哈弗H6六方位话术

2023年12月2日发(作者：2021款全新爱丽舍手动舒适)

展厅静态看车介绍话术第一方位，车辆左前方45度角序号Feature (配备)长城全新平台天津国际工厂生产Advantage (优势)Benefit (对客户的好处)1全新平台带来全新设计理念与全客户买到的是一台拥有最新理念与技新的技术术的SUV车型2哈弗H3、H5累计全国所有在售SUV品牌销量第一销量超过50万庞大的保有量意味着稳定的质量、完善的售后服务和良好的口碑3通过欧盟认证，通过了最严格的欧盟认证，质量产品质量符合更严格的国际标准，在可在欧洲进行无达到了同级别的顶级水准日常使用中完全可以放心驾驶限制销售4参加达卡尔拉力赛并取得优异成绩在不知不觉中便能享受到最顶级的造厂家能够积累丰富的经验与技车技术，车辆的性能更强，稳定性更术，并将其运用到民用量产车中高5全新设计的造型，更符合城市SUV风格整体造型时尚、豪华、大气体现出车主的品味与身份，更向他人展现出车主进取、乐观、享受每一天的生活态度6自动大灯与自动雨刷无需任何操作，大灯即可自动点提升了车辆行驶的安全性，尤其是在亮，雨刷即可自动开启夜间或极端天气情况下。第二方位，车辆正侧面序号Feature (配备)Advantage (优势)Benefit (对客户的好处)更高的高速稳定性，更宽敞后排腿部空间。72680长轴距同级领先，超过众多合资品牌。8190最小离地间隙同级别中最高的离地间隙，远超轿车。超强的复杂路面通过性。9车身采用很厚的车辆安全性非常高钢材平时驾驶时强烈的自信，而一旦发生意外，则提供让人放心的保护10车辆可将动力智能的传递给4个TOD智能适时四驱获得最好的驱动效果，不论任何气候车轮，同级别中最佳的驱动方案系统环境及路面都可从容应对。。11225/65 R17轮胎非常出色的抓地性能，同级别最保证驾乘安全。大的轮胎尺寸。第三方位，车辆正后方序号Feature (配备)Advantage (优势)Benefit (对客户的好处)12倒车影像系统在倒车时可以很直观清晰地体现大幅提升车辆安全性，降低了后保险车后方情况。杠受到损坏的概率。13行李厢容积808-可以方便携带更多物品，而且操作非载物能力在同级车型中处于领先2010L，后排座椅常简单，一个动作就可完成座椅放地位，远超轿车。可灵活组合倒，再一个动作就可将座椅折叠第四方位，后排座椅序号Feature (配备)充分考虑到后排乘员出入的车门设计Advantage (优势)Benefit (对客户的好处)14超大的开启角度+两档限位器非常方便上下车，或是向车内放置大型物品15后排几乎纯平的留出了非常宽裕的放脚空间地板设计确保了后排的腿部舒服性，尤其是在坐满三人时16后排座椅靠背角度可调提拉把手就可以大角度无级调每个人都能找到自己喜欢的角度，长节，而且是4/6分体操作的，左途乘坐时变换角度可以消除疲劳感右靠背的角度可以完全不同17隐藏式儿童安全不让后排儿童打开车门，隐藏式最大限度保护了后排儿童的安全，又门锁的设计可以避免误操作不会出现将大人锁在车内的尴尬局面第五方位，发动机舱序号Feature (配备)Advantage (优势)Benefit (对客户的好处)18绿静2.0T柴油发动机国际领先的技术水准，噪音低，经济性、动力性与舒适性都得到很大动力强，油耗低，节能环保程度提升19日本三菱4G6系列国际名牌动力，众多的保有量，开起来质量稳定可靠，小毛病几乎没发动机使用与维护成本较低有，而且维修保养很方便而且便宜20德国BOSCH最新版技术更先进，反应速度更快，重车辆的主动安全性能得到大幅提升，本的ABS+EBD系统量更轻帮助我们远离危险21四轮独立悬架并带有后轮随动转向功能H6的操控感、高速稳定性非常好，极在确保通过性的同时更拥有媲美限驾驶性能比绝大多数同级别SUV都轿车的舒适性与操控性能要高第六方位，驾驶座位置序号Feature (配备)Advantage (优势)Benefit (对客户的好处)22乘坐位置较高视野好，安全性也较高坐在H6车内有一种居高临下的感觉，而且一旦发生碰撞，车内乘员受伤的概率较低23做工细腻，用料考究，副驾驶安整体感非常好，完全可以与合资整个车内显得非常高档，主人会觉得全气囊采用无缝SUV媲美很有面子设计24功能齐全的多媒体娱乐系统可以播放几乎所有制式的光盘和在车内可以享受到高品质的多媒体播所有格式的音频文件放，让旅途变得更加愉悦25先进的蓝牙功能具有拨打、接听电话，用车载音方便在开车时打电话，又不影响到驾响直接播放手机音乐的功能，而驶安全，同时无需连线，就可直接播且操作简单放手机内自己喜欢的音乐26GPS导航功能具有全程语音提示、覆盖全国去任何陌生的地方都不用再担心迷300多地级市，2000多县级市，路，而且对沿途和周边的各种设施都1000多万个地名一目了然，非常方便。27行车电脑可以显示多项行车信息对车辆状况一目了然，同时还能帮助驾驶者养成良好的驾驶习惯以及选择合理的路线。带客户试乘试驾时的介绍（自己调整好座椅、方向盘及左右后视镜位置，系安全带并提醒客户系安全带）销售顾问驾驶时序号体验点推介1行车电脑（注意随时清除平均油耗，由于试驾车会经常处在怠速状态，平均油耗会里程、平均油耗、胎压显示、还有两个临时里程可以显示。您看这里，（引导客户关注胎压显示）压不一样的情况，倒不会有什么大的危险，但长时间行驶会造成轮胎的非正常磨损，有了胎压显示态，大幅延长轮胎的使用寿命。2GPS导航功能绿静2.0T发动机的静音效果绿静2.0T发动机的加速性能我们顺便再看一下GPS导航，这个车的导航很先进，地图信息非常全，除了医院什么的，而且操作简单，可以进行全程的语音导航，非常方便。（销售顾问可在试乘试驾过程3（启动车辆）一般柴油发动机的怠速噪音都会比汽油机的大一些，但长城的这款发动机对噪音的控设置了很多降噪功能，坐在车内无论是噪音还是震动都非常小。4这款柴油发动机的最大特点就是低转速的时候扭矩特别大，加速性能很好，门，如果车上乘员超过3名，则尽量不体验加速性能）。而且它还非常省油，平时在市区开，也就54G63的加速性能这款2.0的发动机加速度其实不错，推H6没有任何问题，我踩一脚油，您试（加速前请确保发动公里/h的加速性能表现是不错的，如果车上乘员超过3名，则尽量不体验加速性能）。（加速后定性非常高，保养维修都非常方便，费用也很低。67H6的行驶噪音H6的高速稳定性SUV的噪音会比轿车的噪音稍微大一些，一个是迎风面积大，一个是轮胎宽和听音乐都没有任何问题。（让客户感受行驶噪音时，可以略微控制油门，不要在加速的时候请H6的底盘感觉特别整，有点儿欧洲车的味道，尤其是在开高速的时候，稳定8后轮随动转向60公里/h-0的刹车性能定速巡航功能体验蓝牙电话的方便性H6在城市行驶中的从容操控（转弯前）前面有个大弯，我保持住车速，您可以感受一下。（注意提醒后排乘员坐稳，转弯后好，但H6用的是四轮独立悬架，后轮还带有随动转向功能，所以高速过弯的稳定性非常高，开起来910我在前面会试一下急刹车，您坐稳。（提示后排乘员扶稳坐稳，急刹车后）这车的刹车性能非常好统，每秒钟点刹能在200次以上。如果路况不错的话，这车还有定速巡航功能，尤其适合长时间跑高速，而且示）11（可设置一个体验环节，销售顾问事先将手机与试驾车的蓝牙系统想连接要实现演练并能熟练操作，以体现出H6车载蓝牙系统的方便性。通话后）这车的蓝牙除了打电话非常人性化。12客户试驾时（在道路不宽的情况下或者某个转弯之后）h6操作起来感觉就像开轿车一样，上手很快，也很容易。（如果能找到略微突出的井盖或障碍物）您看像前面的这个井盖，如果我开的是轿车，就可能要。