对奇瑞QQ的市场营销分析论文

2024年1月6日发(作者：新款北京212吉普车价格)

对奇瑞QQ的市场营销分析论文

奇瑞QQ是一款具有时尚特点的微型车。奇瑞QQ的前脸像一只可爱的青蛙，两只大灯像两张炯炯有神的大眼睛，两边的保险杆上下的散热器口恰像咧开嘴大校笑的嘴巴——这种时尚造型在国内微型车中独树一帜，即使在的整个家族中将产品仿生学运用到汽车上，把一个黑、大、粗、重的汽车产品塑造成一个可爱灵动的小宠物形象，奇瑞QQ在国内汽车业绝对也是领风气之先的。

影响奇瑞QQ营销活动的既有微观环境，又有宏观环境，微观环境因素有顾客、公众、竞争者、营销中间商等；宏观环境因素有经济环境、自然环境、技术环境、政治环境，法律环境、以及文化环境等等。

从微观环境的顾客讲，奇瑞QQ的目标客户是收入不高但有知识有品位的年轻人，同时也兼顾有一定事业基础，心态年轻的、追求时尚的中年人。他们对新事物非常感兴趣，富有想象力，崇尚个性，思维活跃、追求时尚。由于资金的问题他们崇尚实际，对品牌的忠诚度较低，但对汽车的性价比、外观和配置十分关注，是容易相互影响的消费群落。

从整体的需求来看，他们对微型车的使用范围要求太多。奇瑞把QQ定位于“年轻人的第一辆车”。从使用的性能和价格上满足他们驾驶QQ实现工作、休闲、社交的需求。

奇瑞公司推出了QQ的营销品牌理念，在产品的名称方面，用 1

“QQ”这个时尚、前卫的名字，它最早诞生于互联网，又有“我能找到你”、“你可以将联系到你”的意思;第二，这个名字与目标消费群体定位基本吻合，他们年轻、敏感，喜欢接受新事物，对生活乐观、自信；第三，这个名字简洁，容易被人记住，更容易传播。

在品牌个性方面，QQ被赋予了“时尚、价值、自我”的名牌个性，将消费群体的心理情感注入品牌内涵。QQ采用了时尚的和实用的功能设计，为了吸引年轻人，奇瑞QQ除了轿车应有的配置以外，海装载了独有的“i-say”数码听系统，成了“会说话的QQ”。“i-say”数码听是奇瑞公司为用户专门开发的一款车载数码装备、集文本朗读、mp3播放、u盘存储等多种时尚数码功能于一身，让QQ与电脑互联网紧密相连，迎合了青年一代的需求。

奇瑞QQ营销的另一个成功还要归功于公众的作用，奇瑞公司利用媒体的作用。QQ上市前对市场做预热，引导消费这对奇瑞的关注，在上市阶段，一边供货，一边借助平面媒体大面积刊出定位诉求广告，将奇瑞QQ年轻时尚的广告诉求根植与消费者的脑海，除了平面广告，同时还邀请了专业的汽车杂志进行实车试驾，对奇瑞的品质进行更深的真实报道，具备了较强知名度后进一步加深消费者的认知度，促进消费者的理性购买。

在热卖阶段，推出了网络FLASH设计大赛，QQ秀个性装饰大赛等等，为“QQ”2003年的营销传播大造声势，使得的QQ的销售大为成功，

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面对竞争者，2005年奇瑞被韩国通用大宇汽车和技术公司以不正当竞争为由告上法庭，说QQ跟他们的MSTIZ车型很相似，侵犯了他们的知识产权，这不仅分散了管理者的精力，同时也为来之不易的品牌声誉抹上了一道灰影。

面对市场竞争态势的千变万化。竞争车型“奔奔”上市不到半年就显露出咄咄逼人的态势，以单一车型就达到月销售6000辆的水平，一旦奔奔1.0L上市，其销售辆更是难以估计。2007年2月，QQ3的销量较上月急剧滑落，仅勉强超过奔奔，这样的结果恐怕是奇瑞没有料到的。除了奔奔之外，还有路宝1.3L的低价上市，和爱迪达、SPARK等车的围堵，使得QQ3不得不有所行动：

1、 应对奔奔热销，QQ全线降价2000元

2、 奇瑞QQ3AMT降价1.1L车型预留市场空间。

3、 奇瑞打开价格“泄洪闸”，最高降价2.3万元。

QQ6上市以来，凭借着低廉的价格和超大的内部空间，销量一直稳步攀升。怪异的造型反倒让其避开了多数竞争对手，在价格、空间、实用性方面几乎难寻对手。此次的全线普降2000-4000元讲QQ6的价格下压进入了4万元区间，和QQ3一起对奔奔形成夹击。奇瑞拿QQ6下压奔奔多少显得有点无可奈何，然而市场竞争就是这样激烈和残酷。奇瑞先期对奔奔的低估给自己带来了不少的损失，好在奇瑞及时调整了策略，拿QQ6直接和奔 3

