汽车优惠促销活动方案

2024年3月27日发(作者：尼桑奇骏2022款报价及图片)

汽车优惠促销活动方案

汽车优惠促销活动方案

汽车优惠促销活动方案1

很多汽车美容店都考虑做促销来吸引客户，确实促销是提升汽车

美容店人气最快捷最有效的方法，但洗车人家在对众多的汽车美容店

的促销活动总结归纳，做好汽车美容店汽车美容店的促销前提是一定

要懂得促销的方法，否则就有可能适得其反。

做好汽车美容店汽车美容店的促销活动需要做到以下几点

1、做好促销前的宣传工作。

“酒香也怕巷子深”，再好的促销方式消费者不知晓，也只能

“胎死腹中”。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。

一般而言，一个汽车美容店的辐射力因其自身实力的强弱也有大

小之分，在汽车美容店辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并

起不到什么实质性的作用。促销宣传要在汽车美容店的辐射范围之内，

针对目标消费者进行。

对于实力雄厚的综合性汽车美容店，可运用电视广告，强势媒体，

全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小汽车美容店则无须

“大动干戈”，在汽车美容店周围散发传单，充分利用店内广播、海

报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时

下，不少汽车美容店的促销政策“轻轻地来”，又“轻轻地去”，在

人群中“惊不起一丝涟漪”，自然也就达不到提升人气的目的。

2、巧制促销政策

促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政

策的时候，一定要先对目标车主群体市场进行调查，有一个整体上的

把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。

(1)、低价吸引

以一个药店的营销策略为例。“创意药店”的老板把一种售价为

200元的药膏，以特低价80元出售，消息一传出人们便蜂拥而至，于

是药店名声大振，生意兴隆，门庭若市。这种药膏卖出去的越多，看

上去是亏空越大，但实际上药店盈利却达到了空前的水平。原因在于

前来购买药膏的人，认为该店其他药品也是最便宜的，都顺便买了些，

而其他药品的盈利远远抵消了药膏的亏空。一亏多赢，既创出了药店

的知名度，又赚了前，药店可谓名利双收。

(2)、发挥附赠品的魅力

某汽车美容店一到周末，很多车主都愿意大老远的跑到这边来做

汽车美容服务，不仅是因为其服务的优秀，更重要的是此店店结合银

座商城上的商家，从他们那里获得了大量的好玩的促销品，都样式各

异创意新奇。还有更多店面针对性的优惠促销打折活动。小孩子来了

都有一些好玩的小玩意高兴了，女车主们又能获得不错的优惠购物促

销，车主多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由

于数量大，成本更低此店就用少量免费赠品带来了丰厚的回报。

(3)、集点消费

现在不少汽车美容店推出了会员制，类似于大型商城发行优惠卡，

当车主在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购

满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形

式兑现，吸引的不少的车主前来购买，并有效的培养顾客的忠诚度。

利用集点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让

消费者得到切实的好处。

(4)、注意创新

时代在变，但很多汽车美容店的促销却是“一成不变”，面对漫

天飞的促销广告，消费者对“老面孔”已经不再“感冒”，因循守旧

的促销方式成了“聋子的耳朵”，所以促销方式一定要以信取胜，只

有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的“眼球”。

“毛驴拉磨”——这种只有在农村才能见到的场景，最近却出现

在北京一家新开张的餐厅里。一块青石碾盘固定在进门的地方，一头

戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先放好的粮食不一会儿就

被碾成了碎末，如有顾客需要，这些粮食就会被加工成可口美食。而

且在碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳可以直接从井中打

水。不时有好奇者过来一试身手，围着毛驴、水井拍照的更是大有人

在。毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼

界，更使餐厅人气斗增，顾客盈门。

如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式

才可能收到良好的效果。一般说来，汽车美容店应结合产品的性质，

不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式，以

新取胜，并确定合理的期限。

但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了

汽车美容店的信誉，只能“搬起石头砸起了自己的脚”。同时，在促

销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现

行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要

的方面则是增强汽车美容店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来

更多的顾客。

汽车优惠促销活动方案2

第1种卖法

卖产品本身的使用价值，只能卖指导价/辆

如果你将他仅仅当一辆普通的商品车，放在普通的4S店，用普通

的销售方法，也许它最多只能卖一辆市场指导价的钱，还可能遭遇同

城同品牌老板的降价招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。

第2种卖法

卖产品的文化价值，可以加价1000元/辆

如果你将它设计成本季度最流行潮装车，每台至少可以加价1000

元钱。同城同品牌老板降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的汽

车有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化

价值创新。

第3种卖法

卖产品的品牌价值，可以加价3000元/台

如果你将它贴上著名品牌的标签，它就能高价卖20xx元-3000元

钱。同城店一台便宜20xx元叫得再响也没用，因为你的车子是有品牌

的东西，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。

第4种卖法

卖产品的组合价值，多卖4000元/台没问题

如果你将你的车子与保险，二手车置换，精品进行打包，组合成

一个放心购车链业务，起名叫“我为车狂”，推荐收听微信号

qicheweishenghuo，与保险组合叫保贝计划，与二手车组合叫换然

一新，与精品组合叫精意求精，一台多卖4000元没问题。同城店老板

就是降价3000元喊破嗓子也没用，客户都会来这选择，这就是产品组

合的价值创新。

第5种卖法

卖产品的延伸功能价值，多卖5000元/台绝对可以

如果你发现你给你的汽车配备的附加品材料竟然是纳米环保材料

做的，那我帮你挖掘出它的科技含量，绿色无污染功能，多卖5000元

/台绝对可以。这个时候同城老板估计都不好意思叫便宜3000元一台

了，因为谁也不信便宜3000元的车子会有什么科技含量与绿色环保功

能，这就是产品的延伸价值创新。

第6种卖法

卖产品的细分市场价值，多卖6000元/台也不是不可以

如果你将你的那个具有科技含量，绿色环保的车子针对不同节假

日进行组合，情人节准备好时尚的情侣套装礼盒，取名“成双成对”

