雷诺汽车营销策划书

2024年1月5日发(作者：北京现代suv多少钱)

雷诺汽车营销策划书

篇一：雷诺汽车营销策略报告交

雷诺汽车营销策略报告

目录

雷诺汽车摘要

一：雷诺汽车环境分析1

宏观环境分析1

短期市场分析1

长期市场分析2

地理环境分析2

人文环境分析2

社会文化环境分析3

微观环境分析3

雷诺自身3

企业管理能力3

供应商4

SWOT分析 4

优势4

劣势5

外部因素6

威胁6

二：雷诺汽车市场细分与目标市场选择6

市场细分7

目标市场选择7

雷诺目标市场8

雷诺现有车型8

雷诺竞争车型9

三：雷诺汽车产品营销策略10

雷诺企业产品组合与策略10

雷诺产品组合策略11

雷诺企业产品生命周期与策略11

雷诺企业产品品牌与策略13

四：雷诺汽车定价策略15

雷诺汽车价格走势19

应对价格战的策略21

价格策略总结分析21

五：雷诺汽车促销策略 22

促销目的、及现场活动22

活动日程27

活动经费29

活动准备及安全工作29

车展期间预算效果30

摘要

雷诺汽车公司1898年，路易斯·雷诺三兄弟在布洛

涅-比扬古创建雷诺公司。它

是世界上最悠久的汽 车 公司和世界十大汽车公司之一。 第一次世界大战中生产枪

支弹药、飞机和轻型坦克，战后恢复了传统的生产活动，并不断开辟新的领域和部门，

加强同其他工业公司的联系，成为当时法国最大的工业企业之一。第二次世界大战期

间，为德国法西斯生产武器和军火，1944年9月被法国政府接管，路易·雷诺被惩处。

1945年被收归国有，由政府委派董 事长，组成管理机构，并改用现名。从1970年起，

公司允许雇员购买公司股票，但最高不能超过25%。此后，公司迅速恢复和发展，逐

步实现了经营多样化。目前，雷诺公司是法国第二大汽车公司，主要产品有雷诺牌轿

车、公务用车及运动车等。雷诺汽车是出口德国最多的车种之一，它的质量及可靠性

也被认为是第一流的。而今的雷诺汽车公司是法国最大的国营企业。

雷诺公司以创始人路易斯·雷诺（Louis Renault）的姓氏而命名，图形商标是

四个菱形拼成的图案，象征雷诺三兄弟与汽车工业融为

一体，表示 “雷诺”能在无

限的（四维）空间中竞争、生存、发展。 公司历史与世界上许多汽车公司的创始人

一样，雷诺汽车公司的创始人路易.雷诺也是一个对机械充满兴趣的人。早在1898年，

年仅21岁的路易.雷诺在巴黎市郊比昂古创建了雷诺公司。当时工厂只有6名工人，

一年仅生产6辆汽车。但路易.雷诺在创业的过程中充分发挥了他在机械方面的天赋，

发明了直接传动系统和涡轮增压器。1900年雷诺公司在巴黎－柏林等车赛中接连获胜

而名声大振，公司开始发展。1907年雷诺生产的出租车出现在伦敦和纽约街头。1914

年雷诺公司形成了大规模生产。 [1]

一：雷诺汽车环境分析

：宏观环境分析

：短期市场分析

政策方面：近期国家整体调控将以扩大内需，促进人民消费为主，对汽车

行业的支持与拉动仍将持续，雷诺公司主营的高端车在未来5年会有更为广阔

的市场环境。雷诺公司主营的中高端车型受我国国产化

与技术日趋成熟化在未

来5年将会面临更大的挑战，雷诺汽车主要以卡车为主，在激烈的市场下强大

攻势下抢占市场份额，压力相对较大。雷诺汽车公司主要针对海外市场随着国

际经济形势的复苏，在奔驰、宝马等高端进入中国取得较大的成就的影响下，

更加鼓舞了雷诺汽车公司在中国汽车市场的信心。

雷诺自身：随着XX年金融危机的影响下，雷诺的资产在XX年也受到

不小的打击，随后建立了高端轿车，SUV等，准备走多元化的路线了，这对一直

以做卡车的雷诺来说，应该是开创了一条新的征程，在未来的1-2年的建设之

后再3-8年将是创造收入的时期。也为雷诺在金融危机下度过公司股份下降的

趋势。

雷诺发展趋势：随着金融危机的加剧，雷诺汽车公司把企业的复苏的希望

放在了发展中的国家。因此，中国被视为雷诺汽车公司经济复苏的救世主。雷

诺汽车公司也把自己的多款汽车投放在中国的汽车市

场，一开始国人的雷诺汽

车的不了解也导致雷诺汽车销量不好。经过这几年雷诺汽车发展，以先进的科

技、领先的汽车售后服务，取得了国人的喜爱。这也使得雷诺汽车将在中国汽

车市场拥有更大的发展空间。

长期市场分析

随之国际社会对环境污染的重视，传统的汽油机很有可能在将来被替换，

但这个日期很难说，但是近年国际对于汽车排量都有了新的政策。更大的限制

汽车的排量，在我国已经有城市开始限制汽车上路，到那时雷诺汽车公司、销

售公司可能都会对新的能源系统进行全面销售 。 如今，雷诺以性价比高的进口身份，在中国已有一定的知名度，但与宝马、

奔驰等豪华品牌的含金量还无法相题并论。一旦国产后，“品牌该如何定位”

