汽车车主活动策划书范文

2024年3月5日发(作者：法拉利敞篷)

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汽车车主活动策划书范文

篇一：汽车活动方案

大众汽车活动策划案

一、活动背景

大众汽车是由上海大众和一汽大众组成，两个合资企业的产品实现互补，面对不同的消

费人群，设计出适合不同消费层次的车。目前，新款奥迪a4、新款宝来和速腾已落户一汽大

众，斯科达与上海大众的合作也尘埃落定。一汽大众的产品侧重于“时尚型、精英型”，而上

海大众的产品则侧重于“经典型、典雅型”。集团的目标是为消费者提供安全、环保、有吸引

力、有竞争力的汽车产品。中国目前是大众汽车的最大市场，大众汽车计划在2018年之前

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实现在华汽车年产量达到400万辆。中国每售出的5辆新车中有一辆是大众汽车品牌。同时，

大众汽车最早进入中国的国际汽车企业，在中国老百姓的心里已经有了一定的成熟的影响力，

迄今为止已拥有了一部分的忠实客户。

二、活动目的

1、让消费者直观的感受到大众汽车的各种性能。

2、通过节目赞助，来提高覆盖面和影响力，从而促使销量的上升。

3、让大众们亲身体验，来拉近距离，提升品牌形象。

4、卖车的同时维护好车主关系，为后期利用车主开展“代销”奠定更加坚实

三、受众分析

男性车用车包括朗逸，新领驭，途安，桑塔纳；女性乘用车包括朗逸，polo、甲壳虫等

等。

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对于年轻群体，朗逸、polo、甲壳虫比较适合，价格还有外观都符合他们的需求；对于

喜欢普通实用车的群体可以选择桑塔纳；对于商务人士适合选择新领驭，沉稳典雅。对于家

庭一起出行的消费群体，可以选择途安，空间大，舒适安全。

四、活动主题

服务大众、贴近大众、丰富大众-——大众伴你行

五、活动内容

1、以类似车展的形式开展，先分为不同区域放置不同层次和性能的车，由专门的导购人

员讲解

2、对于还在预售的车型进行视频的播放宣传

3、借助一个车型品牌来扩大整个大众品牌的影响力。（最近一档很火的综艺节目是由大

众凌度赞助的）“奔跑吧，大众”：----------------精选公文范文----------------

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让几款不同的大众车在一条道上行驶进行，让消费者亲自

驾驶，直观感受。

4、对于购买的车主，我们赠送：服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现金。服务二：

当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻

璃水、免费添加防冻液等数项免费服务，并且当场办理6折维修会员卡。

六、效果预估

1、受众将对大众汽车有一个更加深刻的了解，品牌形象提高的同时，销售量也会提高

2、预售的车型也将会得到好评

七、传播途径

1、平面媒体：报业公司

2、电视媒体：**电视台新闻

3、网络媒体：各大网页的宣传

八、整合资源

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将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的

资源充分利用起来，达到多赢的局面。

九、经费预算

活动方案策划方案的创意修订1500元活动现场控制以及活动现场和用户的互动 1000元活动现场的宣传报道

500元篇二：

最新汽车促销活动方案汇总最新汽车促销活动方案汇总想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展，提高市场竞争力，汽车生产商、经销商经常

会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动，通过促销活动传播文化、扩大品牌影响

力，更重要的是，通过促销拉动市场需求。制定促销活动的步骤一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了

明的，才能使活动有的放矢。

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二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围

多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影

响到促销的最终效果。

三、活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?

