银行汽车分期营销方案

2023年12月20日发(作者：丰田小奥拓)

银行汽车分期营销方案

银行汽车分期营销方案

活动主题：

银行与合作专项分期商户汽车4S店合作，组织闭馆专场销售，宣传银行汽车分期营销活动。在“XXX”社区宣传活动，吸引有意向业主前往4S店参观选购。现场通过4S店员工讲解汽车优惠情况，银行员工讲解汽车分期业务，促成客户分期付款购车。通过活动，不仅能营销银行汽车分期业务，更能强化银行与汽车4S店合作关系，提高银行在小区人气，吸引小区业主关注度，扩大银行的影响力与认知度。

活动宣传：

针对“恒大名都”小区50%的按揭客户，银行可提前一周通过系统发送短信告知活动。对于未在银行办理按揭的客户，与物业公司协商，通过在小区大门入口处放置横幅及展架，发放传单、折页，在电梯张贴广告等形式宣传活动。良好的宣传能取得事半功倍的效果，所以需要尽可能做好各项宣传工作，争取小区业主80%以上知晓。同时，对于宣传当日业主的咨询

疑问，悉心解答，免除客户的后顾之忧。社区宣传可以获得业主的认同，为活动当日成功营销打下基础。前期，银行可以亲自前往媒体接洽，向媒体通报本次闭馆销售的规模和力度，争取媒体前来参观报道。如果能取得媒体的支持，本次活动不仅能增强宣传力度，提升银行在银川市行业形象和认知度，更能为银行今后业务的发展奠定坚实的基础。

活动内容：

一、时间地点安排：

1.时间：小区交房后节假日或其他法定休息日。

2.地点：银川市金凤区工业园区4S店集中区域。

3.行程安排：活动当日，安排大巴车在小区大门处等待，银行员工陪同，组织所有客户集中前往4S店区域，按序参观选购。

二、活动前期安排：

银行制定优惠方案，对于活动当日交纳首付确定分期购车的业主一次性赠送1000元加油卡。另外，银行与4S店协商，取得经销商对本次活动的专属车辆优惠价格，真正做到让利于客户，给实惠于客户，促进本次活动现场订单成交率。活动当

日，所有4S店均悬挂横幅，清场闭馆，为业主选购提供最优质的服务。同时，对于某些高端品牌4S店，可建议其单独推出“红酒品鉴”“乐队演唱”“冷餐自助”等形式，营造良好的营销氛围。

为了更好地满足消费者需求并提高本次活动效率，我们在宣传活动前进行了市场调查，了解客户购车需求，特别是客户对汽车品牌的喜好和价格的接受程度。在活动当天，我们加派了工作人员到客户偏好的品牌4S店，与4S店协商更优惠的汽车价格，为客户提供更准确的服务。

本次活动合作的品牌单位包括XXX、XXX、XXX、东风雪铁龙、XXX、XXX、XXX、XXX和奔驰。

活动流程如下：

1.活动当天早晨9点整，客户在小区大门处集合，乘坐我们准备的大巴前往汽车4S店。到达后，由4S店工作人员迎接，提供茶水让客户短暂休息。

2.4S店工作人员向客户介绍本次活动，包括4S店品牌简介、车型、配置、汽车价格及本次活动的优惠政策。我们的员工介绍XXX汽车专项分期业务和赠送加油卡事宜，并解答客

户关心的办理流程、利息、手续费、担保等问题，真正让客户对我们的产品和服务满意。

3.客户自由参观选购汽车，由4S店销售顾问和我们的员工陪同，并及时解答客户关心的问题。

4.对于准备付款购车的客户，我们帮助办理交纳首付款手续，同时收集客户资料，指导客户填写我们的汽车专项分期申请表及协议，现场解答疑惑，快捷高效服务。同时，我们与客户采用面签制度，确保资料和交易的真实性。

5.对于有其他品牌需求的客户，我们组织客户集体乘车前往下一家4S店，陪同客户继续选购汽车。

6.活动结束后，我们加班加点整理客户资料，系统录入，上报客户申请，争取一周时间内完成汽车专项分期审批流程。

7.在审批通过后，我们联系客户，并陪同客户前往4S店，完成专项分期付款交易，帮助客户完成所有购车手续，共同分享客户提车的喜悦心情，圆满完成本次活动。

8.我们进行电话回访，提醒客户还款事宜，了解客户对于分期购车的满意度，虚心请教客户对于我们服务的建议，强化客户对于我们服务的满意度和认可度。