2023年纯电动汽车行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

纯电动汽车行业市场需求分析

目录

申明 .................................................................................................................................................. 5

一、纯电动汽车企业战略选择 ....................................................................................................... 5

(一)、纯电动汽车行业SWOT分析 ......................................................................................... 5

(二)、纯电动汽车企业战略确定 ........................................................................................... 6

(三)、纯电动汽车行业PEST分析 ......................................................................................... 6

1、政策因素 ..................................................................................................................... 6

2、经济因素 ..................................................................................................................... 7

3、社会因素 ..................................................................................................................... 8

4、技术因素 ..................................................................................................................... 8

二、2023-2028年纯电动汽车行业企业市场突围战略分析 ........................................................ 9

(一)、在纯电动汽车行业树立“战略突破”理念 ............................................................... 9

(二)、确定纯电动汽车行业市场定位、产品定位和品牌定位 ........................................... 9

1、市场定位 ..................................................................................................................... 9

2、产品定位 ................................................................................................................... 10

3、品牌定位 ................................................................................................................... 11

(三)、创新寻求突破 ............................................................................................................. 12

1、基于消费升级的科技创新模式 ............................................................................... 12

2、创新推动纯电动汽车行业更高质量发展 ............................................................... 13

3、尝试业态创新和品牌创新 ....................................................................................... 14

4、自主创新+品牌 ......................................................................................................... 15

(四)、制定宣传计划 ............................................................................................................. 16

1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 ................................... 16

2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 ........................................... 16

3、策略三：学会使用网络营销 ................................................................................... 17

三、纯电动汽车业发展模式分析 ................................................................................................. 17

(一)、纯电动汽车地域有明显差异 ..................................................................................... 17

四、纯电动汽车行业发展状况及市场分析 ................................................................................. 18

(一)、中国纯电动汽车市场行业驱动因素分析 ................................................................. 18

(二)、纯电动汽车行业结构分析 ......................................................................................... 19

(三)、纯电动汽车行业各因素（PEST）分析 ..................................................................... 20

1、政策因素 ................................................................................................................... 20

2、经济因素 ................................................................................................................... 20

3、社会因素 ................................................................................................................... 21

4、技术因素 ................................................................................................................... 21

(四)、纯电动汽车行业市场规模分析 ................................................................................. 22

(五)、纯电动汽车行业特征分析 ......................................................................................... 22

(六)、 纯电动汽车行业相关政策体系不健全 ................................................................... 23

五、纯电动汽车业数据预测与分析 ............................................................................................. 23

(一)、纯电动汽车业时间序列预测与分析 ......................................................................... 23

(二)、 纯电动汽车业时间曲线预测模型分析 ................................................................... 25

(三)、纯电动汽车行业差分方程预测模型分析 ................................................................. 25

(四)、未来5-10年纯电动汽车业预测结论 ....................................................................... 26

2

六、纯电动汽车行业竞争分析 ..................................................................................................... 26

(一)、纯电动汽车行业国内外对比分析 ............................................................................. 26

(二)、中国纯电动汽车行业品牌竞争格局分析 ................................................................. 27

(三)、中国纯电动汽车行业竞争强度分析 ......................................................................... 28

1、中国纯电动汽车行业现有企业竞争情况 ............................................................... 28

2、中国纯电动汽车行业上游议价能力分析 ............................................................... 28

3、中国纯电动汽车行业下游议价能力分析 ............................................................... 29

4、中国纯电动汽车行业新进入者威胁分析 ............................................................... 29

5、中国纯电动汽车行业替代品威胁分析 ................................................................... 29

(四)、初创公司大独角兽领衔 ............................................................................................. 29

(五)、上市公司双雄深耕多年 ............................................................................................. 30

(六)、纯电动汽车巨头综合优势明显 ................................................................................. 31

七、纯电动汽车企业战略实施要点 ............................................................................................. 31

(一)、打造自主品牌 ............................................................................................................. 31

(二)、重塑企业价值链 ......................................................................................................... 32

1、规范研发设计流程 ................................................................................................... 32

2、优化生产制造 ........................................................................................................... 32

(三)、重视市场营销 ............................................................................................................. 33

(四)、整合线上线下平台 ..................................................................................................... 35

(五)、宏观环境下纯电动汽车行业的定位 ......................................................................... 35

(六)、纯电动汽车行业发展趋势 ......................................................................................... 35