或“天长地久”，针对新婚燕尔，准备结婚的新人购车一族,绝对会让

小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”，这就是产品的细分市场

价值创新。

第7种卖法

卖产品的包装价值，多卖7000元/台绝对卖得可能更火

如果把具有科技含量，绿色环保的车子情人节套装做成三种包装：

一种是实惠装，多卖6000元/台;第二种是精美装，多卖6500元/台;第

三种是豪华装，多卖7000元/台。可以肯定的是，最后卖得最火的肯

定不是6000元/台的实惠装，而是7000元/台精美装，这就是产品的

包装价值创新。

第8种卖法

卖产品的纪念价值，不多卖10000元/个除非脑子进水

如果这个车子被奥巴马等名人参观，乘坐过，后来又被王思聪不

小心的吐槽下，这样的车子，不多卖10000元/个除非脑子进水了，这

就是产品的纪念价值创新。

汽车优惠促销活动方案3

第一部分市场状况分析

1.1我市汽车市场状况

随着经济的快速发展，我市汽车保有量也呈现速增长的态势，这

为我国汽车服务业发展提了强劲动力，我国整个汽车服务行业或将是

一个几万亿的大市场，行业发展潜力巨大。我国汽车服务行业发展潜

力巨大体现在两方面: 1、我国汽车市场在政策的大力推动下，汽车保

量呈快速稳步增长态势，随着三四线城市经济的不断发展，汽车市场

正向三四级市场转变，为我国汽车服务行业发展创造了良好环境; 2、

在成熟的汽车市场中，汽车销售利润在整个汽车产业中约占20%，汽

车售后服务业利润约占汽车产业总利润的55%。

1.2克莱斯勒300c产品背景

克莱斯勒300C是克莱斯勒公司投入10亿美金打造的其品牌史上

最豪华的一款产品，迄今已获得56项海外权威机构的大奖：其中不仅

包括北美“20__年最值得购买车型”的称号，更被北美最权威的消费

导购刊物《消费者报告》评为“近二十年来最好的克莱斯勒轿车”。

值得一提的是，克莱斯勒300C获得了“全球十佳内饰”及“全球十佳

发动机”的”双十佳”殊荣。

1.3克莱斯勒300c核心竞争力

在同级别车型中最长、最宽、轴距最长。5015_1880_ 1475mm

的车身尺寸和3050mm轴距。

源于戴姆勒的5连杆后悬挂系统，远优于竞争对手。

发动机技术。具有MDS可变排量技术的5.7LHEMI V8发动机，

以及具有主动进气增压功能的3.5L和2.7L发动机。

转向操控性强。转向系统是源于戴姆勒技术。

独特的可溃缩传动轴与戴姆勒后驱完美结合。6、安全。源于戴姆

勒技术的安全车身框架，高腰线设计。五星级防撞车身结构+6气囊。

感载的变阻尼系统。作用:可自动调节车辆的承载水平和高度。在

车辆发生侧倾或汽车后部所装载的货物重于前排时，能自动调解车辆

恢复平衡。

Boston音响。美国白宫指定的专业级音响系统。

第二部分S.W.O.T分析

2.1 S.优势

品牌底蕴深厚、性格突出

德国技术在中国市场深入人心

美国精神与生俱来的品牌影响

以安全、外观、动力著称

劣势

目标受众界定过于狭窄

用户对于品牌不了解

目前产品系列不够丰富

以往传播不够充分

机会

和谐社会的主题旋律

高档车市场蓬勃兴起

消费者品牌意识越来越强

威胁

竞争对手的品牌攻势强劲，拥有多年的品牌积淀和品牌情感

美式外观与中国审美的冲突

政策对大排量汽车的控制

第三部分车辆竞比