四、活

动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定

人群和确定刺激程度。

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力

不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城

管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多----------------精选公文范文----------------

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长时间效果会最好

也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不

能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告

创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。

八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案

得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

九、后期延续：后期延续主要是媒----------------精选公文范文----------------

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体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒

体进行后续宣传? 脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样这是最常用也最管用的手段无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方法。目前中国汽车市场消费主体发

生了1．降价很大变化，轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反，

私人购车的特点是对价格反应敏锐。最近来自新华网的调查显示，66％的被调查者认为价格

是现在影响其购买汽车的最主要因素，并且有47％的被调查者表示，只要汽车生产厂家降价，

就会马上形成一个购买高潮。至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在促销期间不断向消费者让利。汽车市场

的竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。 “你购----------------精选公文范文----------------

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车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式，凡购车客户都将赠送价值

xxx元的大礼包。开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购买新车的用户，均有机会获得千

山免费游。

折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚

明，但如何策动这个过程，如何让消费者顺心顺气地接受，各商家还是下了一定的功夫。折

扣和回扣就可以达到这个目的，在短期内能够促进销售量的提高和满足消费者的心理需要。

2．各种表演活动在适当的时间，适当的地点，进行表演宣传，结合其他促销活动，也是促销活动能否成

功的关键。

3．送车费保险，送现金、礼包，洗车，免费检测、维修这是汽车促销的最常用手段，在每一个汽车经销商的促销----------------精选公文范文----------------

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活动中都随处可见。如：港宏日产：17项免费检测长安铃木：免费检测、维修工时费、材料费9折优惠长征汽贸：购天津一汽汽车送3000元装饰大礼包三和本田：36项免费常规检测，二级养护专项工时费7折等锦泰本田：36项免费常规检测，部分零件、精晶优价销售等港宏别克：凯越车主享受多项免费检测优惠活动成都申蓉：除13项免费检测外，车主还有机会参加“丹巴三游”活动

特锐特：买富迪suv，赠车载vcd 三和东风日产：日产客户花1元钱享受8项特惠服务之一翔汇千里马：免费检测活动，在各行业有突出贡献的客户可获赠惊喜礼包中鹏马自达m6：免费检测服务建国汽贸：购车送手机或赠送sk机油一桶，可抽奖游“丹巴”或“海口” 通海马自达：“阳光假日”春季服务活动新奥通：购车送装饰大字l包东南菱威：车辆降价5000—10000元中国南方汽车展上，各参展商的促销措施：广州意菲汽贸公司凡购买派力奥一辆可获赠

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1000元精品；广州芳村本田汽贸公司送价值5000元的奥德赛精晶，可获“贵宾金卡”1张，

