2023年汽车改装行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

2023年12月27日发(作者：江铃陆风x8越野车报价及图片)

汽车改装行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

前言 .................................................................................................................................................. 5

一、汽车改装行业政策环境 ........................................................................................................... 5

(一)、政策持续利好汽车改装行业发展 ............................................................................... 5

(二)、汽车改装行业政策体系日趋完善 ............................................................................... 6

(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 ............................................................................. 6

(四)、宏观环境下汽车改装行业定位 ................................................................................... 7

(五)、“十三五”期间汽车改装业绩显著 ............................................................................. 7

二、2023-2028年宏观政策背景下汽车改装业发展现状 ............................................................ 8

(一)、2022年汽车改装业发展环境分析 .............................................................................. 8

(二)、国际形势对汽车改装业发展的影响分析 ................................................................... 9

(三)、汽车改装业经济结构分析 ......................................................................................... 10

三、2023-2028年汽车改装产业发展战略分析 .......................................................................... 11

(一)、树立汽车改装行业“战略突围”理念 ..................................................................... 11

(二)、确定汽车改装行业市场定位，产品定位和品牌定位 ............................................. 12

1、市场定位 ................................................................................................................... 12

2、产品定位 ................................................................................................................... 12

3、品牌定位 ................................................................................................................... 14

(三)、创新力求突破 ............................................................................................................. 15

1、基于消费升级的技术创新模型 ............................................................................... 15

2、创新促进汽车改装行业更高品质的发展 ............................................................... 15

3、尝试格式创新和品牌创新 ....................................................................................... 16

4、自主创新+品牌 ......................................................................................................... 17

(四)、制定宣传方案 ............................................................................................................. 18

1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器 ..................................................... 18

2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征 ....................................................... 19

3、学会利用互联网营销 ............................................................................................... 19

四、汽车改装业发展模式分析 ..................................................................................................... 20

(一)、汽车改装地域有明显差异 ......................................................................................... 20

五、2023-2028年汽车改装行业企业市场突围战略分析 .......................................................... 20

(一)、在汽车改装行业树立“战略突破”理念 ................................................................. 20

(二)、确定汽车改装行业市场定位、产品定位和品牌定位 ............................................. 21

1、市场定位 ................................................................................................................... 21

2、产品定位 ................................................................................................................... 22

3、品牌定位 ................................................................................................................... 23

(三)、创新寻求突破 ............................................................................................................. 24

1、基于消费升级的科技创新模式 ............................................................................... 24

2、创新推动汽车改装行业更高质量发展 ................................................................... 25

3、尝试业态创新和品牌创新 ....................................................................................... 26

4、自主创新+品牌 ......................................................................................................... 26

(四)、制定宣传计划 ............................................................................................................. 28

1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 ................................... 28

2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 ........................................... 28

3、策略三：学会使用网络营销 ................................................................................... 28

六、汽车改装行业竞争分析 ......................................................................................................... 29

(一)、汽车改装行业国内外对比分析 ................................................................................. 29

(二)、中国汽车改装行业品牌竞争格局分析 ..................................................................... 30

(三)、中国汽车改装行业竞争强度分析 ............................................................................. 31

1、中国汽车改装行业现有企业竞争情况 ................................................................... 31

2、中国汽车改装行业上游议价能力分析 ................................................................... 31

3、中国汽车改装行业下游议价能力分析 ................................................................... 31

4、中国汽车改装行业新进入者威胁分析 ................................................................... 31

5、中国汽车改装行业替代品威胁分析 ....................................................................... 32

(四)、初创公司大独角兽领衔 ............................................................................................. 32

(五)、上市公司双雄深耕多年 ............................................................................................. 33

(六)、汽车改装巨头综合优势明显 ..................................................................................... 33

七、汽车改装产业发展前景 ......................................................................................................... 34

(一)、中国汽车改装行业市场规模前景预估 ..................................................................... 34

(二)、汽车改装进入大面积推广应用阶段 ....................................................................... 34

(三)、中国汽车改装行业市场增长点 ................................................................................. 35

(四)、汽车改装行业细分化产品将会最具优势 ............................................................... 35

(五)、汽车改装产业与互联网相关产业融合发展机遇 ..................................................... 36

(六)、汽车改装国际合作前景广阔、人才培养市场大 ..................................................... 37

(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 ............................................................... 38

(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 ....................................................................... 38

(九)、汽车改装行业发展需突破创新瓶颈 ......................................................................... 38