（为客户调整好座椅及方向盘位置，左右及中央后视镜，提醒系好安全带）h6的方向盘是可以四方向调节的，您可以调整1314座椅包裹感与支撑性能坐在H6车内的良好视野绿静2.0T发动机的加速性能倒车影像系统双模天窗及自动关闭功能遇到堵车时，可介绍多媒体系统这车的座椅包裹感和支撑力都非常好，像我们这种短途还不明显，如果是跑可以多角度调整，坐着会更舒服一些。（帮客户把座椅扶手放下来）H6还标配了座椅扶手，枕着非上去，非常方便。SUV的视野确实要好很多，我们现在能看到前面好几台车的状况，开起来也15前面路况不错，你可以试一下这车的加速性能。（客户加速后）这款柴油发也占有一定优势，而且非常省油。配合这款6前速的手动变速器，应该是非常完美的一个动力组合161718（提示客户看显示屏上的倒车影像）这车的倒车影像还有距离提示功能，绿线以上表示在3米之外红线表示还有半米的距离，基本就要停了。（与客户共同体验，到红线位置）基本差不多了，这个这车的天窗是可以以两种方式打开的，上翻和后滑，而且在后滑状态下是有察天窗自动关闭）这车的音响系统不错，可以读几乎所有制式的光盘和声音文件，在方向盘上曲的光盘插入CD机中）（实绍话术展厅推介话术这是长城最新研发的车型，所有设计理念和技术都是目前最先进的，比如说在确保通过性能的同时，更关注车辆的操控性与舒适性，H6的操控性与舒适性能和一辆10多万的轿车差不多，应该说代表了目前同级别SUV的最高水准。长城做SUV差不多有10年的时间了，SUV累计销量已经超过了50万，无论是SUV技术、制造经验、用户口碑还是售后服务，没有其它任何一个SUV品牌能比得了。咱买车，除了买方便，买漂亮，更主要的是买高品质，买放心，您说呢。长城哈弗系列是可以无任何限制在欧盟销售的，在整个欧洲都能销售，国内的一些汽车品牌只能是出口东欧，那些国家的汽车工业其实并不发达，但长城出口的都是像意大利（有菲亚特汽车集团）这样的汽车强国，没点儿真东西，是不可能出口到这些国家的。其实国际汽车大品牌都会参加一些顶级汽车赛事，一个是获得知名度，一个是技术积累，但只有很少品牌会取得好成绩，因为汽车赛事对车辆的要求比民用车高太多了，像长城参加的这个巴黎达喀尔拉力赛，号称是世界上最艰难的汽车赛事，有一半以上的车根本无法完赛，但长城取得了第22名的好成绩。这里面的很多技术、稳定性能都会被用到像H6这样的量产车中。其它同级别SUV品牌根本没有这种优势。H6的外向非常时尚，属于典型的城市SUV，而且整体感觉比较符合咱们国人的审美观。和现在新出的韩国SUV相比，我个人觉得，虽然第一眼没有那么惊艳，但感觉H6更加耐看，属于过几年也一样不会落伍的那种。H6的大灯和雨刷都是可以自动控制的，您看，（为客户指出光线及雨水传感器的位置）传感器就在前风挡上，尤其是前大灯，您只要开到自动的位置，甚至以后开车就再也不用管前大灯的控制了，包括自动打开和关闭，还有跟随归家功能，全都会由智能电脑自动操作。展厅推介话术哈佛H6采用了2680mm长轴距设计，几乎比所有合资品牌SUV车型都要长，这样的好处一个是高速车辆稳定性非常好，再有就是后排腿部空间非常大，坐着很舒服。（打开后车门）您可以坐在后排感受一下。哈弗H6的轴距是190mm，一般的轿车也就是130mm左右（用手比划给客户做形容），同级别SUV多在160-180mm之间。所以H6的通过性会更好，不论您是和家人好友出去玩儿，还是偶尔去工地什么的，开H6都不会有任何问题。H6的钢板非常厚，整车的安全性能非常好，不像有些日本车和轿车，车门稍微一按就是一个坑。您可以听听这车门声（关车门，之前要确保其它车门和车窗已经关闭），非常厚重的感觉。（再次拉开车门，请客户亲自尝试）哈佛H6采用TOD智能适时四驱系统。这个级别的SUV一般都是适时四驱，但都只能在时速40公里以下进行切换，但H6的四驱可以在70公里以下任意切换，系统反应更快，动力传输更合理，抓地性也更好，更安全哈弗H6全系都用的是225/65 R17的宽胎，抓地性与舒适性都非常好，而且长城厂家非常厚道，备胎用的也是同尺寸的，还标配铝合金轮毂。