4s店库存车促销方案

2024年1月15日发(作者：领克01价格多少)

4s店库存车促销方案

4s店库存车促销方案

篇一：

汽车4s店库存车消化方案 汽车4s店库存车消化方案 1 方案名称 帝豪EC7 4个月以上库存车消化方案提供方 广州铭智汽车贸易有限公司点评：

不同车型、同一车型不同颜色在不同时间段都会出现库存积压的情况，消化库存车对亍销量、公司资金周转都有很大促进作用，是经销商销售过程中必须解决的事情。该经销商在面对亚运会单双号限行、销售跨年、蓝色和苏格兰红库存老化等问题时，在11和12月份制定了不同的消化方案，极大的消化了库存 , 为来年销售做了铺垫。 12月帝豪品牌事业部优秀企划方案 帝豪EC7 4个月以上库存车消化方案广州铭智 市场部 201X年

1

1、12月 目录 活动背景：

在201X年一年的销售工作中，销售顾问把销售重点放在热卖车型上，而忽略了部分车型的挤压，帝豪甚至出现了蓝色与红色RV车型的库存开始老化的问题。即将进入201X 年，面对4个月以上的库存车越来越多（共有42台），甚至有的车型库存时间已超过了12 个月，库存车的挤压，给公司资金的周转带来困境，消化库存车的问题尤为严峻。 11月份，广州亚运会开展，并且实行车辆单双号限行，在一定程度上影响了展厅人流量。为了有效地刺激和吸引更多的潜在客户兲注帝豪，且增加展厅人流量，必须开展有效的促销活劢。 12月份，面对库存车跨年的问题，过多的库存车遗留到201X年销售，将造成在销售过程中处于被劢的位置。抓紧最后的时间，消化库存车，为公司创造更多效益。活动目的：

盘活资金，减少库存老化，创造更多的经济效益。 11月份促销计划蓝色两厢车系为主推 活动执行

三、展厅门口：

促销活动海报张贴

二、网络：

促销活动软文发布

一、展车及销售员准备工作：

1、海报促销车型保证车辆的车身、内饰、发劢机机仓等一切正常；

2、车辆清洁如新车，摆放在展厅最显眼的位置；

3、统一销售员话述，针对库存车制定销售奖励政策，提高对库存车销售的积极性。 活动海报：

张贴在展厅的入口处，及在网络上发布促销信息。吸引更多的人兲注。 用蓝色两厢车系做促销活劢车型，以带劢其他库存车型的消化，11 月份共消化库存车12台。车主 车型 颜色 车型生产日期李伟珠 EC715-RV

1.5L 苏格兰红 201X0603 张克坚 EC718豪华型 阿尔卑斯银

201X0811 何少群 EC715-RV

1.5L 摩卡红 201X0803 扈川川 EC718

1.8L 苏格兰红 201X0611 王华山 EC718

1.8L 维也纳金 201X0720 陈羽娴 EC715-RV

1.5L 多瑙蓝 201X0513 蒙春燕 EC718豪华型 阿尔卑斯银

201X0608 喻娟 EC718

1.8L 苏格兰红 201X0629 刘启炘 EC715-RV

1.5L 哥特黑 201X0517 邝永波 EC715-RV

1.5L 哥特黑 201X0516 李祖军 EC718豪华型 阿尔卑斯银

201X0724 周金一 201X1122 EC718豪华型 哥特黑活动效果 12月份促销计划苏格兰红两厢车系为主推 活动筹划以帝豪EC7-RV上市一周年为噱头，结合苏格兰红两厢车型老化车型较多的特点，以红色为主题来推广，加速消化老化车型。活动形式：