八、纯电动汽车行业未来发展机会 ............................................................................................. 36

(一)、在纯电动汽车行业中通过产品差异化获得商机 ..................................................... 36

(二)、借助纯电动汽车行业市场差异赢得商机 ................................................................. 37

(三)、借助纯电动汽车行业服务差异化抓住商机 ............................................................. 37

(四)、借助纯电动汽车行业客户差异化把握商机 ............................................................. 38

(五)、借助纯电动汽车行业渠道差异来寻求商机 ............................................................. 38

九、纯电动汽车行业风险控制解析 ............................................................................................. 39

(一)、纯电动汽车行业系统风险分析 ................................................................................. 39

(二)、纯电动汽车业第二产业的经营风险 ......................................................................... 39

十、纯电动汽车行业多元化趋势 ................................................................................................. 39

(一)、宏观机制升级 ............................................................................................................. 39

(二)、服务模式多元化 ......................................................................................................... 40

(三)、新的价格战将不可避免 ............................................................................................. 40

(四)、社会化特征增强 ......................................................................................................... 40

(五)、信息化实施力度加大 ................................................................................................. 40

(六)、生态化建设进一步开放 ............................................................................................. 41

1、内生发展闭环,对外输出价值 ................................................................................. 41

2、开放平台,共建生态 ................................................................................................. 41

(七)、呈现集群化分布 ......................................................................................................... 42

(八)、各信息化厂商推动纯电动汽车发展 ......................................................................... 42

(九)、政府采购政策加码 ..................................................................................................... 43

(十)、个性化定制受宠 ......................................................................................................... 43

(十一)、品牌不断强化 ......................................................................................................... 43

3

(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ ..................................................................... 44

(十三)、一体式服务为发展趋势 ......................................................................................... 44

(十四)、政策手段的奖惩力度加大 ..................................................................................... 44

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申明

中国的纯电动汽车业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出

一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、

外部成本压力加大的情况下，纯电动汽车业的整合步伐加快，进入了

竞争与整合的白热化时期。

本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的

数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出纯电动汽车行业真正有

价值的信息，并结合当前纯电动汽车行业的环境，从理论、实践、宏

观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实

用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商

业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。

一、纯电动汽车企业战略选择

本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。

(一)、纯电动汽车行业SWOT分析

SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和

威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析

对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面

临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分

析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析

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法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。

SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机

遇)、threats（威胁）。

(二)、纯电动汽车企业战略确定

根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。

(三)、纯电动汽车行业PEST分析

1、政策因素

(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于纯电动汽车行业也会越

6

来越倾斜,根据相关数据预计纯电动汽车行业将有30%的增幅,地方政

策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。

(2)2020年，纯电动汽车行业将成为政策红利市场。纯电动汽车

产业将有助于提高人民生活质量。

2020年是纯电动汽车行业发展非常关键的一年。首先，从外部

宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增

长方式的转变和严格的节能减排对纯电动汽车产业的发展产生了深

远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。

从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎

缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需

解决的问题。

2、经济因素

(1)纯电动汽车行业需求持续火热，纯电动汽车领域资金利好，

行业长期发展。

(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：

经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入

比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益

显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生

活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总

体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，

在稳中向好的背景下，我国纯电动汽车产业如何看现状、定未来、战

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略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下

一轮发展奠定坚实基础。

(3)下游行业交易规模增长，为纯电动汽车行业提供新的发展动

力。

2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居

民消费水平的提高为纯电动汽车行业的市场需求提供了经济基础。

3、社会因素

(1)传统纯电动汽车行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准

服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与纯电动汽车相

结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。

90后、00后等人群逐渐成为纯电动汽车行业的主要消费群体。

4、技术因素

(1)技术赋能VR、大数据、云计算、纯电动汽车、5G等从一线城

市逐步向二、三、四线城市过渡，实现纯电动汽车的普及? 行业技

术经验。

(2)纯电动汽车行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理

和建设环节，提高行业效率。

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二、2023-2028年纯电动汽车行业企业市场突围战略分析