将是摆在雷诺汽车面前的现实问题。显然，在中国政府逐渐提高新合资项目落

地门槛的背景下，雷诺汽车与其去经历漫长的谈判和项目审批流程，不如 借

助东风风神工厂投产更为快捷。更何况，东风风神也有这方面的需求。

面对中国车市的变化，进口汽车品牌采取了两种截然不同的策略，一种是大打价格战，以低

价格赢得市场。敢于打价格战的都是一些在华销量比较大，财大气粗的豪华品牌。而一些在中国

年销量只有两、三万辆的小众品牌，则采取了包括提升品牌价值、加强服务为主要内容的战略举

措，在中国市场进行战略转型。雷诺因为将以品牌美誉度、售后满意度和消费者体验为核心，为

消费者提供与雷诺品牌形象相符的产品、服务及品牌体验，使准备购买和已经购买雷诺产品的消

费者更加信赖雷诺品牌。雷诺品牌过去几年之所以能够在中国增长这么快，一是基数较低，二是

成功引进了 科雷傲 SUV这一款明星车型，正好赶上中国车市SUV热。雷诺品牌各车型全部销

量中，科雷傲占了八成以上。

地理环境分析

廉价的劳动力是吸引投资者来中国投资的一个重要因素。尤其是在汽车零

部件生产方面，目前大部分的企业都是一些附加值低，需要大量劳动力进行生

产的组织，利用中国劳动力成本低的优势来提升其产品在国际上的竞争力。

中国作为世界上最大的发展中国家，具有巨大的市场潜力，随着我国的市

场经济的不断发展，平均消费水平也在不断提高，随着人们对汽车消费能力的

增强，必然会带动汽车零部件产业的发展。

大部分民营零部件企业由于资金和技术的约束，加上一些企业受眼前利益

驱动的重复建设，规模小、生集中度低、产品质量差，企业难以达到有效的经

济规模和效益； 资零部件企业虽然引进和吸收了国外领先零部件企业的技术和

经营管理经验，但是，一方面，在其产品的本土化中受到地方保护主义的不公平竞争；另一方面，其经济规模和售后服务的相对滞后，发展很不均衡。

人文环境分析

国外著名大型零部件企业对我国企业全方位的持续带动效应 目前，列入世界500强的零部件制造厂商德尔福、博世、伟世通、电装和李尔等都纷纷到中国投资建厂，建立了销售和服务络。我国零部件企业与世界领先的跨国公司进行合作和合资，学习他们先进的技术和丰富的经营经验，从

低端的加工到高端的研发，实现车身、发动机、变速器、车桥、饰件等汽车主要零部件和模块方面全面发展。对于一些企业来说，通过资源的优化组合，可以迅速提升发展速度和规模。因此，我国零部件企业处于以国内、国际市场和资源优化调配发展的前提下，直接进入世界零部件采购平台，采取一边发展和一边学习的模式，可以迅速缩短与世界先进水平的差距。并且，在目前的国际化发展前提下，这种效应是具有持续性。根据我国的文化背景雷诺汽车和中国文化元素，推出了SUV。在激烈的汽车市场中占有有利位子。

社会文化环境分析

自然资源日益短缺，尤以石油为主，石油是不可再生资源，从长远讲，其价格必定呈上升趋势，为了避免石油价格的冲击，应该做出相应的政策。对此，政府也退出了相应的政策，如：以节能减排为主线、大力开发新能源汽车等等。而现今男女比例严重失调的现象也直接提醒了企业在考虑市场的问题上，要多多考虑女性消费者的购买倾向。随着社会的不断发展，人们的生活水平也在不断提高。消费者的收入水平已不再是影响顾客购买力的唯一因素，消费者的关念、消费环境、消费者信贷以及吸引消费者的好的政策等等这些都会影响汽车的购买力。综上所述，在未来的几年里，宏观经济环境是有利于像标致这样的具有运动性的汽车市场发展的。

微观环境分析

雷诺企业自身

企业的经济实力。东风雷诺生产企业——雷诺汽车有限公司生产的雷诺SUV轿车产品。从1992年引入中国生产销售，雷诺SUV轿车始终保持与法国引进车型同步改进，并不断进行中国化道路及辅料使用环境的适配工作，在中国的累计销量已达到80万台。进入新世纪，东风公司着眼参与国际竞争，按照“融入发展，合作竞争，做强做大，优先做强”的发展方略，积极推进与跨国公司的

篇二：长城汽车市场营销策划方案

长城汽车市场营销策划方案

目录

摘要…………………………… ………………………………………0

1长城汽车宏观环境分析 .......................................................... 错误！未定义书签。

宏观环境 ............................................................................... 错误！未定义书签。

微观环

境 ................................................................................................................4

SWOT分析 ............................................................................................................ 5

2 长城汽车市场分析 ................................................................................................. 11

长城汽车市场细分 .............................................................................................. 11

长城汽车目标市场选择 ...................................................................................... 12

长城汽车市场定位 .............................................................................................. 14 3长城汽车产品组合策略 .......................................................1错误！未定义书签。

长城汽车产品组合广度和产品线深度 ............................1错误！未定义书签。

长城汽车生命周期 ............................................................................................... 21

长城汽车产品组合策略 ....................................................................................... 22

4 长城汽车定价策略 ................................................................................................. 24

长城汽车价格表 ...................................................................................................

