兰博基尼2010年广告战略分析

2023年11月19日发(作者：20万车排行榜前十名)

兰博基尼2010年广告战略分析

兰博基尼2010年广告战略分析

华中师范大学

胡冬冬 2

作为四大名牌跑车之一，兰博基尼是彻头彻尾的奢侈汽车品牌。兰博基尼

在中国卖了206辆，这个数字令人吃惊，比上一年增长150%。中国对这种千万

富翁方能用得起的超级跑车的需求量的增长，也间接的说明中国富豪的数量不

断增多，他们的消费水平也在不断提高。不同于低档车、中低档车、中高档车、

高档车的量产和量销，兰博基尼手工打造，以产品价值及以外的品牌力征服市

场，完全是以限量的生产为主。厂家始终坚持“产量低于市场需求”的销售原

则，其广告战略自然独树一帜，而2010年的广告营销相对于以往多是保持中循

序渐进，少有新的突破。

超级跑车自然是走极小众路线，不会在大众媒体上投放广告，报纸、电视、

平面的地方区域广告牌都不值得投放。兰博基尼2010年的广告营销有以下几种

形式。

兰博基尼的市场定位：

(一)按年龄分析

1.13-23岁：非纯粹消费群体,热中于新物质,对新颖物质较容易接受。对兰

博基尼更多的仅只是远观。凭自己的能力来拥有一辆兰博基尼有可能仅是一个

梦想,一个激励自己的梦想。

2.24-45岁：有较高的消费能力,寻求非常刺激,寻求个性,能够付出自己想

要的东西。此年龄段应该是兰博基尼的主要营销对象。

3.45-60岁：采办能力较高,但更讲究性价比。他们宁愿去买更实用的奔跑

宝马,而对兰博基尼的采办频率很小。

(二)按性别分析

1.男性：更注重汽车的速率、操作感。兰博基尼毫无疑问是专为男士设计

的,它代表了悍涌，代表万丈豪情与极限刺激。

2.女性：更注重汽车的外表以及安全性能。兰博基尼奔放的外观不适合女

士，一般女性也没有办法驾驭充满野性的兰博基尼。

广告投放：

1、汽车杂志

兰博基尼在多种专业汽车杂志上都有精美的平面广告，除此之外还有宣传

式特刊，《名车志》、《汽车杂志》、《汽车之友》在兰博基尼2010款新车推出时，

都即时地对新车作了详细地描写，配以新车的精美图片。数据显示，2010年的

名车志和汽车杂志分别为兰博基尼作了3次特刊。但这相对于法拉利跑车的广

告投放，兰博基尼就显得比较少。法拉利的跑车进驻中国市场较其他超级跑车

早，占有相对优势的市场地位。

2、国际车展和发布会的宣传

国际车展是跑车广告宣传的传统的方式，兰博基尼自然不会缺席2010年的

世界各大车展平台，与其他超级争夺关注度。每一届的国际车展都会引来大批

的汽车爱好者，同时媒体的曝光率相对于平日都大大提升。2010年的北京、上

海、巴黎国际车展，兰博基尼都有参展，除了展示自己的新款旗舰车型，也同

时展出了独家设计的概念车型。同时，车展期间，各大都市报纸、电视新闻、

网络媒体的主要门户网站都对其进行了详细的报道。

其次，兰博基尼会为设计出的每一款新跑车作发布会，独家展出自己的新

款车型，或者和奥迪新车一起展出。

3、独家赛道日

随着中国客户对兰博基尼需求量的上升，兰博基尼公司也加大了在中国的

广告宣传支出。2010年，兰博基尼相继在北京、成都举行了Gallardo LP550-2

赛道日活动，让更多的兰博基尼爱好者体验到其旗下跑车的超凡感受。这种独

家宣传会吸引更多的汽车爱好者关注。同时今年在上海也成功举行了Gallardo

LP550-2赛道日活动。

4、网络营销及炒作

互联网已经成为当代知识分子的主流媒介，也是当今大众文化的重要组成

部分。但兰博基尼并不是大众消费产品，在网络营销方面就做得不够。虽然兰

博基尼在互联网上的广告投放非常少，相关网页及新闻信息与大众汽车产品的

广告投放相比如九牛一毛，但从搜索引擎上搜索相关的词条数比较看出，网民

对兰博基尼的关注度比很多大众品牌的汽车的还高。

对于汽车营销视频，兰博基尼并没有整合成一个相对比较完整的运作体系。

在网络上，网民可以很容易搜索到兰博基尼的相关广告视频，同时，还能搜索

到一些民间制作的兰博基尼跑车视频。视频的目的是为了传递品牌信息，其视

频拍摄制作、视频内容都具有良好的网络病毒性，为其在网络的传播蔓延预埋

了导线。但是从品牌营销传播的目标来说，这一时期的病毒视频主要集中表现

产品的某一特性，并不能为受众全面了解汽车的特性提供全方位的支撑。但让

更多的人非超跑车用户知晓，也就间接达到了网络营销的目的。兰博基尼除了

可以满足客户驾驶的舒适感和优越感，还大大地吸引众人的眼球，极大的满足

了富豪客户的虚荣心。

兰博基尼近期也做过网络炒作，在淘宝开网店卖车。稍微有些常识的人们

都知道，兰博基尼这种跑车中的奢侈品开网店销售是绝对不现实的，纯属“哗

众取宠”。

需要全面和系统的加强，让更多的人体会到其独特的价值魅力。