鉴于我们已经确定了40万元这个预算方向，所以我们选择了

39.99万克莱斯勒300C 3.0L卓越版和46.66万元宝马5系525Li领

先型来进行对比。

3.1车型背景：宝马5系已国产化多时300C曾经国产过

克莱斯勒300C历史悠久，但是第十代是让我们最熟悉的，因为北

京戴姆勒-克莱斯勒公司曾对其进行了国产，也在中大级豪华轿车领域

引起了轰动。随着克莱斯勒重新进行产品结构调整和资产重组，300C

不再国产，也告别了国人一段时间。而现款克莱斯勒300C配备了3.6

升发动机，售价区间为44.69-49.19万元。而这次北京车展上，克莱

斯勒300C推出了3.0L车型，作为该车入门级别选择，3.0L车型目前

仅有一款，售价为3万元。

宝马5系在国内早就是熟悉的面孔，宝马5系Li共推出11款车

型，其售价区间为43.56万元-79.76万元。很显然，宝马5系Li与克

莱斯勒300C有密切交集，特别是在入门和中配版上。

3.2外观对比：美系大气豪华VS德系流畅运动

克莱斯勒300C的外观诸多细节进行了优化和重新设计，看上去比

以往大大咧咧的美系车风格细致多了。克莱斯勒300C大气的直线条不

但凸显了硬朗的风格，也是大而豪华的`美国车气质。而宝马5系Li坚

持了德国豪华运动车的气质。

图表3克莱斯勒300C对比宝马5系Li

车头方面，克莱斯勒300C车头中网格栅和大灯进行了重新的设计，

比以往更加年轻和细致。宝马5系Li前脸针对前保险杠进行了重新的

设计，雾灯附近增加了镀铬线条，流露出简洁大方的豪华运动车气质。

宝马5系Li使用的是2.0T和3.0T涡轮增压直列4缸发动机，

525Li车型则是2.0T动力，在缸内直喷和Double VANOS、

Valvetronic技术支持下，最大功率160kW/5000-6000rpm，峰值扭

矩310N.m/1350-4800rpm，加速方面更具有优势，但其必须使用97

号(京95号)汽油，因此相对于克莱斯勒300C的排量更小的优势并不

能体现在用车成本上。

3.7对比总结

同比而言，宝马5系Li在配置上要比克莱斯勒300C落后一大截，

安全和舒适功能也比宝马5系Li更好。至于两车如何选择?关键还得从

自身的喜好与实际用车方面进行合理取舍。

第四部消费群体分析

30-39岁人群已购车人数占比达55.5%，为按年龄分类群体中占

比最高，是已购车的主力人群;20-29岁人群关注人群占比达44.1%，

但购车人群占比只有25.9%，是首次购车最大的潜在消费人群。可以

发现，40岁以上人群首次购车需求基本达到饱和状态，30-39岁人群

目前还有一定增长空间，推测20-29岁末期和30-39岁早期为首次购

车。

第五部活动宣传

5.1活动目的：

促销宣传、回馈老用户

5.2销售渠道

1、店面营销通过建立4S店、销售网店等直接面向广大消费群体。

2、网络营销在网络上公开克莱斯勒300c的、配置、价位以及对

比车型。

5.3推广方式

1、媒体广告在电视、报纸杂志对克莱斯勒300c进行详细的产品

介绍、优惠政策、公司活动等。

2、网络推广互联网的发展使得我们的信息可以不受地域的限制有

利于信息的传播而且具有费用低、传播迅速、面积广的特点。

3、车友会借助4S店的车主信息邀请客户来店交流

4、试乘试驾:邀请一些忠诚客户进行试乘试驾体验让客户亲身体

验克莱斯勒300c的性能装饰等充分发掘潜在客户。

