2023年汽车促销方案

2024年4月1日发(作者：三厢飞度图片)

2023年汽车促销方案

2023年汽车促销方案1

一、促销目的

开拓汽车消费市场，倡导汽车文化，打造参展商与汽车消费者交流合作的服

务平台，促进车市蓬勃发展。

二、促销对象

白领，普通人群

三、促销时间

4月29日到5月1日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促

销活动最大量接触消费者

四、活动主题

白领精英车型鉴赏会

五、促销方式

赏车汽车专家讲解白领精英车型

六、活动规划

__

七、活动宣传

车展发布宣传攻势的建立。发布内容包括车展时间、地点、主题、特色活动

等。火爆亮相本届汽车展会的第一步。此阶段大会在各种媒体正式亮相、在同一

时间高密度、显著位置出现在各种强势媒体上，充分显示大会组委会的实力与可

靠性，打开大会的知明度，吸引社会广泛关注和参与，以大版面、大篇幅的硬广

告及配合软性__、新闻，让对大会期待已久的厂商、观众、参与者得到确切消息。

1、电视台、公交电视、楼宇电视

2、报纸（日报、晚报、都市报等）

3、主题海报

4、邀请函

5、x展架

6、横幅

2023年汽车促销方案2

“首届福建汽车维修保养行业技能赛”系列活动方案为了建设和谐福建，提

高汽车维修行业整体形象与服务水平，促进我省汽车维修行业健康有序发展，倡

导机动车维修行业诚信优质服务，树立品牌意识，提高行业的整体水平的工作。

引导消费者监督诚信经营，支持合法经营。同时系统检验我省汽车维修保养企业

的整体实力和技术水平，“首届福建汽车维修保养企业技能赛”系列活动。

一、活动宗旨

提高汽车维修行业整体形象与服务水平，促进我市汽车维修行业健康有序发

展，倡导机动车维修行业诚信优质服务，树立品牌意识，提高行业的整体水平的

工作，以职业技能竞赛活动为载体，激发全行业职工学技术、学技能的热情，增

强职业荣誉感，造就一支高素质、高技能的职工队伍，营造尊重技能人才的社会

氛围，推动我省汽车工业发展。通过活动重点打造一批具有相当规模的汽车维修

企业，使之成为我省汽车维修领域的品牌企业。

二、主题

情系八闽汽修春风进万家

取信于客户、服务于社会、支持福建汽车工业发展

三、组织领导（待定）

成立“评定福建百家群众信得过的汽车维修企业”活动组织委员会，组委会

主任、副主任由主办单位领导担任，相关部门、协办单位负责人任委员，领导该

项活动的开展。下设秘书处，秘书处成员主要由承办单位人

四、活动内容

1、评定福建百家群众信得过的汽车维修保养企业活动

在省交通厅大力推进汽车维修业诚信经营、规范管理的工作精神指导下，根

据我省汽车维修企业经营类别，由各地区主管部门推荐该地区汽车维修保养优质

企业，结合企业竞技比赛成绩，让广大消费者通过投票的形式，评定出我省汽车

维修保养行业百强企业及群众信得过的汽车维修保养企业，获得称号的汽车维修

保养企业组委会将给予授牌。具体工作方案如下：

1）宣传动员

全省各维修企业制定相应的创建措施，利用动员会、横幅、标语、倡议书等

多种形式，营造一个评定工作人人皆知，人人积极参与创建的局面。

组委会将组织新闻媒体到各维修企业及消费者中跟踪宣传报道创建、评选工

作进展情况，发现热点、宣传亮点、找出弱点、暴露难点。

2）企业创建

各创建企业应成立相应班子，动员到每一位员工，做到人人积极参与，个个

热情服务。

在创建活动中各维修企业应组织专人以消费者信得过为标准在本单位维修

服务的各个环节中认真查找和整改不足，通过提高服务意识、加强员工培训、改

善场地条件、增加资金设备投入等手段，切实做出成果，提高服务档次。

各企业应采用丰富多彩的方式开展创建服务活动，争取成为全行业创建服务

中的亮点，树立企业在行业和消费者中的品牌。

3）群众评选

由省交通管理部门根据评定标准制定出群众选票。

组委会将选票统一印制并发放到各设区市交通管理部门，由各设区市发放至

汽修企业，由消费者根据各单位服务的情况投票选举，并就行业中存在的问题提

出意见和解决的建议。

投票截止日：首届福建汽车维修保养企业技能赛赛前20天

