标书工作总结(精选3篇)

2024年3月18日发(作者：奇瑞艾瑞泽7图片)

标书工作总结（精选3篇）

标书工作总结 篇1

投标结束有半个月的时间了，唱标时看到标书报价、制作工艺同

资产雄厚的大公司相比相差无几即使这几天辛苦些，心里也同吃了蜜

一样甜。本可以做到更好只是时间拖的太久，递标书时刚盖好骑缝章，

投标进场的整点钟声就敲响了，下次不想坐飞车就合理安排时间把标

书做好。

这次虽然没中标，还是学到许多经验。为日后公司的发展奠定了

一块基石。不多说了还是谈谈制作标书中的一点见解。

一、接到标书之前现将标书先要详细阅读几遍，复印两本以上。

确定是否要交的投标人资格授权、保证金、标书的份数、投标的地点，

将需要的文件和证书及注意事项罗列成表，交给相应负责人准备。

例如：需要iso9001证书，公司有没有要尽快了解。

1、厂家需要提供的文件专门打包成一个夹，需要时不用讲太多，

将文件发送出只要他们添表回传。

a 回传时注意，对有合作意向的厂家提供的文件要尽快查看必填

项是否齐全，如不齐全需要尽快联系，以加快文件制作速度。可能遇

到彼此不信任的情况，需要传营业执照副本和标书的号码，立即联系

档案管理员，需要盖章的盖章需要复印的复印，若网上能查到公告最

好将网址告诉对方，当然以上行为是在截止招标日后实施以防止多添

竞争对手。

b 自己需要准备的文件也要提前按要求备齐装在单独的信封里妥

善保管。对于电脑文件我们将在后叙中详谈。

c汽贸投标在东北三省，考虑到各省均有保护本省企事业单位发展

倾向，政府招标寻找的供货厂家最好是在省内，像这次我们可以联系

一汽大众经销商，相同车型的总体报价会低很多。

d 不符合标书要求的要填写技术偏离表，做出对其实质性的相应，

说明自己产品优势。

2、阅读标书时要注意其中提到的所有日期，例如：交货日、标书

有效期和项目建设期等。标书有效期文件一般要求90天，我们可以改

为120天大于要求。交货日一般比标书要求提前。唱标时这些日期都

可以算作优势，稍不留意就会造成废标。

3、标书成本要在了解标书同时，让财务部算出总金额做到心中有

数，报价时有一定方向。例如：投标保证金、履约保证金、服务费(招

标公司)、结算方式、交货方式、税金和银行利息。

4、完成了以上几步之后，就是排版了，这是个需要十分仔细的程

序，要注意文档的字号、字体、大小标题格式的统一、文本图片的排

版、增加分页符、分隔符、页眉、页脚的编制、文本中图片不能盖住

页码，最后是调整目录，更新域、更新页码;重要一点，就是要认真检

查下你的投标金额大写是否为标书的要求格式。

二、有一些是需要厂家提供的资料，这时我们谈一下寻找厂家。

厂家的寻找可以通过网上查询、同行业询问还有一些厂家上门洽谈。

其中不乏皮包公司和打探风声的竞争对手。

a 时间上，若有诚意合作便会尽快的提供所需资料，否则提早放

弃无诚意的供货商是是明智之选万万不可拖延时间。

b 供货价格上，各省份的人做事均有自己的方式，最好的方法不

是上来就谈价格，先将产品型号和规格对应厂家供货谈妥，价格方面

大家第一次报价一定有很大空间，多谈几次会省很多钱。

谈到价格便不得不谈付款方式，供货商能够同意标书所要求的付

款方式是最好的。符合标书要求的报价可能会有不同型号的几款均要

供货商做出报价，以备不时之需。自己有优势的车可以提供符合配置

低价位的，可根据情况自由调整。

标书工作总结 篇2

岁月流转，时光飞逝，转眼间迎来20xx年，我于20xx年4月25

日成为公司的一员，也将近半年多的时间了。

回顾半年来的工作，起初，在工程部负责线路部分资料整理，期

间主要负责城市环网柜治理、城市电杆拉线等工程的材料整理，由于

工地上工程的接触认识让自己在后来的公司工作中打下了基础。 20xx