享受维修工时8折优惠；广州美轮汽贸公司凡购买赛欧、srv轿车，可免费享受三天二夜香

港圣诞狂欢购物游或馈赠精美豪华美容配件套餐，价值4000元，凡购买别克g、gl、gs和可

享受5000—8000元现金优惠券；昌河有限公司北斗星ch6350b买车送车保险3000元；广州

梅花园奇瑞汽车销售服务中心，购车者可获第三者保险，并可获第二。次免费保养，

同时可获得8项免费检测：底盘及紧固件、制动系统、发动机、电器系统、皮带、电池、轮

胎、洗车；广州东神汽车贸易有限公司风神新蓝鸟车展期间订旗舰、尊贵车用户，赠送价值

580元车模1个；购豪华车客户，赠----------------精选公文范文----------------

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送原厂车载电话系统1套，价值5000元，并送买赛飞利

前50 名者有机会获赠西门子家电。买车及定车，均有机会获得价值2500元的柯达数码相机一

台；位于广州白云大道南的南菱汽车城，针对此次激情促销月活动，热情推出“买三菱速跑，

送名贵加装套装”活动。即日起，凡在南菱购买三菱速跑，可免费任

选一项加装套餐。共有“逸雅套餐”、“俊朗套餐”、“豪迈套餐”、“尊贵套餐”可供选择。以

上套餐价值均为4500元。北方汽车交易市场从4月底起到5月31日，举行“北方有约，购车有礼”大型优惠活动。

北方汽车交易市场的30多家经销商各自推出各种优惠促销活动，有的买车送精美汽车装饰、有的送手机、有的送汽车冰箱、家用冰箱，有的可以参加抽奖活动，有机会泰国游，具

体如下：买吉利、美日、优利欧送----------------精选公文范文----------------

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价值2000元装饰，买车参加抽奖活动，有机会泰国游；买

高档进口车奔驰、宝马、奥迪a8送汽车冰箱，分期付款购车手续费5折；买吉利、美日送四

大主险；买金杯免费加入金杯俱乐部、终身免费汽车救援，终身免费保养、终身维修、车辆

维修工时八折优惠；买风行车送精美装饰；买风神汽车送价值1000元装饰；买上汽系列帕萨

特、桑塔纳、polo、高尔夫终身保养，免工时费，每年一次免费电脑检测，免费四轮定位；

买一汽系列车送四项主险；买捷达、宝来等车送价值1500以上的装饰；买奇瑞送3000元装

饰；买双环车分期免各种手续费；雪佛兰、中兴、福莱尔“五·一”优惠大酬宾，送全车装

饰；买富康、爱丽合、毕加索系列车送3000元精晶装饰，买东风雪铁龙汽----------------精选公文范文----------------

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车送车模；买一汽、

上汽各种车型，做分期免费送装饰，送3万元意外险，1万元车险。上海通用经销商湖南申湘公司介绍，在促销活动期间购买自动档赛欧，消费者将获九大

保险的赠送，总价值接近4000元另外，购买手动档赛欧，也将选赠价值2000元的相关配置。天津一汽的湖南经销商在五六月的促销活动中送选装配置、保险或汽油票，对消费者购

车进行一定额度内的优惠。吉利汽车也开始了买汽车送空调的活动，消费者购买任何一款吉利汽车，包括吉利豪情、

美日、优利欧，将获赠一台1。25匹冷暖空调，价值在1500元左右。拍卖会上跑出“黑马” 在整个全国巡回活动结束后，长安福特将与买受人一起将购车差价统一捐赠给希望工程

用于建立一所希望小学。同时，长安福特及其在深圳的经销商向买受人赠送了价值2．5万元

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的“双人欧洲豪华游”；长安福特在深圳的4s经销商宣布，在拍卖款之外将再捐出人民币1．2

