一汽丰田的品牌及产品营销活动

2023年11月22日发(作者：东风日产是什么档次的车)

一汽丰田：多样营销创造逆市佳绩

2012年上半年，一汽丰田累计销售汽车28.8万辆，同比增长高达38%，远超全

行业2.93%的增长率，并圆满完成半年销量计划。其营销思路的创新及多种营销方式

并举，促使其销量节节攀升……

体验营销：乐驾嘉年华

?活动介绍：

以汽车主题游乐园形式打造一场集试驾、表演、娱乐、互动体验于一体的欢乐盛会，向公众

全方位展示一汽丰田全系13款车型、企业发展史、售后服务、衍生服务、公益投入等成果，

是一汽丰田有史以来规模最大、车型最全、历时最长的全品牌体验活动。

?活动规划及效果：

1.第一季：2011年7-9月在广州、宁波、天津、武汉四大城市轮番举行，共接待消费者超

过了1万人次。

2.第二季：2012年6-10月在济南、上海、深圳、成都四大城市举行，预计接待人次将超过

10万。

?活动特点：

通过不同主题体验区的设置，令参与者的用车体验更真实，也更深入地了解各款车型的特点。

?活动五大版块设置：

版块一：冒险乐园

1.SUV极限体验：模拟户外场景，通过穿越沙漠、轮上前行、铁轨前进、跨越河谷、乱石

迷阵、激流勇进等多种项目全面展示一汽丰田SUV车型（RAV4、普拉多、兰德酷路泽）

在各种极限路况下的表现。

2.卡丁车：配备专业卡丁车及团队，圆消费者方程式赛车手之梦，体验职业赛场的精彩与

乐趣。

版块二：速度与激情

1.锐志激情体验：在该体验区设置的专业赛道中，消费者可以通过驾乘锐志，感受其操控

性能和舒适性。也可由专业试驾团队操控，试乘者坐在车内感受漂移带来的激情体验。

2.皇冠豪华科技体验区： 展示皇冠配备的智能泊车辅助系统及体验VDIM车辆动态综合管

理系统的表现。

版块三：欢乐总动员

1.小型车总动员：设置街道掉头、精准停车、巧入车库等多个游戏环节，让大家充分体验

小型车（威驰、花冠、卡罗拉）在操控灵活性等方面的特质。

2.儿童乐园：为孩子们准备了橡皮泥、创意沙画、积木世界、安全小课堂等活动，打造儿

童天地，方便家长们带着孩子一起来分享“乐驾嘉年华”的快乐。

3.多元化互动区：通过轮胎保龄秀、投篮机、创意大头贴等游乐项目的加入，为整个活动

增添更多欢乐。

版块四：环保世界

普锐斯静态展示、讲解和动态体验，让体验者感受混合动力汽车普锐斯的高科技魅力。

版块五：全系全意

全车系展示、售后服务体验、安全大篷车、二手车服务体验区、企业社会贡献展示等。

2012年，一汽丰田的体验式营销进一步深化和推进，开展多种层次和多个地区的体验式营销，通过全年48站的计划，

一汽丰田将把“嘉年华”彻底推向全国。

幸福营销：卡罗拉幸福相约活动

?活动背景：

1.产品的“幸福”研发理念：卡罗拉以\"为世界上每一个人带来幸福与快乐\"为研发理

念，并始终坚持为全世界家庭打造品质幸福生活。

2.产品的“幸福”品牌寓意：卡罗拉源自拉丁语\"COROLLA\"，意为\"花中之冠\"，

COROLLA还与一种世界顶级玫瑰同名，蕴含爱意，表达幸福含义。

3.社会对“幸福”的关注：2008年至2011年，婚恋网站关注度持续升高，\"爱情、速

配与幸福\"成为社会关键词，这与卡罗拉品牌的研发理念相符。

?创意策略：

1.借势热点话题：充分借助\"婚恋\"话题的社会热度，通过\"相亲\"的活动形

