大众passat的新车品鉴活动

2023年11月25日发(作者：三菱evo9代二手车出售)

大众PASSAT的新车品

鉴活动

主办小组：刘忠欣、胡慧敏、黄步一、

李小山、彭栋、周干先

指导老师：刘亚丽老师

前言:

一股来自南美洲的季风，力量勃发，势不可挡，它从大西洋的南部吹往赤道，

年复一年，周而复始，这个季风，世人谓之“PASSAT”。代表了一种坚韧和执着

信念的上海大众全新一代PASSAT，自2011年4月17日起在全国范围内陆续崭

露耀世尊荣。

上海大众汽车全新一代帕萨特是PASSAT品牌在中国市场2011年的最新力

作。它是一款为中国现代社会之中坚，拥有远大理想并不断开启未来的社会精英

量身打造的豪华座驾。是基于大众汽车集团新一代B级平台、面向全球市场的先

进轿车。

全新一代帕萨特保持了PASSAT品牌安全高效、车内舒适宽敞等品牌优势，

并通过全新的技术平台，赋予其更多科技内涵与时尚元素。整车设计代表了大众

汽车集团最新设计语言，采用了大众汽车集团的统一开发标准，拥有大气豪迈的

外观、尊贵品味的内饰，给消费者带来奢华舒适的享受。同时，全新一代帕萨特

搭载了全球尖端的完美动力系统、配备了顶级辅助驾驭系统，为消费者提供了更

富有乐趣的驾乘体验。全新一代帕萨特通过打造“卓之道、御之道、尊之道、泰

之道”全方位的驾驶体验与感官体验，给我国中高级车市场带来一股全新的驾驶

风尚。

2

目录

一、 背景分析 4

二、 活动目标 5

三、 活动主题 5

四、 活动时间、地点 5

五、 预请嘉宾名单 5

六、 活动项目流程设计 6

七、 媒介宣传 6

八、 执行方案 7

—活动详解 7

—执行要点 8

九、 物价清单 8

十、 费用预算 9

十一、 后期跟进 10

背景分析

作为全球车市一直备受赞誉的经典品牌之一，大众PASSAT品牌车型自落户

上海大众后，便开始广泛地进入中国中高级车市场，并迅速成为中高车市中高级

轿车第一品牌。2005年11月，上海大众在帕斯特轿车的基础上推出了全面革新

的帕斯特领域，树立了国内中高级城市的新标杆，稳居B级车市的第一阵营;而

在2009年经过外观全面升级的帕斯特新领驭，更是以领跑审美潮流的外观设计，

严谨的德系品质俘获了一批又一批的消费者。而全新一代帕斯特则是上海大众继

续秉承对德系血统的坚持，以及与中国市场需求相融合的又一革新力作!

“这已经不是传统意义上的B级车了”。

1. 帕萨特passat是一种由水冷发动机带动的前轮驱动轿车。“passat”本意

是一股季风的名字，每年均匀而稳定地从大西洋南部吹向赤道方向，坚持而

执着，恒久不变。和它的名字一样，几乎所有帕萨特（passat）的水滴状的

外形都让人感觉到无与伦比的流畅。自从1974年首次面市以来，在欧洲取

得了巨大成功。1999年生产的全新帕萨特更是风靡世界。经历6代的发展，

全球销量已高达1130万辆。

2. 客户性别：购买PASSAT的客户以男性居多，A4、A5、TT的客户女性客户也

占了不小的份额。

3. 用户年龄：多数的PASSAT客户年龄集中在28-45周岁，随着经济的发展，

新购车客户也越来越年轻化。

4. 性格喜好：稳重、内敛是PASSAT客户性格的代表，同时追求品牌，客户均

已追求时尚、前卫。

5. 信息来源：通过多月份的统计，PASSAT客户通过媒体得知和朋友介绍及老客

户介绍这几个渠道得知信息的占到2/3以上.

6. 湖南某汽车集团有限公司，为了本次帕斯特能够成功进入湖南市场特意办一

4

次大型的大众PASSAT的新车品鉴会。

活动目标

1) 提高PASSAT城市展厅的形象

2) 提高PASSAT客户及潜在客户对PASSAT品牌文化及车型的认识，从而提高

客户对品牌的忠诚度

3) 获得潜在换车忠诚客户

4) 获得潜在客户

活动主题

品味卓越 创领未来”

——全新一代帕萨特湖南品鉴会

活动时间、地点：

2012年5月1日 （14.00—17.00）

橘子洲头焰火广场

预请嘉宾名单:

市长:谭仲池

副市长：谢建辉、徐湘平、姚永春

湖北、江西区域大众passat地区经理

潇湘晨报、长沙晚报、湖南都市报记者

5

活动项目流程设计

时间 内容 目的 概述

时

长

品味卓体验新

越 创领未来 车理念

—

全新一代帕

萨特湖南品

鉴会

帕萨特 、红酒品尝、茶歇、销售顾问向

赏鉴会 具体客户介绍每一个卖点

帕萨特

试驾会

16:15-17:00 45’ 结束 整理活动数据

嘉宾签到入场、茶歇、暖场音乐

播饭

开场表演：大小提琴表演

主持人何炅开场

14:00-14：30 30’

14：30-14:35 5’