万元，支持希望工程。物超所值引发高价竞拍。为了竞拍全新蒙迪欧，姚先生提前一天来到

深圳，从当天下午起，他就一直守在拍卖现场。随着拍卖师起槌，叫价一路走高，飞快向上

攀升，姚先生紧迫不舍、一路应战，直至最后叫出人民币28．2万元的价格，击败所有对手，

赢得这辆全新蒙迪欧。从预订客户的反馈来看，超过同级车2万多元的性价比优势是促成购买的决定性因素，

也是此次拍卖活动对深圳消费者强大的吸引力之一。

首创森美“环保购车月”持任意一部废旧手机购买任一款别克车，均可抵现车款1000元人民币。这是位于丰台区

西南三环万柳桥的北京首创森美汽车贸易有限公司的”首创森美嘉年华，环----------------精选公文范文----------------

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保购车月”活动。

该活动将从4月16日起至5月16日结束 5，黄金周促销新车型“五一”和“十一”两个黄金周是各大商家进行促销活动的最佳时机，汽车行业也不例

外，汽车有

6．生产厂家和银行联手提供购车优惠利率和方便的手续，或者免担保中国建设银行上海市分行在上海率先成立汽车金融服务中心，釆用“直客式”服务模式，

即贷款购车人直接向银行贷款，而不是通过汽车销售商与银行发生借贷关系。“直客式”以银

行为核心，结合保险公司、汽车经销商三方合作模式，银行便于将授信权收归已有。保险公

司在取得一定保险费后，将全面承担还账风险。而建行对加盟经销商的要求是不能拿返利，

直接让利给消费者，使购车支出大大降低。短短两个月后，工商银行上海----------------精选公文范文----------------

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市分行的汽车金融理财中心开门营业，在中心贷款购车流

程大大精简，最快24小时提车。省时之外还可省钱，10万元左右的车可少支付保险费及银

行利息1000多元。工行理财中心变建行的三方合作为四位一体，多了汽车生产商的加入。30

家大型销售商，3家保险公司，若干二手车评估、经营公司与租赁公司整合在一个业务平台，

在这里买车还可免费获高额意外保险、快速理赔、修车优惠、代办车辆验车和年审等一系列

服务。

7．以租代售以租代售实际是一种分期付款买车，承租人只要通过租赁公司支付30％的首付款，就可

以开走这辆车，当然剩余的钱及2年的利息，租金承租人要在2年内每月支付，车辆维修保

养，养路费，年检都由租赁公司来----------------精选公文范文----------------

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做，承租人不需要为汽车的保养、维修、年审等操心，省

去很多麻烦事。也就是说，租赁公司给你养这辆车。这种促销方式在中国不是经常见到，比

较零散，从事此方式的也主要是一些租赁公司，如华茂汽车租赁公司开展在该公司长期租赁

中兴旗舰的，只要每月按期交足月租费，两年或三年到期后，车的产权就归租车人所有，租

赁公司不再收取任何费用。租用期间，该车的保险、养路费、维修、救限公司宣布联合麾下200余家特许经销商进行横跨“5·1 黄金用都由租赁公司承担。据了解，该车每月租赁费用约3500元。援和验车等费周”

的促销活动，大幅优惠。各类大小的车展也同样在黄金周举行，吸引大众的眼球，一些汽车

市场都趁此公众假日搞各种促销活动，希望多卖一些汽车。篇三：汽车文----------------精选公文范文----------------

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化节活动方案感受汽车时尚品味现代生活汽车文化节暨汽车汽配城开业一周年活动方案

一、活动介绍

本次活动针对各类高档家用车、商务车、新能源汽车等进行展出，百部靓车云集金宇汇

展中心广场，从规模到档次首开济宁车展之先河，是爱车族、购物族的一次饕餮盛会！汽

车文化节将陆续推出汽车文化节开幕式， 2011年春季汽车展、汽车用品展，

2011春季酷车

个性升级秀，新车首发仪式，趣味试乘试驾七大系列活动。

二、活动安排

名称：汽车文化节暨汽车汽配城开业一周年主题：“感受汽车时尚，品味现代生活”

三、活动宣传推广

为使金宇汽车文化节达到更好的效果，我们充分发挥济宁广播电视台的媒----------------精选公文范文----------------

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体优势，以电

视、报纸、广播、网站四大媒体，进行全方位、高密度的宣传推广，营造金宇汽车文化节的

火爆氛围，吸引广大消费者的关注和参与。推广媒体：日报

电视台

人民广播电台

新闻网

推广形式：

电视广告片、电视流动字幕、广播广告；

四、活动内容

（一）汽车文化节开幕式

2开幕式流程：

8:30 现场准备工作就绪（各参展单位人员到齐/录制人员、设备就绪）

8:45-9:20 嘉宾签到，礼仪小姐为嘉宾发放胸花、礼品 9:28 主持人舞台就位，嘉宾舞台就位，室外舞狮、盘鼓表演开始

9:30 舞狮、盘鼓表演停止，直播开始，主持人宣布开幕式开始

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篇二：汽车活动策划

凯迪拉克

钻石、红酒

品鉴会

活动策划案

前言

随着赣州市经济的不断发展，人们的生活水平不断提高，高端消费人群不断涌现，他们对生活质量的要求不仅仅停留在保障基本生活，提高物质生活上，对奢华生活的追求也不断与国际接轨，他们不仅需要物质上的满足，更重要的是一种心灵上的享受。这不仅是对奢侈品的内在需求，也是一个重要的市场机会，如何满足高端消费者的需求，同时拉动更多的高端消费人群加入奢侈品的消费行列，是本策划案所要思考的。

凯迪拉克是轿车中的皇帝，已经是声望、尊贵与豪华的代名词，同时也代表了锐意进取和技术创新。凯迪拉克一直为众多的美国总统、外交官、大使以及外国政要定制大型豪华轿车和专用车----------------精选公文范文----------------

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型，这个代表品牌荣耀的传统一直是凯迪拉克的标志性符号，并延续至今。凯迪拉克举办的这次钻石红酒品鉴会，正是为了满足赣州市高端消费人群的需求，拉近高品质生活与人们之间的距离，架起精英阶层的现代名流圈，刺激消费需求，引导消费。