式吸引关注，达到最大化的关注效果。

2.锁定目标人群：针对处于适婚阶段的25-35岁的产品目标人群，举办大

型相亲会，为这类人群提供一个寻找幸福的平台，以此提升其对卡罗拉

的关注度和认知度。

3.树立幸福车形象：借卡罗拉\"为世界上每一个人带来幸福与快乐\"的研发

理念树立其\"幸福车\"形象，进而提升消费者的认识度和好感度。

4.持续巩固、占领婚恋话题：活动持续两季，由树立形象至深入人心，充

分调动年轻人群参与，将\"卡罗拉=幸福车\"的品牌联想进一步深化，让 \"

婚恋话题\"成为卡罗拉的重要标签。

?活动执行

1、品牌活动

①品牌联合：一汽丰田联合国内第一大相亲交友网站世纪佳缘。

②活动规划：2011年7-9月及2012年5-7月，卡罗拉幸福相约两季主题相

亲活动先后在广州、北京等一线城市及成都、西安等二三线城市举办，

网上报名人数达20904人，共有12768人现场参与活动。

③内容设置：产品沟通、产品体验以及丰富多彩的相亲环节、现场人车互

动环节设置，并在2012年第二季设置幸福大讲堂、集体婚礼、挑战幸福

的吉尼斯世界纪录三大特色主题活动。

2、整合传播

①活动获得新闻媒体大量报道：平面媒体报道390篇，网络媒体报道450

篇，电视新闻报道49次。

②通过线上主题活动、时尚节目合作、病毒视频传播等形式与消费者充分

互动，来诠释社会的\"幸福\"主题，病毒视频共获得2,737,239次播放。

③两季活动共邀请457家媒体进行参与，将活动信息及产品理念进行最大

化传播，塑造了卡罗拉的\"幸福车\"形象。

3、经销商联动：

覆盖全国并深入活动城市，举行店头相亲会招募以及活动现场预约试驾，提

升店头人气。配合品牌活动，开展店头\"结婚有礼\"主题活动，吸引关注、促

进销量。

时尚营销：“跟‘棕’时尚 有型有色”新车上市活动

?平台搭载：2012年3月，时尚传媒集团与中国服装协会共同发布“棕色”为2012年

流行颜色趋势，发布会现场，一汽丰田借其平台推出三款主力车型锐志、卡罗拉和

RAV4的深棕云母金属色炫装版新车，将汽车与时尚生活紧密相联。

?时尚营销：此次创新营销形式，是向年轻购车群体传达一汽丰田追逐年轻化和时尚

化的产品、品牌形象，把时尚元素融入到产品中，也把时尚概念推广给广大目标用户。

?活动效果：娱乐明星及各界时尚名流共约200余人出席了活动，三款新车产品信息

得到最大化的曝光，吸引了众多年轻消费者的关注。炫装版车型上市后，来电咨询率

和到店率比往常有了很大的提升。

微电影营销：“锐影人生，睿士风范”REIZ锐志微电影计划

?合作平台：联手高端男性杂志《ELLEMEN睿士》及著名导演刘伟强，共同打造

REIZ锐志微电影，借助娱乐形式与目标消费人群建立沟通平台。

?活动内容：在全国展开“锐英汇-寻找REIZ锐志代言人”活动，该选秀活动在全国

六大区开展，最终评选出最佳风范男士、最佳风尚女士及TOP

REIZ最具格调及最靓丽REIZ锐志等奖项。而“风范男士”和“风尚女士”将出演大

导演刘伟强执导的REIZ锐志微电影。2012年9月锐志微电影上映。

?活动效果：

1.代言人招募活动为锐志赚足眼球，将锐志运动时尚理念注入微电影营销之中，引

发目标消费群体的关注。

2.锐志微电影计划与代言人选秀两大活动实现对接，扩大沟通平台，在锐志目标用

户群中产生一定反响，实现娱乐营销的目的。