各参与评定维修企业设立群众投票箱。投票箱由各单位自行制作，尺寸长宽

高为300×200×500mm，材料可采用木料或用硬胶板，在正面板上标明“群众信

得过的汽车维修厂投票箱”字样，投票箱应经过各设区市交通管理部门贴封后才

能接受投票。

各维修企业应指定专人负责为消费者投票提供服务，要求群众选票有本人签

名，并填写联系电话，选票方为有效，选票以接受维修服务的每车次为单位来投，

即每车次只能投一票。

活动按每月评选和总评的方式进行，技能赛前进行2次选票收集、统计。投

票箱要封存，选票由组委会统一开箱统计、并进行核实。各维修企业必须在选票

截止日前将选票箱就近送往组委会公布的选票收集点。

由组委会组织各相关部门、单位人员分区域、分片在每月投票截止日进行选

票的统计、核实工作，在首届福建汽车维修保养企业技能赛赛前统计汇总。

评选工作由广大消费者、媒体、组委会监督。

4）政府树立

有关运管部门应结合日常管理工作中掌握的企业创建情况和本年度消费者

有理投诉情况，于11月日前对辖区参评企业进行初步评选，并选送参加首届福

建汽车维修保养企业技能赛。（根据各地区企业情况下达选送指标）

组委会根据有关运管部门的初步评选意见和参赛企业的得票情况，结合技能

赛的结果于12月日前评定出福建百家群众信得过的汽车维修保养企业。

省交通厅对被评定为群众信得过的汽车维修厂进行通报确认。

2、汽车维修保养企业技能竞赛

竞赛标准：试题由省机电学校按照《汽车维修工》国家职业资格三级（高级

工）的要求，结合现代汽车维修新技术命题。

竞赛内容：汽车维修基础理论；电控发动机故障诊断、排除；现代汽车检测

诊断工具的使用；操作工艺规范等。

竞赛形式：初赛、复赛以各设区市为单位组织考试、选拔；决赛全省集中进

行，采取理论考试、实际操作、知识竞答等多种形式。

评判标准：对选手决赛理论考试、实际操作、知识竞答的成绩进行综合评定，

确定名次。

评委组成：由我省机械专家、省机电学校教授、汽车生产企业技术负责人、

消费者代表共同组成，总裁判长由省交通厅领导担任。

3、现场大型便民汽车维修技术咨询服务

在“汽车维修保养企业技能竞赛”决赛现场举行现场大型便民汽车维修技术

咨询服务，组织交通运管部门、参加技能赛决赛的单位（个人）、汽车培训单位、

保险公司现场解答群众就政策法规、汽车维修保养、汽车驾驶培训、车辆保险等

相关问题。

4、汽车维修行业发展论坛

邀请有关专家、主管部门领导、国内知名维修保养品牌企业及4S店相关负

责人以下问题展开研讨：

1、汽车（3S、4S店）维修行业的品牌效应，特约维修的现状所存在问题、

发展前景和对策；

2、汽车维修行业如何利用现代网络系统和信息化建设，改善维修行业现状

和提高汽车维修行业管理；

3、新形势下汽车维修行业的机遇和挑战及汽车维修行业现代管理模式的探

索，发展方向和前景展望；

4、汽车保险事故维修和汽车维修行业在维修事故车辆中所面临的问题以及

改善方案；

五、参赛对象及要求（暂定）

（一）全省（含厦门）所有一、二类汽车维修保养企业及经营类别核定为“汽

车小修”的三类汽车维修业户，以企业（业户）为单位，选拔5名汽车维修技术

全面的员工组成参赛代表队，并由企业负责人担任领队参加竞赛；

（二）因特殊情况无法组队参赛的业户及其它三类汽车维修业户的员工，可

以以个人名义报名参赛，成绩优异将予以表彰并推荐到相关企业工作；

（三）参赛人员应熟练掌握现代汽车机械及电器技术并熟悉相关政策法规。

六、时间和地点（决赛时间）

待定

七、表彰和奖励（暂定）

1、评定福建百家群众信得过的汽车维修保养企业活动

组委会将为对获得“福建省100个群众信得过的汽车维修保养企业”颁发证

书和授牌，并在媒体上公布获奖名单。

1、汽车维修保养企业技术竞赛

组委会将为进入决赛的选手颁发荣誉证书，为前50名的选手颁发奖品；对

在比赛中取得优异成绩的单位颁发优胜企业奖；对组织工作严谨、成绩突出的区

县颁发最佳组织奖。对竞赛总成绩为全省前一百名的企业，授予“福建省汽车维

修保养企业技术竞赛优胜单位”称号，颁发荣誉证书和奖牌；对个人成绩为全省

前五十名的参赛选手，授予“年度福建省汽车维修保养企业技术竞赛技术标兵”