24

长城汽车产品价格构成 ....................................................................................... 25

长城C30汽车定价..............................................................................................26

5 长城汽车分销渠

道……………………………………………………………………………..27

6 长城汽车产品促销策略 ......................................................................................... 28

长城广告促销……………………………………………………………………28

长城促销活动……………………………………………………………………30

摘要

长城汽车股份有限公司是一家大型跨国公司，是中国首家在香港H股上市的民营整车汽车企业。目前，长城汽车拥有哈弗SUV、腾翼轿车、风骏皮卡三大品类。针对产品的不断发展，长城汽车已经确立了品类聚焦战略、品类品牌定位与发展规划。

关键词：长城；客户；营销策划；民族

长城汽车宏观环境分析 一：人口环境分析

我国现有人口数已超过13亿，增长速度较快。目前，尽管我国资源的绝对数在世界上位于前列，但人均占有量却低于世界平均水平，并使我国人均资源消费水平偏低，给企

业的生产经营带来了一定困难；同时，众多的人口又使我国成为世界上最大的潜在市场。随着人们收入水平的提高，消费需求的增长，市场潜力巨大。企业应掌握我国人口数量及其增长，不断拓宽目标市场，为创造佳绩奠定基础。

人口结构主要包括人口的年龄结构、家庭结构和社会结构等。我国人口年龄结构的显著特点是：现阶段，青少年比重约占总人口的一半，家庭的小型化使得家庭数量激增，这必然刺激家具、住房、家用电器、炊具等需求的快速增长，为这些行业提供了巨大的市场机会。从我国人口的社会结构来看，农村人口仍占绝大多数，农村市场是一个广阔的市场，必须十分重视开拓农村市场。另外，我国还是一个多民族的国家，尽管少数民族人口占全国人口总数的比重较小，但由于少数民族有早婚早育的习俗，加上国家计划生育政策对其较为宽松，增长速度较快，所以，根据少数民族的风俗习惯开发长城的消费市场的潜力很大，值得重视。 二：政治法律因素

政治环境是法律、政府机构、影响或制约社会上各种组织与个人的压力集团的集合。下面主要讨论几种主要政治法律环境对长城汽车营销的影响。

1.约束企业营销活动的立法日益增多。综观世界各国，调节企业营销活动的法令、法规均呈现出不断增加的趋势，商业立法目的主要包括：

⑴保护企业相互之间的利益，防止不正当竞争的法规。例如欧盟各国已在积极建立包括竞争行为、产品标准、产品责任和处理商业事务的新的法律框架。独

篇三：比亚迪营销策划书

比亚迪汽车营销策划书

策划人:106

时间：XX年12月17日星期二

前 言

随着近年来汽车行业的发展，越来越多的人关注这一课题，在近几年，汽车行业越做越大，国民收入也越来越多，购买力也越来越强，同时品牌越来越多，比亚迪也是其中的一个品牌所以，为了能利于不败之地，长久的生存下去，必须进行有效地策划。

通过对汽车市场的宏观环境和微观环境的调查和分析，以及自身优势、劣势、以及各方面因素的分析，制定了一系列的销售方案。此方案从产品的产品质量、产品价格、售后服务质量、广告宣传等各方面阐述具体的实施方案。。比亚迪的营销目标是进入并占领大部分汽车市场，打开产品的知名度，争取更高的销售额，赢取最大利润。为了这一目标对汽车市场做了较为详细的市场调查。

目 录

前言

比亚迪G3品牌汽车的市场背景………………………………..

一. 营销环境分析……………………………………………

（1）、宏观环境…………………………………..….

（2）微观环境……………………………………….

1.产品状况……………………………………………....

2.竞争者分析……………………………………….…...

3.市场空间………………………………………………

4.消费者分析……………………………………………

(1)现有消费者分析…………………………………

(2)目标消费者…………………………………….…

(3)定价策略……………………………………….…

(4)促销策略…………………………………….……

二．活动安排………………………………………………....……

三．销售部准备……………………………………………………

四. 费用预计……………………………………………………...

五. 结束语………………………………………………………...

六. 附录 ………………………………………………………….

比亚迪G3品牌汽车的市场背景

比亚迪汽车企业是一个新生的汽车民营企业，是一个国内的自主汽车企业，旗下的G3品牌汽车是集团的第一代汽车，如何能够让集团生存下去，重点就是如何让比亚迪G3汽车在众多竞争对手的汽车市场中占到一定的地位，一个营销策划方案对一个汽车企业来说是很重要的。 比亚迪G3的客户都是中高收入的消费者，只要为一些个体工商户，刚刚出来工作的人，老师等等，因为比亚迪G3的价格在于万元之间。特别适合一些二级的城市，客户众多，比亚迪G3汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁的男性消费群体；职业最6 多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购买比亚迪G3汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。客户群主要都是一些收入不是很高的二级城市，特别是现在的油价高涨，比亚迪G3作为小排量的汽车特别受到消费都的青睐，所以客户群很大。

