Vivo手机广告策划案

2023年11月18日发(作者：斯威g01f报价与图片)

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手

机

广

告

策

划

案

学院：

专业：

班级：

组别：

成员： 爱你的学长学姐们

Vivo

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目录

一、前言 ......................................................................................... 4

二、品牌背景 ................................................................................. 4

三、品牌介绍 ................................................................................. 5

四、市场环境分析 .......................................................................... 5

(一)竞争市场分析 .................................................................. 5

(二)品牌自身分析 .................................................................. 6

(三)目标市场的选择 .............................................................. 6

(四)市场定位 .......................................................................... 6

(五)消费者分析 ...................................................................... 6

五、广告策略 ................................................................................. 7

(一)目标市场策略 .................................................................. 7

(二)市场细分 .......................................................................... 7

(三)产品定位策略 .................................................................. 8

(四)广告诉求策略 .................................................................. 8

(五)广告表现策略 .................................................................. 9

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八、广告活动的效果预测和监控 ................................................ 12

1、广告主题的测试 .............................................................. 12

2、广告创意的测试 .............................................................. 12

3、广告效果的测定 .............................................................. 12

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一、前言

移动互联时代的到来，智能手机的流行已成为手机市场的一大趋势。这

类移动智能终端的出现改变了很多人的生活方式及对传统通讯工具

的需求，人们不再满足于手机的外观和基本功能的使用，而开始追求手

机强大的操作系统给人们带来更多、更强、更具个性的社交化服务。智能

手机也几乎成了这个时代不可或缺的代表配置。vivo为一个专注于智能手

机领域的手机品牌，vivo和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的城市群体一起打

造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能产品，并将敢于

追求极致、持续创造惊喜作为vivo的坚定追求。

二、品牌背景

vivo是专为年轻、时尚的城市主流年轻群体，为步步高旗下智能

手机品牌。vivo旗下有Xplay系列、X系列和Y系列三大产品线布局，

拍照和音乐

是vivo的产品基因。

2014年vivo品牌的国际化之路全面开启，除中国大陆市场外，

vivo进驻的海外市场包含印度、泰国、缅甸、马来西亚、印度尼西亚、

越南和菲律宾。2016年底，vivo高层在媒体沟通会上透露，将在国

内外成立七个研发中心，国内部分有深圳、东莞长安、南京、杭州和

北京，而在国外将在美国硅谷和圣地亚哥分设两个研发中心。2017

年5月31日，vivo在京宣布将连续成为2018年及2022年两届世界

杯全球官方赞助商。借助世界杯足球赛这一顶级赛事，vivo也将进一

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步提升国际影响力，扎实海外布局步伐，为未来品牌出海计划做铺垫。