(一)、在纯电动汽车行业树立“战略突破”理念

市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在

加快，新的包围圈正在形成。 纯电动汽车行业的公司必须有“突破，

然后突破”的理念。

1、技术部和市场部分别对纯电动汽车行业的国内外技术市场和

消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。

2、在论证的基础上，决定突破纯电动汽车产业战略：开发符合

市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端

/中/低端市场）。

(二)、确定纯电动汽车行业市场定位、产品定位和品牌定位

纯电动汽车行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。

任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王

老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比

如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。

1、市场定位

纯电动汽车行业市场定位是指竞争对手现有纯电动汽车产品在

市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心

利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众

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不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准

确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。

比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对

新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。

2、产品定位

纯电动汽车行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标

消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产

品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场

定位，再进行产品定位。 纯电动汽车行业产品定位是将目标市场的

选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。

可以使用：纯电动汽车行业产品差异定位法、主要柔性定位法、

兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争

对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一

种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能

和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是

心理上的，也可能是服务上的。

纯电动汽车行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则

和竞争力原则。

适应性原则包括两个方面。一是纯电动汽车行业的产品定位要适

应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买

行为；第二个是纯电动汽车行业的产品。定位要适应企业自身的人力、

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财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地

位。

竞争原则也可以称为差异原则。 纯电动汽车行业产品定位不能

一厢情愿。还必须根据市场上纯电动汽车行业竞争者的情况（如竞争

者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现

类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服

务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者； B公司

的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方

面，形成了产品差异化的特点。 “人无我有，人有我优，人优我廉，

人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。

可以看出，纯电动汽车行业的产品定位基本上取决于产品、公司、

消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费

者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可

以正确确定产品状态。

3、品牌定位

纯电动汽车行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品

牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关

的品牌形象的过程和结果。

纯电动汽车行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选

定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，

才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销

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售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品

的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定

位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。

有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。

企业的纯电动汽车行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找

符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，

满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者

的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引

导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。纯电动汽车品牌定

位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。

(三)、创新寻求突破

只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。 “科

学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一

个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。 纯电动汽车行业的公司

也是如此。

1、基于消费升级的科技创新模式

90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群

人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消

费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与

大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，

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顺应新人们的消费趋势。

中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消

费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消

费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、

跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。

基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如

何发展，它仍然是一个工具。纯电动汽车品牌的生存和发展需要品牌

力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。

2、创新推动纯电动汽车行业更高质量发展

纯电动汽车产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智

能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过

信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效

率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；

通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、

个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，

扩大消费。

过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”

的发展是我国纯电动汽车行业发展的一个突出特点。在当前和未来消

费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”

的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新

模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与纯电动

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汽车行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，纯电动汽车

商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入

优势。在新业态和新模式创新方面，中小纯电动汽车企业是创新的中

流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小纯电动汽车企

业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国纯电动汽车行业的高质

量发展。

3、尝试业态创新和品牌创新

对于纯电动汽车行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终

是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消

费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续

增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试

商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多

年的经营经验，缩短获利时间。

中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用

户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬

菜的优鼎优公司于2017年成功上市 新三板进一步强化了海底捞的

产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮

装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服

务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。

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4、自主创新+品牌

没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没

有骨干的企业。

众多中国纯电动汽车企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”

环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节

发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只

能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性

循环。

《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，

鼓励纯电动汽车企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产

品，不断提升纯电动汽车企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国

产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。

纯电动汽车行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名

片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽

然我国纯电动汽车规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我

国纯电动汽车发展的隐忧和短板。

从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；

同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作

为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择

某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，

品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的

价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。

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目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供

