走,我带您看房去!——让客户爽快答应约看的8大话术!

2023年11月20日发(作者：二十万左右的suv)

?，我带您看房去！——让客户爽快答应约看的8?话术！

?、激情约看法

注：说话要简练快速，不要给客户质疑的机会，声?要?，吐字要清楚

话术1：王先?您好，我是XX公司的XX，XX?区刚出来?套?常超值（只能说超值，不能说便宜，中国?习惯?

理：便宜?好货）的三居，（简单介绍房?），这套房?从户型、?积、装修、价格各??来说，都?常符合您的需

求，明天上午10点可以看房，请您明天务必过来看?下。

?、提?珍惜度约看法

话术2：张先?您好，我是XX公司的XX，上次我给您推荐的XX?区那?常超值的三居明天可以看房了，这套房?您

?定得过来看?下，仅有的?次看房机会，房东?直是我联系的，明天您过来将是第?个看房的，我相信?定不会让

您失望。明天上午10点您先看，10：30之后会有很多客户看，您稍早点过来，我就在北门等您吧。

三、对?约看法

话术3：李先?您好，我是XX公司的XX，XX?区刚出?套?常超值的三居，业主?常着急卖，明天10点就能

看，121平?，底价300万，还送?个车位，现在XX商圈的中介公司都在约客户看这套房?，您明天务必带上定?过

来看?下，晚了就来不及了。

四、经济/政策刺激法

话术4（国家调控）：?前国家?出了新的政策，现在?开始控制过户的价格了，??房政策这么多年来都没有出现

过，这是国家的??个信号，您买房??定要现在就买了，要不过了年，国家下?步还不知道会出什么别的政策，购

房的成本可能会增加更多呀。

话术5（银?利率）：银?的政策优惠只到今年底，所以要抓紧下?了。等过了年再买房?，您想想，银?利息上

调，?付提?，购房成本的增加，再买房?会更难呀。

话术6（经济环境）：国家现在的经济刚刚开始有?定的起?，国家肯定会想办法让经济稳定的发展，?不会再让经

济受到较?的冲击。所以，好多?都说房价会降，但是我却说，房价也许会降，但即使有，也?定是?幅度的下降，

不过房价?幅度的下降，也不?定能弥补税的增?呀，想买房还是趋早吧。

话术7（成交量）：今年上半年由于限购政策和房贷利率的影响所以成交量不?的，但是还是有很多客户有刚性的需

求，只是因为这些政策他们?直没有出??已。到了下半年很多消息都说限购要放开，银?贷款也会?之前放松很

多，所以这些需求势必会释放，到时候成交量?然会?幅提?，房价也会应声上涨。所以您?定要抓住这个机会啊，

现在不出?等政策放松成交量?涨可能就来不及了。

话术8（信贷政策）：您买房是为了?住，?不是投资，纵观近期的市场和政策，央?的“央五条”就是?个强烈的信

号，下半年的房贷政策?定会放松。近期已经有很多银?降低了贷款利率了，那有刚需的购房者就会马上贷款买房

的，这样房贷放松了买房的?多了?然房价就要涨起来了。所以长期来看房价肯定还是会上涨，所有现在是买房的?

个绝好机会，您看到合适的就定下来吧。

拜访客户要注重的细节和技巧

有计划且?然地接近客户，使客户觉得有益处，从?顺利地进?商洽，这是销售?员必须事前努?准备的?作与策略。

?次 拜访客户?定不可千篇?律公式化，事先要有充分准备，要注重细节和技巧，从?使销售?作?到渠成。

1．拜访客户的三个要点

（1）重要的拜访应约定时间

在拜访客户过程中，为了达到成交的?的，往往需要与客户进?三番五次的沟通。在这?过程中，如果有重要的事情需

要与客户沟通，?定要事先约好时间。只有这样，才能保证拜访计划的顺利进?。

（2）节省客户的时间

每个?的时间都是?笔宝贵的资源，对于你的客户来讲，他们很多是企业或机关的领导?，他们的时间更为宝贵，在拜

访过程中?定要节约他们的时间。?般情况下，问候他们的电话不超过1分钟，约访电话最多不能超过3分钟，产品介绍

或服务介绍电话不要超过5分钟。如果与重要的客户谈判，建?客户关系的电话通常不要超过15分钟，否则就不再适合

电话拜访了。

（3）把时间花在决策??上

拜访客户的?的是为了与客户达成有效的协议，?达成协议的决定权?般掌握在决策??中。这些决策?对企业单位?

