营销策划培训方案

2023年12月15日发(作者：大众帕萨特330豪华版)

营销策划培训方案

营销策划培训方案【7篇】

营销策划培训很成心义。写培训总结报告时应注意明确目的，突出重点，切不可四平八稳；要鼓励人心，富有号令力。下面作者给大家带来关于营销策划培训方案，期望会对大家的工作与学习有所帮助。

营销策划培训方案（精选篇1）

天猫就像是一个大的集市，但作为电子商务的领军平台，在这种大型的网络营销活动当中可以尝试着做得更开放。

这次双十二活动有一些比较有趣的特点，比如无底限折扣，突出活动的社交属性，这些特点使得本次的活动与以往的活动有很大的不同，但这些特点如果结合起来是否会更好呢？

事实上，是可以结合起来的，就说上文说的无底限折扣和社交属性就可以结合起来。好东西人们愿意分享，好且便宜的东西人们当然更愿意分享。但怎样的分享情势才能让吸引更多的人呢？

当然做法有很多，但无外乎借助自身的平台增加人们的分享和借助一些社交平台增加分享两种途径。下面是我们小组对于这两种途径增加分享的想法。

（一）借助知名社交平台

借助知名社交平台进行分享是目条件高知名度和分享率的一样做法，此次活动中也能够使用，以价格便宜为引子，借助豆瓣、人人、微博等社交平台扩大知名度。

当用户拍下珍宝，付完账后，系统自动提示用户要不要晒单，如果用户同意，淘宝系统会自动生成订单状态（缩略图、折扣情形等），然后发布到用户的那些平台上。

（二）站内信息更新平台

1 当然，除了利用知名社交网站的社交平台之外，还可以利用淘宝自身的名望，建立自己的信息更新平台，当然可以是只针对此次活动的，也能够作为常用的信息更新平台。

针对此次淘宝活动中可以加入专门制作一个及时更新的网页，把消费者跟商家砍价的信息发布到这一网页上，当然，这个网页以分类标签的情势显示。

打一个比方吧，就是说：买家B跟商家A就某一双靴子进行砍价，最后他以很低的折扣给了我，当订单生成的时候，系统自动提示——您要不要将您和商家砍价的情形发布到信息更新平台上，这样的话，极可能有更多的人也能像您那样低价购入该商品了。如果买家同意了，然后系统自动将物品的缩略图以及基本信息乃至具体的折扣发至信息更新平台。

信息更新平台是对所有的淘宝用户公布，因此每一个淘宝用户均可以看到新更新的内容，不过需要在分类方面下工夫，由于有如果信息量太大会增加人们的信息搜寻难度，导致淘宝用户流失。

但这样就不再是狭隘意义上的社交了，由于自己的信息不只是分享给好友，而是分享给有这方面关注的用户，倒更像是广泛意义上的社交和信息分享了。

当然，信息更新平台不仅仅用于系统自动生成的分享，也可用于原创性的内容制作，比如说我与淘宝的故事，淘宝幽默系列，创意征集平台等等。

营销策划培训方案（精选篇2）

自20__年8月23日，东方美食苑崛起于宣化餐饮市场，五年来的风风雨雨，五年来的时光见证着东方美食苑自艰苦起步到后来的一段壮盛时期。

2 如今，东方鸭王酒楼是在东方美食苑基础上新生的奇葩。面对竞争猛烈、变幻莫测的餐饮市场，鸭王酒楼作为新牌烤鸭在宣化餐饮界的代表将如何筹划发展呢？

一、前言

中国辛劳的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特点的食品。__烤鸭，是__名食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特点，被誉为“天下美味”而驰名中外。鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭，烤鸭表面色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特别的鲜美味道，是烤鸭中的极品。

当今的宣化餐饮业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁华。然而，繁华的同时意味着竞争的加重，总有餐饮店铺倒下，又有新的店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为__新派烤鸭在宣化餐饮业的代表，“鸭王烤鸭”应成为响铛铛的招牌。

