吉利营销分析

2024年3月17日发(作者：上海大众辉腾图片)

市场定位：吉利汽车始终将重心放在低端市场

生产最低端轿车，强调价格竞争力

始终专注家用轿车市场

目标市场瞄准中等收入的工薪阶层

以市场挑战者的姿态来冲击市场

吉利集团的营销特点：特点之一 不做媒体广告，注重展会效应

例如：在国内汽车厂商里，以自主创新著称的吉利汽车在备战两年一届的车坛盛

会——2006届北京国际车展上动作最大。不仅自己主动申请设立分会场，在展

车数量上也大于历届参展规模，展台设计上也将突破以往，体现高科技。吉利无

疑是参展商中风头最劲的参展商之一。

特点之二 利用体育活动造势

例：12月20日晚，“2006中国体育品牌风云榜”颁奖典

礼在北京国际饭店国际厅隆重举行，浙江吉利控股集团有限公司凭借赞助由

中国汽车运动联合会主办的“亚洲吉利方程式国际公开赛”全部方程式赛车，

获“2006中国企业体育营销快速突破奖”。 吉利以自主研发的发动机为核心

技术，研发具有中国自主知识产权的方程式赛车，独家赞助由中国汽车运动

联合会举办的中国唯一最高级别的方程式赛事——亚洲吉利方程式国际公开

赛（简称AGF）全部方程式赛车，使中国结束了没有自己的方程式赛事的历

史，代表了方程式赛车上有了真正的“中国芯”。

特点之三 兴办教育事业

目前，吉利集团旗下拥有北京吉利大学、海南大学三亚

学院、浙江汽车职业技术学院等高等院校，在校学生超过4万人；每年有近

万名毕业生走上工作岗位。吉利汽车与教育深度协同互动，采取订单式培养，

吉利集团生产一线的技术工人和业务骨干70%都是吉利职业院校培养出来

的，吉利汽车研究院近2000名科研人员中，吉利自产的专业人才占到40%

以上，吉利非常注重在实践中发现和培养人才。2010年，吉利职业教育获得

“全国汽车行业示范职教集团”，“全国汽车行业职业教育杰出贡献企业”等荣

誉称号。实践证明，吉利兴办职业教育，职业教育助推产业发展的模式是成

功的，并已结出硕果。

特点之四 自我炒作，制造轰动

例如：在2009年第十三届上海国际汽车展上，一贯以出

产两三万元的轿车著称的吉利，推出了一款号称要卖100万的吉利GE。这款

百万轿车上市的可能性有多大？是炒作还是另有意图？推出一款高价车和品

牌从低端发展到高端，之间有怎样的区别？高价和高端之间的商业逻辑是什

么？打造高端品牌都需要哪些条件？

营销中的隐忧

：

1.跨国公司的竞争与挤压：国内各大汽车厂商纷纷降价

跨国汽车企业利用知识产权刁难（丰田

诉讼吉利的商标与发动机侵权案）

2.低端定位的隐忧： 低价格车难以进入上海等大城市市场。

较高的车牌费、养护费甚至高于吉利汽车价的

一半

3.广告、销售、售后服务： 没有大规模的广告宣传真的可以有更好

的销售吗？

作为一个新建立的民营企业，销售网点、

特约维修、售后服务可能跟不上要求。

便宜的售价对售后服务可能会有更高的

要求。

4.消费心理： 只买贵的，不买对的

低价格＝低社会地位

选择名牌

汽车是高档消费品，过低的价格使人对产品的品质

产生怀疑

消费者分析：人均国民生产总值低下→中低档轿车需求量大

想买车却没有很多钱→希望物美价廉的产品

要求日常支出少→低档车保养便宜

吉利的营销策略分析

：消费者分析和市场定位

营销手段及特点

销售渠道

吉利汽车的销售渠道简图

各地销售代表

吉利集团销售部门

区域经销处

电话直销

加盟直销店

汽车销售店

汽车销售代理