称号颁发荣誉证书，对全省决赛获得前三名的选手，晋升两级职业资格；获得４

－10名的选手，晋升一级职业资格。

八、宣传工作

1、印发文件，公布竞赛标准、内容和奖励政策等，通过新闻发布会向社会

告知活动事项。

２、召开全省工作会议进行动员、部署。

３、利用媒体和主管部门广泛宣传活动的目的、意义及有关政策，号召企业

积极参与。

4、联络省内主要新闻媒体在技能竞赛前和竞赛过程中进行广泛宣传、报道，

使汽车维修工技能竞赛活动家喻户晓，人人皆知。

九、有关要求

１、竞赛试题由组委会统一命题，各区县自行组织考试选拔。要求各设区市

做好辖区内竞赛的组织工作，把技能大赛与企业岗位练兵、技能培训等活动结合

起来，促进企业汽车维修工技术水平的提高。

２、各区县在组织竞赛过程中要做到组织有序、坚持标准、评判公正。如发

现有违反竞赛规则的，将取消参赛资格。

３、为保证竞赛的公平、公正，竞赛标准和过程全部公开，各参赛单位和选

手有权利对竞赛全过程实施监督，发现问题可向组委会举报。

2023年汽车促销方案3

油价上涨，用车成本上升，加上房地产、股票、物价等因素影响，使当前的

汽车市场正经受着严峻的考验。国家针对汽车的使用出台了一系列的政策、法规，

鼓励使用小排量、低能耗的环保代步工具。为了更好的适应市场需求，上海通用

及时推出了一款油电混合动力车型君越eco-hybrid。本方案就君越eco-hybrid

在深圳营销市场环境和竞争品牌做了详细的分析，利用自身产品的优势，很好的

把握了市场机会，制定出完整的营销战略，对产品进行了准确的定位，并通过一

系列的营销组合战略与战术，使君越eco-hybrid在推出初期无论在销量上还是

在市场影响力都取得了一定的成绩。相信本方案能为以后国产品牌混合动力车型

作为参考。

关键词：油电混合动力、环保、节能、安全

一、营销环境分析

（一）背景分析

随着国际市场上油价的大幅攀升,汽车企业对于新能源汽车的开发热潮亦是

一浪高过一浪。在全球市场范围内,混合动力轿车的生产和销售已经颇具规模,

从世界上第一款量产型混合动力车prius普锐斯问世以来，已经走过了十一个年

头。对于在世界上不断增多的爱护环境的人们来说，混合动力车是理所当然的选

择之一。在油价持续飙升，节能环境问题日益突出的大背景下，上海通用别克君

越油电混合动力车的准确市场定位和推出时间可谓恰到好处，市场前景看好。深

圳市总人口约1200万，人均收入水平居全国之冠，消费能力较强，文化素质较

高，中高档车用户居多。根据深圳车管所资料显示，现机动车保有量约120万辆，

单日机动车最高峰上牌量为800辆，而混合动力车型上牌比例不到0.6%，市场

潜力较大。

（二）竞争形势

目前深圳市场混合动力车型主要以日系车型为代表：丰田普锐斯、本田思域、

雷克萨斯ls600hl和雷克萨斯rx400h。普锐斯27.98万元；本田思域26.98万

元，全为进口车型，小排量动力不足，售价相对较高，雷克萨斯ls600hl和雷克

萨斯rx400h为大排量车型，售价在80万以上，售后的维护成本也高出许多。但

是混合动力车型是日系车的强项，在全球汽车市场长期占领首要地位，在中国也

得到消费者的普遍认可。以丰田普锐斯为例，目前在深圳市场有2万多的优惠，

但是价格还是和同排量的车型相差很多，销量不尽人意。别克一直留给消费者的

观念就是油耗比较大，用车费用高。要想改变消费者的观念，君越eco-hybrid

的推出可谓任重道远，竞争激烈。

（三）分销情况

君越eco-hybrid采用经销商4s店的销售模式为主，结合二级经销店销售。

深圳地区4s店销售分布如下：罗湖区：红彤华南店、红彤东益店福田区：标远、

标鹏南山区：首创、大兴宝安区：标域、安骅龙岗区：红润、安骅