G3作为比亚迪首款数字智能中级轿车，G3集高品质、超越同级车的高端豪华配置、高性价比于一身，同时又兼顾环保低碳理念，成为引领车市绿色汽车风尚的代表车型。同时XX年2月在\"XX CCTV中国年度汽车评选\"中，比亚迪G3的绿色

理念受到评委以及消费者的认可，从众多车型中脱颖而出，荣获\"XX CCTV中国年度绿色汽车\"大奖。

一、 营销环境分析

（1）、宏观环境

1、经济发展 从宏观经济层面看，中央经济工作会议后，各方面预测XX年我国GDP增幅为9%～%。此外，各地方政府也纷纷制定区域经济发展战略和规划，纷纷确立新的经济增长点，汽车业是许多地方要重点发展的支柱产业。

2、消费状况 从消费层面看，维持我国汽车消费快速增长的基本因素依然存在。人民收入将进一步提高，二、三线城市乃至四、五线城市的汽车消费增幅将超过一线城市；工业化和城市化进程的不断推进，汽车价格会更便宜，性能将更适合消费者需求。这些因素共同作用，会使我国汽车消费继续维持在较高水平。虽然也有一些不利因素，比如油价、停车费上涨导致使用成本增加等，但它们挡不住人们的购车欲望。

3、国际环境 各大汽车巨头纷纷对包括欧洲和中国在内的全球汽车市场走势进行了分析。标致雪铁龙集团总裁菲利普瓦兰说，全球汽车市场今年步调不一致，欧洲市场将下滑7%，而中国将增长15%至20%。明年，新兴经济体继续增

雷诺－日产总裁卡洛斯戈恩认为，汽车市场明年将增长3%至4%，但欧洲市场将下滑2%。9月24日，总部位于巴黎

的信用保险巨头裕利安宜集团发表研究报告说，全球金融和经济危机造成除中国外的世界主要汽车生产国生产和销售暴跌，导致汽车生产和销售转向新兴经济体，从而引发全球汽车行业重组。针对这一分析

篇四：福特福克斯汽车营销策划

桂林航天工业学院

桂林航天工业学院

“真龙福福”

汽车杯“营销策划方案

团队人员：孙振周

李银萍

目 录

前言 ...................................................................................................................................... 0 第一部分：目前营销状况 ...................................................................... 错误！未定义书签。

、营销战略： ............................................................................ 错误！未定义书签。

制造战略： ............................................................................... 错误！未定义书签。

人力资源战略 .......................................................................................................... 3

研究发展战略.....................................................................................................................3

第二部分、机遇与问题分析.................................................................................................. 4

销售卷入者分析： ............................................................................................ 4

竞争对手分析： ............................................................................................... 4

2、3新加入者的威胁： ..............................................

........................................... 4

供应商的讨价还价分析..............................................5

分析客户讨价还价分................................................5

替代品分析........................................................5

第三部分、消费者分析 ......................................................................................................... 5

3、1现有消费者分析 ....................................................................................................

6

目标消费者分析....................................................................................................... 6

消费者购车状况分析 ................................................

............................................... 6

第四部分:策划目标 ............................................................................................................... 6

第五部分、SWOT分析： .................................................................................................... 7

第六部分、促销策划战略 ..................................................................................................... 8

促销方式 .......................................................................................................... 8

目标市场 .......................................................................................................... 9

定

价 ............................................................................................................... 10

服务 ............................................................................................................... 10

第七部分 行动方案 .......................................................................................................... 10

活动简介 ........................................................................................................ 10

媒体支持 ....................................................................................................... 11

第八部分、活动调查 ...................................................................................................

....... 12

1、调查时间 ........................................................................................................ 12

2、调查对象及地点.............................................................................................. 12

3.调查方式...........................................................13

4：具体问卷 ........................................................................................................ 14

第九部分、参考文献： ....................................................................................................... 14

第十部分.附件： .................................................................................................

................ 15

前言

过去

福特T型车，是世界上普通人能买得起的第一款家用汽车。在福特汽车公司经营的前15个年头里，在全球，一半行驶的汽车是福特T型车。

现在

福特汽车公司是世界上最大的卡车生产商---福特探险者（与主席兼任执行总裁的亚历山大·特罗特曼合照的这款汽车）是美国最畅销的运动型多功能车。福特F系列汽车在连续营业的14年以来一直是美国最受欢迎的汽车和19年来最畅销的卡车。在欧洲，福特全顺商务车在同种类别的8款汽车中，在近9年内是最畅销的汽车。

未来

XX年协同商务车从防御和空间计划中吸收了先进的技术。同时也从赛车得到灵感，设计了球杆型装置，以加强空气动力。也尝试探索领先的代替品，理论上能增加一辆经典的家庭式轿车3倍的燃油效率。

一、目前营销状况

营销战略

福特汽车集团总裁Philip Benton把福特汽车公司的营销资源原规划和配置描述为：“我们必须提供顾客想要的高

质量的产品。我们在近几年里已经重新认识到，一个成功的企业制造商应该持续的为顾客提供他们需要其想要的产品，在加个上他们认为物有所值，产品要满足他们对安全性和质量的期望。我们的挑战就是超越顾客的期望，实际上是要创造顾客的热情。”因此，1989