三、品牌介绍

vivo以乐趣、专业、声望为核心价值观。

乐趣：乐趣不仅是活在当下的畅快体验，更是一种能在分享中被

放大和自我实现中被延续的力量。

专业：专业是一种持续专注的态度，有创新意识地全情投入、关

注细节、精益求精和用户体验至上的态度让vivo快速成长，不断进步。

声望：声望来源于自我努力之后获得的差异化的行业地位，它意

味着被消费者认可、欣赏，从而具有改变世界的影响力。

品牌理念：乐享非凡

品牌精神：敢于追求，持续创造惊喜

极致

四、市场环境分析

(一) 竞争市场分析

Vivo的最大竞争者是vivo、其次还有华为、三星、苹果等。有不

知名的山寨机不断进入手机行业占取市场占有率。有平板电脑和笔记

本之类的替代品的威胁。消费者在购买手机时候跟商家进行讨价还

价。供应商在供应材料的时候也企业进行讨价还价。

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(二) 品牌自身分析

(1)消费者需求的差异性。

(2)vivo公司所拥有资源

(3)为进行有效的市场竞争。

(三) 目标市场的选择

选择差异性市场营销战略

(四) 市场定位

针对高端商务、时尚娱乐、年轻社交三大人群的不同定位，定位

为手机行业中高端的产品。

(五) 消费者分析

vivo智能手机专为充满活力、热爱生活，积极乐观，追逐梦想的

群体打造拥有精致、个性、潮流的卓越外观;专业级的音质享受;令人

惊喜的、充满乐趣的、易用的用户体验的智能手机;帮助他们实现梦

想，让生活更美好。品牌宣言就是不掩饰、不因别人的看法改变想法、

不浪费快乐、不吝啬爱、不和虚伪的自己对话、我是我主宰。很符合

当代80、90的精英白领们的性格喜好。所以该品牌应该将市场定位

在8090的潮流的先行者们。从一开始我们对vivo手机的印象就是拥

着宋感乔。冠名着快乐大本营，被拿在二三线年经妹子手里的、不被

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讨论配置与工艺的音乐功能机。但目前vivo时代、代的来临，使这个

形象进行了大逆转。在音乐手机时代，vivo手机的用户结构是70％的

女性、30%的男性，现在vivo时代，变成了70%的男性、30%的女性。

在这种新形势下，vivo手机应该要立足于三线中低端用户群的草根群

体，同时向主流迈进，实现“跻身精英与主流”。

五、广告策略

(一) 目标市场策略

vivo是一个专注于智能终端设备领域的年轻品牌，据调查大陆手

机市场本土品牌vivo手机排名第三。经调查显示，在与手机销售人员

交流过程中，都认为vivo手机的性价比是最高的，同价位的手机vivo

是最快的，所以我们要利用这些优势尽快占据年轻市场打开销售渠道

让更多的人了解vivo智能手机，就要大规模的做宣传活动，抢占目标

市场，让vivo手机深入人心，达到预期目标。

(二) 市场细分

需选择差异性的消费群体，为进行有效的市场竞争，能利用有限

的资源，进行最大化的利用。vivo专为年轻、时尚的城市主流年轻群

体，打造拥有卓越外观、专业级音质享受、极致影像的智能产品，并

将敢于追求极致创造惊喜作为vivo的持续追求。vivo手机从定价方面

来看：在智能手机同质化的背景下，vivo以精品化、差异化异军突起，

以音乐细分市场撬动了全局。更为难得的是，vivo主打中高端机型，

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突破了国产手机天花板3000元大关，在3000+市场销量可观，既“脱

身”于国产手机的价格战，避免了恶性循环，又保持了一定的品牌溢

价空间。在2000+的终端市场也相当有竞争力。

(三) 产品定位策略

vivo手机，它主打的年轻商务市场，手机在设计上就更独特，偏

向商务风格，vivo在性能，颜值，拍照以及还使用了不少创新技术带

来了更好的体验，很多人都说现在手机大体上分为时尚手机和商务手

机，但vivo手机却与众不同它走的是时尚和商务路线，也就是说手机

既时尚又有很多商务功能，尤其是vivo更得年轻商务人士和办公室白

领的热捧，除了颜值时尚之外还有它的很多贴心功能。相比较其他品

牌，vivo的性价比是比较高的，价格也是在这一类人群的承受能力之

内，所以选择这个品牌的人还是很多的。

分屏使用，也是现在智能手机的重点，一个屏幕两个应用并且可

以独立操作，这对于年轻人来说非常实用，尤其是商务人士，总说下

班的时候也在忙客户的事情，这个时候你可以采用分屏模式，边看电

影边和客户沟通，是不是两全其美，可以说是办公娱乐两不误。像素

高，内存大，运行快，这些全部符合年轻人的最求。

(四) 广告诉求策略

经过调查显示，vivo的使用者大部分是高中生、在校大学生、以

及刚参加工作的人群，这部分人的共同点就是收入比较低，所以他们

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更青睐于外观好看且性价比比较高的手机。

所以根据这个调查，我们的广告设计要有个性，张扬有创意。还

要让消费者亲自体验vivo手机，激起他们的购买欲望。

(五) 广告表现策略

请倪妮、陈伟霆、宋钟基等当红明星代言，他们都是男神女神级

别的存在，请他们做代言，一定会起到很明显的效果。

广告一定要有特色，色彩张扬鲜明有冲击性，凸显vivo手机分屏，

像素高，内存大，运行快的特点。

六、vivoX20广告计划

(一) 广告目标

A.根据市场现在的需求以及现在公司的具体情况（明确市场，同

类型产品的销售情况），制定一个新产品的销售目标，新产品vivo20

未上市之前针对市场调研给定的销售目标是占同期手机销售量的

5%。现在所有的广告计划是在明确了广告目标的情况下给定的计划。

B.本次广告旨在宣传新品vivoX20手机，广告的目标在于：使消

费者明确新产品的性能、特点、新功能，提高购买欲；扩大影响，增

加vivo20手机的销量，达到销售目。

(二) 广告媒介

A.公交车及广告牌海报

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地点：在全国各大城市，北京上海广州深圳厦门等的地铁站、公

