贸易商业计划书范文3篇

2023年12月23日发(作者：估价二手车)

贸易商业计划书范文3篇

我国的文化产业相对于其他国家来说发展较为滞后，因此版权贸易作为一种文化产品与服务贸易商业模式，对于增强我国综合国力和发展对外贸易的多样性具有举足轻重的作用。本文提供了一份贸易商业计划书范文，以供参考。

贸易商业计划书范文一：

一、预算及建设计划

1.资金投入：50-80万

2.投入地点：北京

3.出口地点：俄罗斯欧洲

4.公司部门建设:营业部、产品部、企划部、财务部。

初期投入费用：

租金15万-20万(办公厅约150-200平米)

装修：2万-5万

办公使用物品3万-6万(含展厅展柜)

公司注册费用：5万

周转资金：15万-20万

二、外贸平台的建设

外贸平台的建设需要涉及以下领域：

1、行政机关的注册、登记。包括工商、税务、海关、XXX、商检局完成相关手续的办理;整个流程办理结束大概2个月时间。

2、外贸部门的组建。外贸部门作为一个团队，由于分工不同，一般由业务员，财会(负责核销、退税)、单证员，质检员组成。人员的数量依据业务量而定;在公司创业初期，由于业务量不大，可以一人多职，如业务员可以负责单证的处理。

3、货运代理，快递公司的选择、确定。目前大多数外贸公司的相关业务都是委托中介公司来完成的，如货物的进出口报关，商品法定检验及办理货物运输保险，可以省时省事。但选择合适的XXX非常重要;好的中介公司可以促进外贸业务的发展。选择中介公司基本要求应该是业务熟练，专业知识强，服务效率高，收费合理。

4、公司形象的建立，如网站，产品规格、样品陈列。公司形象是开拓外贸业务时公司的名片，外商往往是通过企业形象来逐渐了解其未来合作伙伴的。一个有实力，让外商感觉可信赖的公司，不仅可以加快合作的进程，而且也有利于将来业务量的不断拓展。如何建设公司外贸形象，可以由委托专业的网络公司、广告公司按照客户的旨意进行设计、策划，当然公司外贸形象的建设，也是逐步发展，不断完善的，不可能一步到位。

5、参加XXX，成为会员。

在双方就报价达成意向后，买方企业将正式订货并与卖方企业就相关事项进行协商。双方认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》时，主要商讨商品名称、规格型号、

数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔和仲裁等内容，并将商讨后达成的协议写入合同。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。

在国际贸易中，常用的付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。在信用证的有效期限内进行出口货物的装运期限，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。在备货时，应按照合同逐一落实，核对货物品质、规格和数量，并根据信用证规定和船期安排，以利于船货衔接。

您可以根据货物的不同，选择不同的包装形式，如纸箱、木箱、编织袋等。不同的包装形式其包装要求也有所不同。出口货物的包装和唛头(运输标志)应进行认真检查核实，使之符合信用证的规定。通关手续是整个贸易流程中极为重要的一环，如不能顺利通关则无法完成交易。属法定检验的出口商品须办

出口商品检验证书。目前我国进出口商品检验工作主要有四个环节：接受报验、检验取样、检验检测和出具检验证书。

本文介绍了集装箱的种类和运输保险的相关知识，具体内容如下：

集装箱分为不同尺寸和制箱材料，其中20尺和40尺的开顶和平底货柜是常见的类型。此外，还有铝合金、钢板、纤维板和玻璃钢等不同材质的集装箱。按用途分，有干集装箱、冷冻集装箱、挂衣集装箱、开顶集装箱、框架集装箱和罐式集装箱。

拼装集装箱的运费一般根据出口货物的体积和重量计算。在签定购货合同时，通常会事先约定运输保险的相关事项。海洋运输货物保险条款承保的险别分为基本险别和附加险别两类。基本险别包括平安险、水渍险和一切险，而附加险别则有一般附加险和特别附加险两种类型。

