2024年3月29日发(作者：二手飞度价格一般多少)
汽车营销活动方案
一、活动背景
宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得
到大幅度的增长，已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品质服务满
足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供最
好的、最有影响力的服务，成了宝马汽车的理想与抱负。宝马汽车借
助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将
受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得
到消费者的肯定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。
二、活动目的
1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全
性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。
2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的
活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。
3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。
4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形
象。
三、活动重点
1、针对客户:追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出
个性品位。
2、针对媒介:通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣
传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。
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3、针对企业:了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形
象。
4、针对行业:不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能
价值。
四、效果评估
1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。
市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象!
2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立宝马汽车品牌形象
和传播品牌形象起到巨大的作用!
五、活动时间及地点安排(待定)
六、活动内容
1、“关爱儿童成就未来”，由宝马汽车与大型社区携手举办的互
动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的
帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车—“我心中喜爱的
宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激
情。
2、“品位生活共鉴非凡”
—“宝马品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生
活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类
展品融合在一起，带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻，传递品质
生活，与广大业主一起共同分享宝马品质生活带来成功与喜悦。
3、“试乘试驾实现梦想”—宝马完美驾乘分享活动，为期一天的
从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时,加入更
多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类
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道路体验，更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。此次驾乘
的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨
浪漫的乐趣。
4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主
的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影
院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。
5、汽车安全公益讲座
主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真
实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一
个面对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业
主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动
结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达
给了活动中的每一个人。
7、网上车市、供车、改装等咨询活动
8、现场征集意见和建议
9、汽车模特、美女表演
10、汽车音响、汽车改装(酷车)展示
活动中，众多客户体验到了宝马品牌一贯的“突破科技，追求卓
越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着宝马
的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。
七、现场服务
服务一:当天到展台前登记的业主，每人奖励____元代金券，购车
时可抵现金使用。
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服务二:当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查
胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费
服务。并且当场办理6折维修会员卡。
八、整合资源
将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联
展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。
汽车营销活动方案（二）
一、活动背景
____汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得
到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适当时机提供更高品质服务
满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供
的、最有影响力的服务，成了____汽车的理想与抱负。____汽车借助
公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受
