奥迪企业汽车产品策略分析与报告书(刘利学号:31131236)

2024年1月18日发(作者：新款奔驰e300乚价格图片)

奥迪企业汽车产品策略分析与报告书(刘利学号：31131236)

目录

一、某企业产品组合与策略

1、 产品组合示意图;

2、 BCG波士顿矩阵；

3、分析产品组合策略（四个方面）.

二、某企业产品生命周期与策略

1、分析本企业每款汽车的生命周期；

2、画出产品生命周期图,表明各产品所处阶段；

3、分析现有产品经营中的营销策略，并提出修正对策。

三、某企业产品品牌与策略

1、本企业的品牌是否发生过演变？现在品牌和商标有什么特殊的意义；

2、列出本企业所有车型的名字及不同配置的名字；

3、试分析本企业各款车型取名的方式和策略；

4、从企业经营发展角度分析产品策略的作用.

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一、

奥迪企业产品组合与策划

1、产品组合示意图

奥迪

Q3

气门

L

汽油

喷

压发

机

系统，

架，

Q5 Q7 A1

A6L

A7

A8L

直列四缸，2.0L

4气阀技术

V型6缸机械增压

1.4L直列四缸

四气阀技术

V型6缸4气门技术

V型6缸可变气门汽油直接喷射

V-6TFSI

奥迪两级可变正时控制系统

自动一体式变速器

7挡双离合变速器

机械增压

7速STRONIC自动变速箱

定速巡航

电子稳定系统，下坡辅助系统

后座四驱空调

前置前驱带电子差速器

奥迪两级可变正时控制系统

Quattro全时四轮驱动

全尺寸安全气囊

安全未带系报警装置

遥控中央门锁，灯光组合包

防盗报警系统 手动一体式变速器

防盗车螺栓

奥迪侧向辅助电子稳定程序ESP

动态转向 舒适钥匙

系统，防盗报警及拖车保护装置

监控

系统

系统，智能钥匙 脚操纵驻车制ASF奥迪空间

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2、奥迪BCG波士顿矩阵

波士顿（BCG）矩阵法

高

明星产品

Q3

Q5A6L

问题产品

A8LQ7

销售增长率低3、分析奥迪产品组合策略

对于上面的关于奥迪企业汽车产品策略分析的波士顿矩阵法可以得出；奥迪车型比较多，各车型的市场也是不相同的,像刚上市的奥迪A8LQ7，由于人们对它 的性能，款式设计不是特别相信它目前的市场，所以它正处于导入阶段,也就是问题产品。而Q3Q5A6L推出的时间相对于A8LQ7的上市时间比较提前，消费者对于它们的信任度比Q3Q5A6L高，人们对它们的了解比较全面，而且它们经过了市场的检验，逐渐的走入了人们的视线,所以销售量逐渐增长，也就是说明Q3Q5A6L这些车型的市场定位和服务理念开始走向正轨，产品开始成长，所以他们成为了明星产品。对于A1来讲，它的辉煌时期逐渐趋于下坡，市场上这种车型开始饱和,即使不是很饱和，但是它自身的一些性能也逐渐满足不了人们的要求，不管是从外观还是性能，都逐渐满足不了人们的需要，所以它开始步入金牛阶段，狗类产品就是满足或跟不上市场需要，满足不了消费者的需要逐渐被淘汰的产品，就像---—--