提单是出口商办理完出口通关手续、海关放行后，由外运公司签出、供进口商提货、结汇所用单据。

1、参加会展是开拓国际市场最重要、也是收效最好的途径之一。会展分为专一和综合性。积极参加全球有影响的专一性会展，虽然综合费用大些，但只要产品质量高、价格具有竞争性，回报率也较高。国内有影响的生产型或贸易性企业都积极参加有影响的国际会展，以抢占市场份额。参展必须精心准备，包括赠送给客户的样品、公司的产品介绍资料、人员的素质都要高标准、严要求。

2、政府组团是参加国外区域性会展的好方式。各级政府每年都有组团当地企业出国参展的机会，由于是政府性质的，在组织安排上，企业可以省去大量的时间、精力，专心致志准备展销事宜。此外，参展企业有机会接触参展地当地大的企业，成交机会也相对较大。

3、网络推广是通过建立公司网站、关键词搜索、B2B注册会员等方式联系大量采购商的途径。但由于网络存在虚拟性，需要对大量的采购信息进行筛选，确定真实的采购商。

4、客户介绍是贸易公司的优势之一。老客户可以介绍新客户，也可以介绍新产品，有利于经营产品的多样化。

对于年出口额在1500万美元以下的中小型企业，进行国际市场开拓可以获得国家和当地政府的资金支持。上海地区的

支持规模在6000万元左右，资助对象包括国际参展的摊位费、交通费、反倾销应诉、国际认证、公司对外宣传的英文网站、公司产品资料的设计、印刷等。每年的3-4月份由各企业计划上报，相关部门在审核后，按照一定比例分配，支持企业进行市场开拓。

第一节：外贸平台的建设

外贸平台的建设需要进行注册、登记等行政手续，包括工商、税务、外经贸局、海关、外汇管理局、商检局的相关手续。整个流程办理结束大概需要2个月时间，但经验丰富的人员只需要1周就可以完成。外贸部门作为一个团队，由业务员、财会、单证员、质检员等人员组成。人员数量依据业务量而定，在公司创业初期，由于业务量不大，可以一人多职，如业务员可以负责单证的处理。

3、选择货运代理和快递公司是外贸公司业务中重要的一环。大多数外贸公司委托中介公司完成货物的进出口报关、商品法定检验以及办理货物运输保险等业务，以省时省事。然而，选择合适的中介公司非常重要，好的中介公司可以促进外贸业务的发展。基本的选择要求包括业务熟练、专业知识强、服务效率高、收费合理。外贸公司的日常邮件费用较大，选择合适

的国际快递公司可以有效节约费用。经过对全球主要快递公司的考察，UPS收费相对便宜且时间上也比较快，一般在2-3个工作日可以到达全球各地。唯一的缺点是货物的重量由XXX在事后帐单中告之。

4、公司形象的建立对于外贸业务发展至关重要。外商往往通过企业形象逐渐了解其未来合作伙伴。一个有实力且可信赖的公司不仅可以加快合作进程，而且也有利于将来业务量的不断拓展。如何建设公司外贸形象，可以由专业的网络公司、广告公司按照客户的旨意进行设计、策划。当然，公司外贸形象的建设也是逐步发展、不断完善的，不可能一步到位。

5、参加XXX并成为会员可以为企业提供市场最新动态，并邀请相关主管部门进行培训、讲座，内容涉及国家最新外贸政策变化以及进出口操作实际注意事项等。外贸协会和政府的关系密切，在企业遭受困难时，由协会出面有利于困难顺利解决。另外，随着国际贸易争端纷起，反倾销案件的增多，在外贸协会的组织下的积极应诉，据统计获胜的案件很多。

第二节：确定外贸主营产品和发展方向

外贸主营产品的确定是每个企业在市场经济下能否生存和做强的关键。从市场看，塑料是目前公认的阳光产业，越来越多的地方和行业要使用塑料制品。特别是塑料PVC、PP、PET、PS、PE片材、板材，广泛应用于食品、药品包装、印刷、建筑等领域。而且，还不断涌现出新的技术、新的工艺、新的产品，市场前景广阔。