到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到
消费者的肯定，最终成为____汽车最忠诚的客户。
二、活动目的
1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全
性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。
2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的
活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。
3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。
4、通过系列活动拉近消费者与____的距离，提高公司的品牌形
象。
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三、活动重点
1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出
个性品位。
2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣
传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。
3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形
象。
4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能
价值。
四、效果评估
1、在这一系列的活动过后，将会给____汽车销售带来质的飞跃。
市场将对____汽车有了更高层次明确的认识和印象！
2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立____汽车品牌形象
和传播品牌形象起到巨大的作用！
五、活动时间及地点安排(待定)
六、活动内容
1、“关爱儿童成就未来”，由____汽车与大型社区携手举办的互
动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的
帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的____汽车—“我心中喜爱的
____儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激
情。
2、“品位生活共鉴非凡”
“____品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，
共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品
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融合在一起，带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻，传递品质生
活，与广大业主一起共同分享____品质生活带来成功与喜悦。
3、“试乘试驾实现梦想”—____完美驾乘分享活动，为期一天的
从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，加入
更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各
类道路体验，更是让各位充分体会到了____的车辆驾驶乐趣。此次驾
乘的目的地是____玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温
馨浪漫的乐趣。
4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主
的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影
院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。
5、汽车安全公益讲座
主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真
实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一
个面对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业
主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动
结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达
给了活动中的每一个人。
6、汽车日常保养讲座
7、网上车市、供车、改装等咨询活动
8、现场征集意见和建议
9、汽车模特、美女表演
10、汽车音响、汽车改装(酷车)展示
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活动中，众多客户体验到了____品牌一贯的“突破科技，追求卓
越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着____
的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。
七、现场服务
服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励____元代金券，购
车时可抵现金使用。
服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检
查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免
费服务。并且当场办理x折维修会员卡。
八、整合资源
将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联
展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。
九、联合营销
同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品
厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。
汽车营销活动方案（三）
一、概述
名称：____大型汽车品牌展销会
主题：不一样的生活，不一样的享受
宗旨：专业化、品牌化、国际化、大众化
目标：本次车展主要以展示销售为目的，并借车展促进消费环境
的改变，表明振兴地方汽车产业的信心，让喜爱汽车的人可以亲临现
场，近距离接触自己喜爱、意向的汽车。
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主办单位：____政府、____
承办单位：____公司
协办单位：____单位
二、主题词
本次汽车展销会将会展示该汽车品牌发展历程、经典车款已经汽
车新品。可以说本次品牌发布会是国内外汽车界的重头戏，无论从参
展规模，展台设计，展会投入和新车发布数量，以及展会整体参展车
样的数量，都充分体现了专业化、品牌化、国际化的特点。相信本次
车展将以它独特的影响力影响着____地区汽车销售市场情况。
三、具体内容
展览时间：____年____月____日至____年____月____日
地点：____
参加人员：省、市领导代表，参展商，本公司及工作人员，参观
者
邀请方式：电子邀请函及精装请柬
四、具体会展活动安排
1、展前安排
1)、活动开始前要先进行内部安排处理，除内部工作人员外，还
要外部聘请汽车方面专业讲解人员，以便展销商要求对展销产品进行
专业讲解。
2)、提前安排保护措施，保证展览车辆的安全，特别是豪车区，
人数控制十分必要。