二、奥迪企业产品生命周期和策略

1、分析奥迪汽车的生命周期

？

金牛产品

￥

A1

狗类产品

高 相对市场占有率 低

对策：发展、维持、收割、放弃。

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奥迪汽车有不同的车型，每一个车型都有它自己的生命周期.作为中国国产高档中型轿车市场的开拓者，奥迪A4从2003年进入中国市场至今，凭借其“价值标杆\"的实力实现了在华累积销量突破30万辆的优异成绩,成为细分市场的绝对王者以及竞争对手追逐、模仿的对象。2012年5月26日，全新奥迪A6L东北区上市庆典在沈阳隆重举行。一汽—大众奥迪宣布，融合完美设计、前瞻科技与尊享质感的高档C级轿车-—全新奥迪A6L共10款车型，售价为38。30万元至74。26万元并提供丰富的个性化订车方案。凭借领先业界的全新开发理念、大幅超越竞争对手的装备与配置、跨越级别的尊贵享受以及稳定且极具竞争力的价格,全新奥迪A6L将继续扩大一汽—大众奥迪在高档C级车市场的竞争优势，并将续写市场王者传奇。7月25日晚,在广州体育馆全场上千位观众和多位世界级明星的瞩目下,高档SUV市场的明星车型奥迪Q3正式上市。这是一款将轿跑风格与运动性能完美融合的高档紧凑型SUV,它将全方位引领这一细分市场的发展潮流.2012年8月22日，一汽—大众奥迪销售事业部宣布奥迪Q7 2013年型正式上市，售价82.1万元至133.3万元。奥迪Q7 2013年型首次将奥迪connect互联科技引入中国市场，并对内饰和配置进行多项升级，将继续巩固奥迪Q7在高端豪华SUV市场的领导地位.2012年9月8日，一汽—大众奥迪销售事业部宣布全新奥迪A8L 30 FSI、55 TFSI quattro及全新奥迪S8正式上市。继2011年2月登陆中国市场以来，全新奥迪A8L迎来了首次产品阵容全面升级，除新增2。5 FSI和4。0 TFSI两款全新发动机，顶级运动豪华车型全新奥迪S8也加入到A8L产品阵容中,为奥迪A8L家族增添了更为强烈的尊贵和动感魅力。此次上市的全新奥迪A8L 30 FSI价格区间为871，000至981,000元，全新奥迪A8L 55 TFSI quattro价格区间为1,791,000至2,048，000元，全新奥迪S8价格为1，983，000元。2012年9月7日，“GQ年度人物2012颁奖盛典\"令北京设计广场变得星光璀璨，各界明星与社会名流在这里见证了时尚界新坐标的诞生。当天在现场亮相的奥迪A7

Sportback轿跑车则以创新设计和动感性能成为当晚另一颗耀眼的时尚坐标——它领导着高档轿跑车的潮流,为这场前卫奢华的时尚大典带来独特的优雅格调，吸引嘉宾纷纷驻足侧目。你是否记得,去年此时，奥迪家族最小的成员奥迪A1活力来袭，“鸟巢”振翅，一飞冲天。时至今日,西子湖畔,奥迪A1家族将再次掀起千层波澜。2012年9月21日，以6。5平方公里的西湖为背景，奥迪A1家族迎来了全新成员——全新奥迪A1

Sportback.在这71米的雷峰塔下，身高不过1。5米的全新奥迪A1 Sportback将开始它在中国的全新旅程.活动现场，台湾著名摇滚歌手张震岳、“亚洲时尚舞后”萧亚轩等实力明星，共同为这良辰美景下的“奥迪A1 Sportback梦想嘉年华\"演绎只属于奥迪家族的“千种风情\".

2、画出奥迪汽车生命周期图，表明各产品所处的阶段

3、奥迪现有产品经

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营中的营销策略及修正对策

奥迪：“价值\"的营销之道

奥古斯特·霍希是德国汽车工业的先驱者之一，也是奥迪公司的创始人。霍希在萨克森州米特韦达镇的一个技术学院毕业后,开始在曼海姆的卡尔·奔驰公司的发动机制造部门工作，随后成为汽车制造部的总经理。1899年，霍希在科隆成立了霍希公司。1906，霍希公司的年销量第一次突破100辆。

1909年,因与董事会和监事会之间的分歧,霍希离开了由他创立的霍希公司，随即在茨维考成立了另一家汽车公司。由于“霍希”的名字已被原来的公司使用且已被注册为商标，因此霍希将他的名字翻译成拉丁文“Audi”(“Audi”和“Horch”的词义同为“听”），于是新公司有了Audi（奥迪)这个名字，也就诞生了奥迪这个品牌。