年福特汽车公

司在关注顾客的满意度上开展了一次规模宏大的问卷调查活动。

为了确保高质量的顾客服务，福特在全国联合了一大批分销商和社区学院制定一个两年的工作和学习计划，称为福特汽车学生服务教育培训计划，其目的是为福特和LINCOLN-Mercury的分销商提供高素质的初级服务技术人员。

制造战略

由于福特汽车公司的营销资源规划及配置相伴的是在新设施和设备上进行投资。技术的开发和设施的现代化，对福特来说是一个重要的战略推动力。通过采用自动化技术，福特已经小件了人工费用并提高了总体质量

福特在许多方面也实行了项目管理思想和准时化生产的思想，提高了整体的生产效率，也通过进一步的自动化改善了质量。

人力资源战略

福特汽车公司致力于通过以物质和教育为内容的人力

资源规划与配置方案，从雇员哪里得到支持、通过利润分配计划，公司引入了一套以每年利润为基础的奖金制度。用于鼓励员工更努力的工作以确保公司利润最大化。

此外，还制定了关注员工福利的“一揽子计划”，成立了“管理发展中心”培训高层经理人员，花费数百万美元开展了几个自我发展的研讨班，以促进员工有效的执行公司的战略。

研究发展战略

福特公司自诞生之日起，在汽车研发和技术创新方面就一直是领导者，兵器这种创新精神一直福利着福特人。而今，面对新能源汽车的开发时，福特成为了全球最大的替代燃料汽车生产商，并为未来的发展筹措着。

篇五：汽车营销的一些方案

3 、广州汽车市场渠道现状：

(一) 总纲

国际通行的汽车营销一般采取集销售、维修、改装、配件供应为一体的品牌专卖店与汽车交易市场相结合的模式。各大跨国汽车制造商一般采取自建营销

络和/或指定代理商的方式，建立包括从整车销售到多种售后服务，覆盖全世界的营销络。在它们本国和传统的汽车市场日益趋于饱和，以及汽车越来越同质化的今天，各大跨国汽车制造商都以自己的汽车金融公司向客户提供灵活

多样的融资购车或赊销，介入汽车租赁、汽车再制造、二手车销售与置换行业。随着信息产业的迅速崛起，近几年来，汽车电子商务和上销售也悄然兴起。

广东省是我国汽车购买力最强的少数几个地区之一，销售汽车占全国的三分之一强，而以广州为中心的珠江三角洲已是中国最大的汽车消费市场，占了全国的1／4。广州是区域性中心城市，其汽车市场至少包含了广州、珠三角、南中国地区三个市场圈层，其市场容量巨大其车市的营销渠道现状如何？下面我们将分三部分进行介绍。 A、

广州车市分布状况

A、1 销售点总体概况

1、目前广州市的汽车经销商共有300多家，其中品牌专卖店150家左右，其他非品牌专卖经销商近200家，已经建好或在建的大型汽车市场20多家面积1万平方米以上的已建或在建汽车市场则有20多家。到这些在建市场完工之时，加上现在已经建好的300万平方米以上的汽车市场，广州汽车市场的总面积将达500万平方米以上（见下表）。 广州市内已建成的大型汽车交易市场

A、2 各区销售点状况 1)、海珠区

2)、黄埔区

3) 、天河区

4) 、白云区

篇六：汽车络促销方案

篇一：汽车4s店络营销方案(初级)

