《二手车鉴定与评估》教案 第13课 二手车交易(一)

2024年1月18日发(作者：东风猛士报价及图片)

课题

课时 2课时（90 min）

知识技能目标：

（1）熟悉影响二手车收购定价的因素，能够选择合适的方法计算二手车的收购定价

（2）了解二手车的销售定价目标，能够选择合适的方法计算二手车的销售定价

（3）了解汽车置换的模式和流程

教学目标

（4）了解二手车网络交易平台

思政育人目标：

（1）激发爱党、爱国、爱社会主义的巨大热情

（2）树立客观、严谨、细致的工作作风

（3）培育执着专注、踏实认真的职业素质

（4）养成好学上进、拼搏创新的钻研精神

教学重难点

教学方法

教学用具

教学设计

教学重点：影响二手车收购定价的因素，了解二手车的销售定价目标

教学难点：选择合适的方法计算二手车的收购定价及销售价

情景导入法、问答法、讨论法、讲授法

电脑、投影仪、多媒体课件、教材

第1节课：考勤（2 min）→情景导入（10 min）→传授新知（33 min）

第2节课：任务实训（30 min）→旗帜引领（10 min）→课堂小结（3 min）→作业布置（2 min）

二手车交易（一）

教学过程 主要教学内容及步骤

第一节课

设计意图

培养学生的考勤

（2 min）

? 【学生】按照老师要求签到

组织纪律性，掌握学生的出勤情况

? 【教师】“没有中间商赚差价，卖家多卖钱，买家少花钱。”真是天上掉馅饼的好事，中间商不赚钱，把利益都给了买卖双方。嗯，越想越不对劲，那中间商为了什么呢？还有赔钱赚吆通过情景导入的方法，引导学生主动思考，激发学生的学习兴趣

喝的，难道为了自己的爱好，还是......

情景导入

（10 min）

有些二手车直卖网没有采用传统二手车经销商常用的经营模式，即收车后加价转卖，而是通过提供相关服务和保障来促成车主和买方达成交易，并从中收取服务费作为收益。如果你是该二手车直卖网或其他二手车经销企业的员工，应如何合理地确定二手车的收购与销售价格呢？

1

?

?

【学生】聆听、思考、讨论、举手回答

【教师】通过学生的回答引入课题，介绍二手车收购定价和销售定价的计算方法，以及汽车置换和二手车网络交易平台的相关知识

一、二手车的收购定价

（一）影响二手车收购定价的因素（详见教材）

1．车辆的总体价值

收购二手车时应充分考虑车辆的总体价值，包括车辆实体的产品价值和各项手续的价值。

（1）车辆实体的产品价值

（2）各项手续的价值

2．收购二手车后的费用支出

收购二手车时除了支付车辆本身的费用外，还应考虑二手车从购入到售出的这段时间内产生的保险费、日常维护费、停车费、收购支出的货币利息和管理费等。

3．市场宏观环境的变化

收购二手车时应考虑到国家宏观政策、国家和地方法规等市场宏观环境的变化是否会造成车辆贬值。

传授新知

（33 min）

4．市场微观环境的变化

市场微观环境主要指本车型的价格变动以及新车型的上市对收购价格的影响。

5．经营的需要

二手车经营者应根据库存车辆数量调整收购价格。

6．品牌知名度和维修服务条件

通过讲解、提问、课堂互动、案例分析等教学方式，帮助学生掌握二手车收购定价和销售定价的计算方法，以及汽车置换和二手车网络交易平台的相对不同品牌的二手车，由于其品牌知名度和售后服务质量的不同，关知识

也会影响到收购价格的确定。

（二）二手车收购的定价方法

二手车收购价格的确定是根据其特定的目的，在二手车鉴定评估的基础上，充分考虑市场的供求关系，对评估的价格做快速变现的特殊处理（即能通过最终确定的价格快速将二手车卖出去），一般有以下几种方法。

1．以现行市价法、重置成本法确定收购价格

首先运用现行市价法、重置成本法对二手车进行鉴定评估，估算出其客观价值，然后根据快速变现原则，估定一个折扣率，并以此确定二手车收购价格。例如，运用重置成本法估算某二手车的价值为10万元，根据市场销售情况的调查，确定折扣率为20%可快速售出此车，则该车的收购价格可定为8万元。

【课堂互动】提出问题，并随机挑选学生回答问题

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折扣率怎么计算？

【学生】聆听、思考、回答问题

【教师】总结学生的回答

折扣率是指车辆能够快速出售的价格与现行市场价格之比，它是经营者对市场销售情况充分调查和了解后，凭经验估算出来的

2．以清算价格法确定收购价格

清算价格法的特点是企业或个人由于破产等原因，要求在一定的期限内将车辆变现。

3．以快速折旧法确定收购价格

以快速折旧法确定收购价格是指根据车辆的价值和计算出的折旧额，来确定收购价格。

（三）二手车收购价格的计算

确定二手车收购价格的前提是被收购车辆的证件齐全。如果所缺失的证件能以货币支出补办，则收购价格应扣除补办手续的货币支出，以及时间和精力的成本支出。具体有以下几种方法。

