4S店买车砍价攻略:往死里砍

2024年3月30日发(作者：英菲尼迪fx35价格及图片)

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4S店买车砍价攻略：往死里砍

作者：阿尔伯特

来源：《读天下》2012年第23期

在公司工作时帮公司买过几辆车，后来陪朋友和自己买车，摸索了一些和车行砍价的经

验，总结一下分享。但这个方法只对4S店管用，如果是一些实力不强的经销商，不用砍也拿

到很低的报价，但后期可能面临很多额外的费用。

整个砍价过程大概分为六个步骤，如果都按照这个步骤走下来，应该拿到同时期销售可以

给的最低价。最低价差多少？如果不是很加钱很紧俏的车，最多可以比别人多砍下裸车车款的

3%，加上适当的保险和赠送，最终优惠可能达到裸车车款的5%。注意，不是砍下指导报价的

5%，而是比其他同样买车价格低5%。一般这个优惠可能是几千到一万。如果是百万的豪车，

优惠5万总是有的。

步骤一

看车时装作犹豫不满的样子，适时提出别厂竞争车型的特点作对比。销售会给你报第一次

的价，这个价格听着很有诱惑力，这时候不露任何欣喜或惊讶的表情，告诉销售在哪一家店第

一次的报价还比这里低2000元呢。

步骤二

要销售在这个基础上再次大幅度的降价。脸皮薄的朋友这时候开始不好意思了，真不用。

还要注意，就是男生买车不要去找女销售。在谈判进入僵局时，告诉销售，要他去请示他的领

导。

步骤三

销售会出去，无论他真的去找领导或者假的出去喝了一杯水，他回来后会先表示你的要求

太让他为难了，但是，注意这个但是，领导松口了，所以额外给了一个优惠，这一轮很重要，

价格又下来1%。

步骤四

这时候开始问销售，有什么东西可以送。这时，销售会很痛快地告诉你送脚垫或封釉。很

多车送的东西都是副厂的，宝马奔驰一些顶级牌子只送原厂的，这就比较合算了，脚垫和封釉

下来也得2000-5000之间了。

步骤五

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这时候再次让他紧张，用夸张的语气告诉他，这力度太小了。销售会比较难过。而且要做

一个滑稽的事情，但是很有效。就是坐在那里开始不说话。放心！不超过三分钟。销售会说，

这样吧，您贴膜吗？就是等这句话呢，但还是坚持告诉他，这膜不值钱，挑一个最贵的膜。

步骤六