二、swot分析

（一）优势：

1、上海通用品牌优势，4s店的分布广，新产品推广速度快，可以迅速满足

客户的需求；

2、国产第一款混合动力车型，2.4l的排量，满足经济、动力的同时，能享

受更低的油耗和排放；

3、26.99万元的价格让这款车成为目前国产混合动力车型中与汽油版本原

型车价差最小的车型。

（二）劣势：

1、刚推入市场，知名度低；

2、消费者对美国车别克系列油耗大的传统认知；

3、国内消费者目前购车更多的还是注重考察汽油机本身的节油性能，很少

有人考虑混合动力车型。

（三）机会：

1、油价上涨，消费者观念转变，混合动力车市场正处于增长状态，有市场

进入空间；

2、现有车型分布极端，要么是3.3l3.5l大排量的雷克萨斯系列，要么是小

排量的，丰田、本田系列；丰田普锐斯排量1.5，价格为27.98万元；本田思域

排量1.3，价格为26.98万元。全为进口车型，小排量动力不足，售价相对较高，

售后的维护成本也高出许多。上市在售的混合动力车型还不多,且价格普遍偏高,

油电混合动力的成本问题成了混合动力车型普及的一块绊脚石；

3、在2.0l到2.5l的中高级市场还是空白，所以无论在产品、价格和服务

上，别克君越有很大的操作空间；

（四）威胁：

1、丰田、本田在深圳以至广东地区在消费者心中的影响力；随着君越

eco-hybrid的上市，极有可能作出价格调整，以回应君越eco-hybrid的挑战；

2、混合动力车市场竞争将日趋激烈，比亚迪、奇瑞等国内品牌将很快进入

混合动力市场。在未来两年，将有更多的混合动力车型进入中国，同时自主品牌

的混合动力车型也将走向市场。

2023年汽车促销方案4

【活动事项】

活动时间：8月22日--23日

活动地点：__汽车销售公司（待定）

活动主题：七夕中国情人节

活动名称：全城热恋，HOLD住爱情

活动促销车型：捷达、新速腾、迈腾

活动适宜人群：单身男女、情侣、夫妻

【活动简介】

当今现在的白领男女以及时尚青年，在现在的这个社会已经成为了主体，而

他们对购车的需求也逐渐增加，在选择自己爱车的同时，更注重了对汽车的品牌

以及质量问题。__为汽车行业中的者，为更多不同阶段以及不同需求层次的顾客

开发出许多车型，更适合现如今人们的需求。

在这个中国传统而又神秘的节日“七夕”里，举办本次__指定车型促销活动，

让那些想购车的年轻朋友找到了动力，让那些还没有购车的朋友激起了希望！

【活动背景】

“七夕”情人节对都市中的爱情男女来说充满了神话色彩。七夕情人节才是

俊男靓女表达心意的时机。值此节气，各大商家都会对做出特别的推广活动。

虽然如此，但是以往各大商家在情人节期间的促销活动不外乎打折优惠，抽

奖等，大都缺乏新意，因此没能达到预期的效果。试想一下，追求天长地久的爱

情岂能打折？

因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划，以求能够造成一定的轰动

效应。

【活动目的】

1、通过此次活动，扩大唯达长齐汽车销售公司在淄博地区的影响力。

2、通过本次活动让现代年轻人更了解__汽车理念，更了解中国传统节日，

做到淄博汽车行业里的佼佼者。

3、通过此次活动造成一定的轰动效应，通过各媒体的宣传，扩大本公司在

淄博的社会影响力，扩大更为广泛的宣传渠道。

4、通过活动聚集人气，激发顾客产生购车，从而把产品卖出去，使商家达

到“只出一分钱，获得百分利”的市场效应。

【活动主办方】

__汽车销售公司是__地区的一家以销售__品牌的汽车销售公司，主营车型包

括：速腾、捷达、迈腾、、高尔夫、高尔夫GTI、__CC。唯达长齐一直以推广__

品牌车型和品牌文化为己任。

