上海大众第二春

2023年11月24日发(作者：现代胜达怎么样?)

维普资讯

Ｂ版

上海大众第二春

李永钧

２００６年一季度，上海大众汽车公司捷报频传，

以销售８．６５万辆、同比增幅３６．１％的佳绩交出一 与生产分离。为了解决产销分离的弊病，上海大

份满意答卷。其中，包括全新帕萨特领驭在内的

帕萨特系列产品最终以３．０３万辆夺得一季度中

高级车销量冠军，同比增幅高达２２７％。波罗和高

尔较２月份出现３位数增长。上海大众获“２００５

中国汽车品牌最佳管理奖”、“中国十佳汽车企业

形象奖”两项大奖。帕萨特领驭再次力挫群雄夺

得“２００５中国顾客最满意的中高级轿车”称号。

作为上海大众变革时期领军人物，上海大众总经

理陈志鑫也因其务实、开拓的精神获“中国汽车领

导公益形象大奖”和“十大汽车风云人物”两项称

号。

这一切，表明上海大众正在走出低谷，迎来了

她的第二个春天。

２００４年和２００５年的６月，是见证上海大众由

辉煌到低谷的两个“分水岭”。２００４年６月，上海

大众把坐稳了２０年的全国汽车销售桂冠宝座拱

手相让；２００５年６月，又把半年度销售冠军的位置

让出。１０年前，上海大众占据中国轿车市场的半

壁江山，到２００５年末，市场占有率直泻到１０％以

下。

从２００４年起，中国市场的增长放缓使上海大

众进入一个成长的拐点。越来越多竞争者的加

入，把上海大众逼到了一个十字路口。面对快速

变化的市场环境和激烈的市场竞争，上海大众提

出了变革思想，于是，一场“走出低谷”的绝地反击

战打响了……

１ 营销思路“大变革”

上海大众反应慢一直被业界所诟病，营销策 另外，上海大众还推出了“Ｔｅｅｈｅａｒｅ大众关

略与市场反应脱节的现象是首先要解决的问题。 爱”的大服务品牌，提供多种形式的服务延伸产

?

４４?

由于历史的原因，上海大众的营销管理体系一直