二、市场/企业分析

宣化餐饮市场同样存在着猛烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争取着宣化有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。

一个酒店要获得成功，必须具有以下条件：（1）、具有自己的特点；（2）、全面的（质量）管理；（3）、足够的市场运营资金；（4）、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就是昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消逝的原因所在。

东方鸭王酒楼，是在原东方美食苑的基础上新生的饭店。东方洗浴、东方美食苑经过量年的宣传与运营，已在张、宣地区有了一定的知名度，在宣化更是众所周知。如能利用“东方”在宣化的知 3 名度延续宣传东方鸭王酒楼，提高菜品质量（行家点评稍差），加能人员培训、管理，定能成为宣化餐饮界的后起之秀。

三、营销策划

餐饮服务的目的是让顾客中意，只有顾客中意了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的鼓励机制和良好的企业文化氛围为基础。

鸭王酒楼开业两月，现正在举行“回报消费者关爱”优待活动。借此机会，应以顾客中意营销、内部员工营销和文化营销三者结合，作为本次活动的重点进行……

营销策划培训方案（精选篇3）

一、方案条件

延安电信面对新的服务项目推广任务和市场竞争的同质化现象，亟需要寻求更有力度并且更深入消费者生活的品牌推广活动策划。

延安电信年度品牌推广活动策划方案将在有限的推广费用下，发扬国有企业的优势，与国家政策相依存，把推广行动和品牌用特别的情势高度统一，获得广大消费者和全社会的一致认同。

二、方案主题

离家千里，心系亲人

人人在线，全家一网

三、方案副题

延安电信露天电影大行动

看电影想亲人，延安电信在身旁

四、方案概述

活动发起人：延安电信

活动实行人：

4 活动内容：成立4支活动电影宣传放映队，将延安一区十二县划分区域，深入乡镇基层，深入群众生活，用老百姓最喜闻乐见的情势，潜移默化宣传延安电信的服务和产品，培养品牌真诚，让人们充分认识电信是生活中离不开的品牌。

活动理由：电影下乡是国家广电总局具体实行的国家文化建设的重要组成部分，政府文化和宣传部门都有与之对应的扶持政策，企业参与这种活动是国家大力提倡的。延安地区具有老区的特别地位和特别情形，以往的电影下乡活动实行的并不理想，与群众实际需要还有很大差距。电佩服务与人们的生活息息相干，需要贴近生活的宣传推广情势和手段，针对广大乡镇厂矿，露天电影是最亲切最直接最有效最生动的传播情势。同时，这种情势提供的面对面促销机会，可以把广告片、路演、新产品推广、促销和品牌宣传合而为一，发挥成效。当然，由于是大力实行落实国家文化政策，并且成效显著，活动的相干宣传与媒体配合方面可以大大节省费用。电影下乡活动本身本钱低廉，把静态宣传变动态行动，特别在乡镇农村地区，推广成效不言而喻。

五、市场策略

延安地区160多个乡镇，经济发展水平不一，人口组成各异，送电影下乡是无差异的具有普遍文化认同的传播手段。

建议延安电信此次活动以品牌推广为主，产品促销为辅。时间方面暂推敲以五个月为周期（躲开冬季），情势上强调全覆盖、大面积，深入到基层乡镇，从放映密度、宣传规模和声势营建上必须做大做多，体现国企实力和政府决心，力争波及最广大人群。活动宣传建议低调开始，高调结束，走农村包围城市的道路，用成绩和成效说明问题，用数据和事实证明真实。

品牌推广以电影下乡为题，与政府相干部门紧密合作，争取政策扶持和舆论支持。

5 产品推广应当推敲农村留守老人的特别需求，以定制的老年人手机和宽带IPTV打包等特点产品和特别资费为卖点，用优待的价格和实用的小礼品感动消费者。

电影选题以主旋律、地方戏曲、老电影等为主，怀旧亲情是活动的主题。电信的广告片建议播放IPTV使用指南、宽带上网常识、老年手机的使用等实用知识，避免过量的不知所云的形象宣传。

