销售助理点位及话术

2024年1月3日发(作者：2019款宝马525降价20万)

车展销售点位一级话术客户步入一汽大众展台展台先生/小姐关注那款车型呢？我可以帮您简单介绍一下。销售展台展车旁先生/小姐您好，请问您关注我们一汽大众的XX车型吗？上海大众先生/小姐，看您刚 刚在关注上海大众车型，考不考虑大众嘛？竞品区域上海大众斯柯达先生/小姐，看您刚 刚在关注斯柯达车型，考不考虑大众嘛？

车型，考不考虑大众嘛？比价客户一汽大众VIP室先生/小姐，您到这里来车型都是确定好了，主要是价格的问题。车展现场我们出了价格之外还有抽奖活动，全部都是大件。询价客户先生/小姐关注那款车型呢？我可以帮您简单介绍一下。

车展销售助理销售话术销售话术二级话术三级话术捷达的价位区间是8--12万，配置不一样价格不一样。现在优惠幅度非常大，基本上和国产车价格差不多了，用同样的价钱买一个品质更好的捷达是非常划算的。宝来的价位是10-14万，性价比非常高，现在优惠XX万，我先生/小姐之前有没有了解过我们XX们还有几台宝来的特价车，价格非常划算。具体优惠可以车型嘛？到我们VIP室，我们可以坐下来谈。高尔夫7的价格区间是13-18万，配置不一样价格不一样，先生/小姐之前是否了解过我们高尔夫呢？全新速腾价格区间是13-18万，是我们今年新上市的车型，关注度非常高，今天车展上价格优惠XX万，想要具体优惠可以到后面我们的VIP室详谈。迈腾的价格从20-30万，今天车展价格很划算。不到20万就能买一个迈腾，并且我们公司还有几台特价车，感兴趣可以和我去我们公司的VIP室了解一下。捷达--桑塔纳（尚那）：车型都是一样的，同样的发动机和变速器。桑塔纳的价格要贵点，同样的配置价格比捷达贵3000-4000，而且在四川地区还要加价在优惠，不划算。捷达--POLO：价位区间差不多，Polo是两厢车，空间要小点。捷达的空间更大。并且全新捷达采用的是大众最新的EA211的发动机，技术非常先进，比POLO的发动机好多了。宝来-朗逸：宝来的优惠幅度更大，宝来自上市以来已经10多年了质量更稳定可靠。朗逸这个车型是上海大众在前两年自主研发的，上市时间不长，比起质量上比宝来还是差点。速腾-朗逸：速腾国外是有原型车的，朗逸是自主研发的。你在上海大众关注的是什么车型嘛？全新速腾采用的四轮独立悬挂。朗逸采用了和宝来一样的扭力梁半独立悬挂。在这个歌价位上的车子基本上都是独立悬挂了。迈腾-帕萨特：两个车型有同样的发动机和变速器，相比之下迈腾的销量更好。在细节做工上迈腾的质量要一点，比如遥控钥匙。迈腾采用了最新的芯片式钥匙，帕萨特的钥匙和速腾是一样的。还有一点，现在进口大众销售的都是迈腾，已经不叫帕萨特了，迈腾车型更加原汁原味一点。捷达-昕锐：车型都是一样的，同样的发动机和变速器。捷达的口碑和销量都要比昕锐好，二手车的残值也高。现在捷达的优惠幅度比昕锐大很多。宝来-明锐：价位区间差不多，现在宝来的优惠幅度更大一点。并且在安全方面，宝来全系配备了主动安全系统的最高形式ESP，明锐需要加钱选装，安全系数不在一个等级上你在斯柯达关注的是什么车型嘛？。速腾-明锐：速腾采用的是后多连杆悬挂，明锐采用的是和宝来一眼的半独立悬挂，在同价位上速腾的性价比更高。并且速腾是今年新上市的新车型，在技术上更加领先。

迈腾-速派：迈腾的销量更好，在B级车中销量排名第一。速派的销量十分不理想。我们公司的VIP室就在展台背后，您车展是统一的优惠，但是我们公司冲量，价格还能优惠，可以跟我去看一下，我们公司的老这里有厂家的人在，不能谈价。到我们公司自己的VIP室，总都在，价格可以去那边谈。价格可以慢慢来谈。先生/小姐之前有没有了解过我们XX我们在展台后面有个客户休息区，我们可以去展台卡车然车型嘛？后到客户休息区由我们的销售顾问帮您算下价格。