汽车销售日常话术

2024年3月21日发(作者：华晨宝马325li多少钱落地价多少)

汽车销售中最常见的

个刁钻异议应对话术

下面提供的 14 条话术分享都是销售顾问们在日常销售中遇到最多的，所谓的刁钻问题，针

对这些问题，赵老师在驻店辅导时，也专门拿这些问题来考察销售冠军，在考察中发现，销售冠

军们是这么回答的，现在整理出来分享给大家，希望对大家的日常销售有所帮助。

奇葩异议：听说你们这款车的发动机噪音很大，另外一款 车型的发动机就没这么大的动

静！

神奇回答：哥，不瞒您说，我原来就销售过一段时间的 A 车型， A 车型我太熟悉了，那是一

款前驱车型，不如我们后驱的动力大，您自己开开还可以，若是坐满人，再在行李箱里装点行李

的话，它就会很吃力，相当耗油，而我们这款车型的发动机确实有些噪声，主要原因呢是因为这

是一款后驱车型，而且是以动力性和操控性闻名于世的，这个您应该知道的。我给您安排一次试

乘试驾试试看，看看是不是动力很强劲。

奇葩异议：我感觉你们这款车的内饰做工比较粗糙。

神奇回答： 哥“，看来您是一位非常细心的人。您这个问题之前也有客户问过的，不知道您

平时在休闲场合的时间多一些还是商务场合的时间多一些呢？”

客户回答说：“都差不多吧。”

销售接着说：“那么在进行运动休闲的时候您觉得是穿西服合适还是穿牛仔比较合适呢？”

客户说：“肯定是穿牛仔比较合适。”