为庆祝帝豪EC7-RV上市一周年，凡购买帝豪EC7-RV(苏格兰红)周年庆特批车型，即可获得7重豪礼（名额有限，送完即止）；活动主题：

EC7-RV 感恩一周年 7重豪礼大赠送温馨套餐 时尚套餐 7重豪礼：

帝豪三宝商业险一份发动机护板免费保养2次帝豪情侣专用抱枕颈枕各一对 7重豪礼：

帝豪三宝、导航+DVD+可视倒车雷达、后视双屏、免费保养2次帝豪情侣专用抱枕颈枕各一对 活动海报：

张贴在展厅的入口处，及在网络上发布促销信息。吸引更多的人兲注。车辆装饰：

车头盖装饰、礼物盒放置车顶上活动宣传 活动执行在11月份的基础上，12月份的活劢对促销车辆做了更多的布置，并把车辆摆放在最近展厅门口的位置，让路过展厅的人都能被活劢海报及车辆的装饰吸引进店咨询，保证了展厅的客流量。 用苏格兰红两厢车系做促销活 劢车型，以带劢其他库存车型的消化，12月份共消化库存车26台。车主 车型 颜色 车型生产日期张博 EC718豪华 哥特黑

201X0622 刘志树 EC715-RV

1.5L 阿尔卑斯银 201X0602 朱相林 EC718-RV

1.8L 多瑙蓝 201X0805 甘丽华 EC715-RV

1.5L 多瑙蓝 201X0607 麦玉玲 EC718-RV

1.8L 苏格兰红 201X0728 王海 EC715-RV

1.5L 苏格兰红 201X0606 曾福华 EC715-RV

1.5L 哥特黑 201X0517 张少康 EC715-RV

1.5L 苏格兰红 201X0131 刘伟平 EC715-RV

1.5L 苏格兰红 201X0812 詹金弟 EC715-RV

1.5L 哥特黑 201X0517 周亮 EC715-RV

1.5L 多瑙蓝 201X0604 徐开阳 EC715-RV

1.5L 多瑙蓝 201X0529 易凌于 EC715-RV

1.5L 苏格兰红 201X0724 王锐 EC715-RV

1.5L 摩卡红 201X0611 杨军 EC718

1.8L 多瑙蓝 201X0613 冯文静 EC715-RV

1.5L 苏格兰红 201X0603 何飞 EC718-RV

1.8L 苏格兰红 201X1019 侯克娟 EC715-RV

1.5L 多瑙蓝 201X0604 何炯 EC715-RV

1.5L 苏格兰红 201X0610 李求锰 EC718豪华型 阿尔卑斯银

201X0310 梁志明 EC715-RV

1.5L 多瑙蓝 201X0529 叶观英 EC718

1.8L 多瑙蓝 201X0311 陈记有 EC715-RV

1.5L 阿尔卑斯银 201X0602 毛志通 EC715-RV

1.5L 阿尔卑斯银 201X0531 林晓平 EC715-RV

1.5L 爱马仕橙 201X0521 彭赵利 EC715-RV

1.5L 苏格兰红 201X0724 活动效果

1、及时处理库存车，盘活资金避免造成更大的损失；

2、每月制定库存车消化任务，对销售经理及销售顾问实行库存车消化的奖罚制度，解决库存车积压以及库存车老化问题。

3、每月做好车型及颜色销售分析，了解客户需求，在每月完成厂家订购指标时，订购更符合广州地区的消费人群喜爱的车型，避免造成滞销车型的挤压，而导致库存及资金压力。通过

1

1、12月份两个月对老化库存车的消化，把原来的42台库存车消化到只剩下4台。因此，结合契机，制定适合的展厅促销活劢，能有效的帮劣提高销售。活动总结

篇二：

汽车4S店促销活动方案 汽车4S店促销活动方案 活动背景 风行YJ汽车从11月上市来，已经拥有多名保有客户和众多潜在客户群，维护首批YJ汽车车主、培养客户忠诚度，成为YJ汽车品牌成长的关键点。让YJ汽车新车主感受到经销商贴心呵护，真诚服务、增值享受可以减低首批车辆存在细节小问题，成为经销商营销的关键点。所以经销商邀约，组织新车主和潜在客户进行一次有新意的节前欢乐互动游戏的促销活动，一方面可以调节客户欢乐购车心理，另方面激发潜在客户尽快购买YJ汽车，提高销量。 为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，争取在春节前将公司销售业绩再创新高。 本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为春节过后的市场淡季期间，也能促进销售。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此此次活