六、方案实行

5月，肯定预算，成立活动指挥小组，与政府相干部门和谐，获得政策支持和相干手续。派出南北两支实地调查组，实地考察路线和放映场地，联系通知当地政府。制定放映计划，制作延安电信活动专题广告片，准备宣传物料和促销产品。购置宣传放映车辆和相干数码电影放映器材，包装车辆订购礼品。建立宣传放映队伍，培训放映促销人员。

6月，4支宣传放映队从北向南，按计划线路开始行动。

6—9月，不中断媒体报道，发掘放映进程中真实的有价值的新闻点，让人物说话。

10月，全部宣传放映队回到延安，争取在延安市区巡回放映一周，并举行大型文艺表演，报答延安人民，美满结束活动。宣传放映队构成：

每支宣传放映队配备11座金杯面包车两部，促销放映员5—6人，数码放映设备一套，路演道具和礼品若干。

宣传放映队放映能力：

每周三至周日为放映工作日，白天中午十一点开始路演推广并准备放映场地，晚上六点至十点放映电影。每个轮次计划每晚放映两场，每个月放映40场，每支宣传放映队此次活动放映200场以上，4支放映队合计放映800到一千场电影。大致延安地区每个乡镇可以放映2—3天时间。

6 根据实际情形，增加放映轮次数量，5个月争取每个乡镇巡回放映两到三次，活动共计放映场次要求到达三千场以上。

七、方案预算

一支宣传放映队车辆器材本钱大约25万元；活动期间，人员服装、工资、补助、奖金合计大约每个月2.5万元，5个月合计12.5万元；交通、食宿、修理等杂费按每个月2万元计活动期间共计需要10万元左右。以上合计约47.5万元。

4支队伍共计预算约200万元。

媒体配合以新闻报道情势为主，费用另计。

促销礼品待定。

活动结束的大型演艺组织费用另计。

八、成效预估

此次活动争取与政府府合作，借势助力，扩大影响着落本钱。由于是体验式参与式的活动，与消费者直接接触，平均媒体到达率和信息认知度远超各类传统媒体。放映频次到达3000次以上，相当于举行1500次现场路演推广活动，规模覆盖延安地区全部乡镇，历时将近半年。争取观影人数到达两百万人次，领取宣传资料到达100万份以上。

营销策划培训方案（精选篇4）

一、活动背景

__汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让知道生活的人能更好的享受生活，为市场提供的、最有影响力的服务，成了__汽车的理想与抱负。__汽车借助公益活动走进社区、__，与目标客户群零距离的接触与互动，将遭到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，终究成为__汽车最真诚的客户。

7 二、活动目的

1、与目标消费者寻求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完善结合，满足消费者的心理需求。

2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动情势，让消费者体验夏日的轻松心情。

3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，增进销售力。

4、通过系列活动拉近消费者与__的距离，提高公司的品牌形象。

三、活动重点

1、针对客户：寻求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。

2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，增进消费者的购买行动，创造品牌氛围和产品价值。

3、针对企业：了解消费心理，建立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。

四、成效评估

1、在这一系列的活动过后，将会给__汽车销售带来质的奔腾。市场将对__汽车有了更高层次明确的认识和印象！

2、势必会成为社会和媒体关注的焦点。对建立__汽车品牌形象和传播品牌形象起到庞大的作用！

五、活动时间及地点安排

略

六、活动内容

1、“关爱儿童成绩未来”，由__汽车与大型社区携手举行的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长 8 的帮助下，绘画了属于他们心中的最爱好的__汽车——“我心中爱好的__儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及酷爱汽车的豪情。

2、“品位生活共鉴特别”，“__品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴特别，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与欢乐。香车美酒，拉丁表演，各类展品融会在一起，带来了一个美好的盛会。分享特别时刻，传递品质生活，与广大业主一起共同分享__品质生活带来成功与欢乐。

3、“试乘试驾实现企图”——__完善驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了__的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的幽香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。

