2024年4月6日发(作者：es350h雷克萨斯报价表)

编辑导语：如何策划一款产品的卖点，并让用户或消费者为你的卖点买单？其中，你

需要打造产品的核心卖点，并降低用户的理解成本，做到简洁易懂。本篇文章里，作者总

结、分析了打造产品卖点的五个方法，让我们来看一下。

我经常看见一些传单、海报的设计，跟黑板报一样，密密麻麻写着各种优点、卖点。

我猜想老板们的想法应该是，总有一个卖点可以打动消费者。

其实，广告中写得越多效果越差，说的越多等于什么都没说。

先来看看好的产品广告到底是什么样？

好的广告，信息需要高度聚焦，一目了然。

有效的传播就是要让消费者快速识别，并且快速地告诉消费者，我们是谁？我们到底

是卖什么的？为什么买我？（购买理由）。

比如，瓜子二手车的广告。瓜子二手车直卖网（我是谁、卖什么的），没有中间商赚

差价（核心卖点：选我的理由）。

再比如，毛豆新车网（我是谁），首付3000元起开新车（核心卖点：为什么选

我）。

可能你听说过3秒原则：就是一张海报人们只会看3秒，如果这3秒不能让人们获

取关键信息，那这张海报就是失败的。

你想象一下你走在路上，看见路边站牌有一张海报，或者是接到一张宣传单，你通常

情况下是不是只看一眼，你肯定不会停下来站在路边慢慢看，除非是等人或者无聊的时

候。

所以广告一定要做到“一目了然”。

这里的一目了然有两层意思。

第一层：一眼看到产品的核心卖点。这就需要做到舍九取一，去掉那些不那么重要的

卖点，主打一两个卖点，其次就是画面简洁，没有多余的信息干扰消费者识别。

第二层：一眼看懂，看明白。这就要求广告语简洁有力，把卖点浓缩成一到两句话，

快速讲清楚品牌的核心卖点，核心价值，最重要的是说大白话，不绕弯子。

比如，飞鹤奶粉的广告，简洁有力，告诉你为什么要选择我，因为我们的产品更适合

中国宝宝体质。

在产品宣传中我们除了宣传产品的优点之外，更重要的是要传递购买我们的产品能获

得什么利益。要把产品的优点转化为消费者的利益点，就是所谓的，你这么厉害，对我有

什么用。

市面上好产品太多，那为什么要选择你，这一点是很多企业宣传时最容易忽略的。喜

欢自嗨，自夸产品有多好，而忘记了产品的好能给消费者什么利益。

产品本身是什么不重要，重要的是消费者认为你的产品是什么，能给我带来什么价

值。

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