【活动内容】

1、爱情大放送

凡在活动当天到淄博维达长齐汽车销售公司展厅参加活动的顾客，我们都会

送上一份精美的“爱情大礼包”（内容待定），礼包发送按照单身，情侣，夫妻

来发放，内容不一。情侣：情侣衫，情侣杯，情侣手机外壳等；夫妻：夫妻枕，

夫妻夏凉被等；单身：单身杯，单身t恤等。

2、购车打折再优惠

在促销活动日期内，预定或者现场购买本次活动促销的车型，可参加“幸福

百宝箱”抽奖活动，奖项可获得价值3000元购车优惠现金券一张！

（待定）奖品设置：

一等奖1名，价值3000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现

金！不可用于商业交易！只限于迈腾车型！

二等奖2名，价值元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金！不

可用于商业交易！只限于新速腾车型！

三等奖3名，价值1000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现

金！不可用于商业交易！只限于捷达车型！

恩爱奖5名，价值512元“汽车保养套餐”券一张，可到店领取，不可兑换

现金！不可用于商业交易！

幸福奖10名，获得“车饰精美礼包”一份，可到店领取，不可兑换现金！

不可用于商业交易！

3、玫瑰玫瑰我爱你

当顾客走进活动现场门口时，工作人员会送上一束靓丽的玫瑰，并说上一句

甜蜜的祝福语，让顾客心里对本次活动的服务给予满分！

4、爱情大声喊出来（互动）

邀请现场台下的男生或女生，鼓励大胆向心爱的人表白或者求婚，将自己的

爱与所有人分享，如果被告白或求婚的人在现场，并接受告白和求婚，主办方会

送出“捷达大礼包”一份。（礼包内容待定）

5、爱情传递（互动小游戏）

邀请现场台下的情侣夫妻，为一个组合进行游戏比赛。选手利用现有的三块

地毯，以传递的形式使两个人共同到达所规定的地点，用时最短的一对组合，则

为获胜，获胜的组合可获得主办方送上的“迈腾礼包”一份。（礼包内容待定）

6、爱情星光大道

当一对对情侣走在我们“爱情星光大道”上的时候，就仿佛走在颁奖礼的红

毯之上，享受级别的待遇，在幸福和浪漫中走进我们活动现场的展厅。

7、爱情签名墙

当一对对情侣走进活动展厅，在“爱情签名墙”写上彼此的姓名，用一颗红

色的心把两个人套在一起！祝愿他们彼此幸福美满。

8、爱情百老汇（开场）

展厅里动感的音乐，舞台上奔放的舞蹈，让顾客有种走进一个盛大时尚派对

一般，在音乐的海洋中，顾客可以随意体验本次活动展销的车型。

9、爱情许愿车

在当天活动开始之前或者活动中，填写“爱情卡片”（注名以及联系方式）

并贴在“爱情车”上的顾客，可以再活动结尾时，主持人会随机从“爱情车”上

选取10张“爱情卡片”并公布出来，被公布到的顾客可以活动两张价值50元的

全球通3D电影票一张（待定），如果公布的顾客不在现场，则需要主持人从新

再从“爱情车”上选取！

10、爱情公共墙

在活动现场准备一台投影仪和一台可以上网的笔记本用来操作，现场的观众

可以根据公共墙上提示的内容，发送短息至__x发表自己的“爱情宣言”以及单

身男女的邂逅。该技术由__网公共墙主页提供。

【活动安排】

1、热场

通过劲爆的音乐和车模的\'展示，吸引店内正在看车的情侣以及其他顾客，

为现场活动增加人气，更容易发掘其中的潜在顾客！

2、开场

开场音乐：《因为爱情》歌手演唱，主持人介绍本次活动的相关内容以及活

动中的奖品和游戏等，更容易吸引路人的眼球，同时中间穿插着产品的介绍！

3、游戏

在之前的歌手演唱之后可是两个活动小游戏，在游戏过程中促进情侣之间的

