2024年3月29日发(作者：买车新车价格表)

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营销案例 福特的经营观念

美国汽车大王福特，在生产他那闻名世界的T型汽车时，步人了自我意识的陈旧

观念泥潭，从而使福特汽车公司在20世纪20年代初期处于无所适从的十字路口。福

特的经营观念。

?营销案例 福特的经营观念

?1908年，福特突然宣布，他的公司日后将只生产一种汽车，即T型汽车。T型汽车

在当时的确集中了先前所有各种型号汽车的最优良的特点。而且直到第一次世界大战

临结束，T

?型车的销售量逐年增加，而价格则逐年下降。对于这种汽车的赞扬声来自四面八

方，甚至美国税务上税委员会也在1928年回顾说，T型车“是一种很好的经济实惠的

汽车。它的声誉极好，各阶层的人都使用它。它是市场上最便宜的汽车，而按它的价

格来说，它的实用价值又超过任何别的汽车。T

?型车市场的需求量比任何公司的汽车市场需求量都大。”

?然而，对于在发生变化的汽车工业中的竞争条件，以及逐渐增长的城市居民的多样

化消费需求心理，福特的适应能力则要差一点了。第一次大战后，经济繁荣了一阵

子，到1920-1921年出现了大衰退。福特通过大幅度降低成本勉强渡过了这个难关。

但是，20年代初期的汽车市场竞争激烈，主要来自占市场销售额大约20%的通用汽车

公司。通用公司希望继续扩大它的市场占有额，它增加了产品系列，利用独立部门销

售，以适应不同的市场;雪佛莱是低价车，接着是别克、奥尔兹和庞蒂别克，最后则是

最为昂贵和豪华的卡迪拉克。

?补锅匠出身的老福特认为，对付竞争的唯一办法，是遵循洛克菲勒和卡内基的先

例，降低T型汽车的成本。这一方针的焦点是在底特律附近鲁日河边建立一个巨大的

中心生产工厂，一年365天，天天都能以较低的成本生产出更多的汽车。然而，到

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