5、公关活动对新车可以进行一次发布会举办车展让客户可以更加

直观的感觉克莱斯勒300c的形象。

6、加大促销力度，或者是新牛型的促销推厂活动。这类活动最直

接的是降价，打折，赠送保险等，还有推出零利率购车，赠送大礼包

等优惠。;

7、答谢消费者促销活动，为庆祝销量达成一定数量，对消费者的

感谢，购车享受超值大礼包，零利率购车，最低首付达多少等。此外，

还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。

8、节假日以及特殊日子促销活动

第六部分行动方案

6.1前期安排前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。

6.2活动流程和人员安排

活动流程：

开展前一晚：布置仪式台，仪式台及音响设备安装到位;

6：00清洁打扫;

6：20全面保安工作;

6：30各参展汽车等设备到场，并开始摆放工作;

7：20参展设备摆放完毕;

7：30 (播放音乐)礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场;

7：50参加开幕仪式人员全部到位;

8：00主持人宣布开幕仪式开始介绍来长嘉宾，以及主办方，协

办方和赞助单位

8：10 (音乐停止)请供应商代表讲话;

8：20请东方资讯负责人讲话

8：30开幕式结束，车展活动正式开始;

8：35开始舞台表演;

车模亮相，T台走秀

目的：吸引群众眼球，聚集人气

9：00表演结束;

9：05现场互动，有奖问答

10：00汽车驾驶及保养知识宣传，邀请专业人士为大众宣传解答

有关汽车驾驶，保养中的知识，同时分发一些汽车驾驶保养小知识传

单、汽车知识问答

目的：活跃展览会场气氛，增加参展厂商与大众的互动性，提高

参观人群的积极性，聚集展会人气。

10：30汽车试驾活动开始;

18：30当天车展结束，检查清理现场;

活动分工安排：

1、秘书部：负责活动总体进展，确定嘉宾名单

人员配置：2人

2、策划部：协调现场各工序间工作。

人员配置：2人

3、组织部：负责购买活动所需材料及用品，活动结束的清理会场

人员配置：2人

4、宣传部：负责宣传，联系司仪、新闻媒体等。

人员配置：2人

5、公关部：负责嘉宾签到，发放资料，为嘉宾佩戴贵宾花，引导

车辆停放，活动结束后，负责送客。

人员配置：2人

6.保安部：会场警戒工作，协助企划会场布置工作。

人员配置：2人

6.3试验方案

一.宣传和条幅

拉赞助商，并筹备海报(由赞助商提供)。

地段及居民区散发

二.咨询柜台

放一个咨询柜台，用来登记意向者的名单和联系方式

三.舞台表演

1.车模表演

2.表演的人员可以是在外请来的表演团

3.汽车试驾活动在场我们有专业的车友进行驾驶表演，现场也可

请在场观众进行汽车试驾

3.主持人对汽车文化必定要有所了解.，能够带动整个会展的气氛。

第七部分售后服务

7.1跟进调查

预约、准备工作、接车制单、修理进行工作、质检内部交车、交

车结账、电话跟踪这七个重要的环节，按时给客户电话询问他的汽车

的使用情况，若在使用中有不满意的地方及时处理，出现故障及时询

问客户车型以及方便的时间进行维修，给客户预约，保证客户的满意

程度，加强口碑的树立，然后跟各个有关部门联系接单进行相关的工

作进行，修理方面一定要做到极致，以防相同的问题再次出现。