感情，让公司的形象更容易被接受！在游戏过程中，主持人应随时找准时机再次

介绍活动的内容以及促销内容和产品的相关内容！

4、试乘

在表演之后可根据现场秩序，安排拥有购车的顾客进行“新车试乘”环节，

在顾客试乘的过程中，主持人采访顾客试乘的感受。

【活动宣传】

1、网络宣传

__车友会、__、__汽车、__贴吧、__网公共主页等

2：平面宣传

__晨报、__车友会杂志、__生活杂志等

3：有声宣传

__电台广播

【合作商家】

媒体：__

支持：__

【活动主办/协办】

活动主办方：__汽车销售公司

活动承办方：__文化传播文化有限公司

活动协办方：__（待定）

活动赞助商：__电影城（待定）

【前期准备】

活动当天舞台背景喷绘布、活动DM单、活动大幅海报、活动现场易拉宝、

活动现场所需玫瑰花、游戏道具、抽奖道具、演出歌手、产品内部模型、现场工

作证等。

2023年汽车促销方案5

家电本身就不是冲动性购买产品，而是理性购买的耐用品，必须充分研究目

标消费群的特征，如收入状况、消费心理等内容，促销活动的内容要让消费者感

觉到是合情合理的，容易接受的，而且会引起心理共鸣等，不能过俗过滥，让人

反感，要做到求新，求实。如樱花油烟机的“油网永久免费送到家”促销活动。

因时制宜。即从市场的发展情况下出发。处于不同的市场阶段，促销活动的

内容明显不同。如在导入期侧重于产品推广，在成长期形象推广则特别重要；根

据竞争对手的市场表现和自身的市场定位，如市场挑战者还是市场追随者等而采

取不同的促销主题。如被称为“价格屠夫”的格兰仕通过低价促销来压制竞争对

手。

节日特色。从节日本身的特点出发。不同的节日具有不同的消费特征，同时

也需要不同的促销主题和形式，如315侧重于服务与质量的促销，51期间结婚

的比较多，可对产品的婚庆消费的策划，元旦与春节则是礼品促销策划的契机。

量体裁衣。即从产品特色和销售的需要出发。如买一送一活动、特价活动及

抽奖游戏及一些服务方面的活动等。

WHO：谁来进行促销？

火车的运行离不了多个轮子的运转，作为庞大系统工程的节日促销同样也需

要来自各方面的参与和支持，只有充分调动各方面的积极因素，节日促销才能得

到有效的开展。

脑手并用效率高。即市场部与销售部的配合。市场部是营销的“脑”，没有

市场部进行深入的市场调研和分析，很难形成富有实效的活动方案；销售部是

“手”，有了较好的方案，而没有执行到位，同样还发挥不了更好的促销效果。

“三分策划，七分执行”，“脑”“手”紧密协作，节日促销才会更有实际意义。

强龙与地头蛇的共赢。即厂商的协作。厂家在统一部署节日促销活动时，还要充

分考虑各分销网络的问题。一方面因为有很多促销活动需要各分销商的大力配合

才能完成，同时各分销商在相应的区域市场有更有利的促销资源。一些大型的促

销活动由厂家直接操作，有些促销活动则可以交由代理商灵活操作，厂家只用提

供方案指导、促销用品等。“强龙难斗地头蛇”，如果强龙和地头蛇联合起来，

肯定会事半功倍。

士气高则战必胜。还有就是一线销售人员的动员。柜台促销员是执行节日促

销活动的最终环节，一方面要调动促销员的积极性，还要把详细的活动内容讲解

给促销员，只有这样，促销员才能以更高的热情开展促销活动和推销产品，才能

把促销员活动准确无误地执行到位。平时我碰到过多次这样的事情，产品促销广

告打出来，柜台促销员还蒙在鼓里，顾客问起来一问三不在，这样的促销肯定是

打水漂。

HOW：如何进行促销？

在节日促销活动各项准备工作到位之后，该研究如何将促销信息发布出去，

如何吸引更多的消费者关注和参与促销活动。单一的手段效果往往是不明显的，

需要围绕这些目标策划立体的活动推广战术。

强力轰炸的高空战。要根据费用预算情况，适量的策划和发布媒体促销广告，

