酒销售方案

2023年12月1日发(作者：雪铁龙爱丽舍报价及图片)

酒销售方案

实用的酒销售方案三篇

酒销售方案 篇1

一、 广告市场分析

1、企业产品品

贵州茅台酒独产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰威士忌、法国

科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一。1915年至今，茅台酒共获得15次国际金

奖，连续五次蝉联中国国家名酒称号，与泸州老窖，杏花村汾酒并称我国三大名

酒，是大曲酱香型白酒的鼻祖。 茅台有着神秘悠远的历史。建国以来，无数次重

要大活动，茅台酒都被当作国礼，赠送给外国领导人。

自古至今，向往茅台、赞美茅台的文人墨客不计其数。毫不夸张地说，茅

台酒的每一个细小的“侧面”都有着丰富的人文历史故事，有着深厚的文化积淀与

人文价值。犹如中国发给世界的一张飘香的名片，具象的茅台酒和抽象的“人

文”，在以醉人的芳香让世界了解自己的同时，也将中华酒文化的魅力和韵味淋漓

尽致地展示给了世界，让其了解了中国、中国文化。

2、产品分析

茅台酒是世界三大著名蒸馏酒之一，誉称国酒，在国内外享有盛名.产于

中国贵州茅台镇，以本地优质糯高粱、小麦、水为原料，利用得天独厚的自然环

境，采用科学独特的传统工艺精心酿制而成，未添加任何香气、香味物质，从生

产、贮存到出厂历经五年以上。

具有酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚、回味悠长、空怀留香持久的特点.