八、汽车改装产业投资分析 ....................................................................................................... 39

(一)、中国汽车改装技术投资趋势分析 ............................................................................. 39

(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 ............................................................... 40

(三)、中国汽车改装行业投资风险 ..................................................................................... 40

(四)、中国汽车改装行业投资收益 ..................................................................................... 41

九、汽车改装行业多元化趋势 ..................................................................................................... 41

(一)、宏观机制升级 ............................................................................................................. 41

(二)、服务模式多元化 ......................................................................................................... 42

(三)、新的价格战将不可避免 ............................................................................................. 42

(四)、社会化特征增强 ......................................................................................................... 42

(五)、信息化实施力度加大 ................................................................................................. 43

(六)、生态化建设进一步开放 ............................................................................................. 43

1、内生发展闭环,对外输出价值 ................................................................................. 43

2、开放平台,共建生态 ................................................................................................. 43

(七)、呈现集群化分布 ......................................................................................................... 44

(八)、各信息化厂商推动汽车改装发展 ............................................................................. 45

(九)、政府采购政策加码 ..................................................................................................... 45

(十)、个性化定制受宠 ......................................................................................................... 45

(十一)、品牌不断强化 ......................................................................................................... 46

(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ ..................................................................... 46

(十三)、一体式服务为发展趋势 ......................................................................................... 46

(十四)、政策手段的奖惩力度加大 ..................................................................................... 47

十、汽车改装行业未来发展机会 ................................................................................................. 47

(一)、在汽车改装行业中通过产品差异化获得商机 ......................................................... 47

(二)、借助汽车改装行业市场差异赢得商机 ..................................................................... 48

(三)、借助汽车改装行业服务差异化抓住商机 ................................................................. 48

(四)、借助汽车改装行业客户差异化把握商机 ................................................................. 49

(五)、借助汽车改装行业渠道差异来寻求商机 ................................................................. 49

十一、汽车改装行业企业差异化突破战略 ................................................................................. 50

(一)、汽车改装行业产品差异化获取“商机” ................................................................. 50

(二)、汽车改装行业市场分化赢得“商机” ..................................................................... 51

(三)、以汽车改装行业服务差异化“抓住”商机 ............................................................. 51

(四)、用汽车改装行业客户差异化“抓住”商机 ............................................................. 51

(五)、以汽车改装行业渠道差异化“争取”商机 ............................................................. 52

前言

中国的汽车改装业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，汽车改装业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。

本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出汽车改装行业真正有价值的信息，并结合当前汽车改装行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。

一、汽车改装行业政策环境

(一)、政策持续利好汽车改装行业发展

政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋汽车改装、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为汽车改装行业前景将会更加辽阔。

(二)、汽车改装行业政策体系日趋完善

近年来,国内汽车改装产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。

2019年,公开数据表明公出台三项与汽车改装紧密相关的政策文件,为汽车改装发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于汽车改装管理的文件,在汽车改装行业发挥了重要影响；针对汽车改装业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于汽车改装发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。

(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升

在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。

同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对汽车改装领域的大力投入,国内汽车改装技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开汽车改装专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。

(四)、宏观环境下汽车改装行业定位

产业链下游用户诉求及服务区别较大

(五)、“十三五”期间汽车改装业绩显著

汽车改装因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设汽车改装,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥汽车改装的物联化、互联化和智能化的特点。

未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是汽车改装的建设可带来的效应。立足汽车改装建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使汽车改装的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。

2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与汽车改装发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。

二、2023-2028年宏观政策背景下汽车改装业发展现状

(一)、2022年汽车改装业发展环境分析

汽车改装业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。

经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，汽车改装业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为汽车改装行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，汽车改装业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，汽车改装业需求结构持续改善。

(二)、国际形势对汽车改装业发展的影响分析

俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致汽车改装业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，汽车改装业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球汽车改装业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来汽车改装业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。

(三)、汽车改装业经济结构分析

一是汽车改装业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，汽车改装行业协会的作用逐渐显现优势。

二是大力支持汽车改装业。从产业结构来看，我国的汽车改装业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。

第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对汽车改装业的消费需求仍有很大的增长空间， 10

这将继续是该行业发展的主要动力。

三、2023-2028年汽车改装产业发展战略分析

(一)、树立汽车改装行业“战略突围”理念

随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。汽车改装行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。