第一部分活动主题

一、活动主题：“体验奢华品味优雅——凯迪拉克钻石、红酒品鉴会” 二、活动时间：2011年10月1日三、活动地点：赣州凯迪拉克4S店

四、主办单位：赣州凯迪拉克。承办单位：赣州三叶广告公司五、受邀人群：赣州市知名人士、商界名流、政府高官等六、活动目的：扩大影响、拉动消费

一、模特走台表演

模特持高端红酒、钻石进行走台表演、展示。二、钻石红酒品鉴

主要展出国内外高档红酒、钻石，邀请来宾一起品鉴。期间穿插互动游戏，----------------精选公文范文----------------

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有奖问答（与红酒、钻石、凯迪拉克轿车等相关的问题）。三、凯迪拉克试驾

每位来宾都可以试驾凯迪拉克轿车，还有礼品赠送。四、媒体宣传

前期通过电视、广播、报纸、杂志及专业网站对本届展览会进行广泛深入的新闻宣传。与报业、电视、电台和网站等媒体合作，对活动进行现场报道，扩大活动影响力。

一、时间：2011年10月1日早上9：00 二、地点：赣州凯迪拉克4S店三、流程表

邀请函时间：2011年9月20日——2011年9月30日地点：赣州凯迪拉克4S店

主办单位：赣州凯迪拉克。承办单位：赣州三叶广告公司内容：

想品尝最新的高档红酒吗？想了解最艳丽的钻石吗？想加入现代名流圈吗？想就来吧！凯迪拉克钻石红酒品鉴会诚邀您来品鉴。时间：2011年10月1日上午9:00

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第四部分活动预算

活动费用总计：

篇三：产品营销策划书范文

产品营销策划书范文

想要公司盈利？还得依靠系统！-在线咨询！

2010-11-11 17:01 来源:世界营销评论

以东风东风标志307为例，给出产品营销策划书范例。世界经理人-讯东风标致307凭借其优异的底盘，良好的操控性，和同级别车中最为完备、先进的安全装备，同时融合了欧洲严谨品质加上法国充满活力的时尚品位，使其销量在2004年底突破200万。本策划书将就市场环境、目标市场、竞争状况进行全面的分析;并在此基础上，提出相应的商业解决方案，以扩大品牌认识度，提高销量，增大市场占有率。

1. 营销环境分析

市场宏观环境分析

轿车市场现状

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20实际90年代以来，随着我国社会经济的发展，人民生活水平的提高，轿车需求量逐年增加。1990-2000年10年间，私人轿车保有量占汽车保有量比例从1990年的%攀升到 2000年的%。

2002年前8个月累计，轿车在三大车型中的比重首次突破了40%大关，意味着中国的汽车消费开始从生产资料型向消费型转化的开始，家用轿车作为新的大众消费品，正在为中国经济增长注入新的动力，并将从根本上改变中国人的生活，改变中国经济的结构。

武汉2003年统计年鉴显示汽车拥有量为 60万辆。03年汽车市场共销售汽车万辆，

但与去年同期相比略有下滑的车型主要是一些低价位的经济型轿车。

政府相关政策

为了履行我国对世界贸易组织的承诺，国家采取了大幅降低汽车进口关税的措施。汽车平均关税入世第一年下调超过30%，这对国内汽车企业是一个巨----------------精选公文范文----------------

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大的震动。立即在全国引发了一场购车狂潮，随之带来了轿车市场的“多米诺骨牌”效应。进口车冲击有限。但如果人民币升值，将使豪华及高档车进口倾向显著上升。

2004年7月1日，在全国范围内实行等同于欧II的机动车污染物排放的标准，这对标志307这样的车型十分有利。

l2004年10月1日，新的《汽车贷款管理办法》开始正式实施。

对汽车贷款的新条例的颁布，给先前火热的汽贷市场进行了降温处理，但是对于像标志307这样中等价位的汽车来说，汽车贷款的首付额度并不是很高，仍会有很大的销售量。《乘用车燃料消耗量限值标准》2005年七月一日执行，2008年乘用车的油耗量能将比目前水平降低15%左右。车型油耗水平下降;生产企业研发、引进成本有显著上升;不合格的生产商库存将在2005年上半年集中抛向市场;消费者注重燃油经济性。

l 《汽车品牌销售管理实施办法》自----------------精选公文范文----------------

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2005年4月1日起，乘用车应当实行品牌销售和服务;自2006年12月1日起，所有汽车应当实行品牌销售和服务。虽有商务部人士近期表示，品牌销售不等于品牌专卖，只要是厂家授权的经销商即可，不一定具备4S店资格。但我们依然认为，这仍造成众多的中小经销商出局，并使这部分经销商库存迅速抛向市场，一定程度造成车市的价格动荡。另外，如果进口车和国产车同时授权给一家总经销，将形成实事上的“并网”。