展厅推介话术您看，H6在这里设置了一个广角摄像头，倒车时可以很清晰地看到车后的景象。而且它是有距离提示的，可以很直观地知道与后方障碍物之间的距离。可以保证倒车时的安全。哈佛H6的行李厢达到808-2010L的超大容积，可以放下非常多的行李或者是异型的物品，我的一个客户是自行车爱好者，他在H6的行李厢里面放进去三辆自行车，不是折叠的那种。而且操作非常简单，（给客户演示）拉这根把手，一个动作就可以把靠背放倒，再一个动作就可以把座椅向前折叠。（让客户协助将座椅复原）您可以来试试，非常简单。展厅推介话术（将H6车门开启到最大位置）哈佛H6的车门几乎可以开到90?的位置，上下车和往里面搬东西都非常方便，一般车的车门都只能开到这个位置（将车门角度缩小30?左右），而且它还设有限位器，有几个明显停顿，（将车门停到一个限位器的位置）如果和两边的距离比较小，可以保护车门不被磕碰。（当客户还未上车时就介绍，侧面的视觉冲击更大）H6的后排地板几乎是纯平的，无论脚怎么放都非常舒服，尤其是中间的乘客。而且铺地毯和清洁也都非常方便。（请客户坐进后排，销售顾问在车下帮助操作）H6的后排座椅靠背角度是可以调节的，而且可以固定在任何角度，我帮您操作一下，还是拉这根把手，座椅角度就可以调整了，而且可以停在任何位置，还可以向后倾斜很大的角度（将椅背放倒到最后），无论在市内开还是跑长途，做起来都会非常舒服，操作也很简单，您可以自己试试看。（如果看到或知道客户带有小孩儿）H6设计有隐藏式的安全门锁，关闭后从里面是打不开的。一般车的安全锁开关都在这里（车门的截面，指给客户看），是个小拨钮，有的时候擦车的时候就会碰倒，很容易就会把人锁在里面或者把功能取消，但H6的安全锁需要用钥匙进行操作，完全不会有意外发生。展厅推介话术（打开发动机盖）H6的用料相当实在，您可以掂一掂发动机盖的重量（请客户托一下发动机盖，注意安全）现在很多国产的SUV还都没有柴油车型可选，更别说成熟稳定的量产车了。这款发动机的扭矩达到了310牛米，已经超过了很多3.0汽油发动机的表现，动力性能极好，但油耗又特别低，也就是1.6汽油机的标准。而且噪音还特别低。（邀约客户试驾）您有没有兴趣，我带您去试驾一圈。这款发动机技术非常成熟，虽然已经推出了很多年，但和一些国产品牌自主研发的发动机比，技术参数并不差，稳定性却要好太多了。而且维修保养非常方便、便宜。（邀约客户试驾）您有没有兴趣，我带您去试驾一圈。H6用的是德国BOSCH公司原装几口的最新8.1版本ABS+EBD系统，国内很多品牌用的还是5.3和8.0版本，或者干脆就是不知名的国产品牌。只有像奥迪A6等高档车才会用到BOSCH8.1版本的ABS系统，好处就是碰到危险的时候反应速度更快，性能更高更稳定。H6用的是四轮独立悬架，前边是麦弗逊，后边是双横臂多连杆结构，而且还带有横向稳定杆，整体的操控性和舒适性都非常好。这车还有后轮随动转向功能，后轮会随着前轮偏转一个很小的角度（用手略微旋转一个角度进行示意），尤其是在高速过弯的时候，侧倾比一般SUV都要小很多，操控性非常好。我们去培训的时候，有专业车手给我们做过表演，我们也自己开过，开起来很有信心。（邀约客户试驾）如果您感兴趣的话，我带您去试驾一圈。展厅推介话术（销售顾问坐在副驾驶位置）SUV坐着确实是要比轿车舒服很多，感觉空间很大，而且视野非常好，如果前面是轿车的话，我们可以看到前面好几辆车的行驶状态，在市区道路开起来会更安全。而且由于我们坐的位置比较高，一旦发生碰撞，碰撞点一般会在我们的乘坐点以下，也就是座垫下面的位置（向客户示意），所以说SUV比一般的轿车还是要更安全些。（用手掌抚摸仪表台）H6整个仪表台是一体式的，同级别的SUV几乎没有，因为都会在这个位置有一个非常明显的接缝（指向副气囊的位置）。