4、“杰出电影与您共赏”播放了各类影院大片，遭到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震动，但更多的带来的是回想及一家人在一起观看的乐趣。

5、汽车安全公益讲座，主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和知道的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的毛病。与业主有一个面对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是提倡业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地转达给了活动中的每一个人。

6、汽车日常保养讲座。

7、网上车市、供车、改装等咨询活动。

8、现场征集意见和建议。

9 9、汽车模特、美女表演。

10、汽车音响、汽车改装（酷车）展现。

活动中，众多客户体验到了__品牌一向的“突破科技，寻求杰出”之精华，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着__的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。

七、现场服务

服务一：当天到展台前登记的业主，每人嘉奖500元代金券，购车时可抵现金使用。

服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理6折修理会员卡。

八、整合资源

将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，到达多赢的局面。

九、联合营销

同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。

营销策划培训方案（精选篇5）

前言

饮料在日前人们的生活中扮演着不可或缺的角色，这也造成中国饮料行业的猛烈竞争，在这个竞争的时期，乳制饮料、果汁、水、碳酸饮料、茶这五大类饮料产品进行猛烈拼杀。哇哈哈集团在这种卑鄙的竞争环境下，需要进行全面而有针对性的市场营销调研和策划。在此针对现阶段的状态和存在的问题做出了此策划，以解决现阶段存在的问题，本策划书对产品的营销环境分析、产品消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争状态分析以及企业与竞争对手的广告分析等做了研究报告。此策划书对于现今存在的问题， 10 着力提出有利于解决存在的问题的办法和建议。主要通过SWOT分析方法，明确哇哈哈集团的现状与问题，针对其问题研究出计策和发展战略，为企业进行市场推广，建立企业良好的形象。

一、企业概况

娃哈哈——中国知名品牌，全球四大饮料制造商之一。杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，主要生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品，20__年销售额达200多亿元，占据中国饮料业产量的六分之一，为中国全球第五的食品饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续__年位居中国饮料行业首位，成为目前中国、效益、发展潜力的食品饮料企业。20__年，全国民企500强排名第8位。娃哈哈坚持诚信经营，常常进行慈善活动，资助教育和各类社会公益事业2亿多元；解决了40万农村人口的就业问题。

二、现状分析（微观分析）

（1）市场潜力

哇哈哈集团多年来形成的一套扁平而又集权的管理构架，使集团内部相对和谐，人才流失率相对很低。由于多年的妥善经营和其“销地产”策略，哇哈哈集团已具有广阔的销售网络，在全国各地具有上千家实力强大的经销商，广告投入密度也比较强，知名度较高，市场渗透率较高。

（2）竞争者

哇哈哈集团在全世界饮料行业中排名前五，竞争对手主要是可口可乐、百事可乐、康师傅和统一，这些品牌也都已渗透中国内地市场，但是哇哈哈在世界上的影响力却远远不如这几个品牌在中国 11 内地的影响力，因此，哇哈哈集团想要稳住其在中国内地市场的领头地位，逐渐走向世界，必须采取多元化战略。

（3）消费者需求的特点

消费者的口味和消费方式都有很大差别，这给饮料行业提供了充足的市场空间，随着人们生活水平的不断提高和对健康生活的寻求，人们对纯天然产品越来越热衷，果汁的消费正在逐渐增长，因此，哇哈哈必须关注市场的变动和消费者的心理需求，保持其在埋伏市场中屹立不倒。