社会环境分析

l 在面临着严峻的污染和资源消耗的问题上，顾客越来越倾向于购买低油耗，低排量的环保车型。而不少生产商也将目光转移至开发此类满足大多数消费者需求，且符合全社会长远利益的车型。原本的排放尾气量大的，油耗高的汽车将逐渐被市场淘汰。在国外私人拥有车比例高达70%，随着中国加入WTO，越来越多

的中国老百姓的购车热情，购车考----------------精选公文范文----------------

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虑因素很大程度的受到外国消费者的影响。不少中

国消费者渴望体会异域风情，因此，拥有法兰西浪漫风情，欧洲车出色安全性的标志307在经过一番改装后换上了中国人喜爱的三箱式，将更贴切顾客的心理。

中国和美国、日本的关系一直是影响中国车市的一个不可忽视的问题，其影响可能十分微小，但有时可能成为最主要因素，当中美日关系发生恶化时，如中国驻南斯拉夫大使馆被炸，撞机事件的发生，台湾问题，钓鱼岛主权问题、中国东海专属经济区问题等都会影响到美日两国对华投资，消费者的购车选择也会有所转移。对于标志307来说，由于法国是和我国第一个建交的欧洲国家，且一直保持着友好关系，所以中美日关系的发展的负面影响将微乎其微，在中美日关系处于危机的情况下还有利于标志307的销售。

市场相关背景分析

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加入WTO对市场的影响

中国2001年加入世贸后有5年的缓冲期，使得中国轿车行业没有受到巨大冲击。从下表我们可以看出，中国轿车售价过高。2002年东风标志307的营业利润率为%-是其欧洲业务的三倍。由于5年缓冲期即将来临，国产合资车将受到外国进口车的巨大竞争压力。

成品油持续上调

近年来，国际市场油价动荡剧烈，总趋势是不断上涨。在2004年4月1日零点，国内汽油价格再次上涨，达到了自2000年以来的最高，对车市的一大负面影响。从长远看，在今后10——20年内，国际油价应该呈下降趋势，因为国际石油供应将在10——20年内大于需求，但是近期不会表现出明显下降，其原因有：

① 欧佩克石油组织限制生产。

② 美元汇率的浮动给国际油价带来不稳定因素。

③ 美伊战争后产油大国伊拉克的----------------精选公文范文----------------

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石油生产陷于瘫痪。

成品油的上涨对美国车影响最大，人们早已形成了美国车费油的思想，其实在发动机节油技术上，美国并不落后于日本，但由于美国车注重宽大舒适，其宽大厚重的车身必然需要更多的油来推动。美国车和日本车的设计理念不同造成费油量给人印象不同。欧洲车费油量适中，费油量也不是争论的焦点，标志307采用的、发动机在油耗上已得

到了广泛认可，所以油价的上升对标志307影响不大，而对其竞争对手凯越却有负面影响。

市场增长状况分析

2002年我国人均GDP接近1000美元，国际经验表明，当人均GDP在1000美元左右时，轿车开始进入家庭，首先是在高收入家庭中普及，并逐渐在中产阶层普及，从而导致社会消费结构和消费理念发生深刻变化。

在我国，由于人口规模巨大，2001年总户数达亿户，即使有5%的家庭购买----------------精选公文范文----------------

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汽车，其总消费量便达1750万辆，按城镇人口的5%计算，消费量也可达660万辆，而实际上目前城镇10%以上的家庭拥有消费经济型轿车的能力，按10%算，轿车消费量可达1300万辆，这可以认为是当前拥有实际购买力的轿车需求量。据国家统计局资料，2001年私人客车仅万辆，估计全国轿车保有量当前仍不足600万辆，即短期消费潜能还有600-700万辆未得到释放。