但长城用的是最新的内置接缝技术，所以整个仪表台是一体化的，非常漂亮，而且各个地方的做工也非常好，基本上就是一台中高端合资品牌SUV的标准。H6的多媒体系统非常强大，可以读几乎所有的光盘，包括DVD，CD，MP3，MP4以及自己刻录的光盘，纠错性能非常好，还带有4秒钟的电子抗震功能。显示屏是可以触摸控制的，非常方便。（为客户做操作演示，并邀请客户亲自操作）这车的蓝牙功能非常先进，除了能接打电话因外，还能通过车载音响播放手机里的音乐。（销售顾问应事先将自己的手机与H6的车载蓝牙进行匹配，并事先熟悉蓝牙操作。插入车钥匙并旋转到ACC档位，选择通过车载音响播放手机中的歌曲，所有过程确保一次操作成功）您感觉怎么样，效果还不错吧，基本上已经接近CD的效果了。很多高档车的蓝牙都没有音乐播放功能。哈弗H6用的是目前最先进的GPS导航系统，而且里面的信息非常全，全国所有的县级城市道路都包含在内，我的一个客户开H6回乡下老家，回来跟我说，导航上所有的信息都有，而且距离显示非常准确。导航系统还包括沿途的加油站，休息区、饭店、银行什么的，只要您想得到而且确实有的地方，上面几乎都能显示。（针对绿静2.0T以及后期上市的1.5T及4G69车型）这车的行车电脑显示信息非常丰富，包括平均油耗，续驶里程，胎压信息等。很多好处是用了才知道的，您比如说平均油耗，它能直接对我们的驾驶习惯和道路选择提供参考，直接影响到车辆最终的油耗。介绍话术）推介话术油耗会比较高，容易引起客户异议）H6行车电脑的显示内容非常丰富，包括续驶您看这里，（引导客户关注胎压显示）我们在日常驾驶中，其实经常会出现四个车轮的胎造成轮胎的非正常磨损，有了胎压显示，除了能避免爆胎的情况，还能随时知道轮胎的状，除了导航以外，还能把周围想要的相关设施都显示出来，比如说加油站，酒店，常方便。（销售顾问可在试乘试驾过程中，全程开启导航功能）一些，但长城的这款发动机对噪音的控制非常好，几乎已经达到汽油机的标准，而且H6还小。很好，非常适合在城市道路行驶，前面路不错，我加一脚油您感觉一下（加油且它还非常省油，平时在市区开，也就8个油左右。，您试试（加速前请确保发动机转速在2000转以上，档位保持在3档，H6从40-80则尽量不体验加速性能）。（加速后）怎么样，感觉还可以吧。而且这款发动机的质量稳轮胎宽，不过H6在噪音控制方面非常出色，时速在150公里以下，在车内正常说话以略微控制油门，不要在加速的时候请客户体验）。，稳定性很好，没有发飘的感觉。。（注意提醒后排乘员坐稳，转弯后）您感觉怎么样，按说SUV的高速过弯稳定性不会很所以高速过弯的稳定性非常高，开起来很有信心。稳，急刹车后）这车的刹车性能非常好，用的是德国BOSCH原装的最新版本ABS和EBD系，而且比用脚踩油门控制得更精准，也会更省油。（如路况允许，可以为客户演想连接，在驾驶时通过车载蓝牙与展厅的同事进行一次简短的通话，销售顾问需便性。通话后）这车的蓝牙除了打电话外，还可以通过车载音响直接播放手机里的音乐，觉就像开轿车一样，上手很快，也很容易，而且由于视野较好，甚至会觉得比轿车还要好开这个井盖，如果我开的是轿车，就可能要绕过去，或者减速慢慢通过，但开H6直接就过去了向盘是可以四方向调节的，您可以调整到最舒服的位置。果是跑长途，坐着会感觉非常舒服。（回头面对后排客户）您后排的座椅靠背还放下来）H6还标配了座椅扶手，枕着非常舒服，正好可以扶着档把。不用的时候就可以转起来也会更加安全。柴油发动机目前是国内最先进的，就算和进口的2.0柴油发动机相比，功率和扭矩速器，应该是非常完美的一个动力组合了。距离提示功能，绿线以上表示在3米之外，蓝线表示在2米左右，黄线表示距离在1米左右，验，到红线位置）基本差不多了，这个比倒车雷达还要更直观一些，非常方便。下是有自动关闭功能的。（实现将天窗向后滑动打开，待客户拔出钥匙后，观向盘上也可以控制音量，快进快退和静音。（事先刻录好拥有多种风格音乐与歌