20%(受访者大

部分已买)，50岁以上的占10%;而打算购买汽车的人当中，30岁以下占

60%,3040的占26%，4050占10%，50岁以上占4%。因此可以看出现在汽车的主

要消费群体是3050岁，而潜在的消费群体则以40岁以下为主，占96%，但调

查结果显示他们的消费一般会在两三年以后。所以，汽车市场的针对性恐怕是

汽车厂商必须认真面对的问题。

所有受访者按月家庭收入分段，月家庭收入为20005000元者在已买车者中占

12%，在打算买车者中占25%;月收入为500010000元的在已买车者中占55%，在

打算买车者中占60%;加总起来分别占67和85%，都占了四分之三。由

此可以看出，这两部分人现在是而且还将是汽车市场的主体，他们的意向与

喜好必然左右着汽车市场的走向。

2、消费者的购车理念

5成受访者选择10万以下经济车,一年内有购车计划的消费人群中，超过一

半的人选择了经济型车代步，汽车的预购价格在5万-10万元。家庭月入6000

元就有购车计划，近8成有车家庭3年内欲买第二辆车，有近五成的汽车消费

者会因为等待降价或打折而持币观望，而适度的降价或打折优惠政策会直接促

成这部分消费者的汽车购买。小排量车型受欢迎程度最高，不难想象，当今对

于众多汽车厂家来说，小排量车型仍将面临激烈的市场竞争。

所有受访者按颜色分段,调查对象中，喜欢白色占12%;黑色占48%;红色占

8%，银色占20%;蓝色占10%;黄色占2%，三大主色调仍是黑白银。

三、我国汽车工业的发展问题

自主创新成发展短板，我国汽车业的迅猛发展离不开繁荣的市场，但在5年

间，用市场换技术并未让中国汽车得到更多的实惠，中国汽车产业仍不能自

立。我国汽车企业技术创新和品牌主要体现在载货汽车上，而轿车方面的自主

品牌缺乏竞争力。自主创新的匮乏，依然是目前我国汽车的短板。

品牌未能形成竞争力，面对日益繁荣的市场，中国汽车的消费者的品牌忠诚

度依旧没有形成，品牌忠诚度已成为国产车的现实之忧。

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出口规模亟待翻番，中国汽车及零部件出口也仅占世界汽车贸易总额一小部

分，还要面对国际间技术性贸易壁垒、抑制恶性竞争等问题和挑战。

四、未来我国汽车行业分析及问题的解决办法

20xx年，面对错综复杂的国内外经济形势，汽车行业认真贯彻落实党中央、

国务院的战略部署，坚持科学发展为主线，按照稳中求进的工作总基调，加快

推进行业转型升级，攻坚克难，锐意进取，全行业呈现持续健康发展态势。全

年汽车产销跨上20xx万辆台阶，创全球历史新高，再次蝉联全球第一。20xx

年我国汽车工业再次取得良好成绩：全国汽车产销2211.68 万辆和2198.41 万

辆，比上年分别增长14.8%和13.9%，比上年分别提高10.2和9.6个百分点，

增速大幅提升，高于年初预计。产销突破20xx万辆创历史新高，再次刷新全球

记录，已连续五年蝉联全球第一。

在新能源汽车产业链中，整车组装部分难度不大，主要投资机会在于上游相

关资源及重要原材料;电池、电机、电控系统三大核心零部件;充电站等配套设

施的建设。总体来看，利润和投资机会更多集中在技术壁垒较高的电池领域和

各环节的电控系统。影响汽车行业运行的主要因素有：汽车保有量、经济发展

水平、社会环境、产业发展战略等因素。从这些因素来看，我国汽车销量的天

花板远未达到。判断“十二五”期间，汽车销量年均增长仍可维持在10%左

右，20xx年销量将接近3000万辆。展望“十二五”，汽车产业政策将引导企

业转变增长方式，盲目追求规模扩张的模式将难以持续，而核心技术在企业发

展中将扮演更重要的角色。只有以绿色节能为宗旨，加强自主创新，提高增长

质量才能顺应潮流，脱颖而出。

从消费层面看，维持我国汽车消费快速增长的基本因素依然存在：人们的收

入将进一步提高，二、三线城市乃至四、五线城市的汽车消费增长超过一线城

市，工业化和城市化进程不断推进，我国的汽车消费将继续维持在一个较高水

平。虽然还有如油价、停车费上涨等使用成本增加因素的存在，还是挡不住人

们的购车欲望。当前，我国汽车工业发展面临的国内外环境仍然十分严峻和复

杂：国际金融危机影响仍在持续，各种形式的保护主义明显抬头，对我国保持

和拓展外需形成较大制约;同时，国内经济发展中一些深层次矛盾特别是结构性

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矛盾仍然突出，汽车产业发展中还存在发展方式粗放、产业结构不合理、技术

水平较低等矛盾和问题。优化调整产业结构，实现企业重组，增强汽车行业的

国际竞争能力，是汽车行业长期以来努力争取的目标。尽管目前我国汽车行业

基本建立了包括轿车、载货车、客车、专用车和零部件在内的初步的工业体

系，形成了一批骨干企业和集团，但整体实力与汽车行业的发达国家相比，差

距十分巨大。汽车工业是国民经济的重要支柱产业，要坚定发展汽车工业的信

心。当前，我国汽车产销量已位居世界第一，但汽车工业大而不强。汽车强国

的标志主要有三个：一是具有自主创新能力，掌握核心技术和共性技术;二是产

业集中度高，企业竞争力强，要有能与国际一流汽车企业比肩的企业;三是在国

际市场上占有一席之地。要通过不断努力，推动我国由汽车大国向汽车强国迈

进。

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