汽车

4s店络营销方案（初级）

目前，国内大部分

汽车4s店的络营销意识都在随着互联技术的发展而逐步提升，建立企业站、选择专业

的络媒体进行推广宣传等都被很好的运用到汽车的络营销中去。

络营销的主要目

的：一 提高品牌知名度和影响力 二 提高销量

如何根据汽车4s

店的实际情况实施有效的络合营销，下面将整合分析一下几点： 一、汽车4s店的内部资

源

利用公司已有的

络资源 加强优化管理，及时更新！实现它的最大价值！！

二、络推广 推广平台

由于汽车4s店销

售的特殊性，主要针对枣庄地区销售，我们的络营销范围主要集中在枣庄地区

包括地方论坛（枣庄论坛 滕州论坛 鲁南论坛 山亭论

坛等等）吸引人气，精准打击 地方贴

吧（枣庄地区的个大贴吧）

1不定时的发布广

告 促销信息 公司动态 公司活动等

反差 阐释：如

同正电负电、酸和碱产生反应一样，两个截然相反的词语，放在一起，就碰撞出了新闻点

大胆 阐释：语

不惊人死不休，创意天马行空，超越常规逻辑在不伤害品牌形象前提下，尽可能创造争议性

话题，引发络大讨论，将影响扩大到最大

秘密 阐释：人们都有窥伺欲，揭秘型的帖子或文章，易被关注

极端 阐释： 用

“最+形容词”这样的标题，可以融入作者强烈的感情，进而引发读者关注和共鸣

络营销的方法有

很多（上调研营销、通用址营销、络黄页营销、搜索引擎营销、电子商务营销、电子

邮件营销、论坛（bbs营销） 、社区营销、分类信息营销、呼叫广告营销、资源合作营销、

络体验营销、博客营销、威客营销、电子地图营销、电

子杂志营销、络视频营销、游戏

置入式营销、rss营销、3d虚拟社区营销、络会员制营销、手机短信营销等等）有的特别

专业而且费用比较大 并不适合汽车4s这种由地区局限性的销售模式！上述的方式是比较直

接的 适合我们初期的络营销 快速 直接 经济 实用！！！

三 需要支持：及时

了解销售服务政策 提前了解各种车展 各类活动 有可能产生部分费用 （如有需要在添加）

四 销售提成：由于汽车销售的特殊性，通过络营销直接达成销售的可能性不是特别高 客

户肯定会到店完成销售！无法有直接证据说明是络营销产生的效果！故销售提成无法准确

定夺！ 附 络营销统计表

王加元 20

篇二：福特汽车络营销方案

福特

汽车营销方案

福特汽车文化

----百年福特

想了解福特汽车的发展史吗

福特汽车公司是世

界最大的汽车企业之一。

1914 年 福特t型车—— 一款改变了世界的汽车

1908年，亨利福

特推出了改变世界的t型车，它很快成为全美最畅销的汽车。

1928年 福特a型车

a型车是福特的忠

实用户翘首盼望已久的新款式。果然不负众望，该车工艺精湛、技术先进、性能卓越、外观

精美。

1941年 林肯大陆

林肯大陆的前身是

与edsel ford两人定制的lincoln zephyr车。这两位设计师的灵感来自他们

在欧洲见过的“欧洲大陆”汽车。

1948年 f系列卡车

1948年，福特推出了全新f系列，这是战后推出的第一代皮卡，它包括f-l (吨)到f-8 (3

吨)多种型号。 福特很快便雄踞于卡车的领导地位。

1950年 水星(mercury)

1949年至1951年

间的水星深受当时年轻汽车发烧族的青睐。其时尚又俏

皮的风格吸引了众多追求个性的顾客，

而110马力的改进型v-8发动机的加速时间更短，使车跑得更快。

1955年 雷鸟(thunderbird)

雷鸟是福特公司第

一款私人豪华轿车，1955年首次投入商业化生产。雷鸟很快就成为年轻人的新宠，雷鸟推向

市场后，十天内的订单就超过3,500份，其销量远远超过了雪弗莱。

1961年 捷豹(jaguar) e型车

新款e型捷豹车于

1960年3月在日内瓦（瑞士）汽车展上首次亮相，它轰动了整个汽车界。

1964年 沃尔沃(volvo) 1800s

1961年，沃尔沃推

出了它的跑车车型1800s。road&track杂志这样评价这款跑车：“它留给我们的印象是

它可以始终以几近极速的速度行驶。

1964年 福特野马（ford mustang）

野马在1964年推

出之后立即风靡美国。第一年底，该款车就已卖出了500,000多辆，创造了福特汽车销售的

新纪录。

1970年 揽胜（range rover）

第二次世界大战后，

陆虎（land rover）作为最好的越野型汽车之一而家喻户晓。

1990年 马自达(mazda) 三代目

三代目将很多优点

集于一身，是以前跑车爱好者们根本想象不到的：漂亮的外形、优良的性能、合理的价格，

加上防雨车篷、可靠的供电系统及防漏油的机械零部件。

1994年 阿斯顿马丁(aston martin)

阿斯顿马丁以生

产敞蓬旅行车、赛车和限量生产的跑车而闻名世界。

1995-XX 福特在中国

福特在中国的历史

追溯到1913年，福特将大约250辆t型车销到中国。

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ford标志设计来历

福特汽车的标志是

采用福特英文ford字样，蓝底白字。

福特旗下五大品牌

二、走近福特

福特汽车公司是世界最大的汽车企业之一。由亨利·福特先生创立于1903年。

福特汽车公司是世

界最大的汽车企业之一。

1913年，福特汽车

公司又开发出了世界上第一条流水线，这一创举使t型车一共达到了1,500万辆，缔造了一

个至今仍未被打破的世界记录。

在1999年，《财富》

杂志将他评为“二十世纪商业巨人”以表彰他和福特汽车公司对人类工业发展所作出的杰出

贡献。

今天福特汽车仍然

是世界一流的汽车企业，仍然坚守着亨利福特先生开创的企业理念：“消费者是我们工作的

中心所在。

福特汽车公司是世

界最大的汽车企业之一，总部设在美国密歇根州迪尔伯恩市，旗下拥有福特(ford)、林肯

(lincoln)、水星(mercury) 和volvo等汽车品牌。此外，公司还开展了汽车信贷(ford credit)