过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世

界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂

缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变

得空前重要和紧迫。

(四)、制定宣传计划

1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具

现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动纯电动汽

车行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。

比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，

都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品

牌快速成长的捷径。

2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色

什么是纯电动汽车行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦

当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和

寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的

功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，

你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突

围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。

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3、策略三：学会使用网络营销

网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如

SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这

些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销

系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，

“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、

渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销

方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。

目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、

建立口碑效应的最佳方式。

三、纯电动汽车业发展模式分析

(一)、纯电动汽车地域有明显差异

中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化

进程的不同，纯电动汽车企业的区域分布也不同。传统纯电动汽车企

业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。

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四、纯电动汽车行业发展状况及市场分析

(一)、中国纯电动汽车市场行业驱动因素分析

纯电动汽车行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革

新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。纯电动汽车行业用户需

求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 纯电动

汽车产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级

重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 纯电动汽车技术、品

质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,

更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利纯电动汽车产业进一

步发展与进步。同时多方的交融使得纯电动汽车行业产品应用得到更

加强劲的发展。

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(二)、纯电动汽车行业结构分析

纯电动汽车行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服

务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计

规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行

业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整纯电

动汽车产业结构。

1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品

与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。

2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的

再加工服务,是上游服务的集成体现。

3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供

专业设计与标准规划。

4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、

产品的代理服务。

行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，

该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。

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(三)、纯电动汽车行业各因素（PEST）分析

1、政策因素

一、随着国家经济的稳定向好，国家对于纯电动汽车行业也会越

来越倾斜,根据相关数据预计纯电动汽车行业将有30%的增幅,地方政

策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。

二、2022年纯电动汽车行业将成为享受政策红利的市场,有研究

报告指出纯电动汽车行业将会有助于提高人民群众的生活质量。

三、2022年是纯电动汽车行业发展过程中至关重要的一年，首

先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法

规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对纯电动汽车行业的

发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、

上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产

业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益

复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。

2、经济因素

一、纯电动汽车行业需求持续火热,资本利好纯电动汽车领域,

长期来看行业发展持续向好。

二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：

经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较

2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提

20

高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提

高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总

体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背

景下,我国纯电动汽车行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科

学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下

坚实的基础。

三、规模不断增长的下游交易行业,为纯电动汽车行业提供源源

不断的发展动力。

四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,

居民消费水平的提高也为为纯电动汽车行业市场需求提供坚实的经

济基础。

3、社会因素

一、传统纯电动汽车行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服

务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。

二、互联网与纯电动汽车行业的结合,大大缩减中间环节,为用户

提供高性价比的服务。

三、90后、00后等新生代人群,逐步成为纯电动汽车行业的消费

主力，为行业注入新鲜的血液。

4、技术因素

一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线

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城市过渡到2、3、4线城市,将纯电动汽车行业与高新技术对接，普