深圳市五谷进出口有限公司（原深圳市五谷子商贸有限公司）

介绍茅台酒是风格最完美的酱香型大曲酒之典型，故“酱香型”又称“茅

香型”。

茅台酒质晶亮透明，微有黄色，酱香突出，令人陶醉，敞杯不饮，香气扑

鼻，开怀畅饮，满口生香，饮后空杯，留香更大，持久不散。 口味幽雅细腻，酒

体丰满醇厚，回味悠长，茅香不绝。茅台酒液纯净透明、醇馥幽郁的特点，是由酱

香、窖底香、醇甜三大特殊风味融合而成，现已知香气组成成分多达300余种。

茅台镇所产的酒质量特别好，从古至今早有定论，而且茅台酒在中国甚至

是全世界都赫赫有名。

茅台酒是世界三大名酒之一，是中国大曲酱香型酒的鼻祖，是酿造者以神

奇的智慧，提高粱之精，取小麦之魂，采天地之灵气，捕捉特殊环境里不可替代的

微生物发酵、揉合、升华而耸起的酒文化丰碑。茅台酒源远流长，据史载，早在公

元前135年，古属地茅台镇就酿出了使汉武帝“甘美之”的枸酱酒，盛名于世。

3、目标市场分析

茅台酒产量由于受到很多因素的限制，例如产地、酿酒的工艺周期等，所

以每年的茅台酒产量有限，而且茅台酒在中国人心中代表者最好的白酒，广受大众

的喜爱。从而茅台酒的价格也很贵，茅台酒的目标市场定位在高端白酒市场，主要

的消费群体是消费水平中高层的人。目前中国市场的低端白酒市场已经接近于饱

和，而随着经济的发展，国人的消费水平不断提高，对于高端酒的需求也越来越旺

盛。但是目前在中国的高端酒市场中国的白酒产量不足1%，大部分市场份额都

被外国的高端白酒品牌所占有，例如路易十三，马爹利，人头马等。茅台

酒的生产工艺，地点等都收到了严格限制，所以在一定意义上属于自然垄断。而且

白酒有年份越久远，味道更醇香浓厚的自然属性。从而使其具备了保值增值的作

用。

4、竞争状况分析

茅台的竞争对手大致可以分为国内和国际品牌。国内的主要竞争对手是五

粮液，山西汾酒，洋河大曲等。而国外品牌主要是马爹利XO、轩尼诗等。

国内高端白酒市场的竞争对手主要是五粮液，被中国百姓认可的高端白酒

就是茅台和五粮液。虽然山西汾酒也有着悠久的历史，但是知名度相比茅台略逊一

筹。山西汾酒的市值也仅为茅台酒的10%。茅台酒的主要消费群体是35岁以上的

人，随着这个群体的逐渐减少和消费力的逐渐减弱。茅台酒的市场份额不断的被五

粮液蚕食。

而最近几年异军突起的洋河酒业也在高端市场占据了一强的席位，善于广

告营销的洋河酒业，凭着梦之蓝，天之蓝，海之蓝系列每年在高端市场的增长达到

60%。

随着生活水平的不断发展，中国奢侈品市场年消费总额已达126亿美元

(不包括私人飞机、游艇与豪华车)，占据全球份额的28%，中国已成为全球占有率

最大的奢侈品消费国家。奢侈品的消费必须建立在雄厚的经济财富之上，40岁到

60岁的中老年人才是奢侈品消费的主体。但73%的中国奢侈品消费者不满45岁，

45%的奢侈品消费者年龄在18岁至34岁之间。这个比例，在日本和英国分别为

37%和28%。在中国的奢侈品消费群体不断年轻化的趋势，所以茅台酒的广告策略

也要改变，要不断年轻化，使其得到年轻人的认同，不然年轻人会将茅台酒定位成

父辈的酒，是传统和古董。与自身的时尚不相符而远离茅台。在中国人际交往中有

饮用白酒的消费习惯，茅台酒的“国酒”身份已经被国人普遍认可了。所以在中国

这个消费大国茅台有着很强劲的增长力度。国际白酒巨头帝亚吉欧开始收购中国白

酒品牌水井坊，说明国外的白酒企业也看好中国的潜力。

在刚刚发布的20xx年奢侈品牌排行榜中，茅台和五粮液占据了一席之

地，说明在消费者心中茅台的地位又一次得到了提升。

二、 广告战略

1、广告目标

进行茅台广告策划的目的在于巩固在市场上拥有的占领域，并且在此基础

上进一步开发潜在市场和刺激购买需求，加深社会公众对于已有商品的认识，促使

既有的消费者养成对商品的消费习惯趋势，强化潜在的消费者对商品产生兴趣和购

买欲望。提高茅台酒在年轻

人心中的认可度，扩大消费群体。

2、广告重点

广告的拍摄可以分为①选择抒情、平缓的音乐做背景，拍摄茅台酒复杂的

生产工艺，古今相结合，以此表达茅台酒从古至今时代在不断的变化，但是品质从

未改变。再在广告中加入古时皇帝为凯旋将领庆功用酒，毛主席为元帅授衔用茅台

祝贺，今天成功之时，庆功当然茅台。②拍摄茅台酒广告，应该融合时尚的元素，

例如夜店、酒吧，重金属摇滚乐，香车美人等元素，拉近和年轻人的距离，从而获

取年轻人的认可。

3、广告对象

广告的.对象主要是30-50岁的各界成功人士，有一定消费基础的年轻

人。

4、广告地区

广告播放选择在全国地区。在一线城市会有侧重点。

三、 广告策略

1、媒体策略

广告①可以在央视媒体黄金段时间播出，因为这则广告的目标客户是各界

的成功人士，这部分群体的年龄段集中在30-50左右，平时对国家的政策较为关

注，所以收看央视的新闻概率较大，所以选择在这个时间段播放广告会有很好的效

果。

广告②则可以选择娱乐节目的时间段播放，并且结合新兴的广告媒介进行