从而使促销信息有更广的受众范围。媒体要选择目标消费群经常接触的，从而减

少资源浪费，如厨卫类小家电产品，消费群多集中在城镇，宜选择报纸或有线电

台。报纸广告力求软文与硬广告相结合，这样传播效果会更佳。

见缝插针的游戏战。如印制宣传单页或海报，在一些居民点或商场门口发放

或张贴；赞助商家的DM传单，利用商场的活动来加强品牌的传播效果；或者到

在的社区进行上门咨询活动或服务活动；在一些人流量较大的公共场所进行节前

促销宣传等。

细耕细作的阵地战。在终端进行主题布展与生动化陈列。围绕促销活动主题，

根据一些终端的条件在其门口、商场内、展区内等进行装饰和美化，通过POP、

海报、宣传页、条幅、样机演示等内容，全面展示产品促销活动，塑造良好的节

日气氛，还可以通过各种促销资源实现终端促销拦截，使节日促销信息传播到位。

声势浩大的强攻战。主要指在大卖场门口或大型公共场所进行的抽奖活动、新闻

发布活动及文娱演出活动。如果说前面的促销准备是刮风、打雷和闪电，那这些

场战役就是风雷闪电给人以悬念和震撼之后的倾盆大雨。通过这些大型现场活

动，使节日促销活动引向高峰。

2023年汽车促销方案6

一、活动背景

自国家多项政策出来后，上半年汽车销量下滑，市场总体呈现出不景气。中

秋、国庆恰是中国人购物时节，也是车市的旺季之际，特此举办促销活动，刺激

消费者，拉动销量，完成年任务额。

二、中秋节汽车促销活动目的

刺激消费者，拉动销量，完成年任务额。

三、活动主题

“中秋购车送大礼全民狂欢”主题促销活动

四、活动时间

9月1日9月18日

五、活动对象

潜在客户、购车客户

六、活动内容

1、促销活动期间，凡是购买指定车款，即可获得最多0元的优惠。

2、促销活动期间，凡是购买本站车型，即可获得千余元的车内挂饰或汽车

保养卡一张。

3、促销活动期间，凡是购买任意一款车，即可参加中秋佳节当日活动的抽

奖送中秋大礼环节（礼物包括汽车护垫、汽车香水、汽车礼品、月饼等）。

七、广告宣传

1、各大报纸汽车专栏大幅广告

2、当地电视台广告

3、户外车载广告

4、写字楼的电梯广告

5、各大汽车门户广告

八、活动预算

__X人民币。具体费用：__X

九、活动补充问题

1、将人员进行责任分组，通力协做。

2、做好应急预案的制作。

3、对工作人员要陈述清楚活动目的及主旨。

十、活动总结

1、活动结束之后，对活动效果进行评估

2、活动费用重新盘算。

一份好的中秋汽车促销活动方案，除了总体的活动框架要明晰，还要在流程

上最好细节的分析。例如，第八和第九部分的费用预算，最好可以细致到一份礼

品的费用统计；第九部分的人员安排，最好可以具体到某个人。中秋活动方案还

要及早退出，在宣传上要到位。

2023年汽车促销方案7

活动目的：

为了提高丰田汽车的销售量，增强其在河南市场的知名度以及提高在河南市

场的市场占有率，改善“召回门“对丰田汽车的消极影响，重新树立丰田汽车的

品牌正义形象。

活动对象：

河南省内的中高收入且富有爱心的人群

活动主题：

炎炎夏日、丰田陪学子一起前行

活动时间：

8月1日8月30日

活动地点：

郑州市内的各个丰田汽车直营店

广告配合方式：

电视台（河南卫视）、报纸（大河报）、电台（河南交通广播）、户外广告

（现有的丰田汽车户外广告）、店内、

活动方式：

买丰田雅力士（9、212、56万元）、丰田威驰（8、95__、99）、丰田卡罗

拉（12、7817、28）三款车可以以客户的名义向河南省红十字会捐出500元以支

助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500