3)、准备小礼品答谢参展商的支持，保证礼品数量和包装的精
美。
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2、展中安排
____日上午开幕启动仪式，领导致辞，歌舞节目表演，部分汽车
展示(试车道进行)
____日下午至____日参展商展览销售，参观者自行参观
____日上午闭幕式，领导致辞，歌舞节目表演，各展商销售统计
汇报及祝贺
____日下午清理会场
3、展后处理
1)、保证观众全部离场后在开始安排展销车辆离开。
2)、事先通知各展销商为各产品安排的离场时间。必须将时间错
开通知，离场顺序严格按照展区位置安排。
3)、车辆安全离场后及时让各位展销商签字确认，以免错乱。
4)、对各参展商的答谢会将于____日举行。确认参加人数和礼品
数量。
五、工作小组及分工
负责联络各种传媒参与车展的宣传和活动跟进；
招商活动，与各位参展商接洽；
礼仪队、前台、讲解员、表演队、保安人员、车模以及内部工作
人员的相关事宜；
后勤保障及医务人员；
机动及危机处理等工作都需要专项人员进行跟进负责。
六、营销策划方案
1、网络营销：借助各大热门视屏网站，在视屏播放前插入广告并
宣传展览网站。
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2、传媒营销：通过电视广告，公交广告进行大范围宣传，借助参
展的知名豪车造势，吸引更多的人参观，并请专业记者对这次的展示
活动进行报道。
3、平面营销：在国际博览中心外悬挂大幅海报，气球营造展馆的
火热气息。
4、内部营销：向参展商及相关工作人员展示此次展览的浩大和吸
引力，进行内部宣传。
汽车营销活动方案（四）
前言
____汽车自____年在深圳市场投放以来，历经五年发展，深受广
大用户认可，市场销量与日俱增，现在深圳市场保有量达到近____
台。
深圳市____投资发展有限公司在____年____月正式代理销售____
品牌汽车。公司投资____万元兴建的标准____4s店于____年____月
____日正式成立，其总占地面积为____平方米，这是当时华南地区最
大规模的一家____4s店。经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了
深圳市经济型轿车的市场份额。
____年元月____汽车以月销____台成为中国车市耀眼的经济型轿
车之一，为取得更大突破，____集团特推出系列促销政策。____年我
公司又获得____汽车全系列深圳地区的独家经销权，更应力主从____
汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程，提升
____汽车、____公司社会形象的同时促进深圳地区终端销量。
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面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工
作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业
产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。
____4s店的成立，已让____汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，
但这远远是不够的。
中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次
车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的
“眼”。
面对如此竞争，我们____品牌应该推陈出新，抢抓顾客的
“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举
多得。
一、市场分析:
____年在中国车市创下辉煌战果的____汽车，在____年仍旧保持
强劲增长，销量连破历史记录，二月销量再攀新高，突破____辆大
关。____月份深圳汽车市场总销量____台，较____月份增长____台
(____%)。本公司____汽车____月份终端销量____台，____月份增至
____台，同比增长____%。同期竞争车型如长安羚羊(186-173=____
台)，增长____%，天汽夏利____%(41-34=____台)等，比较经济型轿车
本月销量，____汽车深圳市场销售走势良好。
二、客户群体分析:
我公司采用数据库检索，电话访谈，车主座谈等方式就资料库中
____名____车主，针对车型、车主性别、年龄、学历、职业、用途、
是否具有广泛爱心等因素开展了____用户调查活动。
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调查结果经统计分析得出:____汽车作为具有卓越性价比的国内经
济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为____万之间、___岁的
男性消费群体;职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务
人员;用户购买____汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业
务需要处于其次。其中具有广泛爱心、经常施舍的车主占绝大多数，
多数客户反映
出在自己生活日渐富裕之后，早有资助贫困孩子上学的愿望，长
期以来一
直迫于身边没有奉献自己爱心的平台而未尽此善举，表明多数车
主还是拥有爱心，乐善好施，热心于公益事业，关注社会发展的。
深圳____为千百万个充满爱心的车主朋友搭建关爱之桥。从今年
____月开始，凡购____汽车者，____公司均以车主名义出资三百元捐
助一名失学儿童。
三、活动策划思想:
我公司以“助失学儿童，祈车主平安”为主题推出优惠购车活
动。
儿童是祖国的未来，祖国的希望，特困品学兼优面临失学的儿童
更需要社会的支持和关注，借此为主题策划活动，一方面在优惠车主
购车满足个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自己的一份爱
心，满足了其更高的社会需求，从马斯洛人性需求论的角度来讲更易
社会接受，同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。另一方面捐
助贫困地区失学儿童，为社会教育事业贡献公司绵薄的力量。
汽车营销活动方案（五）
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前言
____汽车自____年在深圳市场投放以来，历经五年发展，深受广
大用户认可，市场销量与日俱增，现在深圳市场保有量达到近____
台。
深圳市____投资发展有限公司在____年____月正式代理销售____
品牌汽车。公司投资____万元兴建的标准____4s店于____年____月
____日正式成立，其总占地面积为____平方米，这是当时华南地区最
大规模的一家____4s店。经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了
深圳市经济型轿车的市场份额。
____年元月____汽车以月销____台成为中国车市耀眼的经济型轿
车之一，为取得更大突破，____集团特推出系列促销政策。____年我
公司又获得____汽车全系列深圳地区的独家经销权，更应力主从____
汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程，提升
____汽车、____公司社会形象的同时促进深圳地区终端销量。
面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工
作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业