三、结果分析（SWOT分析）

1、优势（S）

（1）较强的市场竞争力，发展前景较好，具有首创国际市场的技术。

（2）新产品的开发，哇哈哈每年推出的新产品奉献率平均达20%-30%。

（3）产品跟进速度快，创新意识强，其哇哈哈果汁饮料、八宝粥、瓜子、非常可乐等都是典型的跟进产品，并在其中有所创新。

（4）其形成的一套扁平而又集权的管理结构促成公司内部管理和谐，管理者管理能力较强，员工素养普遍较高，人才流失率低。

（5）广阔的销售渠道，在全国各地具有上千家实力强大的经销商，数百万个零售点，实行“联销体”。

（6）产品情势多样，其产品包括乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品。

2、劣势（W）

（1）国内市场不稳固，外商品牌竞争力强，要挟较大。

（2）品牌的创新能力较弱，跟进太多，不能造成品牌效率，容易形成“山寨”的印象。

12 （3）广告投放相对其他品牌较少，影响力和宣传度不够高。

（4）营销渠道模式的优势逐渐减弱，其广大销售地散布在农村，农村购买力相对较弱。

3、机会（O）

（1）饮料行业的发展空间庞大，人们崇尚方便快捷的饮料方式。

（2）作为有影响力的民族品牌，相对会到遭到更多的优待政策。

4、要挟（T）

（1）市场竞争日益猛烈，外商不断进军使得中国内地市场并已造成了一定的影响力，占据了一定的市场份额。

（2）产品创新空间较小，不能推出新颖的，能为消费者接受和爱好的新产品。

四、营销策略

（一）产品分析策略

1、产品组合策略：主要从事饮料业，其产品包括乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品，其中纯洁水、乳饮料、瓶装水、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。产品基本环绕“饮料”这一消费需求，产品之间存在价格差异，让消费者有足够的挑选余地。

2、产品生命周期策略：哇哈哈集团产品的跟进和创新速度都值得鉴戒，这种跟进中的创新，不高明，但有效，不一定能塑造长期的竞争优势，但一定能够迅速提升产品的短时间销量。跟进中创新的产品销售奉献占比并不高。占高销售额的、利润奉献大的都是抢先入市的创新产品，如哇哈哈纯洁水。强大的研发体系、技术气力成为娃哈哈产品不断推陈出新、连续发展的源动力。

13 3、产品品牌策略：哇哈哈集团与销售商共创品牌，其首创的联销体政策使销售商意识到，市场是大家的，品牌是厂商共有的，利益是共同的。

4、产品包装策略：哇哈哈集团产品的包装随着新产品的不断更新而有不同的变化，例如爽歪歪，其包装瓶的形状为了吸引儿童消费群体，设计成可爱的葫芦形状。

5、新产品开发策略：产品线较窄且扩大的速度较慢，导致产品提早进入衰退期，如营养快线，八宝粥；企业在长期运作中必须不断的反复的重复进行产品开发。开发的新产品在品牌名称上也要注意，如果不是打算打造新的独立品牌，就应当不断强化哇哈哈这一品牌，发音简单，利于持久。

（二）定价策略

哇哈哈集团一样采取快速渗透的市场策略，以低价和大量的促销费用来推出新产品，扩大市场占有率，然后随着销量的增加，使单位产品本钱迅速着落，形成规模效益。由于其“销地产”策略，哇哈哈比其他饮料产业有明显的价格优势。但哇哈哈集团完全可以在发展老产品的同时，以新产品切入城市市场，采取“高价位高投入”的策略来建立自己的品牌形象。

（三）渠道策略

采取网络销售模式，联销体制度，适用于大众性产品和农村及中小型城市的市场，节省大量的人力物力，销售面广、渗透力强，形成价格链同盟，为共同利益奋斗。但如果管理不慎，易造成价格缭乱和区域间的冲货。

（四）促销策略

主要是广告策略，哇哈哈集团运用阶段性密集投放的策略在春节期间集中投放广告，摆脱其他品牌的影响，提高对消费者的刺激作用。采取全国及区域电视媒体的多层次组合结构，以区域媒体为 14 主要投放对象，并大幅度提高在中央电视台这类有影响度收视率高的媒体频道的广告投放强度。