奥迪品牌的发展，离不开霍希勤勤恳恳的经营和耕耘。自奥迪诞生之日起,霍希就把质量作为自身赢得市场的“杀手锏”。他从技术、性能、外形上不断改进，促使奥迪的“含金量\"不断提升同时也为其赢得了口碑。1969年,奥迪公司并入大众集团旗下，在大众的财力支持下,重新迈上了快速发展的轨道。经过三十年的品牌运作,奥迪在世界范围内不断拓展市场,并以先进的技术确立了高档车的地位，成为德国仅次于奔驰、宝马的第三大豪华轿车品牌.1998年，奥迪还成功地收购了意大利著名的跑车制造公司兰博基尼和英国赛车发动机公司科斯沃斯。当奥迪公司于1999年迎来百岁大寿时,同时也赢得了历史上销量和利润的最高记录。

品牌价值的原动力

其实，在奥迪的发展史上，早期始终是高档汽车，奥迪公司的创始人一直将品牌定位于马力强劲、质量优异、装饰豪华的品牌形象,到20世纪30年代初，奥迪公司在德国4升以上豪华车市场占据44％以上份额，而奔驰仅为23%。如果不是二战使奥迪公司元气大伤,全球豪华轿车市场的格局恐怕会是另一番景象.

今天的奥迪虽然没有成为顶级豪华车的代名词，但是其品牌竞争力依旧散发着自己的光芒。品牌竞争力的一个重要表现就是不但卖得比别人贵，还要卖得比别人好、卖得快、卖得久。因为通过品牌所体现出来的产品品质具有可依赖性和文化的内涵等因素，消费者愿意为自己购买的品牌支付更高的价格，由此企业就可以为品牌制定相对较高的价格，从而使该品牌产品得以溢价销售，获取超额利润。

对于奥迪，品牌价值格外举足轻重，它不仅是一种舒适的代步工具，更能体现出一种价值，一种含金量,这是奥迪维持溢价的基础。

什么是品牌价值?同样的汽车可以卖出更好的价钱，同样的价格可以占据更高的市场份额，企业自然也会有更多的资金投入未来车型的研发，投入产能的扩充，形成良性循环,从而在激烈的市场竞争中占据主动。奥迪在打造品牌价值方面就是一个很好的例子，它通过不断改进自身品质,提高服务质量,建立了顾客对奥迪品牌的忠诚度。

奥迪的核心竞争力是品牌和技术.而在市场竞争中，技术是确定新机会的主导力量，品牌则是保持技术生命力的关键因素。因此，有了技术进步还只是成功了一半，另一半则依赖于成功的品牌竞争力营销。在不同的市场拓展时期，奥迪品牌的营销传播主题有所不同，奥迪品牌的核心定位是尊贵、豪华和高档。奥迪围绕这一品牌定位，将媒体公关、事件营销、广告等各种方式结合在一起，运用整合营销策略系统、巧妙而又深层次地占据了世人的心智。

只有运用整合营销策略,系统地整合所有营销要素和工具，才能赢得市场优势.而广告是品牌竞争力传播最直接、最有效也是最常用的传播方式。竞争越激烈的行业，品牌就越重要，广告对品牌竞争力的影响也越深刻。为了突出奥迪汽车的尊贵和豪华,奥迪推出各种系列主题广告。奥迪选择了象牙、名表、钻石、瓷器、乐器等元素来作映衬,用雕刻象牙和刺绣来表现奥迪汽车的精工细制,用钻石和长城来体现奥迪汽车的耐久性，用瓷器、乐器、手机和名表来衬托奥迪汽车的设计精妙，而精湛的图片和优雅的文案使奥迪汽车名贵的形象跃然纸上。

强化品牌服务是制胜关键

2005年6月16日，新奥迪A6L上市，总体价格比人们预期的要高出许多。对此,业内人士认为，德国人虽然古板，但在销售环节上,却从来没有糊涂过.用高价位来强化高品质，是奥迪A6L品牌营销的价值所在。

品牌是一个承诺，是一种体验，是在顾客心中形成的概念，包括产品开发、设计、生产、销售、市场和服务。事实上，营销并不仅仅是手段上的过招，更重要的是品牌形象的塑造。在这点上，奥迪似乎更有先见之明.