?主要是指公司的负责?、董事长、总经理、?长等，对于机关事业单位??主要是党委书记、厅长、局长、处长、主

任等。在这??，?少你要找到相关的项?负责?，谁有决定权就在谁?上多花些时间。当然，也不排除其他?员的辅

助作?，但主要精?还是要放在决策??上，这样拜访的效率才会??提?。

2．容易忽略的五个细节

除产品外，销售?员在拜访客户中的?些细节处理，对销售的成功率也有重要影响。

（1）只?客户着装好?点

专家说：最好的着装?案是“客户＋1”，只?客户穿得好“?点”。既能体现对客户的尊重，?不会拉开双?的距离。着装

与被访对象反差太?反?会使对?不?在，?形中拉开了双?的距离。如建材销售?员经常要拜访设计师和总包施?管

理?员，前者当然要衬衫领带以表现你的专业形象；后者若同样着装则有些不妥，因为施??地环境所限，?作?员不

可能讲究着装。如果你穿太好的?服跑?地，不要说与客户交谈，可能连坐的地?都难找。

（2）与客户交谈中不接电话

电话多是销售?员的特点，与客户交谈中没有电话不太现实。不过，我们的?部分销售?员都很懂礼貌，在接电话前会

形式上请对?允许，?般来说对?也会很?度地说没问题。但我告诉你，对?会在?底?泛起：“好像电话?的??我

更重要，为什么他会讲那么久。”所以，销售?员在初次拜访或重要的拜访时，决不接电话。如打电话的是重要?物，

也要接通简单寒暄?句后迅速挂断，等会谈结束后再打过去。

（3）把“我”换成“咱们”或“我们”

销售?员在说“我们”时会给对??种?理的暗?：销售?员和客户是在?起的，是站在客户的?度想问题。虽然只

?“我”多了?个字，但却多了?分亲近。北?的销售?员在南??作就有些优势，北??喜欢说“咱们”，南??习惯

说“我”。

（4）随?携带记事本

拜访中随?记下时间地点和客户的姓名头衔，记下客户需求、答应客户要办的事情、下次拜访的时间，也包括??的?

作总结和体会，对销售?员来说这绝对是?个好的?作习惯。还有?个好处就是当你虔诚地?边做笔记?边听客户说话

时，除了能?励客户更多说出他的需求外，?种受到尊重的感觉也在客户?中油然??，你接下来的销售?作就不可能

不顺利。

（5）保持相同的谈话?式

这?点年轻的销售新?要特别注意，你们思路敏捷、?若悬河，说话不分对象像开机关抢般快节奏，碰到客户是上年纪

的思路就会跟不上，根本不知道你在说什么，容易引起客户反感。王天雷公司有?位擅长项?销售的销售?员，此?既

不是能说会道，销售技术??也未见有多少?招，但他与?程中的监理很有缘。监理?般都是60岁左右将要退休的??

程师，?他对?年??理很有研究，每次与监理慢条斯理谈完后必有所得。最后，??程师们都成为该产品在这个?程

中被采?的坚定?持者。

收藏版：?封?汽车车名写的情书！

亲爱的“伊兰特”?姐：你好!

你我在“哈佛”?学毕业?年多了，记得我们是在学校“QQ”群?认识的。

此时此刻，我怀着??“佳美”的?情写这信给你，以表达我“劲情”的感受。

虽然你已离开我多年了，但你那“阳光”的笑脸，“天籁”般的笑声，“锐志”的眼神和那“骏逸”的?姿仍在我脑海中浮现。你

是?个“现代”型的?孩，长得“标致”，或许是因为我长得太“?众”，所以你后来离开了我。虽然在外表上我们不般配，但

是我们有共同“劲取”的爱好，你我都是SUV型的?对，酷爱运动。

曾记否，在那寒冷的“松花江”边上，你我曾经骑着“宝马”，迎着“乐风”，?同“乐骋”；曾记否，在那“莲花”盛开的地?，我

们曾骑着“千?马”， “飞度”在“?尔夫”球场上；曾记否，我们也曾“领驭”着“双龙”在“中华”?地留下我们的“赛影”，创造了

千?“江铃”??还的“奇迹”……

最令我难忘的是那次在“长安”举?的“虎豹嘉年华”，在“赛豹”场上，我与你骑着“猎豹”与“陆虎”狂飙，?番较量之后，我们

成了全场的“FOCUS”，“凯旋”?归。我们“骏捷”的“威姿”迷倒了所有在场的“中华”??，感动了所有的“东?之?”，“毕加

索”为我们画下了?赛的“赛拉图”，“羚?”?兴地为我们“奔驰”着，“蓝鸟”也?兴得为我们“讴歌”。

于是你成了我?中的“北?星”，我怀中的“美?豹”。我们幸运地获得“长安之星”的“荣御”。颁奖典礼上，你为我戴上“皇

冠”，我为你戴上“花冠”，我们共同举起“?杯”，感到“?限”的“荣威”！

我们在?起并?仅仅只有运动的刺激，我们还曾有“富康”?浪漫的?活。在“富?”?下，有属于我们??的“爱丽舍”，在

那?“沃尔沃”的?地上，我们?起在“本?”上耕耘，在“丰?”上收割，获得了?个??个“凯美瑞”的丰收年。为了你的笑

声，我曾爬上?棵“铃?”为你摘下“波罗”，后来，你笑了，树上的“?燕”也“凯越”地笑了。

所有已成为过去，你也有了新的男朋友叫“索纳塔”，他是?位“富豪”，长得?分“菱帅”，还有着“风雅”?“菱绅”的“风度”。

在此，我祝福你们以后能够“福美来”。听说你们还要去美国定居，美国的“通?”语?是英语，你要学好，那?的?活节奏

很快，你必须每?分钟都“保时捷”，“911”事件已过去?年，据说恐怖分?要发动“988”系列袭击，所以你们处处要??。

最近我已乔迁新居，地址是：“林荫?道”“A520”号“华泰现代”花园“C2”栋“307”号，欢迎你有空到本?的“雅阁”?聚。

最后祝你新春“吉利”，?想“宝来”，路路“途安”，千?“马?达”！