① 运用重置成本法对二手车进行鉴定评估，然后根据快速变现的原则，估定一个折扣率，将被收购车辆的评估价值乘以折扣率，即得二手车的收购价格，其数学表达式为

收购价格?评估价值?折扣率

② 运用现行市价法对二手车进行价值评估，再根据上述方法计算收购价格。

③ 运用快速折旧法。首先计算出二手车已使用年数累计折旧额，然后，将重置成本全价减去累计折旧额，再减去车辆的维修费用，即得二手车的收购价格，其计算公式为

收购价格?重置成本全价?累计折旧额?维修费用

被收购车辆的重置成本全价为相同型号新车的国内现行市场价格。累计折旧额的计算方法是：先用年份数求和法或双倍余额递减折旧法计算出年折旧额，再将已使用年限内各年的折旧额汇总累加，即得累计折旧额。维修费用是指车辆现时状态下，某功能完全丧失，需要维修和换件的费用总支出。

使用年份数求和法或双倍余额递减折旧法计算年折旧额的方法如下。

① 年份数求和法。车辆每年的折旧额可用其原值减去其残值的差额再乘以一个逐年变化的递减系数（年折旧率），其计算公式为

Dt?(K0?SV)?式中

Dt——车辆年折旧额；

K0——车辆原值；

SV——车辆残值；

N?1?t

N(N?1)/2

3

N?1?t——递减系数（年折旧率）；

N(N?1)/2 N——车辆预计使用年限，一般取车辆规定使用年限；

t——车辆使用年度。

② 双倍余额递减折旧法。任何年的折旧额可用车辆原值乘以在车辆整个寿命期内恒定的折旧率，接着用车辆原值减去该年折旧额作为新的原值；下一年重复这一做法，直到折旧总额分摊完毕，其计算公式为

Dt?K0a(1?a)t?1

2式中 a——年平均折旧率，a?。

N【案例分析】导入案例，依据案例计算收购定价

2019年1月，某二手车公司欲收购一辆大众速腾轿车，车辆注册登记日期为2016年2月。该车型新车目前市场行情价为7.8万元，（残值忽略不计，即 ；无维修费用）其收购定价为多少？

【学生】分析案例并进行计算

【教师】公布答案，进行分析

当以年份数求和法计算二手车的累计折旧额时，应注意从2016年2月到2017年1月，该车已使用1年，t1?1；从2017年2月到2018年1月，该车已使用2年，t2?2；从2018年2月到2019年1月，该车已使用3年，t3?3。根据Dt?(K0?SV)?N?1?t依次求N(N?1)/2出各年折旧额Dt，最后求出3年后的累计折旧额，计算结果如表

以双倍余额递减法计算二手车的累计折旧额时，a?215。根据Dt?K0a(1?a)t?1依次求出各年折旧额

二、二手车的销售定价

（一）影响二手车销售定价的因素

1．成本因素

4

总成本费用?固定成本费用?变动成本费用

（1）固定成本费用

单位收购车辆所分摊的固定成本费用与收购车辆总价值之比称为固定成本费用摊销率。例如，某企业根据经营目标，预计某年度收购500万元的车辆价值，分摊固定成本费用5万元，则固定成本费用摊销率为1%。固定成本费用可用公式表示为

固定成本费用?收购价格?固定成本费用摊销率

总成本费用?收购价格?固定成本费用摊销率?变动成本费用

（2）变动成本费用

车辆实体的收购价格、运输费、保险费、日常维护费、维修翻新费、资金占用的利息等。

【案例分析】导入案例，依据案例计算收购定价

某二手车公司2019年2月以10万元的价格收购了一辆二手帕萨特轿车，该车若在2020年1月销售，则其总成本费用为多少？

【学生】分析案例并进行计算

【教师】公布答案，进行分析

1．固定成本费用摊销率的确定

对该二手车公司的固定成本构成情况进行分析，可知分摊给二手车销售的固定成本费用摊销率为1%。

2．变动成本的确定

① 该车实体的收购价格为10万元。

② 收购此车时的运输费为2 000元。

③ 从收购日起到预计的销售日，分摊在该车上的日常维护费为500元。

④ 该车收购后的维修翻新费为1 500元。

⑤ 车辆存放期间，银行的活期存款年利率为0.35%，车辆存放了1年。

变动成本费用?(收购价格+运输费用?维护费用?维修翻新费用)?(1?银行活期存款年利率)1

?(100 000?2000?500?1500)?(1?0.35%)