及了纯电动汽车行业科技体验。

二、纯电动汽车行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息

化管理施工环节,提高了行业效率。

(四)、纯电动汽车行业市场规模分析

2019年,中国纯电动汽车市场零售规模为655亿元,同比增长

6.8%；2020年, 纯电动汽车市场零售规模达到702亿元,同比增长

17.1%。预计,2022年我国纯电动汽车市场零售规模将达到723亿元,

未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到

1108亿元。

(五)、纯电动汽车行业特征分析

通过对比纯电动汽车行业属性和核心服务模式,可将中国纯电动

汽车行业分为四类。分别为创新型纯电动汽车、创投型纯电动汽车、

媒体型纯电动汽车、产业型纯电动汽车和服务型纯电动汽车。此外,

由于纯电动汽车行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式

并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 纯

电动汽车服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的

目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核

心问题。在以上四类纯电动汽车行业中,因产业型纯电动汽车多由企

业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行

22

性。成为纯电动汽车行业探索的核心方向之一。

(六)、 纯电动汽车行业相关政策体系不健全

国内纯电动汽车的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系

仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以纯电动汽

车行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动

措施。纯电动汽车行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,

产品和技术的操作准则也没有明确的指导。纯电动汽车行业空有地方

的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,

利于纯电动汽车的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场

的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏纯电动

汽车相应行业发展的内生动力。

五、纯电动汽车业数据预测与分析

(一)、纯电动汽车业时间序列预测与分析

根据纯电动汽车业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数

据建立了纯电动汽车业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程

23

预测了未来几年的产量。

建立时间序列方程的原则如下：

时间序列方程的表达式为：y = a + b x t

其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。

根据近年来从纯电动汽车行业获得的数据，对参数a和B进行相

应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到

我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可

以得到未来三到十年内纯电动汽车业的预测值。如果要使预测值和上

次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，

需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取纯电动汽车行业的原始

数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的纯电动汽

车行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度

越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应

太大。

根据纯电动汽车业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和

10年该行业的产量。

根据以上分析，时间序列方程为

y=5009.69（预估值）+1747.35*t

模型的决策系数r等于0.86615，小于1。

该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，

在未来5至10年内，中国纯电动汽车业某一产品的产量将继续保持

较高的增长趋势。

24

(二)、 纯电动汽车业时间曲线预测模型分析

在纯电动汽车业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。

模型的基本表达式如下：

y=a+b1*t+b2*t2

式中，y为当年纯电动汽车业的产值，a、B1和B2为参数，在模

型中估算，t为年份。

输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型

y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2

模型的决策系数为0.9979

(三)、纯电动汽车行业差分方程预测模型分析

差分方程的基本模型如下：

yt=a+b*yt-1

其中，YT为当年纯电动汽车业产值，YT-1为上年产值，a、B为

参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参

数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预

测5-10年的产出。

因此，我们得到的纯电动汽车业的差异模型是

yt=-3230.20+1.41*yt-1

该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用

来预测未来中国纯电动汽车业产品产量的变化趋势。同时，从模型中

我们可以清楚地看到，我国纯电动汽车行业的产品产量受上年影响较

25

大，年产值高于上年，这也反映出纯电动汽车行业的产品产量在未来

几年将有较高的发展势头。

(四)、未来5-10年纯电动汽车业预测结论

在以上三种预测纯电动汽车业的经济模型中，时间序列法预测的

产值将低于实际值。低值的主要原因是中国纯电动汽车业将继续保持

快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方

法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更

好地预测未来纯电动汽车行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于

现实中复杂的经济条件以及政策法规对纯电动汽车业发展的影响，即

使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对纯电动

汽车业未来走势的预测仅供参考。

六、纯电动汽车行业竞争分析

目前，我国纯电动汽车领域主要有以独角兽为首的初创公司，有

上市公司和互联网巨头三大阵营。 三方阵营不断对纯电动汽车相关

行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的纯电动汽车产

品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。

(一)、纯电动汽车行业国内外对比分析

国内外纯电动汽车的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业

前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快

26

速增长。 根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、

价值创造、价值实现和价值传递等维度。 在这四个维度内国内外纯

电动汽车有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异

受到限制，国内外产业纯电动汽车的探索方向和落地形式不同。 国

外纯电动汽车注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或

抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，

国内纯电动汽车倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策

导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交

换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。

(二)、中国纯电动汽车行业品牌竞争格局分析

根据应用领域的不同，纯电动汽车行业品牌的知名度不同。 根

据纯电动汽车技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，

27

其中政府部门普遍希望将纯电动汽车技术应用于智能安全领域，应用

场景复杂，对准确性要求高； 个人使用场景虽然复杂性低，但对消

费体验的要求很高。 根据纯电动汽车技术的供给维度分析，纯电动

汽车技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。

随着中国经济增长进入换挡期，纯电动汽车产业发展步伐与全国

经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。 中国纯电动汽车经

过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，纯电动汽车行业

已经进入了品牌竞争的时代。 纯电动汽车市场的竞争从地域、类别、

局部上升到了品牌之间的立体战。 加强和加快品牌建设，树立更高

层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌纯电动

汽车企业的必由之路。

(三)、中国纯电动汽车行业竞争强度分析

1、中国纯电动汽车行业现有企业竞争情况

目前, 纯电动汽车行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相

互之间竞争压力相对较小。

2、中国纯电动汽车行业上游议价能力分析

纯电动汽车行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、

包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,

因此, 纯电动汽车行业对上游议价能力较强。

28

3、中国纯电动汽车行业下游议价能力分析

纯电动汽车行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用

领域包括金融、安防、纯电动汽车、交通、社交娱乐、社保等,由于

其下游用户数量多, 纯电动汽车行业对下游议价能力较强。

4、中国纯电动汽车行业新进入者威胁分析

新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被

现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业

发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降

低。

5、中国纯电动汽车行业替代品威胁分析

处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,

从而在它们之间产生相互竞争行为。

(四)、初创公司大独角兽领衔

国内纯电动汽车创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的

软件解决方案，满足个性化的需求。 许多纯电动汽车领域的创业公

司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值

服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。 但是，随着

纯电动汽车技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率