动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。 201X年元旦即将到来，汽车4S店早已准备在新的一年里，开始新一轮的销量大战。节日促销活动是4S店最常见的一种活动方式了，所以纷纷开始在元旦之际策划活动方案，希望能够在201X年有一个好的开始。

案例一 活动主题：

迎新春·送温暖 活动时间：

201X年1月1日~1月15日

1、发动机系统10项免费检测

2、原装零件促销

3、原装附件促销 案例二 活动主题：

新春赏车会 活动时间：

201X年1月1日~1月10日 活动内容：

1、汽车4S店内准备餐饮，邀约客户赏车。

2、试乘试驾X景。

3、活动期间购车，可参与现场抽奖。 案例三 活动主题：

车展 活动时间：

201X年1月1日~1月3日 活动内容：

根据国家放假时间，元旦是有三天假期。汽车4S店可以在这个小假期举办一场车展，为购车活动营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车之感。在农历新年来临之际，利用车展，促进品牌宣传，增加意向客户。 案例四 活动主题：

元旦购车疯狂送礼 活动时间：

201X年1月1日~201X年1月15日

1、新车介绍：

有4S店专营员介绍新车的外观和性能，介绍优惠方法。以吸引消费者产生购买欲望，最终达到交易。

2、活跃现场气氛。体现轻松、时尚主题、优惠措施。

篇三：

汽车4S店促销活动方案 伙伴同行 豪礼大派送，每周狂送3吨汽

油！ 庆祝XX下线一周年，XX宝骏推出宝骏贺岁九重礼活动！ 岁末礼一：

每周狂送3吨汽油 即日起到201X年12月31日，到宝骏4S店购限量车型每周将送出3吨汽油。 岁末礼二：

购车送3年6万公里免费保养或5000礼包（不与岁末礼一重享）

即日起到201X年12月31日，到宝骏4S店购买宝骏630任意车型，送3年6万公里免费保养或5000元超级大礼包。 岁末礼三：

首付12600元，宝骏“贷”回家/享受0利息 想贷款买宝骏的您不用为高额的利息发愁啦，即日起到201X年12月31日，到宝骏4S店购车首付12600元，把宝骏“贷”回家/贷款购车享受0利息。 岁末礼四：

1000元大优惠 即日起至12月31日。 岁末礼五：

500元可靠的伙伴推荐大礼 亲，201X年12月31日前，成功推荐其他客户购买宝骏630成交的现有宝骏、乐驰和五菱车主，将获得价值500元油卡或代金券伙伴大礼！ 岁末礼六：

200元车主训练营参加礼以及千元大奖 201X年12月，凡参加宝骏630新车主训练营的宝骏630车主，均可获得价值200元的精美礼品，更有超乎期待的现场抽奖1000元大礼相送。 岁末礼七：

购车即送VIP卡 201X年12月31日前，所有购车用户均可获赠1张VIP银卡，持卡可享受保养工时费全免、保养维护免排队、工时免、配件折扣等多种您的专属服务。 岁末礼八：

价值4999元的630L汽油抽奖 201X年12月31日前，凡购买宝骏630的顾客，均有机会获得价值4999元的630升汽油卡。 岁末礼九：

“乐”享生活 庆“乐驰8周年 ,纪念升级版

3.78万元起售，更有贷款“零”利息购车新年活动等着您！篇四：

购车必读：

当心4S店库存车的猫腻 购车必读：

当心4S店库存车的猫腻 4S店是汽车最主要的销售渠道，由于地位的特殊性，使其成为许多非正常手段敛财的温床。我们经常听到关于4S店欺骗消费者的报道，究竟真实情况如何？我们将采取实地明

察暗访的方式，为你揭秘4S店的那些事！ ● 第一期：

大幅度现金促销要当心 车市变幻，每当出现大幅度优惠的时候，都会吸引一大批人关注和购买，大家是否有想过，世界上并没有免费的午餐，到底为什么会出现大幅度优惠呢？事实有些时候，大幅度的现金优惠需要当心！ 4S店的销售确实不是省油的灯，能够想出层出不穷的促销方式确实让人佩服。先来总结一下需要当心的促销方式：