五、营销实行方法和步骤

1、第一，加强新产品和经典产品的研发，利用跟进与创新的方式研制，立志推出新颖的能被消费者接受和爱好的新产品。

2、在新产品开发之后，加大对广告的投放力度，大力进行宣传，增强哇哈哈这一品牌效率，增强其影响度和品牌知名度。

3、在广告促销起到一定作用的同时，完善其价格的制定，摆脱低价和低端产品的不利影响，与此同时进军城市市场，采取“高价位高投入”的策略来建立自己的品牌形象。

4、增强销售渠道的优势和提高职工素养贯穿始终。

六、经费预算

1、产品开发费用：200万。

2、广告费用：300万。

3、拓宽销售渠道费用：600万。

营销策划培训方案（精选篇6）

一、营销环境的调研活动

内容：营销环境调研活动是企业营销的起始活动，是基础性的活动。目的是明确环境中存在的机会和要挟，知晓自己的优势和劣势，为以后的一系列营销活动提供客观根据。

基本要点：营销环境调研活动的关键是调研分析影响营销的因素，肯定出这些因素会给企业带来怎样的风险和机会。

二、目标市场的定位活动

内容：包括挑选目标顾客群和肯定基本经营方针，此部分内容是由市场细分、目标市场挑选和市场定位三个步骤构成。

15 基本要点：市场定位是营销的基本问题，也是基础性工作。必须是在对消费者做出详细调查研究的基础上完成。特别是正确运用市场细分手段寻觅目标市场。

三、营销要素的策划活动

内容：包括产品，价格，渠道和促销等营销要素。

基本要点：制定与目标市场相适应的营销要素组合。

四、“4P”组合模式

4P：指商品的(product)、价格(price)、地点(place)、促销(promotion)。

五、营销“4C”组合模式

消费者、本钱，便利性以及沟通性。了解，并掌控营销理念。

营销策划培训方案（精选篇7）

活动背景：“光棍节”从网络节日变成青年朋友广为流行的节日，而在网络上则演变成购物狂欢节，每逢到了“光棍节”不论是商场、饭店或者游乐场所，都会借助节日的氛围策划“光棍节”活动来招揽顾客。在这年轻时尚的节日里，普丽缇莎美容院推出了“光棍节不孤单”特惠活动。而如今天气逐渐变得干燥冰冷，并且入秋之后连续着干燥、炎热的天气。所以从目前美容院的消费上可以了解到，消费者在换季之落后店消费初秋时节以美白修复为主，而如今则是以滋润保养为主。因此，普丽缇莎美容院借助“光棍节”这一档期进行促销活动，不仅是提高知名度，提升形象的大好时机，也是利用节日抓住商机的机会。

活动主题：普丽缇莎陪你过光棍情人节

活动时间：__年11月1日~11月11日

活动地点：普丽缇莎美容院各大直营店

活动对象：普丽缇莎所有的新老单身女性顾客

16 活动目的：恰逢“大小光棍节”，为了使所有的单身女性顾客能够在此节日中感遭到普丽缇莎的暖和，并且还能够得到美的体验。在“光棍节”期间，并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。期望能够借此时节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为普丽缇莎带来更多的新朋友，提升美容院的消费者市场占有率。

活动宣传：

1、“光棍节”本是从网络上流传而来的节日，所以在宣传上要侧重在网络宣传策划中。第一在普丽缇莎美容院的、官方微博以及论坛等渠道上发布关于这次活动的宣传信息。提早两周的左右将活动内容发布在网络上。

2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面，发放宣传单及优待卷等。

3、活动两周前只要是在店内消费到达一定金额的顾客，分发节日的优待卷和体验卷等。并且装潢美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。

注意事项：

1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。

2、对员工做好活动的培训，为了报答顾客，发掘顾客的埋伏消费力，稳固顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。

活动内容：

1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能够销售8折的优待并且领取护肤的体验券，如果会员积分卡内的积分到达500分及以上者，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。

17 2、非会员的顾客，在活动期间进店消费到达288元者，可以直接享受8.8折的优待。并且赠送普丽缇莎的会员卡一张，和普丽缇莎提供的护肤小样试用装一份。

注：活动体验劵以店内的有效期为准。

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