元现金（顾客可以把这500元钱捐出）或者凭此单可获得700元的汽车服务

买丰田普锐斯（25、9827、98）、丰田凯美瑞（18、2828、38）、丰田锐志

（21、6835、68）三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元的现金以以

支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得

1000元现金（顾客可以把这1000元钱捐出）或者凭此单可获得1500元的汽车

服务

回款单必须在购买车15天内寄回（回款单上设计有本次活动的三种选择《现

金捐款汽车服务》）

寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品（礼品带

有编号）和捐款证明，在9月15日举行抽奖仪式

获奖的客户可以获得一年的汽车服务，并以客户的名义向贫困学生捐出一台

电脑（红十字会）

前期准备

1、活动前宣传

a活动开始前一周（7月25日到31日）在河南电视台进行每天黄金段的广

告宣传

b活动前开始前一周（7月25日到31日）在大河报进行广告宣传

c活动开始前一周（7月25日到31日）在河南交通广播进行整点高强度的

宣传

d活动前半月（7月15日到31日）更换丰田车在河南省内的部分户外广告

为此次活动内容

e活动前一月在丰田车各个销售点进行pop海报等店内宣传

f丰田车主页宣传

2、店址选定：

a、前中期：郑州市内的各个丰田汽车直营店

b、后期；选定郑州市区内一家丰田汽车直营店

3、人员安排：成立专门的促销执行小组对本次活动进行具体的操作以及一

些紧急情况的处理在前期对其进行专门的人员培训

中期操作

中期宣传

a大河报每周周末版进行活动宣传

b每天黄金段的河南交通广播的电台宣传

c继续用户外宣传

d店内宣传

e丰田公司网页宣传

宣传重点

a此阶段还是要进行宣传，借助大河报河南交通广播、户外广告、店内的广

告宣传来为本次活动进行造势

b活动期间在每个店门口进行装饰，装饰要充分突出丰田跟学子的联系，制

作宣传片把河南高考生的情况。以及丰田的公益事业联合起来，进行情感诉求

c引起媒体关注，利用媒体对这次活动进行宣传

促销方式：

8月1日8月20日按常规促销

8月20日30日打出限量的促销策略

4、中期阶段最重要的就是活动的执行力所以前期必须要有一个训练有素、

业务熟练的执行人员

后期延续

九月十五日在郑州市区内选定一销量最好的丰田汽车直营店举行抽奖仪式

请公正部门、公司领导、红十字会、客户代表、受助学生代表参加。现场颁发助

学金。以此吸引媒体关注

将本次活动中回款单中的钱捐出的人员名单出在大河报上对其对公益事业

的支持表示感谢

电话回访参与此次活动的所有人员首先感谢对公益事业的支持然后对参加

此次活动的感受以及对车的感受

举行大型的赞助活动引起媒体关注以及后续报道

费用预算：宣传：电视10000元、报纸10000元、电台10000元、户外5000

元、店内5000元

礼品：10000元

机动：100000元

共：150000元

意外防范：

1、由于本次活动在夏季，要在活动现场注意防暑，防火等措施

2、由于此次活动涉及到公益所以全程都要有公正部门参与

3、重点在操作阶段，要有一个组织严密，训练有素的队伍

提前效果评估：

1、由于丰田公司前一段的召回们，对其影响比较大所以这次活动与公益结

合可以很好的增加其社会责任感，可以在一定程度上提高其客户的好感度

2、此次促销所涉及的汽车价位为中低档的，结合郑州的实际情况，也就是

说客户是收入不太高的人，进行返款优待，可以吸引一部分人

3、本次活动可以增加其销量，重点是提高其知名度。