我国生产的塑料片材、板材价格相对较低，具有国际市场竞争力。以聚丙烯为例，韩国料上海到岸价每吨1100美元，而与国内生产厂家合作，采用进料加工、做保税手册、产品外销，成本费控制在每吨300美元以内，利润控制在5%的情况下，每公斤1.47美元的上海港离岸报价在国际市场上具备竞争力。

外贸公司的利润空间越来越有限，由于国外对来自中国低成本、劳动密集性产业的商品，如纺织品、鞋类等的反倾销案件不断增加。因此，外贸公司需要培养自己的高附加值产品，提供竞争性价格，以在市场上占据优势。当产品的年出口额达到一定规模以上，可以考虑逐步参股、控股或投资设立生产线，

采用进料加工方式外销，获得更多优惠和便利，使产品更具国际市场竞争力。

国际市场开拓的前期投入包括国内外专业、综合性展会、打样费用和寄样费用。参展需要提前预定，打样费用虽然数量不大，但样品质量重要，需要预先收取打样费以减少浪费。国内寄样费用较低，国际快递费用占比较大，但对于新客户可以采取到付方式，以考察对方的诚意。

在开拓国际市场的过程中，必要的差旅和公关费用是不可避免的。由于长三角地区是中国制造业最发达的地区，大多数外贸产品在该区域一般都能够找到合适的生产厂家。此外，该地区的道路交通十分发达，出行十分方便，一般可以当天返回。当然，随着业务的发展，差旅和公关费用也会相应增加。

国际市场开拓的主要途径包括参加会展、政府组团、网络推广和客户介绍。参加会展是开拓国际市场最主要、也是收效最好的途径。企业可以积极参加全球有影响的专一性会展，抢占市场份额。政府组团则为企业省去大量的时间和精力，专心致志准备展销事宜。网络推广和客户介绍也是开拓国际市场的重要手段。

对于年出口额在1500万美元以下的中小型企业，进行国际市场开拓可以获得国家和当地政府的资金支持。上海地区的支持规模在6000万元左右，资助对象包括国际参展的摊位费、交通费、反倾销应诉、国际认证、公司对外宣传的英文网站、公司产品资料的设计、印刷等。每年的3-4月份由各企业计划上报，相关部门在审核后，按照一定比例分配，支持企业进行市场开拓。

在开拓国际市场的过程中，公司实力、产品竞争力、人的能力、公司为开拓国际市场所愿意投入的费用以及公司领导层的开明度等都是影响因素。全球市场一体化、人民币升值及国际贸易争端等都将会给我国的出口贸易带来不利影响。但外贸公司只要找准自己产品的市场定位，充分发挥人的元素，不断开拓，不断积累，相信一定能够在国际市场上有所作为，使企业和员工共同成长。

5、我们会及时解决消费者因质量等问题投诉的各种难题，并与生产厂家进行沟通，确保为售后服务做好一切准备。同时，我们会与生产厂家执行好合同内容，争取在市场营销中得到更大的支持和力度。

6、我们会将经销的产品分销给同等的商贸公司，并将那些本企业投资的超市纳入其中，让他们进行营销。

7、我们会做好产品在流通领域的运营，包括批发和零售。

8、我们建立了网络对账平台，与有条件的超市和业务伙伴进行网上业务往来。

9、我们运用财务软件进行营销管理，以提高我们的效率和准确性。

五、企业组织结构

作为法人，我们公司股份占90%，另一名股东占10%。我们制定了岗位责任，并与员工签订了三年的劳动合同。我们已经通过劳动保障部门的认定，并参加了社会养老保险。我们拥有完整的组织机构。

六、固定资产

我们拥有自有的五菱面包车一辆、大发面包车一辆、传真机两台、电脑三台、打印机两台，以及两部固定电话。我们的办公桌和用具也非常齐全。

七、流动资金

我们每月大约有十五万元的流动资金，我们会通过自有资金和厂商贷款来平衡资金流。第一年预计销售额为180万元左右，由于超市进场费、促销、条码维护费等费用，第一年的营销费用为13.8万元（其中产品厂家承担部分）。