业务。

福特汽车金融(中国)有限公司

值得信赖的汽车金

融服务专家

福特汽车信贷公司

福特汽车信贷有限

责任公司（下称“福特信贷”）是全球最大的汽车金融专业企业之一。

福特汽车金融（中

国）有限公司

福特汽车金融（中

国）有限公司（下称“福特汽车金融”）是美国福特汽车信贷有限责任公司在华设立的全资子

公司，于XX年年中获得了在中国境内开展汽车金融业务的许可。福特汽车金融旨在用先进

的管理提供优质的汽车金融服务，不断改进产品及服务质量，提升价值和竞争力，支持福特

产品在中国的销售。

从现有的贸易保护

壁垒和行业的全球化程度来看，中国的汽车业将是受入世冲击最大的行业。入世将使国际汽

车巨头加快进入中国市场的步伐，增强渗透和抢占中国市场的力度。这一切将极大地改变中

国汽车市场的竞争格局，使中国的汽车产业和汽车市场融入全球汽车产业体系和市场体系之

中。目前全世界的六大汽车集团（世界汽车产业已初步形成了通用－菲亚特－富士重工－五

十铃、福特－马自达－沃尔沃轿车－大宇、戴姆勒-克莱斯勒－三菱－现代、丰田－大发－日

野、大众－斯堪尼亚、雷诺－日产－三星等六大汽车集团。

篇三：汽车络营销方案策划书大众

汽车

的络营销方案策划书

实施过程：

活动效果：

一、行业分析

中国汽车市场自实行品牌销售管理办法以来，4s店成了汽车行业中最受宠的渠道。凭借这一

近乎垄断的销售优势，4s店迅速积累资本，进行横向扩张；同时各类资本也向汽车销售渠道

集中，由此中国汽车市场产生了一种新的销售力量——大众汽车销售集团。

市场发展现状

涉足汽车的大众汽车销售通常有两类

一类是综合性集团，业务涉及范围很广，如地产、餐饮娱乐、旅游等，大众汽车销售4s店仅

是集团众多业务中的一部分，与其它业务的关联程度较低，这

1、外部市场：络化和规模化

实力更强大众汽车销售集团则已经突破了省界，一种以国美、苏宁为榜样的全国汽车连锁形

态正现出雏形。

有近百家4s店，经营触角北上内蒙古，南下湖南、江西，特别在其大本营河北境内，销售

络基本已经基本覆盖每一个地级市。

对于大众汽车销售来说，动辄百万甚至上千万的建店投入需要稳定的消费量；而消费者十万

甚至百万的一次性购买投入也需要销售商提供高质的产品和高规格的服务，买卖双方这种高

投入必然要求有一个稳定的销售关系加以维持。根据消费者心理测试，越是大规模连锁形式

的销售组织越会增强消费者对销售商信任度，使消费者对产品质量和售后服务产生一种潜意

识的安全感。

2、内部管理：低成

本和高资源整合

规模化随即带来低成本经营和高资源整合的优势。

销售集团的低成本除了资本的高效运转之外，也体现在管理资源的整合上，特别体现在市场

部的工作上。集团对市场广告、市场调研等常规行为进行整合，可以降低成本，达到了资源

投入产出的最大值，使大众汽车销售集团下属的4s店相比一般4s店能够获取更多更好的市

场支持。

络营销目的：

对于汽车企业来说，

没有比络更有效的沟通渠道了。有调查显示，76%的车主在购车前浏览汽车企业的站，67%

的人会到一个第三方站查看相关评论。

篇七：市场营销作业 ---丰田公司营销策划

丰田汽车公司营销策划

（期末考核）

14信本2班

刘霞

摘要---...................................................................................................

............................................ 3

一、 丰田公司介绍 ......................................................................................................................... 3

二、丰田公司的营销策略 ............................................................................................................. 4

（一）、产品策略 ............................................................................................................... 4

（二）、定价策略 ..................................................................................................................... 4

（三）、分销渠道策略 ........................................................................................................... 4

（四）、广告策

略 ..................................................................................................................... 5

（五）络营销策略 ............................................................................................................... 6

（一）、品牌优势................................................................................................................. 7

（二）、品牌劣势 ................................................................................................................... 7

（三）品牌机会 ....................................................................................................................... 7

（四）、品牌威胁 ..................................................................................................

............... 8

四、丰田汽车品牌策略 ................................................................................................................... 8

（一）、层级分明的品牌构架 ............................................................................................. 8

（二）、清晰明确的品牌定位 ............................................................................................... 8

（三）、产品品牌价格纵向延伸不宜过长 ............................................................................. 8

（四）、产品品牌横向发展 ..................................................................................................... 8

五，总结........................................................................................................................................... 9

摘要----

世界汽车工业已经有了100多年的发展历史。当最初的四只轮子的速度超过马的速度时，交通工具便发生了翻天覆地的变化。细数今天，全球汽车生产基本呈“6+3”格局，即通用系（包括菲亚特、铃木、富士重工、五十铃）、福特系（包括马自达、沃尔沃轿车、大宇）、戴姆勒克莱斯勒系（包括三菱－现代）、丰田系（包括大发、日野）、大众系（包括斯堪尼亚）、雷诺系（包括日产、三星）6大汽车集团，外加本田、宝马、标志-雪铁龙三个独立制造商。而丰田作为其中的佼佼者，更是引领汽车业不断向前发展

一、 丰田公司介绍

丰田汽车丰田汽车公司，简称“丰田”（TOYOTA），创始人为丰田喜一郎，是一家总部设在日本爱知县丰田市和东京都文京区的汽车工业制造公司，前身为日本大井公司，隶属于日本三井产业财阀。丰田是世界十大汽车工业公司之一，日本最大的汽车公司，创立于1933年。丰田汽车隶属于丰田财团。（丰田财团是以丰田佐吉创立的丰田自动织机为母体发展起来的庞大企业集团，XX年仅丰田汽车的关联结算收入就达210369亿日元，营业额20873亿日元，净利润13721亿日元。截至XX年11月，员工总数达到万人，目前员工总数达到317,716人。丰田财团旗下拥有5家世界500强企业，分别是丰田汽车、丰田自动织机、丰田通商、爱信精机、日