14:35-14:40

5’

14:40-14:50

10’ 品牌历史视频播放

14：50-14:58 8’

14:58-15:00 2’ 卖点介绍（销售顾问）

领导揭幕、新车闪耀登场、模特

出场

答谢来宾互动、有奖问答、主持15:10:-15:14

人引导鉴赏与试驾

4’

体验统

驭 专业陪驾介绍帕斯特动力技术突

操控乐破

趣

15:14-16:14 1H

媒介宣传

宣传宣传主体媒体 客户受众 宣传内容 形式

时间

公司销售部、客服部、 公司潜在客户、客活动预告、以短信、电话、

市场部 户、合作单位 及 宣传单、海报

6

4月 新闻、报刊

广播广告

活动湖南各大主流媒体 活动新闻、 新闻、报刊

结束 专题报道

执行方案

—活动详解

嘉宾签到 → 设立签到板，喷绘帕斯特宣传海报。

现场安排音乐播放，增加现场品鉴会隆重气氛，茶歇服务。

开场表演 → 大小提琴表演，集合注意力，增加品鉴会气氛

主持人开场

以及领导致词 → 主持人开场后介绍客户观看帕斯特历史视频

湖南分销中心领导致欢迎词。

—执行要点

新车揭幕 → 领导为新车揭幕，礼花四射、冷焰火中新车闪耀现身、试驾车上

的幕布在上市仪式结束扣揭开模特在新车揭幕后上场。

公司领导宣布报价信息

卖点阐述 → 主持人请上销售顾问结合产品视频，产品卖点阐述

游戏互动 → 有奖问答，回答者可获得礼品一份。主持人介绍后赏车和试

驾会

前台服务做好等待发礼品准备。

品鉴会 → 舞台站上两位聘请的专业模特。领导人上台揭开车布，客户

嘉宾开始赏车。模特站完时收工，客户继续赏车试驾，销售

7

顾问需向接待的每位客户传达全部帕斯特卖点。

试驾会 → 在外展区摆设遮阳棚和帕斯特试驾车，接待试驾登记

安排专业陪驾人员，在陪驾过程中需介绍本次帕斯特的高效

动力、最佳重力玛丽比和省油率。

—执行要点

舞台布置：

? 在展厅中央偏左布置展区，舞台地面以红地毯铺之。

? 舞台背景为帕斯特官方主视觉3×5M

? 舞台前摆20张椅子，其他客户采用日常座椅

? 展车一辆置于帕斯特台上，交车布遮盖

? 舞台左侧为2×2.5M高投影幕，采用背投10000流明投影机投放视频内容

（卖点介绍、帕斯特的广告、流程PPT、宣传片）

? 配2个大音响

物料清单

项目 描述 数量 项目 描述 数量

外围视觉 辅助物品

门横幅 1 投影仪 1

入口拱 1 电脑 1

门

停车区 1 音响 1

标

主会场 1 现场摄

签到背 1 1 茶点

景板

签到板 1 1 汽车美

签到桌 1 1 礼品 各种礼品

椅

像

容

8

签到桌签到牌、签名1 试驾物喷绘、桌椅、凉棚、礼1

物料 本、名片、签到料 品

笔、桌花

视频资宣传片、卖点视频、 1

展区 红地毯 1 各种表 1

1 背景音 n 舞台背

2 流程 目标人群、品牌、车市1 展示车车辆、揭幕布

N 领导讲 1 胸卡 媒体、工作人

1 主持文脚本+手卡 1 投影布

50 后期物信息员胸牌、宣传物料 1 椅子 观众席位

分工明分给工作人员和演员 n

料

单

乐 板

分析 辆

稿 员、嘉宾

本

料

细

费用预算

序号 项目内容 数量 费用 备注

1 网站首屏 2 8000 10天

2 潇湘晨报 1/2 2500 二期

长沙晚报 1/2 2580 二期

湖南都市报 1/2 2700 二期

广播广告 120s 2740 10天

3 彩信 15000 3500

4 主持人 1名 110000 汪涵

5 大小提琴手 2名 600

6 模特、宾仪 10人 1500

7 舞台搭建 1 4 500

8 若干 20000

9 点心、红酒、饮料 若干 50000

10 礼品 若干 10000

11 杂费 若干 5000

12 长沙晚报 1/2 2000

13 宣传单、海报 20000/150 2500

物料 大型纸、桌卡、胸牌、地贴、

红地毯、区标、拱门、网点物

2巨条幅、1巨挂幅3背景、

料、奖品箱

9

14 场地费用 3500

短信群发 30000 3000

总计 229340

后期跟进

1. 休息室：PASSAT帕斯特资料员 茶水时同时发放昊锐资料；布置台卡胸牌

2. 展厅：PASSAT帕斯特顾问 接受新客户咨询 ；布置胸牌

3. 销售部：找出购车战败掉的领驭客户进行PASSAT帕斯特推荐

4. 网点宣传：各网点DM广告、网点展厅布置

5. 客户：对活动建卡客户进行销售跟踪。

6. 市场推广：

7. 专项活动：5月底进行一次外展活动

8. 延续活动：市场部开展PASSAT帕斯特后续软文宣传；销售部对潜在客户

进行一次回访或拜访，休闲娱乐场所门口或附近巡展

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