1、技术部门和市场营销部门对国内外汽车改装行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。

2、在论证的基础上，做出突破汽车改装产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。

(二)、确定汽车改装行业市场定位，产品定位和品牌定位

汽车改装行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。

1、市场定位

汽车改装行业的市场定位是指竞争对手现有汽车改装产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。

比如汽车改装市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。

2、产品定位

汽车改装行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。汽车改装行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。

可以使用：汽车改装行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方 12

法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。

汽车改装行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。

适应性原则包括两个方面。首先，汽车改装行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是汽车改装行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。

竞争原则也可以称为差异原则。在汽车改装行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者； B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。 “人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。

可以看出，汽车改装行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费 13

者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。

3、品牌定位

汽车改装行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。

汽车改装行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。

消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的汽车改装行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。汽车改装品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是汽车改装品牌定位的重点。

(三)、创新力求突破

只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。

“科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，汽车改装行业公司也是如此。

1、基于消费升级的技术创新模型

90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，汽车改装创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。

中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，汽车改装技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。

基于消费升级的汽车改装技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。

2、创新促进汽车改装行业更高品质的发展

汽车改装行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能 15

和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。

过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统汽车改装的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在汽车改装新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90％以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。

3、尝试格式创新和品牌创新

对于汽车改装行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。 16

xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。

中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。

4、自主创新+品牌

没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。

大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。

“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。

汽车改装行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80％被主导品牌的20％占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但汽车改装品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。

从企业的角度来看，同一类汽车改装，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的汽车改装的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。

当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前汽车改装市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，汽车改装市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界汽车改装知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的汽车改装品牌和树立良好的汽车改装品牌形象已变得空前重要和紧迫。

(四)、制定宣传方案

1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器

现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动汽车改 18

装行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使汽车改装品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。

2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征

什么是汽车改装行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子...诸如此类的经典案例都是实现汽车改装品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。

3、学会利用互联网营销

汽车改装在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PC Internet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客 19

和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播汽车改装品牌并建立口碑效应的最佳途径。

四、汽车改装业发展模式分析

(一)、汽车改装地域有明显差异

中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，汽车改装企业的区域分布也不同。传统汽车改装企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。

五、2023-2028年汽车改装行业企业市场突围战略分析

(一)、在汽车改装行业树立“战略突破”理念

市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。汽车改装行业的公司必须有“突破， 20

然后突破”的理念。

1、技术部和市场部分别对汽车改装行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。

2、在论证的基础上，决定突破汽车改装产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低端市场）。

(二)、确定汽车改装行业市场定位、产品定位和品牌定位

汽车改装行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。

1、市场定位

汽车改装行业市场定位是指竞争对手现有汽车改装产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。

比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。

2、产品定位

汽车改装行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。汽车改装行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。

可以使用：汽车改装行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。

汽车改装行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。

适应性原则包括两个方面。一是汽车改装行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是汽车改装行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。

竞争原则也可以称为差异原则。汽车改装行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上汽车改装行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于 22

高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者； B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。 “人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。

可以看出，汽车改装行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。

3、品牌定位

汽车改装行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。

汽车改装行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。

有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的汽车改装行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满 23

足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。汽车改装品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。

(三)、创新寻求突破

只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。 “科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。汽车改装行业的公司也是如此。

1、基于消费升级的科技创新模式

90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。

中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。

基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如 24

何发展，它仍然是一个工具。汽车改装品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。

2、创新推动汽车改装行业更高质量发展

汽车改装产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。

过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国汽车改装行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与汽车改装行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，汽车改装商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小汽车改装企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小汽车改装企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国汽车改装行业的高质量发展。

3、尝试业态创新和品牌创新

对于汽车改装行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。

中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。

4、自主创新+品牌

没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。

众多中国汽车改装企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。

《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励汽车改装企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升汽车改装企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。

汽车改装行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国汽车改装规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国汽车改装发展的隐忧和短板。

从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。

目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。

(四)、制定宣传计划

1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具

现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动汽车改装行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。

2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色

什么是汽车改装行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。

3、策略三：学会使用网络营销

网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、 28

渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。

六、汽车改装行业竞争分析

目前，我国汽车改装领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对汽车改装相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的汽车改装产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。

(一)、汽车改装行业国内外对比分析

国内外汽车改装的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外汽车改装有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业汽车改装的探索方向和落地形式不同。国外汽车改装注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内汽车改装倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚 29

焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。

(二)、中国汽车改装行业品牌竞争格局分析

根据应用领域的不同，汽车改装行业品牌的知名度不同。根据汽车改装技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将汽车改装技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据汽车改装技术的供给维度分析，汽车改装技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。