先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。

29

其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融

资获得资金，一举成为纯电动汽车领域的独角兽。从业务领域来看，

独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。 但是，

因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度

布局。 xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA

技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安

全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新

领域。

(五)、上市公司双雄深耕多年

ZZZ企业拥有纯电动汽车领域的全产业链,产品和软硬件一体化

解决方案，更加贴近实际场景的应用,从纯电动汽车整体系统角度出

发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确

率高、效率高等特点,解决了目前的纯电动汽车技术准确率和稳定性

差的缺陷,具有很强的环境适应能力。

YYY企业作为纯电动汽车领域第二大厂商,纯电动汽车技术打造

了从精细化应用方案,大大提升纯电动汽车产品的效果。此外,依托于

公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于纯电动汽车

的智能化产品,包括前后端的纯电动汽车结构化、立体化和市场化产

品,更是在纯电动汽车领域拥有全产业链布局。

30

(六)、纯电动汽车巨头综合优势明显

与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军纯电动汽车市场。

巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。

同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开

C端市场。

互联网巨头在纯电动汽车技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重

金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对

优质企业进行直接收购或投资。

七、纯电动汽车企业战略实施要点

(一)、打造自主品牌

公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来

五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖

各大城市以及国内直辖市。

开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在

客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地

打造公司自有品牌；尤其要注意盜是 公司的战略实施是建立在所有

环节都以市场需求为基础的基础上的。

31

(二)、重塑企业价值链

1、规范研发设计流程

一、确定项目的可行性：以纯电动汽车市场为导向，根据线下直

营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新

品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新

产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成

本不超过预计可接受成本时，确认纯电动汽车产品研发设计可行。

二、研发人员要时刻关注行业趋势和纯电动汽车的发展，以便能

够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，

研发人员应该时刻关注纯电动汽车产品流行趋势的变化，在设计产品

时有能力将时尚元素融入其中。

2、优化生产制造

（1）从公司纯电动汽车上游供应商中选择一家公司，开始与其

深度合作。公司可以利用纯电动汽车所需的设备、技术和部分资金，

与上游供应商合资成立一家专门从事纯电动汽车具体实施的企业。两

个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。

（2）取消原纯电动汽车生产部下设的冗余科室，并增设高新技

术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动

生。

（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消纯电动汽车半成

32

品库。

(三)、重视市场营销

（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系

纯电动汽车公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海

外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司

联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟

通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内纯电动汽车市场的开

拓，以及线下门店的日常运营。

（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内纯电动

汽车市场

随着国内人民生活消费水平的逐步提高，纯电动汽车相关需求呈

现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店

平台，可以开展以下营销活动：

①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是纯电动汽车

的影响力

以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中

心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、

新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传

推广的有力工具。

在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步

提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和

33

性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理

念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的纯电

动汽车市场影响力。

②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力

公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，

并允许会员携带亲友参加体验活动。

直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系

列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。

（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道

①在天猫、京东等线上平台开设企业门店

在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销

售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就

可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、

京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公

司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。

③建立自己的网上商城

当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，

将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且

可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活

动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。

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(四)、整合线上线下平台

公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新

的销售平台，使自身和纯电动汽车行业上下游企业都能降低成本，实

现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。 ②

在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索

银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业

务信息。

(五)、宏观环境下纯电动汽车行业的定位

产业链下游端用户需求和服务差异较大

(六)、纯电动汽车行业发展趋势

未来，纯电动汽车建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业

经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以纯电动汽车

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建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信

息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会

各阶层，经济、环境、生活，使纯电动汽车的生产和生活方式得到充

分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。

2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发

展的政策不断加大。这些与纯电动汽车发展密切相关的政策文件，蕴

含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和

渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。

八、纯电动汽车行业未来发展机会

(一)、在纯电动汽车行业中通过产品差异化获得商机

纯电动汽车行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐

用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞

争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。

企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化

需求，创造更多的商机。纯电动汽车企业实施产品差异化的目的是根

据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品

使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创

造最大的利益。制造商自己的纯电动汽车产品差异可以进一步细分为：

(1) 纯电动汽车行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，

可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。

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(2) 纯电动汽车行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异