库存车大优惠、加装车型提价再降价、大幅度综合优惠、条件性优惠等。 ● 当心库存车的大优惠 一般出现形式：

限量、大幅低于平均优惠价、闭门销售、团购等 案例一：

车主曹先生购买了一辆07款雷诺梅甘娜，因为觉得车辆的喇叭有些问题，便回到4S店进行修理。也是这次小维修让车主发现了爱车的秘密。原来这不是一台新车而是已经在4S店摆了两年的库存车。

案例二：

某女士看中了一台进口德系车，优惠幅度很大，且正好是自己喜欢的比较少有的颜色，于是称心满意地买了回家。后来才发现这台车的出厂日期竟然是1年以前，于是联系了4S店寻求解释。4S店销售表示，进口车从生产到运输，再到销售这个周期是比较长的，1年并不算长了，况且车辆的行驶里程不到20公里，绝对是新车。听到解释后，该女士也拿不出什么证据证明车有问题，唯有无奈接受了。 何为库存车？这个并没有一个明确的解释。但一般而言，正常的库存时间为24-36天，而由于产销的不对等，国内的平均库存时间已经上升到59天左右。超过这个平均值的我们就可以把它理解为库存车了。而较长时间的库存车一般出现在冷门车、冷门配置、冷门颜色的车型上。现在国内大部分4S店都积压了不少库存，厂家压货，经销商也很头痛。为了完成销量目标，回收资金和减少库存，就只能薄利多销了，有些甚至声称是亏本销售。在卖车过程，4S店一般不会告诉客户是库存车。 那么库存车有什么问题？又是否值得购买呢？总结起来，库存车的最大问题就是老化。库存车的电瓶如果未能定期充电，很容易就会老化。如果车辆在室外环境暴晒的话，其车漆、雨刮、传动皮带、轮胎，甚至中控台塑料都会出现不同程度 的老化。如果受潮的话，一些电气元件就会用以发生问题。而4S店只要在交车之前

对车辆进行清洗，这些本来就很难发现的老化就更加难以看清了。 不过当然，一分钱一分货，库存车会有一定程度的折旧，但大幅度的优惠也就把这部分折旧给填补了。库存车的大优惠价格对预算有限的人来说有着不可磨灭的吸引力。建议各位在购车前一定要到车库看看自己将要购买的车，查看汽车铭牌的出厂日期，这样能有效避免在不知情的情况下买到库存车。 2当心加装车型的大优惠 综合优惠需看清

● 当心加装车型的大优惠 一般出现形式：

限量大优惠的加装车，非官方指导价 案例：

李先生看中了一款1

2.98万的车型，能够优惠1万，后来刚好看到4S店里有一台改装车型，加装了氙气大灯、LED灯、DVD中央显示屏还带导航和倒车影像等，车价1

4.48万，可大幅度优惠2万，只贵了5千就能够多这些配置，李先生觉得值得，毫不犹豫地买了。 在翻倍的优惠诱惑下，我想很多人都会作出如李先生这样的决策。但4S店会这么笨吗？加装那么多东西只贵5千那不是要倒贴钱？只要细心想想，其中的玄机便呼之欲出。首先，加装车型有可能是上面说到的库存车，也有可能本来就是展车。其次，加装的那些东西真的靠谱吗？我们可能连DVD系统的品牌都不知道，别说是否值那个价了，就算值，耐不耐用也是一个问题，如果不耐用，保修又成了一个问题。 ● 综合优惠不等于现金优惠 一般出现形式：

综合优惠XX、最高优惠XX、赠送价值XX万礼包 我们经常会在网上看到一些如“综合优惠5万”之类的促销信息，综合优惠5万安在一台十来二十万左右级别的车型的话，那是绝对吸引眼球的。不过，编辑在这里要提醒各位，综合优惠就是现金+礼包优惠/其它补贴等，这其中的现金优惠一般只占少数。其实4S店很喜欢这样报价，为什么，因为在这个综合优惠里面，他们有很大的价格调控空间，现金1万、2万、3万，都是他们说了算，现金优惠少的时候多给你贴几个精品，就能把礼包价格拉上去了。 所以大家别冲着这综合的大优惠就轻易出手，谈价的时候多争取点现金优惠准没错。其实这里有一个讲价的技巧，如果不想要4S店送的礼包，可以和销售砍砍价砍砍能