随着中国经济增长进入换挡期，汽车改装产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国汽车改装经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，汽车改装行业已经进入了品牌竞争的时代。汽车改装市场的竞争从地域、类别、局部上升 30

到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌汽车改装企业的必由之路。

(三)、中国汽车改装行业竞争强度分析

1、中国汽车改装行业现有企业竞争情况

目前, 汽车改装行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。

2、中国汽车改装行业上游议价能力分析

汽车改装行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此, 汽车改装行业对上游议价能力较强。

3、中国汽车改装行业下游议价能力分析

汽车改装行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、汽车改装、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多, 汽车改装行业对下游议价能力较强。

4、中国汽车改装行业新进入者威胁分析

新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业 31

发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。

5、中国汽车改装行业替代品威胁分析

处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。

(四)、初创公司大独角兽领衔

国内汽车改装创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多汽车改装领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着汽车改装技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。

其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为汽车改装领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。 xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。

(五)、上市公司双雄深耕多年

ZZZ企业拥有汽车改装领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从汽车改装整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的汽车改装技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。

YYY企业作为汽车改装领域第二大厂商,汽车改装技术打造了从精细化应用方案,大大提升汽车改装产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于汽车改装的智能化产品,包括前后端的汽车改装结构化、立体化和市场化产品,更是在汽车改装领域拥有全产业链布局。

(六)、汽车改装巨头综合优势明显

与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军汽车改装市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。

互联网巨头在汽车改装技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。

七、汽车改装产业发展前景

随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，汽车改装产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，汽车改装产业的应用将是未来的一个新趋势。

(一)、中国汽车改装行业市场规模前景预估

汽车改装产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于汽车改装的应用需求也将越来越大。

(二)、汽车改装进入大面积推广应用阶段

汽车改装技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。

目前，国内的汽车改装产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，汽车改装产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。

(三)、中国汽车改装行业市场增长点

据不完全统计，汽车改装行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。

系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的汽车改装行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。

(四)、汽车改装行业细分化产品将会最具优势

随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，汽车改装各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是汽车改装相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。汽车改装产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。

(五)、汽车改装产业与互联网相关产业融合发展机遇

未来互联网对汽车改装行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。汽车改装相关电商也会随之迅速发展。行业创建汽车改装质量安全大数据和互联网监管技术平台,对汽车改装质量及重要安全性指标实时有效监控,实现汽车改装监管事前、事中、事后的紧密衔接。

繁荣供给业态。继续支持汽车改装行业与互联网等产业融合发展,丰富汽车改装产业新模式、新业态。

这也是目前社会资本较为关注的, 汽车改装相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是汽车改装相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使汽车改装产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以汽车改装为基础的产业的新模式、新业态。

我们可以看到,国家开始真正落实和推动汽车改装产业的发展,而之前, 汽车改装一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对汽车改装失去信心。而支持汽车改装产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动汽车改装产业的发展起到显著作用,将使汽车改装产业找到新的突破点、盈利点,建立新的汽车改装产业盈利模式和发展模式。

(六)、汽车改装国际合作前景广阔、人才培养市场大

强化人才支撑,推进汽车改装相关专业汽车改装人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽汽车改装相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高汽车改装从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的汽车改装队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。

人才,特别是专业人才,将是汽车改装产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制汽车改装产业发展的重要原因,如何解决汽车改装专业人才的难题,不仅需要完善高校的汽车改装专业人才的汽车改装培养体系,建立适应市场需求的汽车改装专业科目,给汽车改装专业人才正确的培养导向,还需要建立汽车改装专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的汽车改装专业人才的汽车改装培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的汽车改装产业人才培养课程和实践体系,目前中国汽车改装技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业汽车改装人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的汽车改装技术人才培养,是快速建立我国汽车改装人才培养体系的重要途径。

(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著

目前汽车改装行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。

汽车改装行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。

(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力

目前,我国汽车改装产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体汽车改装的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了汽车改装整体业务的50%以上。汽车改装产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要汽车改装企业自发形成创新氛围,推动汽车改装产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。

(九)、汽车改装行业发展需突破创新瓶颈

汽车改装发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面, 一是客户的要求，从业者对汽车改装 38

的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，汽车改装需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。

八、汽车改装产业投资分析

(一)、中国汽车改装技术投资趋势分析

根据近年来我国汽车改装技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年汽车改装技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国汽车改装技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入汽车改装领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随汽车改装技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。

