2024年2月6日发(作者：10万左右买什么车好省油)

浙江吉利控股集团汽车销售有限公司

商务政策

第一章 总则

贯彻执行浙江吉利控股集团汽车销售有限公司（以下简称“吉利公司”）的整体营销策略，规范授权经销商的市场行为，统一销售模式，培育、开拓市场，促进共同成长。

一、适用对象

与吉利公司签署《浙江吉利控股集团汽车销售有限公司买卖合同》（以下简称《买卖合同》）的独立法人实体，即吉利公司授权经销商（以下简称“经销商”）。

二、适用车型

本政策适用车型为吉利公司在产车型，包含但不限于美日、优利欧、自由舰、金刚、远景、美人豹系列，即为《买卖合同》中定义之“合同商品”。

三、有效期限

自二○○八年二月一日起，至下一版本《商务政策》生效之日止。

四、其它约定

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1、本政策涉及的价格、返利、奖励、对经销商的折扣及支持等金额均为含税额，单位为人民币元。

2、本政策是吉利公司为加强对经销商营销管理而制定的通用规定和支持方法等，是对《买卖合同》的补充，经销商有义务遵守本政策。

3、经销商违反《商务政策》受到的违约罚款，在收到吉利公司违约处罚通报后七个工作日内，必须进行回执确认，逾期视为接受。

4、吉利公司有权根据市场状况和营销策略等因素的变化而适时调整本政策。

第二章 价格、结算

一、价格

1、市场指导价：指吉利公司对外公布的统一零售价。

2、结算价：市场指导价 - 基本返利。

二、结算

1、吉利公司采取现款结算的原则。

2、如经销商使用可转让的银行承兑汇票付款，按银行同期贷款利率贴息。

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第三章 返利、折扣与支持政策

一、基本返利

根据吉利公司书面发布的《产品政策》执行。

二、4S店硬体投资支持

1、投资支持标准：

4S店级别

投资支持标准（元/辆）

A级4S店

500

B级4S店

350

C级4S店

250

2、享受支持的条件：按照《吉利汽车视觉形象识别系统》规定的标准建设完成并验收合格。

3、享受支持的期限或额度：建设完成并验收合格后36个月或享受支持的总金额：A级4S店不超过250万元，B级4S店不超过175万元，C级4S店不超过125万元。

4、结算方式：即提即冲。

三、广宣支持

1、支持标准：

车型

支持额度（元/辆）

美日之星

300

优利欧

300

自由舰

300

金刚

300

远景

300

美人豹

500

2、享受支持的条件：根据《企划管理办法》规定执行。

3、结算方式：即提即冲。

四、销售计划完成奖

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1、月度终端完成奖：

完成率 ≥110%

提货结算总金额的奖励标准

1.2% 1.0% 0.8% 0.5%

≥90%

提货结算总金额的≥70%

提货结算总金额的＜70%

提货结算总金额的1.1考核指标：吉利公司下达的月度终端指标。

1.2结算方式：次月结算，逐辆冲减。

2、季度提车完成奖：

2.1当季度提车指标完成率≥100%，且季度内每月提车指标完成≥70%的前提下，给予季度提货结算总金额1.0%的奖励。

2.2考核指标：吉利公司下达的月度提车指标累加。

2.3结算方式：次季度结算，逐辆冲减或开票折让。

五、商务运营考核（BOC）奖励

1、奖励标准：季度提货结算总金额的1.0%。

2、计算方式：1.0% * 季度提货结算总金额 * 季度BOC得分/100。

3、结算方式：次季度结算，逐辆冲减或开票折让。

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第四章 经销保证金

经销商必须交纳经销保证金，具体规定如下：

一、4S店每车型交纳10万元人民币保证金，最高不超过30万元。

二、专营店每车型交纳5万元人民币保证金，最高不超过15万元。

第五章 术语解释

一、吉利公司

浙江吉利控股集团汽车销售有限公司的简称。

二、经销商

与吉利公司签署《浙江吉利控股集团汽车销售有限公司买卖合同》的独立法人实体的简称，即吉利公司授权经销商。

三、GDMS

由吉利公司开发的用于经销商日常销售和信息等业务管理的系统（英文Geely Dealer Management

System）的简称。

四、BOC

经销商商务运营绩效考核（英文：BUSINESS OPERATION CHECK）的简称

附：《商务政策》附件

第一章 销售订单管理办法

销售管理篇

第二章 经销商库存管理办法

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第三章 客户信息管理办法

第四章 商品车交接车管理办法

第五章 随车资料更改和补办管理办法

第六章 物流投诉沟通管理办法

第七章 大客户销售管理办法

第一章 网络发展管理办法

第二章 市场规范管理办法

网络管理篇 第三章 试乘试驾车管理办法

第四章 经销商培训暨岗位认证管理办法

第五章 商务运营考核管理办法

第一章 经销商企划人员管理办法

第二章 经销商广宣活动管理办法

第三章 大型展会管理办法

企划管理篇

第四章 大型展示广告实施管理办法

第五章 费用核销管理办法

第六章 经销商企划部绩效评估管理办法

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