不能让它转换成现金优惠，哪怕是2:1也好，因为4S所送的礼包一般都是报高价的。 3当心有条件限制的优惠 ● 有些优惠是有条件的

1、贷款优惠可能被算作现金优惠 一般出现形式：

超低XX万起（限贷款购车） 贷款购车逐渐流行起来，一些4S店会和银行合作推出贷款优惠，其中最具吸引力的就是免息免手续费的双免优惠，而有些商家也会把这些粉饰为购车优惠。例如，某个车型现金优惠1万，贷款免息免手续费的价值是1万，那商家可能就会打出2万优惠来吸引顾客，又或者直接捆绑在一起，要拿到2万优惠，必须贷款购车，因为他们可以利用消费者对贷款手续的不熟悉，虚报贷款利息和手续费等来太高贷款优惠的价值。 贷款能够让资金不足的人更轻易地实现汽车梦，但肆无忌惮地扩大贷款的优惠明显是不对的，我们在讨价还加的时候要分清楚。

2、置换优惠/置换补贴 一般出现形式：

置换额外补贴XX万/原价置换 “置换额外补贴X万”，我们偶尔也会看到某些4S店打出这样的优惠，顾名思义，置换优惠就是需要把手上的一台车卖给4S店，然后从4S店买一台车才能获得。这里就需要注意了，我们卖给4S店的车可能会因极其严格的要求而导致价格很低，如果是这样，恐怕换回来的优惠是难以弥补这个差价的。 另外也会有“原价置换”的优惠方式，一般会出现在豪华车上。道理很简单，只是将车型原有的巨额优惠分一点出来补贴在置换上了。

3、节能补贴也会被算作是现金优惠 一般出现形式：

最高优惠XX万（含节能补贴） 有些商家为了强调促销的力度，报价的时候一并把3000元的节能补贴也包含在里面。但相信大家心里也明白，节能补贴又怎么可以算作是商家的优惠呢，那是国家的补贴！可惜的是，往往到店谈价钱，销售那个三寸不烂之舌又会把大家给绕晕了，谈着谈着大家就可能遗忘这3000元的补贴了。 因此，大家购买有节能补贴的车型时，切记别被商家拿节能补贴牵着走，撇除节能补贴，搞不好还是有更多优惠的。 总结：

从总体来看，随着竞争的加大和造车成本下降，车价是会继续下行。但所谓消费者在明，4S店在暗，有时候真的不知道4S店会耍什

么花招，作为消 费者，也别把4S店看得太过神圣，他们也不过是一个为了赚钱的企业罢了。4S喜欢障眼法，那我们就应该擦亮眼睛，看清各种促销策略，做到明智消费。篇五：

汽车4S店营销方案 汽车4S店行业i-Fi营销解决方案

一、4S店面临的新挑战

1.1 消费群体的转变 4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店，与一般汽车经销商相比，其最为吸引客户的，是其优质、贴心的服务。为了能够吸引、留住消费者，4S店往往通过搭建舒适、豪华的休息厅，提供免费可口的餐饮来吸引消费者来店保养、维修汽车，这在60后、70后的消费者中十分奏效。 随着80后、90后成为当今汽车的主要消费群体后，这些传统服务已不能满足他们的需求，这一代消费者在选择4S店的时候，更看重其网络服务能力，如4S店的网络营销、网络口碑以及4S店是否提供方便、快捷的无线网络。

1.2 用户体验的高要求 “手机iFi上网太麻烦了！不仅每次上网都要输入账号和密码，在人多的地方，还经常会被挤掉而不得不反复输入账号和密码！”。这恐怕是如今使用手 机IFI上网的大多数人的感受。 没错，随着4S店LAN用户量持续上升，由于LAN认证问题而导致的用户体验差的矛盾愈发突出。这直接降低了用户对4S店服务质量的信赖度。 如何提升LAN用户体验，进而加入广告推送服务，宣传公司产品与服务，同时为4S店带来丰厚的广告收入。是安网推出“汽车销售公司及4S店无线网络认证与广告推送解决方案”的目的所在。