截止2020年底,我国汽车改装行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。

按投资事项所处轮次来看,2020年我国汽车改装技术投资事件中, 39

处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。

(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴

大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。

第一步：围绕汽车改装独角兽企业构建产业集群；

第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；

第三步：搭建汽车改装产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动汽车改装爆炸式发展。

(三)、中国汽车改装行业投资风险

(1)服务更新速度慢

汽车改装服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。

(2)服务体验有待提高

汽车改装服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。

(3)信息不对称

不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足汽车改装 40

信息化需求。

(4)咨询与管理不够

汽车改装行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。

(四)、中国汽车改装行业投资收益

从汽车改装的投资收益来看,目前国内的汽车改装开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在汽车改装建设与经营管理相结合的经营模式、汽车改装建设与经营管理相分离的经营模式。

汽车改装除产品本身之外,管理和服务才是汽车改装项目最大的偏利点。在汽车改装管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此, 汽车改装服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求, 汽车改装服务也包含了定制化服务等。

综合分析汽车改装行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据汽车改装行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的汽车改装产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。

九、汽车改装行业多元化趋势

(一)、宏观机制升级

在发展布局上,要从侧重汽车改装事业,转为侧向汽车改装产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提 41

供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。

(二)、服务模式多元化

我国的汽车改装服务模式相对比较单一。在城市,汽车改装公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的汽车改装服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。

(三)、新的价格战将不可避免

目前的汽车改装产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的汽车改装领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。

(四)、社会化特征增强

汽车改装当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。

(五)、信息化实施力度加大

信息化将是汽车改装行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。

(六)、生态化建设进一步开放

1、内生发展闭环,对外输出价值

当汽车改装行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展, 汽车改装更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。

2、开放平台,共建生态

汽车改装行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行 43

自我反思和迭代进化。

(七)、呈现集群化分布

目前各地都在加快推动各类汽车改装项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的汽车改装项目。

伴随着各地汽车改装项目建设风生水起,中国汽车改装建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。

在地域分布上,中国汽车改装建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级汽车改装项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。

环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国汽车改装项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展汽车改装项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧汽车改装项目建设。未来一段时间,中国中西部地区汽车改装项目建设或将迎来全新的建设浪潮。

从现有情况来看,各地打造的汽车改装水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的汽车改装产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部汽车改装打造势头也不可小觑。

(八)、各信息化厂商推动汽车改装发展

各级厂商推动下的汽车改装建设商业模式,整体的特点就是汽车改装的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当汽车改装的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。

(九)、政府采购政策加码

为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速汽车改装产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。

(十)、个性化定制受宠

汽车改装行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对汽车改装行业提出的要求也越来越高。未来, 汽车改装行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。

(十一)、品牌不断强化

随着中国经济增长进入空窗期, 汽车改装产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国汽车改装经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期, 汽车改装行业俨然已经进入了品牌竞争时代。汽车改装市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌汽车改装企业必经之路。

(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“

伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变汽车改装的经营模式。引入竞争机制,提高汽车改装从业人员的专业素养与服务品质,以此提高汽车改装产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋汽车改装＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的汽车改装网络化大势所向, 汽车改装＋互联网已经成为标配而风生水起。

(十三)、一体式服务为发展趋势

汽车改装行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。

(十四)、政策手段的奖惩力度加大

通过企业所得税税收优惠政策促进国家汽车改装等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进汽车改装方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国汽车改装行业的总体要求和各企业汽车改装产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对汽车改装企业所得税优惠政策体系。

当前我国的经济发展已经进入全新阶段。汽车改装革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。汽车改装产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴汽车改装生态。

十、汽车改装行业未来发展机会

(一)、在汽车改装行业中通过产品差异化获得商机

汽车改装行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。汽车改装企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用 47

功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的汽车改装产品差异可以进一步细分为：

(1) 汽车改装行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。

(2) 汽车改装行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。

(3) 汽车改装行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。

(二)、借助汽车改装行业市场差异赢得商机

汽车改装行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。

(三)、借助汽车改装行业服务差异化抓住商机

为了更有效地服务于客户，我们在汽车改装行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等 48

方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。

(四)、借助汽车改装行业客户差异化把握商机

不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护汽车改装的行业市场。

(五)、借助汽车改装行业渠道差异来寻求商机

现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识汽车改装行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终汽车改装客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市 49

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