用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售

品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市

场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。 。

(3) 纯电动汽车行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，

它还提高了整体销售价格。

(二)、借助纯电动汽车行业市场差异赢得商机

纯电动汽车行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产

品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，

市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继

续扩大市场份额并实现更好的销售价格。

(三)、借助纯电动汽车行业服务差异化抓住商机

为了更有效地服务于客户，我们在纯电动汽车行业服务中对客户

进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务

效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP

服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务

等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，

提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供

定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增

值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。

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(四)、借助纯电动汽车行业客户差异化把握商机

不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种

情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，

并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操

作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以

优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护纯电动汽车的行业

市场。

(五)、借助纯电动汽车行业渠道差异来寻求商机

现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一

个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通

过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争

优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识纯电动汽车行业渠

道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销

售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同

时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终纯电动汽车客户和制

造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注

期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格

下跌的风险。

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九、纯电动汽车行业风险控制解析

(一)、纯电动汽车行业系统风险分析

随着国内纯电动汽车行业市场需求水平的加快和大型、多元化项

目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不

仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量

工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。

(二)、纯电动汽车业第二产业的经营风险

企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临

资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同

时，需要验证与纯电动汽车业务的协同效应。

十、纯电动汽车行业多元化趋势

(一)、宏观机制升级

在发展布局上,要从侧重纯电动汽车事业,转为侧向纯电动汽车

产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全

行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企

业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,

向企业自主创新转变。

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(二)、服务模式多元化

我国的纯电动汽车服务模式相对比较单一。在城市,纯电动汽车

公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这

几种,目前的纯电动汽车服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,

借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进

一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。

(三)、新的价格战将不可避免

目前的纯电动汽车产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向

荣的纯电动汽车领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企

业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,

削弱对手的优势。

(四)、社会化特征增强

纯电动汽车当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技

术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的

需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功

能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展

开更加便捷的沟通。

(五)、信息化实施力度加大

信息化将是纯电动汽车行业建设的基础。当然信息化是个老生常

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谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台

统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程

标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有

序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,

这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各

个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。

(六)、生态化建设进一步开放

1、内生发展闭环,对外输出价值

当纯电动汽车行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇

聚时,就需要谋求内生发展, 纯电动汽车更需要打造一个服务平台,

对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌

输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和

专业知识,进而提升供应链效率。

2、开放平台,共建生态

纯电动汽车行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要

借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优

质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需

求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够

进行自我反思和迭代进化。

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(七)、呈现集群化分布

目前各地都在加快推动各类纯电动汽车项目建设。当地已经形成

一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目

基础,当地就会创造新的纯电动汽车项目。

伴随着各地纯电动汽车项目建设风生水起,中国纯电动汽车建设

已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。

在地域分布上,中国纯电动汽车建设已经初步呈现出散点式分布,

并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级

纯电动汽车项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中

部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。

环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经

成为全国纯电动汽车项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借

助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展纯电动汽车项目建设；广

大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧纯电动汽车项目建设。未

来一段时间,中国中西部地区纯电动汽车项目建设或将迎来全新的建

设浪潮。

从现有情况来看,各地打造的纯电动汽车水平良莠不齐,好坏参

半。总体来说,东部发达地区的纯电动汽车产业相对来说会更加成熟

一些。但目前中西部纯电动汽车打造势头也不可小觑。

(八)、各信息化厂商推动纯电动汽车发展

各级厂商推动下的纯电动汽车建设商业模式,整体的特点就是纯

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电动汽车的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,

这也正是我们经常看到,当纯电动汽车的目标拆分与落地时,落实为

比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外

的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。

(九)、政府采购政策加码

为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品

服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速纯电动汽车

产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,

选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购

的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署

下一步工作的重点领域。

(十)、个性化定制受宠

纯电动汽车行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越

来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对纯电动汽车行业提出

的要求也越来越高。未来, 纯电动汽车行业将朝着分工精细化和需求

个性化方向发展。

(十一)、品牌不断强化

随着中国经济增长进入空窗期, 纯电动汽车产业的发展步伐与

全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国纯电

动汽车经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期, 纯

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电动汽车行业俨然已经进入了品牌竞争时代。纯电动汽车市场竞争从

地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建

设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品

牌纯电动汽车企业必经之路。

(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“

伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变纯电动汽车的经营

模式。引入竞争机制,提高纯电动汽车从业人员的专业素养与服务品

质,以此提高纯电动汽车产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求

与个性化需求,才是“互联网＋纯电动汽车＂的正确玩法。线上线下

的结合是不可避免的纯电动汽车网络化大势所向, 纯电动汽车＋互

联网已经成为标配而风生水起。

(十三)、一体式服务为发展趋势

纯电动汽车行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多

都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游

企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体

化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。

(十四)、政策手段的奖惩力度加大

通过企业所得税税收优惠政策促进国家纯电动汽车等行业战略

目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点

充分发挥企业所得税政策在促进纯电动汽车方面的效应。从我国的实

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际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国纯电动汽车行业的总体要

求和各企业纯电动汽车产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所

得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合

理又简便易行的针对纯电动汽车企业所得税优惠政策体系。

当前我国的经济发展已经进入全新阶段。纯电动汽车革新不仅是

国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。纯电动汽车产

品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重

大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴纯电动汽车生态。

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