广本:盲目扩网贻害多

2023年12月31日发(作者：2022款四缸奇骏)

广本：盲目扩网贻害多本刊记者 | 赵欢非理性扩张给广本埋下的隐患正慢慢显现。华信”）举办的6月月末汽车市场研讨视频会议上，新华信汽车市场研究服务-商业决策解决方案副总监张新华指出，2013年1季度，中国合资品牌经销商数量整体环比增长均不高，但广汽本田环比增长较快，增速为3.8%。可以看出，广汽本田销售网络分布广度略高于一汽大众和上海通用别克。张新华告诉记者，广汽本田在四、五线城市的分布稍高于上海通用别克和一汽-大众。这意味着相对于竞争对手来说，广本网络“下探”的趋势明显。新华信汽车网络分析系统DealerMap数据显示，2013年第1季2013年第1季度，广汽本田入网经销商23家，远大于别克的16家、一汽-大众的5家度，广汽本田入网经销商23家，远大于别克的16家、一汽-大众的5家；三家合资品牌均有退网，但是数量均不是很多，波动率最大的为广本。

但广本的销量数据就没有这么“欣欣向荣”了。本田中国提供的数据显示，2013年1月广本销量汽车22600辆（含理念S1及进口车飞度混合动力版5辆），2月销量为18916辆（含理念S1），3月销量为36102辆（含进口CR-Z7辆）。1-3月累计（7.76万辆）比去年同期下降5.2%（均不含进口车）。相比之下，竞争对手别克拿出了漂亮得多的销量数据，2013年第一季度别克销量共计208,967辆，比去年同期的180,911辆增长15.5%。从今年销量数据来看，广汽本田今年一、二季度的销量均比去年同期明显减少，但销量网络的的扩张依然“疯狂”。销量减少和网络增加的“逆生长”悖论给广本经销商带来的压力可想而知。在新华信国际信息咨询（北京）有限公司（以下简称“新品牌

上海通用别克一汽-大众

广汽本田

覆盖城市数

237246261

经销商数量539

565

600覆盖城市经销店密度

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销量减少和网络增加的“逆生长”悖论给广本经销商带来的压力可想而知。一汽大众今年前三月的销量分别为10.52万辆、6.66万辆、9.77万辆，总计约27万辆。比去年同期增长49.1%。经销商数量明显高于销量数倍于自己的竞争对手对广本带来了什么？中国汽车流通协会、英孚思汽车研究提供的今年一季度经销商库存系数数据显示：品牌广本一汽-大众别克1月1.300.820.892月2.751.341.783月1.730.930.80广本的经销商将会应对更多难题。广本在北京的授权专卖店之一——北京日银汽车贸易有限公司相关人员告诉记者，自从去年特殊事件对本田销量产生显著负面影响以后，广本厂家并没有根据市场情况调整经销商的销量指标，导致经销商库存大幅增加。他表示，期待今年9月以后的销量旺季到来时，库存情况有所好转。从长远来看，厂家和经销商是利益共同体，“皮之不存，毛将焉附”？《时代汽车》认为，厂家就充分重视经销商的利益，与之共担风险，合作共赢。牺牲经销商利益、杀鸡取卵的发展模式从长远来看是不可取的。显然，广本的经销商面临着同级别竞争对手中较高的库存压力。这就意味着，在资金链的管理等企业运营方面，

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