广告宣传，例如在QQ、社交网络，网络视频媒体等。

酒销售方案 篇2

为了提高酒店经济效益，激发全体员工的营销意识与竞争意识，本着激励

与约束、效益与利益相结合的原则，特制定此营销方案。

一、办卡提成：

1、前台及其他部门员工销售会员卡按每张3元计提（会员卡29元/

张）。

2、储值卡提成：一次性充值5000元以下按2%计提，5000元以上（含

5000元）按3%计提。

二、酒店全体员工，根据个人渠道介绍而来的客户，根据房价不同，比

例不同给予记提。

1、门市价入住：25元×入住房间数×天数

2、9折入住： 20元×入住房间数×天数

3、8.5折入住：15元×入住房间数×天数

4、8折入住： 10元×入住房间数×天数

入住房价低于8折，不予计提。 所有销售，必须由所介绍员工提前预

订，入住当日必须由介绍员工本人、前台当班员工、前厅经理同时签字确认，未提

前预订或未签字确认的，不予计提。

领导介绍、门市散客、网络订房、协议单位住宿、客户自己上门联系住宿

的会议团队不计入个人业绩。

三、出租车提成

凡出租车司机持本酒店出租车提成卡送客人，入住成功后，发放此编码提

成卡的员工每次给予5元提成奖励。

四、发放方法

前厅经理于每月初将营销统计表、出租车提成奖励统计表交于财务室，财

务根据所提交的营销金额核对是否现金到账，并签字确认。到账结算，一月一结，

随工资发放。未到帐的，提成计入到账当月发放。

此方案自20xx年02月06日起开始实施。

酒销售方案 篇3

一、活动背景

春节是我国传统节日中最盛大的，从腊月二十三至正月十五，这段时间称

为过年。除夕前，所有人都在为过年忙碌；初一到初五大家忙着走亲戚，和朋友聚

会。在家过团圆年是因为传统观念，所以很少在外住宿。这就是酒店的客户入住率

不高的主要原因。那么，怎么才能把酒店的客房卖给他们呢?

我们建议组织一个家庭式的娱乐活动――“家庭对对碰”。大家忙碌了一

年，好不容易有几天空闲的时间，都会想与朋友们在一起聚聚。而组织家庭对对碰

的活动，向其家庭发出邀请，以休闲娱乐的方式刺激消费。

二、活动目的

为了让人们过一个特别的年，组织一场家庭式娱乐活动，邀请社会各界人

士及家庭参加，从而提高酒店客房的入住率，和其他项目的营业收入。

三、活动介绍

1、活动媒体介绍：

这次活动寄发的邀请函是以邮政有奖贺年卡的形式发放。建议使用普通型

贺卡，主卡设计为酒店的形象，以及年夜饭的征订宣传；附卡为“家庭对对碰”的

邀请函及门票。

2、活动内容介绍：

活动主题：家庭对对碰

活动时间：20xx年2月1日-20xx年2月9日

活动开幕时间：20xx年2月1日

开始时间：19：30

结束时间：9：30

活动内容：以答题、猜谜以及一些挑战性的活动，根据孩子的年龄设置不

同的难度以及分组。

活动要求：(1)必须是以家庭的方式参加，3个一组。

(2)按孩子的年龄大小分组

(3)孩子年龄不超过15岁

活动规则：

(1)过关多少升级。过关多的胜出，进行一下个项目。少的淘汰。

(2)活动期间住宿就餐者，消费超过800元，均有豪华大红包赠送。

3、活动意义：

(1)邀请高消费群体齐聚XX参加“家庭对对碰”，以娱乐的方式邀请其家

庭共同参与，可以聚集人气，活动举行的档期是春节期间，这次活动的参与对象都

是高消费群体，他们的参与不仅能增加酒店春节期间的人员流量，还能增加其他项

目的营业收入。

(2)借助这次活动，提高酒店客房的入住率。

(3)通过“家庭对对碰”的活动，让更多的人了解XX的服务，从而在社会

上树立美誉度。

四、活动具体实施

主办：XX国际商务酒店

承办：高阳县邮政局

1、活动形式：为提高酒店春节期间客房的入住率，举办“家庭对对碰”

的活动，向社会各界人士发出邀请，邀其届时光临。 2、活动对象：

(1) 私企老板：注册资金在100万以上的私企业老板

(2) 机动车主：机动车在30万以上的机动车主

(3) 住房公积金用户：在13987条住房公积金用户中精选出5000条月薪

在20xx以上的人员。

(4) 所有行政单位的科局干部

(5) 180个行政村的村委会主任、村支书

3、活动时间：20xx年2月1日――20xx年2月9日

4、活动开幕时间：20xx年2月1日19：30开始

5、发行量：6000份

五、合作方式

费用：XX酒店自费，共12000元，2.0元/枚。 邮政局提供：

1、6000条高消费名址的挑选及免费提供使用 2、邀请函的设计

3、免费打印、邮寄。

六、效果分析

1、“X王大赛”在XX举行，就是对酒店自身的宣传，提高社会知名度。

2、邀请函式的贺卡，视觉冲击力强，效果明显。贺卡本身有兑奖号码，

可以兑奖，无论谁都愿意收到，而且拿着附卡就可以参加“X王大赛”，也是一种

趣致。

3、精准数据库营销高效、高端个人数据库免费提供使用，针对性强，可

以直接促进人们的消费欲望，形成消费。

4、高消费群体的参与还能增加其他项目的收入。