奔对抗。QQ当之无愧的称为了中国汽车市场上的微骄之王！

奇瑞像一台风驰电掣的火车头，不断加速，越过一个又一个站台，在其身后跟随着的是它拖动的一列列车厢。要是整列车安全稳定，不仅要确保车头的性能和质量，更要确保车厢的质量和安全。庞大的供应商群是“奇瑞列车”的车厢组“。奇瑞汽车与供应商的合作却不是一帆风顺的，一开始很多零部件供应商不看好奇瑞，不愿与奇瑞合作，更不愿投资。从2001年低开始，奇瑞汽车快速奔跑，国内供应商对奇瑞的重视空前高涨。纷纷与奇瑞合作，2006年底奇瑞汽车2007年供应商大会于北京召开，这是奇瑞公司有史以来举办的规模最大的一次供应商大会。在配套供应商的支持下，奇瑞公司积极整合全球资源，加快构建从整车、动力总成，关键零件设计到实验验证的比较完整的开发体系，积极开拓国内国际两个市场，着力提升自主品牌价值，不断增强核心竞争力，并计划在2010年议案，整车、发动机、变速器、变速箱以及配套的关键零部件达到100万台，实现市场销售40万亮的目标。

对于营销商，奇瑞采取了网络分销的营销策略，提高了营销上的积极性，同时又避免了经销商之间打价格战，这种分网销售能让经销商互为二级，即某一经销商即使某一车型的一级代理，同时又成为另一车型的二级代理，这种关系不但不会恶化经销商之间的关系，反而加强他们的合作，使奇瑞进行更为有效地管理。

对于汽车销售的终端4S店，奇瑞进行了创新，围绕一家4S店 4

开办四家社区店，就是俗称的“一拖四”。

单一的汽车营销模式很难满足中国汽车市场的现实需求，脱离市场，还增加销售成本，最终会给用户增加不必要的购车负担。

从宏观角度来说，随着城市的进一步发展，城市的单身一族越来越多，以及计划生育的的实行，城市小家庭越来越多，奇瑞QQ系列微型车正是切合了这种需求而生的，在加上它可爱的外表，以及低价格，使得QQ销量增长很快。

在自然环境方面，社会在发展，汽车所带来的环境问题日益突出，这就要求企业的营销战略中要实行生态营销，绿色营销等，开发环保车型，这对于奇瑞来说既是机遇又是挑战，而奇瑞作为中国自主创新的汽车品牌其承担的责任更加显而易见。在环保、响应国家政策方面奇瑞也走在世界的前列，面对北京等城市要求汽车装备OBD的要求，奇瑞率先作出响应，为QQ系列微型车全面配备了符合政府要求的OBD装置。

政治法律环境这个因素来说，奇瑞一直努力践行着国家的法律法规，对不符合国家规定的一律不做，这使得奇瑞给公众流下了很好的品牌形象。

科学技术是第一生产力，奇瑞作为我国第一个自主创新的汽车品牌，无疑给中国汽车产业写下了浓浓的一笔，奇瑞在刚起步阶段缺乏技术，被过国内大的汽车企业排挤，凭着当地政府的大力支持，以及技术人员的刻苦钻研，奇瑞公司掌握了汽车发动机的核心技术，奇瑞组建汽车研究院，投入巨额的资金用于研究开发新 5

技术，并积极组织技术员达到国外学习，购进最先进的汽车喷漆生产线，与国际的零配件供应商合作，提高整个奇瑞汽车的质量。

从而提高了奇瑞的整个竞争实力。奇瑞汽车还出口到其他国家，为国家创造了大量财富。

针对社会文化环境因素，奇瑞利用时尚文化把QQ成功的推向市场，奇瑞还要利用文化的营销的策略，继续扩大QQ品牌影响力。举行汽车文化节，加之QQ以往的一系列事件的营销活动，比如：价格竞猜、网络创作大赛，装饰大赛，摄影大赛等都以一种突破传统的时尚个性方式讲QQ品牌文化的内涵传达给市场，形成了良好的品牌联想及品牌认知。汽车文化的传播不仅能够培养一种汽车的消费文化，引导汽车消费潮流，更主要的是扩大企业的品牌影响力。

每个企业不管是大企业或是小企业都会存在环境威胁与市场机会，环境威胁是指环境不利于企业营销的因素以及发展趋势对企业形成的挑战，或对企业的市场地位构成的威胁，奇瑞作为中国的汽车行业的新兴力量，与其他众多的汽车品牌相比，其管理与技术还有很多不足的地方，奇瑞还要不断的创新，寻求突破，这样才能保持奇瑞的生命力永葆青春。

市场机会，是指环境变化造成的对企业营销活动富有吸引力和利益空间上的领域，奇瑞作为国家的自主创新品牌，他不需要对外支付高额的技术转让费用，不避受制于人，其相对成本就比较低，有很大的利润空间，加之国家对民族品牌的政策支持，使得奇瑞 6

的机会空间很大。掌握世界汽车核心技术的主动权研发并生产更具有国际市场竞争力的产品，企业从关注产品层面转向更具认为关怀的“更安全，更节能，更环保”的造车理念。奇瑞力争2010年实现年产销售100万辆，成为中国第一制造企业。

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