【北京现代九周年营销解读】市场营销宏观环境分析

2023年11月19日发(作者：凌渡怎么样值得买吗)

【北京现代九周年营销解读】市场营销宏观

环境分析

2011年是北京现代成立的九周年，这一年，北京现代跨进

了300万辆汽车俱乐部行列；同时，在这一年里北京现代还进

行了一系列营销活动，此举既是对广大用户的感恩，又进一步

宣传了北京现代的品牌形象。

微博活动聚集人气

依托九周年生日之际，2011年9月，北京现代在新浪、腾

讯、搜狐、网易四大媒体同时建立官方微博，围绕“北京现代

九周年达成300万销量”的核心事件，全面传播形成话题热

点，提升品牌并贯穿推广索纳塔八车型，促进销售。

针对北京现代老用户人群，借助九周年活动提升现代车主

人群的品牌好感与美誉度。关注购车置换政策并形成对第八代

索纳塔的口碑传播，形成传播种子人群，继而影响身边的潜在

购车人群；针对北京现代潜在购车人群，通过九周年主题营销

活动，提升新购用户、换购用户、关注竞品的新购用户三类人

群对第八代索纳塔的关注度，通过活动传播与参与，吸引其深

入了解第八代索纳塔并促进试驾与销售。

通过主题营销活动及全方位的传播，拉动了老用户人群及

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潜在购车人群深入了解第八代索纳塔，达到了提升到店量并促

进第八代索纳塔销售量的营销目标。自9月13日～10月31

日，北京现代在新浪、腾讯、搜狐、网易四大官方微博每周均

开展有奖互动活动，通过持续七周的活动刺激及品牌推广，四

大官方微博成功积累超过95万的有效粉丝，并且先后超过七百

多名用户获得精美奖品，伴随12名获得第八代索纳塔使用权的

幸运者被抽出，九周年活动也随之推至顶峰。

2011年底，北京现代在微博上又发起了第二轮传播，于

2011年12月12日正式推出了“@我的2012”活动。活动以新

年期待为切入点，以帮助用户实现主流梦想的奖励机制，配合

网络中受到用户欢迎的性格测试形式，结合第八代索纳塔的五

个特点，让受众对第八代索纳塔成为中高级轿车新势力、新主

流感同身受，打造Minisite全新理念，提升了用户参与度。

@我的2012活动网站首页以极具视觉冲击力的画面表现第

八代索纳塔“新势力，新主流”的新一代中高级主流轿车的强

势地位。活动流程由填写新年期待、生活期待、主流车期待与

旅行期待四部分组成，参与活动流程精简，用户参与度高。用

户填写完毕后，系统会自动生成一张包含用户新年期待，性格

形象与分析在内的微博转发卡片，用户可将卡片转发至微博，

让好友分享自己的新年愿望，同时激发其他网民的参与热情。

网站与新浪微博打通，用户将自己的新年期待与性格分析分享

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到微博，形成二次传播，提升第八代索纳塔用户口碑形象力。

活动网站上线后，网络硬广同期投放，北京现代新浪微博、优

酷专区、腾讯专区对活动进行曝光。此次活动只用了三天时间

就取得不错的成绩，新浪微博总发布量：5，342；总评论量：

57，282；总转发量：34，667。

精准投放提高效率

对于汽车厂商而言，常规广告投放通常以海量曝光及广泛

告知为导向，但由于各个媒体的覆盖人群较广，广告投放是否

能被真正关心的用户所看到或被有购车意向的网民所点击往往

不得而知，实际效果也会不佳。因此为提高现有广告投放效

率，北京现代采取Mediav为其提出的突破与创新的广告投放方

式，即精准广告投放。具体操作方式是通过在活动网站、官方

网站及相应投放媒体部署营销点代码，利用MediaV精准广告投

放系统对网民cookie进行收集，分析判断网民的价值及属性，

找出北京现代的目标用户群。通过点击重定向、兴趣定向、百

度检索行为等技术定向方式对不同属性用户人群进行分类创意

广告投放，以提高广告投放效率。

通过精准广告投放，更为高效地锁定北京现代的目标用户

人群，以高效率的品牌曝光提升目标人群对品牌的认知度，北

京现代最终提升了到店量并促进了产品的销量，同时成本也是

极具性价比。如自2011年9月26日～10月31日，北京现代

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在MSN、新浪、暴风影音、奇艺、汽车之家、百度等各大媒体

投放广告的总曝光量为1.69亿，总点击量为522万；整体点击

率为3.08％，总点击成本为￥0.34，精准广告整体表现优异。

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