高档车最重要的是品质，这一品质还要有连续性和一致性。品牌营销，同时也是品牌建设的组成部分，主要体现在不断完善营销网络和提高服务水平上.品牌营销成功与否，直接影响到消费者对豪华车品牌的认知和

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忠诚度,是任何豪华车企业都不能忽视的。由于国内消费者尚未形成品牌忠诚度，因此提高服务质量，树立良好口碑就显得尤为重要。

“给对手定位”的市场营销策略，在豪华车市场上真可谓显现得淋漓尽致。实际上，无论是宝马、奔驰，还是皇冠、凯迪拉克,各自心里都明白，奥迪才是他们在中国市场的头号敌人，要想占领中国的豪华轿车市场，就必须从奥迪嘴里分食.这种态势下,奥迪亮出了杀手锏——服务制胜。支撑这一理念的,是奥迪在国内规模最大、覆盖面最广的服务网络即106家的4S店.

有专家称，服务制胜的理念，将是中国汽车市场未来发展的主要方向,也是成熟的汽车市场的主要表现。奥迪A6L形成了可搭配出7840款新车型的完整系列。个性化订单产销模式不仅极大地满足了用户个性化的需求，也提升了奥迪品牌在营销领域的竞争力，拉动销售最主要的动力在于国产奥迪在产品、服务和品牌方面的优势.

一方面提升价值品质,一方面拉动销售.善于品牌营销的奥迪，正是品牌营销巨大力量的最好体现。

随着中国汽车市场竞争的日益加剧，对于任何一个品牌来说，建立并发展一个强大的销售网络都必不可少，各大汽车厂家也越来越注重进行经销商层面的客户回馈活动，以此作为吸引消费者的手段.对于奥迪来说，提供一流的服务和优质的保障,往往比降价促销显得更为重要。

善假于物的中国路径

1988年，一汽与大众开始在长春组装生产奥迪100，并于当年就组装了499辆奥迪轿车。于奥迪100填补了当时中国严重缺乏的高档车市场，因此尽管它是“老爷车”，但一面世就被各地的政府部门抢购，所以在全中国的高档公务车市场，奥迪的占有率是最高的。奥迪作为引入中国的第一款豪华轿车,争取到了特殊照顾。奥迪首开了国产高级轿车车身无中文、无汉语拼音、无厂名的先河，因为奥迪想让国人潜意识里认为所看到的所有奥迪汽车，即使是在中国生产的，技术、质量等方面也达到了全球统一标准.

三、奥迪企业产品品牌与策略

1、本企业的品牌是否发生过演变？现在品牌和商标有什么特殊的意义；

奥迪品牌发生过一些小演变,没有什么巨大的历史性变革.奥迪是德国历史最悠久的汽车制造商之一.从1932年起，奥迪开始采用四环徽标，它象征着奥迪与小奇迹（DKW）、霍希（Horch）和漫游者（Wanderer）在克姆尼茨理合并为汽车联盟公司。在20世纪30年代，汽车联盟公司涵盖了德国汽车工业能够提供的所有乘用车领域,从摩托车到豪华轿车。奥迪奥古斯特?霍希 1909 年在茨维考成立的公司从1910 年开始使用奥迪（ Audi ）名称，“ Audi ”是“ Horch ”的拉丁译文(在德语中的意思是“听”）,公司主要制造豪华类轿车。 奥迪于1928 年并入小奇迹集团，1932 年加盟汽车联盟公司. 从1912 到1914 年，奥迪在 奥地利阿尔卑斯山国际拉力赛上的辉煌战绩，充分证明了奥迪品牌的卓越性能。奥迪集团包括母公司及其子公司奥迪匈特牙利公司、quattro有限公司以及兰博基尼汽车公司和Coworth技术公司，奥迪巴西及奥迪塞那利塔.此外，奥迪还在中国、马来西亚和南非等地设有制造厂.

2、列出本企业所有车型的名字及不同配置的名字；

奥迪A1，以小见大。简约个性的色彩装备从动感智能的内饰承载，到精准舒适的动力操控将您对于生活的伟大渴望。。。

奥迪A3，导演多彩生活。自信而活力充沛、动感而清晰，总是以自由的精髓突破惯常的驾驭适度，这就是奥迪A3