2024年3月20日发(作者：奥迪a4l二手)

教学设计

课题名称

科目

课时

三生三世情定“荣放”一一车辆六方位环绕介绍法

《汽车营销》

课程类型

教学对象

汽车类专业核心课程

汽车运用与维修二年级学生

1

课时

（45

分钟）

一、参考教材

本课题是选自高等教育出版社，《汽车营销》（第二版）一书中项目二汽车营销技巧的车辆六方位环绕

介绍内容。

二、学情分析

本课题教学对象是汽车运用与维修二年级的学生，由于实行小班教学，所以班级分为

A

、

B

两个班，

A

班

人数为

24

人。

学生生活在物质优渥的信息化时代，好奇心重，容易接受新潮的信息，也热衷于潮流影视剧，尤其是最

近热播的电视剧《三生三世十里桃花》。他们对角色代入感强，且喜欢展现自我，但语言表达能力相对较弱。

他们学习汽车专业知识已经一年有余，虽然对汽车构造有一定基础认识，但是对汽车新技术的了解比较少。

三、教学内容分析

学生已经学习了汽车营销人员的职业要求以及现场接待等项目，对汽车构造有一定的了解，在此基础上，

学习车辆展示的六方位环绕介绍。对汽车的六个部位进行环绕介绍，有助于销售员向潜在客户介绍最主要的汽

车特征和优势。

根据教学大纲与我校学生的特点，对教材进行了重新整理。利用学生喜爱的《三生三世十里桃花》影视

剧中相遇、相识、相知的故事主线作为教学主线，把车辆六方位环绕介绍法融入到学习中。再把教材中的车型

换成热销丰田

RAV4

荣放汽车，制定一个学生感兴趣的车辆六方位环绕介绍法实训课程。通过实训的方式，学

生模拟练习，从做中学，从学中悟，掌握车辆六方位环绕介绍法的技巧。

四、教学目标（知识与技能，过程与方法，情感态度与价值观）

? 知识与技能目标：学生学习并学会运用车辆六方位环绕介绍法。

? 过程与方法目标：任务驱动用流畅的语言编写介绍稿，学习车辆六方位环绕介绍法；模拟情景代入

角色，体验学习中学会运用车辆六方位环绕介绍法介绍荣放汽车。

? 情感态度与价值观目标：小组合作，团队拼搏；换位思考，了解需求；看待事物要全面，不以偏概

全。

五、重点与难点

? 重点：学会车辆六方位环绕介绍法和了解每个方位的介绍要点。

? 难点：运用车辆六方位环绕介绍荣放汽车。

? 关键点：了解荣放汽车设计亮点，选出每个方位的介绍要点，以流畅、专业的语言，介绍荣放汽车。

六、教学方法

?教法：任务驱动法、情境创设教学法。

?学法：自主学习法、合作探究法、体验教学法。

本课题采取任务驱动法，教师通过云班课，上传介绍荣放汽车的微视频，布置课前学习任务。课前，在

小组长的组织下通过合作讨论、探究等方式自主预习车辆六方位环绕介绍法，合作写出介绍稿。通过角色代入

与岗位轮换的方式，模拟练习，选出每个小组的销售人员代表。课堂上，教师创设荣放汽车销售情境，引导学

生以体验学习的方法，进行岗位代入，模拟演练销售人员绕车介绍，从实训中思考，从评价中归纳，从总结中

感悟，学会运用车辆六方位环绕介绍法。

七、教学环境及资源准备

?教学环境：汽车营销综合实训室

?教学资源：荣放汽车、手机或平板电脑（云班课、微信、问卷星等）。

八、教学过程

教学环节 教学活动 具体内容 学生活动 设计意图及资源准备

1

、按“组间同质，组内异质”的原

则，把

A

班

24

人平均分成

4

个

分组轮岗练习后，

小组，每组

6

人，并选定一名小

选出综合表现能力

对学生进行岗位认知，加

课前准备

班级分组

组长，负责组织成员完成课前学

较好的同学为销售深职业认识，加强小组的

习任务。

人员，代表小组展

交流与讨论。

2

、根据学习任务要求，组员分销售

示课前任务。

人员、顾客、评价员三

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