二、需求分析 通过对汽车销售公司及4S店现状的充分调研，以提升用户LAN服务体验、广告精准投放为目标。总结出主要需求如下：

1、提升用户LAN服务体验 传统的LAN无线方案，需要用户询问工作人员，获取无线网名称及密码，手工输入，且当上网人员较多时，会掉线重连，用户体验差。急需一种便捷、高效的方式，让用户以自助方式接入LAN无线网络，且提供良好的用户体验。

2、精确投放广告服务 4S店的客户，等待维修、保养车辆的时间一般在40至120分钟，在这期间如果能通过无线网络，向用户展现与汽车相关的增值业务广告、4S店新款车型介绍等信息，将实现广告投放的精准定位，即可以帮助用户消磨时间，又可以带来一笔丰厚的广告收入。

3、通过社交媒体提升宣传度 通过LAN无线网，引导客户在自己的社交媒体上发布4S店的优惠、品牌宣传等信息，为4S店提高媒体的曝光率，同时在用户的好友圈里提升4S店口碑与知名度。

4、简便快捷的安装部署 由于目前大部分4S店已安装部署了有线或无线网络，这就要求在增加无线网络用户认证与广告投放的系统时，不改变原有网络架构，不进行大的施工改造，简便快捷的安装部署新认证系统。

三、部署实施 典型的系统部署方案图 威飞智能i-Fi网关可以与任何品牌的无线接入点（AP）和无线控制器（AC）组网。认证网关部署在无线网络的出口，由认证网关为无线网络提供DHCP服务。

四、客户收益

4.1 提高了客户粘性 无线认证服务，已广泛应用与高端咖啡厅、机场、核心区域写字楼中，在4S店中推广使用，可有效提供用户服务体验，提升4S店服务品质，增加消费者粘性，尤其是80、90后消费者。

4.2 降低了人工服务成本 此方案实施后，不需要安排特定服务人员在客户休息区，向用户告知无线网登陆密码，可节约4S店的人工服务成本。

4.3 增加了广告收入 4S店可以将自己店内广告或汽车周边产品（润滑油、保养类产品等）广告放入登陆页面的广告模板中，从而得到相关广告收入。

4.4提高了企业知名度 用户认证成功后，认证网管可以引导用户将4S店地理位置信息、优惠活动信息等转发到各类社交媒体上，从而在客户的朋友圈中提升4S店的知名度与口碑。 客户定制付费功能

微相册 在微信上拥有绚丽的图片展示系统，适用于有丰富图片展现需要的账号。付费 图文素材 预先设置的单图文和多图文信息，用于

设置智能回复以及自定义菜单。 门店管理 设置每个网点的位置，实现导航、以及多网点的配送订单（商城/外卖/酒店等交易模块） 智能回复 通过预先设置的图文素材，设置首次关 注时回复、关键词自定义回复、默认回 复（回答不上）、以及LBS回复（发送“位置”）回复每个网点的距离及地图 导航 LBS位置回复 粉丝发送自己的位置之后，回复每个网点的距离及地图导航。 微官网 只需设置分类添加图文，选择喜欢的模版和素材，就能生成一个漂亮的微信网站，代码基于html5实现。 自定义菜单 用户无需再通过输入关键词触发回复，直接点击菜单就可以看相关的内容，此功能如果结合微信3G网站可以使您的公众号用户体验更好，带给粉丝不一样的感受。 留言板 微信留言板功能，可以设置是否需要审核等 营销推广 刮刮乐 通过逼真的刮卡体验，增强用户粘性，可设置活动内容、奖项及中奖比例。 360全景看车 用户可以360度观赏设置汽车以及内部 的全景

大转盘 直接发布幸运大转盘活动，设置活动内容、奖项及中将比例。

优惠券 用于发放优惠券的营销活动。