测算结果表明，按最保守的估计，我国当前已有购买力支持的即期汽车总消费量为万辆，这一数据比前面估计的1300万辆偏低一些，但也说明短期内仍有500多万辆的私人小汽车消费需求等待释放，2002年不过是释放了其中的100万辆，即使按这一速度释放，还需要二年半的时间，如果考虑到2002年作为入世第一年释放效应最显著，但随后几年释放速度会递减，那么，估计要3-4年才能将历史上累积的汽车消费潜能释放完，因此，仅凭这一项因素就能使汽车----------------精选公文范文----------------

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消费保持20-30%的增长率。据统计，湖北拥有6000万人口，按之前的方法估计千人拥有小汽车数约为9。因此在湖北约存在54万辆轿车的购买潜力，其中武汉市区约为万辆。

市场营销微观环境分析

企业的目标和资源

神龙汽车有限公司，是中国东风汽车公司与法国PSA标致雪铁龙集团等股东合资兴建的轿车生产经营企业。总部位于中国湖北武汉。成于1992年5月。设计建设规模为年产30万辆轿车、40万台发动机。一次规划，分两期建设。2000年11月，年产15万辆整车和20万台发动机生产能力的神龙轿车项目一期工程通过国家竣工验收。

神龙公司下设一个工业事业部、两个商务部。分别在武汉、襄樊两地建有武汉工厂和襄樊工厂。

神龙公司拥有技术先进的生产手段，进口设备占设备总投资的一半以上，全部设备达

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到20世纪九十年代国际先进水平。目前生产经营的产品，主要是东风雪铁龙品牌下的“富康”、“爱丽舍”、“毕加索”、“赛纳”四个系列车型和东风标志品牌下的“标志307”，未来还将引入“标志206”。这些系列车型，具有“科技领先、节能环保、质量可靠”的优良性能，覆盖了私家车市场中档轿车9-20万元不同消费者需求的黄金价位区段。

进入新世纪，东风汽车公司与法国PSA标致雪铁龙集团提升合作层次，扩大合作范围，追加资本10亿元，使神龙公司的注册资本达到70亿元人民币。成立技术中心，引进两个全新的生产共用平台，全面导入东风标致、东风雪铁龙两个品牌的系列产品，使神龙公司从确立打造“中国家轿第一品牌”顺利过度到实施“双品牌”的经营战略。

供应商与企业关系

神龙公司作为法国标志雪铁龙的一部分，拥有并共享全球资源，神龙公司既是购买商也是供货商，神龙公司与供----------------精选公文范文----------------

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货商是一种优势互补、平等的关系。

产品的营销中间商和产品的关系

为了建设一个具有国际化特性和专业水准的营销网络，标志307将采用特许经营的销售方式，所有特许经销商保持一张面孔、一个声音。为了突出特点，特许经销服务商将按照“蓝盒子”形象标准进行建设。2004年5月27日，东风标致第一家蓝盒子4S经销店在北京启动，其个性鲜明的视觉形象，前卫有力的建筑风格，精致优雅、充满人性关怀的内部环境，是标志营销网络区别于其他品牌的亮点。

目前市场状况分析

市场规模

近五年轿车销售量

跟据近5年的轿车销售状况，可以分析出轿车的发展已经进入超高速状态，预计在2004年达到260万辆。2004年上半年，尽管车市遭遇“寒冬”，但销售量依然达到万辆，与2003年上半年相比，依然增长了%。其中：中高级、中----------------精选公文范文----------------

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级、普通级、微型级轿车分别占总量的%、%、%、%;轿车销量排前五名的省份是北京、广东、天津、浙江、江苏。在轿车消费结构中，商务用车占市场份额的%;出租车占市场份额的%;个人消费占市场份额的%。可以看出标志307所处的中级轿车市场占据了轿车市场的半壁江山，同时也是各厂商激烈争夺的阵地。

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