?104 364(元)

1总成本费用?收购价格?固定成本费用摊销率?变动成本费用

?100 000?1%?104364?105364(元)

2．供求关系

3．竞争状况

4．国家政策法令

国家可以通过物价部门直接对企业定价进行干预，也可以用财政、税收手段对企业定价实行间接影响。

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（二）二手车的销售定价目标

二手车的销售定价目标一般可分为获取利润目标和占领市场目标。

（三）二手车的销售定价方法

成本、需求、竞争为导向的三大基本定价思路。

1．成本导向定价法

成本导向定价法包括：

（1）成本加成定价法

销售价格?总成本费用?(1?成本加成率) （4-8）

【案例分析】导入案例，依据案例计算收购定价

某二手车公司2019年2月收购了一辆二手帕萨特轿车，其收购此车的总成本费用为105 364元，该车销售价格应为多少？

【学生】分析案例并进行计算

【教师】公布答案，进行分析

本车型市场保有量较大，且销售情况平稳，根据销售时的市场行情，一般成本加成率为5%。因此，此车按成本加成定价法确定的最终销售价格为

销售价格?总成本费用?(1?成本加成率)?105364 ?(1?5%)?110 633(元)

（2）目标收益定价法

2．需求导向定价法

3．竞争导向定价法

三、汽车置换

汽车置换主要是指以旧换新业务，经销商通过二手车的收购与新车的对等销售获取利益。目前，汽车置换业务在世界各国都已成为流行的销售方式。

（一）汽车置换的模式

目前在我国进行汽车置换主要有三种模式。

① 用本厂家生产的旧车置换新车。

② 用本品牌旧车置换新车。

③ 置换的旧车不限厂家和品牌。（国外基本上采用此种置换模式。）

（二）汽车置换的流程（详见教材）

【课堂互动】提出问题，并随机挑选学生回答问题

汽车置换了，牌照可以置换吗？

【学生】聆听、思考、回答问题

【教师】总结学生的回答

在汽车置换中，新车可选择仍使用原车牌照或申请新牌照

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四、二手车网络交易平台

二手车网络交易平台（以下简称平台）主要有以下几种模式。

（一）B2C模式

B2C模式即企业对个人模式，主要有以下两种类型。

① 平台只提供信息服务，如图所示。

② 平台自营车辆。

（二）C2C模式

C2C模式的核心是去中间商化，让个人和个人之间进行交易。

（三）B2B模式

B2B模式即企业对企业模式。

? 【学生】聆听、理解、记忆

第二节课

? 【教师】准备二手车收购及销售定价计算考核工作单

通过任务实训，使学生将结合，掌握确定二手车的收购及销售定价计算的方法

已知某二手车经销企业在2020年5月打算收购一辆大众迈腾轿任务实训

（30 min）

技术鉴定分值为92分。该车型新车目前的市场行情价为14.8万元，残值和维修费用忽略不计。通过调查得知该二手车经销企业的固定成本费用摊销率为1%，该车的变动成本费用可忽略不计。

根据本任务所学的知识，确定该二手车的收购及销售价格，并将计算、分析过程及结果填写在下方的工作单中。

车，其注册登记日期为2017年4月。该车车况良好，没有发生过事故，理论与实践相

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? 【学生】根据教师提供的信息进行计算，并填写“二手车收购及销售定价计算考核工作单”

?

?

【教师】根据学生的表现，填写评语及成绩

【教师】组织学生阅读“瓜子二手车打造极致购车体验”案例，然后组织学生以小组为单位讨论以下问题：

旗帜引领

（10 min）

?

你认为网上购车有什么利弊？

【学生】阅读、思考、小组讨论，由小组代表上台发表讨论结果

?

?

【教师】与学生一起评价各组的发言

【教师】简要总结本节课的要点

通过阅读案例、讨论问题，拓宽学生的思路，帮助学生紧跟社会发展的步伐

本节课学习了影响二手车收购定价的因素及影响二手车销售定价课堂小结

（3 min）

的因素；掌握了计算二手车的收购定价及销售定价的方法；了解了汽车置换的模式和流程及二手车网络交易平台。希望大家课下多练习，能够在实践中合理确定二手车收购及销售价格

?

?

作业布置

（2 min）

【学生】总结回顾知识点

【教师】布置课后作业

复习巩固学到的知识

总结知识点，归纳重难点

复习所学知识，完成教材中与本节课相关的思考与练习

? 【学生】完成课后任务

教学反思

本节课教学整体效果不错，部分环节让学生觉得较为枯燥。教师要反思如何才能让

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学生感受到学习的乐趣、如何才能提高学生学习的积极性和主动性、如何才能激发出他们的学习潜能等。教师要秉承公平、公正，不能只注视学习成绩好的学生，对于学习成绩差的学生更是要多加鼓励和指导

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