交站、火车站以及候车室等人流量大的地点张贴巨幅海报。

具体实施内容：印刷vivo20代言人彭于晏、鹿晗、周冬雨的巨幅

海报，添加广告词“前后2400W,逆光也清晰”。张贴在城市的地铁、公

交、商场、广场和商场的广告位上。

B.电视广告

位置：与各大收视率高的卫视或者节目合作，广告播出的卫视有

湖南卫视，江苏卫视，浙江卫视。vivo手机冠名了许多收视冠军节目，

例如《快乐大本营》、《真正的男子汉》、《王牌对王牌》等等。vivoX20

可以用vivo冠名的这些节目进行宣传。巨大的青年消费者的影响力巨

大。

C.网络广告

①在各大社交网站发布新产品的介绍和宣传短片，发布代言人

出席vivo发布会的消息。利用粉丝效应进行宣传，扩大影响力。②

联系爱奇艺、优酷、暴风影音等各大视频网站，利用视频播放的广告

位，进行大约10-15秒的广告铺广宣传。③在手机APP里的进入之

前的广告页进行新品宣传，广告页要色彩得体，画面精美。

D.报刊杂志

在报刊中的广告栏投放广告，标明预售时的活动和新品的特点。

(三) 广告时间

A.广告在湖南卫视，江苏卫视，浙江卫视等的黄金时段播出。

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B.在各类被vivo冠名的节目和被vivo赞助的各类赛事上，包括娱

乐，体育，网游，时尚活动圈的各大盛会上播出。

C.从2017年9月初开始宣传，直到2018年3月停止，历时8个

月。

(四) 其他赠品及抽奖活动

在购买商品时有赠品、抽奖活动对大多数的消费者的消费利益，都能达到某些心理层面

的满足。在消费者购买vivoX20的时候可以有一些购机送充电宝、话费赠送，宽带赠送等实

用性物件。购机有机会参与抽奖，42寸液晶电视，笔记本电脑等大奖。

七、广告费用及预算

序号 人员物资 数量 单价

1 500 20

2 100 300

3

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5

6

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8

9

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小海报

大海报

电视广告

节目赞助

网络广告

报纸期刊广告

充电宝

话费

宽带

液晶电视

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12

笔记本电脑

略

八、广告活动的效果预测和监控

(一) 广告主题的测试

对产品进行了重新定位，所希望传达的广告内容基本已传递给了

目标顾客群体。伴上双节同庆的时间节点，广告创意与大概内容很易

在年轻人中会产生扩散式的效应。当前中国多数年轻人主见不多，极

易随大流，本次广告主题利于在他们中的大部分产生情感上的共鸣，

从而形成购买动机，吸引目标消费群体购买，提高VIVO智能机的销

售额，增加其市场份额。

(二) 广告创意的测试

请倪妮、陈伟霆、宋钟基为VIVO X20系列产品做代言,发挥明星

效应，由于都是当红流量小鲜肉，深受消费者的喜爱，其所代言的

VIVOX20更易于迅速打开市场。广告内容贴近年轻群体的生活，易被

他们接受和追捧。

(三) 广告效果的测定

通过产品的重新定位，确定年轻人这一目标顾客群体，在南阳电

视台及视频网站投放的广告，在整体活动结束后随机街以调查问卷方

式调查效果，并适当询问群众对于广告宣传MV的看法与评价，让

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VIVO这一品牌进一步为广大消费者所认知，产品销量大增，消费者

对品牌的忠诚度大大增加，并且享有良好的美誉度，市场份额增加，

说明了这一这次广告活动产生了巨大的广告效果。

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