产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。
____4s店的成立，已让____汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，
但这远远是不够的。
中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次
车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的
“眼”。
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面对如此竞争，我们____品牌应该推陈出新，抢抓顾客的
“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举
多得。
一、市场分析：
____年在中国车市创下辉煌战果的____汽车，在____年仍旧保持
强劲增长，销量连破历史记录，二月销量再攀新高，突破____辆大
关。____月份深圳汽车市场总销量____台，较____月份增长____台
(____%)。本公司____汽车____月份终端销量____台，____月份增至
____台，同比增长____%。同期竞争车型如长安羚羊(186-173=____
台)，增长____%，天汽夏利____%(41-34=____台)等，比较经济型轿车
本月销量，____汽车深圳市场销售走势良好。
二、客户群体分析：
我公司采用数据库检索，电话访谈，车主座谈等方式就资料库中
____名____车主，针对车型、车主性别、年龄、学历、职业、用途、
是否具有广泛爱心等因素开展了____用户调查活动。
调查结果经统计分析得出：____汽车作为具有卓越性价比的国内
经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为____万之间、___岁
的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销
商务人员；用户购买____汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工
作、业务需要处于其次。其中具有广泛爱心、经常施舍的车主占绝大
多数，多数客户反映
出在自己生活日渐富裕之后，早有资助贫困孩子上学的愿望，长
期以来一
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直迫于身边没有奉献自己爱心的平台而未尽此善举，表明多数车
主还是拥有爱心，乐善好施，热心于公益事业，关注社会发展的。
深圳____为千百万个充满爱心的车主朋友搭建关爱之桥。从今年
____月开始，凡购____汽车者，____公司均以车主名义出资三百元捐
助一名失学儿童。
三、活动策划思想：
我公司以“助失学儿童，祈车主平安”为主题推出优惠购车活
动。
儿童是祖国的未来，祖国的希望，特困品学兼优面临失学的儿童
更需要社会的支持和关注，借此为主题策划活动，一方面在优惠车主
购车满足个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自己的一份爱
心，满足了其更高的社会需求，从马斯洛人性需求论的角度来讲更易
社会接受，同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。另一方面捐
助贫困地区失学儿童，为社会教育事业贡献公司绵薄的力量。
春天购____，____带给您永远的春天。购____车一台，失学儿童
少一个，____祝愿天下好人一生平安。
四、活动意义：
通过此次活动对____品牌、____集团、____深圳地区独家代理公
司—“____”进行新闻公关炒作以达到提升____品牌形象，扩大深圳
____公司知名度，提高其美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广
工作，从而创造丰富的社会价值和经济价值。
五、受捐助地区及学生介绍(见附件二)：
六、具体活动策划：
(一)、活动时间：____年____月____日起
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(二)、活动主题：“购____汽车，助失学儿童”。
(三)、预计捐助对象人数：____人
(四)、主办单位：浙江____控股集团汽车销售有限公司
承办单位：深圳市____投资发展有限公司
合作单位：贵州省遵义市人民政府驻深圳办事处
协办单位:贵州省人民政府驻深圳办事处
联系电话:0755-25591____联系人：赵主任
活动组织机构及职能(详见附表)
(五)、参加捐助对象：活动期间在____购车的所有车主
活动受捐助对象：遵义市贫困地区品学兼优的学生
(六)、捐助方法：
活动前期，以____元/台车的金额(____集团与____公司各承担
____%)、在____购车用户的名誉捐助贫困地区优秀失学儿童，由车主
亲自挑选失学儿童资料，我公司将车主的资料、通信地址，包括捐赠
的钱汇入指定学校，由学校通知受捐人写信联络捐赠者。活动后期，
将促成____车主与受助失学儿童一对一的社会捐助公益事业。本捐助
活动一年以后，捐与不捐由车主自行决定。
在挑车的同时，挑选受捐者本身是一种文化和乐善好施的成就享
受。另外，此次活动经前期筹备结束后，将召开新闻发布会举行
正式的捐赠仪式。
七、后期跟近：
此次活动结束后，我们将在后期组织以下活动继续跟踪报道：
1、今年六一儿童节，我公司将邀请受助失学儿童及校方代表欢聚
深圳。
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2、在深圳及受助当地各大主流媒体对受助学生的后期学习生活情
况进行跟踪报道，有节奏、有计划的刊登标题醒目、立意新颖的软
文。与政府及媒介建立良好的沟通机制，密切配合，紧密合作，争取
以最低廉的投入在深圳及周边地区开展全方位的广告宣传。
3、后期还将就本次活动设立讨论主题，开展“献爱心”文稿征集
活动，发倡议书在社会上掀起捐助高潮。
4、后期，促成____汽车与受助学生一对一扶贫对子，帮助他们完
成至初中或高中的学业。同时建立健全扶贫与捐赠对象的详细个人档
案，以备后续跟进工作的开展。
八、广告宣传：
1、广告宣传策略：
根据公司及品牌的实际情况，总体思路是集中有限的广告资源，
即集中兵力，集中发布，重点突破，而不能“撒胡辣面”。
2、广告宣传的重点：
春天购____，____带给您永远的春天。购____车一台，失学儿童
少一个，____祝愿天下好人一生平安。
新闻公关炒作是提升强化品牌的首选方法，其次是硬性广告。
3、广告宣传的方式：
活动中配合新闻报道、条幅和pop广告、资料派发等。
十、效果评估：
深圳____主题为“购____汽车，助失学儿童，祈车主平安”的慈
善优惠购车活动自今年____月份开展推广活动，____月份正式启动以
来，消费者积极参与，有效促成更多潜在用户的购车行为，得到____
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车主的广泛认可，引起社会强烈反响，更有非车主前来捐赠多名失学
儿童以及捐助其它物品出来的社会人士。
总之，此促销活动收效很高。____月份____汽车深圳市场终端销
量为____台，____月份有望突破月销量____台大关。在产生终端直接
经济效益的同时也树立了____汽车良好的社会品牌形象。
后记
此活动的推广是为了扩大____品牌宣传，树立____汽车良好社会
形象，在全国范围内形成更加深入的影响。相信这是____集团与____
公司合作举办继“____车主河源自驾游”之后又一次____全品牌社会
宣传，将有助于拉动____汽车全国的销量。
请____集团领导对此次活动所需相关费用给予大力支持为谢！
深圳市____投资发展有限公司
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