年7月20日，由于公司人员的变动，从工程部调到合约部开始跟着亦

师亦友的唐琳学习投标流程、制作标书等事物，投标工作是我职业生

涯的一大起点，我对此十分珍惜，尽最大努力去适应这一岗位。说到

投标，这个概念又可以扩展很广泛，就是我要做的就是不光投标，平

时得做好各方面资料的收集、认真研究招标内容，我还要做很多事情

为投标做铺垫，这就是我的工作。

这半年多，我共参加了公司标书制作以及参与投标工作47个，其

中国网山东电力公司投标项目19个，东营市光明电力服务有限责任公

司的投标项目17个，开发区企业项目投标2个，外地市投标项目6个，

东营市政府采购平台投标项目3个，所谓是熟能生巧，做的多了，会

的也就多了。

回顾这半年多的工作，在取得成绩的时候也发现了自己也有很多

的不足，有时候自己不细心，导致标书中出现错误，虽然并没有酿成

大错，可是每次都不会是那么侥幸的。随着20xx年的到来，以后关于

招投标方面走向趋势，会越来越正规，招标公告，招标文件也会越来

越复杂，以后需要注意的也会更多。20xx年我会加强自己对电力行业

更深刻的认识，协助任哥负责起公司标书制作以及投标这一工作的重

大责任，同时接触合约部更多的工作，以助于部门的工作开展进度。

关于投标这份工作，平时的时候，需要做好各方面资料的收集，

建好公司的资料库：营业执照、资质证书、安全生产许可证、近五年

的业绩等等;建好公司人才库：投标需要用到的三类人员的档案资料，

收集不同类别有影响工程的施工组织设计，便于快速编制施工组织设

计。

每天日常去东营建设信息网、东营市政府采购网、东营市公共资

源交易网以及国网上查看有没有招标公告消息的发布，每当有适合公

司资质，符合招标要求的，汇编领导，即便做参与投标报名、购买招

标文件事宜。在购买到招标文件后，熟读招标文件内容，精心组织，

虽然招标文件的内容有的基本相同，但是每个项目都有自己的特殊要

求，让自己在有限的时间内，编制高质量的投标文件，同时注意一些

特殊的地方，不让自己犯一些低级的错误，导致整个投标失败。标书

制作完后，打印，正确封标，按时参加开标会，递交投标文件。 意见：

1、 加强对投标人员、预算员等人员知识的培训。毕竟不是科

班出身，对自己本身的工作认识基本都是摸索而来。比如说我，

对于一些陌生的向目标，往往不知如何下手，影响编制投标文件的进

度 及质量等。

2、 多组织员工对我们公司所接触的电力行业方面的知识培训。

(无论是工程部、合约部、综合部、财务部每一个公司职员、材料员应

该都得对公司所接触的行业，干的工程或者是对营业执照、公司的资

质方面有一个了解，这样不只有利于提高平常几个部门相互之间工作

的效率，还能够使每个人加深对公司的认识)比如：………

3、 推进相关的部门奖励制度。我们是一个大家庭，有好几个

部门，虽然分工不同，可是，有竞争才会有进步，适当的奖励会

提高每个部门的工作效率，也会促进部门与部门之间的交流。

标书工作总结 篇3

20xx;本年度参与了35个项目的标书的制作工作，3个项目;一、

技术标：;1、出错情况：;(1)、应城福利院项目(暗标)出现封皮未密封、

字;分析原因：A、时间稍紧，未对技术标做认真仔细的检;B、对暗标

的要求理解不足，未做系统的讲解;;C、对小事不够重视;(2)大悟县小水

库工期未经确认，与招标文件要求不;分析原因：A、个人意识突出，

缺乏沟通;2、工

本年度参与了35个项目的标书的制作工作，3个项目的项目组织

工作，1个项目的招标代理工作。现就具体情况进行分析：

一、技术标：

1、 出错情况：

(1)、应城福利院项目(暗标)出现封皮未密封、字号大小不一、边

框加黑等导致废标的情况。

分析原因：A、时间稍紧，未对技术标做认真仔细的检查;

B、对暗标的要求理解不足，未做系统的讲解;

C、对小事不够重视。

(2)大悟县小水库工期未经确认，与招标文件要求不符，导致废标。

分析原因：A、个人意识突出，缺乏沟通。

2、 工作中存在的问题：

(1)、制作综合标的同事对技术标的基本构架不理解不能自己解决

一些基本问题(如编页码的过程中不明白怎样划分);

(2)、技术标制作人员一般为工程部技术人员，这些人员居住在工

地的时间较多，个人工作量也较大，在投标密集期的时候工作分配艰

难，且不能保证技术标的文件质量;

(3)、制作技术标的人员与制作综合标的人员对技术标的要求理解

都过于片面，未能有机结合。

3、 解决办法：

(1)、建议公司能请一位技术、造价方面的专业人士，专职投标部

2个月，对投标部人员进

行系统辅导，达到非自营、非主投项目标书可由标书制作员一人

完成;

(2)、针对招标文件，做全面的讲解(讲解暗标、明标的区别)，不

能只针对综合部分;

(3)、建立技术标的文件库，搜集好的技术标，用于每个单位的模

板，减少工作量。

二、商务标：

1、 出错情况：

(1)、东西湖污水管网项目商务标制作过程中，遇到问题未能及时

提出，导致投标在即，商务标迟迟不能完成;

(2)大悟县小水库项目商务标质量粗糙，出现清单单价与单价分析

的价格不一的情况，导致本项目未开工就已经开始损失。

2、工作中存在的问题;

(1)、部分配合投标的项目，项目老板一味追求利润，报价分布过

于密集，投标报价上存在围

标串标的风险;

(2)、由于商务标制作人员专业知识不足，且商务标没有技术负责

人对最终的报价文件进行

核查，商务标上存在很大的项目隐患。

3、解决办法：

(1)、商务标制作人员需要专业人士，或者对其进行专业的指导，

力求报价的合理性;

(2)、针对商务标，对标书制作员进行讲解，使其明白商务标的一

些基本要点，对商务标可

以有一些基本的辩错能力。

三、部门人员配备:

1、综合标：每家单位有一人进行专职负责，且常备一人进行补缺，

现阶段基本满足需求。

2、商务标：应有一名专职的预算员担任此项工作，现阶段基本满

足需求。

3、技术标：应有一名专业知识全面的人担任此项工作，并对商务

标的质量进行把控，现阶段

未能满足需求。

四、部门组织：

1、问题：

(1)、员工自主安排某些工作的时候，对程序了解不明，缺乏主动

学习的能力;

(2)、员工个人对其工作职责了解的不明确，也并未进行明确指示，

导致部分员工的执行能

力有所欠缺;

(3)、部门人员借用未经过主管，由其他主管直接安排或者擅自决

定，导致管理混乱;

(4)、部门间的配合过程不流畅;

(5)、部门与外界的联系及沟通缺乏，对行情动态了解不及时。

2、解决办法：

(1)、部门在闲暇时间应对部门的职责划分、工作程序、对接部门

的相关情况进行沟通;

(2)、有意识的培养员工的向心力和团结意识，培养员工区分工作

轻重缓急的能力;

(3)、部门间的配合，主管应提前沟通，及时发现并解决问题;

五、下：

1、应对现有人员的工作方向进行规划，对工作能力强的员工进行

重点培养，保证其对工作的

热爱及乐趣;

2、在投标空余时间，组织工地现场观摩的学习，提高员工素质;

3、建立施工组织设计的文件库;

4、建立健全部门制度，强化员工的执行能力，提高办事效率。

包含各类专业文献、幼儿教育、小学教育、高等教育、各类资格

考试、外语学习资料、标书制作员工作总结43等内容。