本电装。十几家财团一级企业均是世界知名企业，产业链覆盖汽车产业从上游原料到下游物流的所有环节。不仅如此，丰田还立足于汽车产业的未来，不断在环保和新能源领域投资，成为环保汽车的领军者。 丰田汽车公司自XX

始逐渐取代通用汽车公司而成为全世界排行第一位的汽车生产厂商。丰田汽车其旗下品牌主要包括雷克萨斯、丰田等系列高中低端车型等。1895年，丰田喜一郎出生于日本，毕业于东京帝国大学工学部机械专业。1929年底，丰田喜一郎亲自考察了欧美的汽车工业。1933 年，在“丰田自动织布机制造所”设立了汽车部。 1937年至1945年二战期间，丰田为日本生产各类装甲车、汽车等军用装备。为二战日本侵略中国、东南亚，罪行累累。 从1946 年起战后生产丰田牌、皇冠、光冠、花冠汽车名噪一时，近来的克雷西达、雷克萨斯豪华汽车也极负盛名。丰田公司的三个椭圆的标志是从1990年初开始使用的。标志中的大椭圆代表地球，中间由两个椭圆垂直组合成一个T字，代表丰田公司。它象征丰田公司立足于未来，对未来的信心和雄心。

丰田汽车XX年到XX年全球业绩表现

年度 销量（万

辆）

XX年

XX年

XX年

XX年

XX年 -13 210,369 239,480 262,892 275,

同比(%) 销售额 同比(%) 营业利润（亿日元） 18,783

22,386 22,703 19, -14同比(%) 在华销量（万辆） 62

17 21 同比(%)

二、丰田公司的营销策略

（一）、产品策略面对美国和西欧这些强劲对手，丰田汽车的产品策略是避实就虚，生产高质量、小型化，具有便利性、可靠性和适用性的小轿车，其目的在于使日本轿车作为一种交通工具，为美国广大消费者所接受。消费者接受的范围和程度决定了产品进入国际市场的命运。丰田轿车造型优美，内部装修精致典雅，舒适的座椅、柔色的玻璃，发动机的功率和性能比大众汽车公司提高一倍，甚至连汽车扶手的长度和腿部活动的空间都是按美国人的身材设计的。由于适合美国大众消费者的口味，花冠车一进入美国市场．很快就建立起较高的质量信誉，每销售100 辆中顾客有不满意见的，从1969 年的辆下降至 1973 年的 辆。 当丰田汽车在美国站住了脚之后，他们并未偃旗息鼓，而是迅速采取产品扩张策略，即 不断地改进产品，满足更大的市场需要。产品扩张策略依赖于劳动生产率的提高和产品质量的不断完善。连续追加投资，建立拥有最先进设备的工厂，培养一流

的工程技术人员和训练有素的一线工人，强化科学管理，为大幅度提高劳动生产率和规模经济效益奠定了物质基础。

（二）、定价策略 日本汽车打入中国市场，在定价上主要采取竞争性渗透低价策略，其目标不在于获取单位产品的高额利润，而在于能快速地进攻入市场，获取一定数量的市场份额，建立起长期的市场统治地位。为了进入市场，争取潜在顾客群，其制定的价格大大低于竞争对手的价格，将近期的利润损失作为开发长期的广阔市场的一种投资。随着市场份额的扩大，刺激有效需求的增加，单位成本的降低，即使价格不变，也能保证长期求得一个相对稳定的利润总额。

（三）、分销渠道策略 在对竞争对手详尽分析的基础上，丰田公司选择了一整套进攻的分销策略，以保证其产品畅通无阻地进入目标市场，完成产品从生产到消费领域的惊险跳跃。第1、提供良好的维 修和售后服务，在发动每次销售攻势前，建立广泛的服务点。提供充足的零配件，为销售成功筑起牢固的支撑点。2、选择重点销售市场 集中全部销售力量对目标市场重点进攻，在对重点市场基本渗透之后，再进攻攻下一个目标市场。3、严格筛选代理商 ，一流商品必须由一流商号经销。选择的代理商应是资金雄厚、声誉高，具有丰富的营销经验，顾客偏好进口商品的中间商和零售商。特别是在进入国

际市场初期，重金聘用当地商人或由国外代理商经销商

品，不仅可减少营销风险．增加销售，而且还为自己的销售公司提供示范和培养人才。 4、用丰厚的利润扶植和激励经销商 丰田公司进入美国市场时以每辆181 美元的利润让给经销商，这一数额大体与经销一辆大型轿车的利润相等，在有些人看来简直不可思议，而短短的几年时间，丰田便跻身于世界汽车销量最大公司行列之中，令视其为“傻瓜”的人目瞪口呆。

（四）、广告策略

首先，“车到山前必有路，有路必有丰田车”80年代初，北京机场路附近树起了一块广告牌，整个广告牌以红色为主色调，颜色十分鲜艳，在周围白纸黑字、颜色单一的广告牌群中异常醒目，经过这里的人们还在老远，目光就已被它深深吸引，迫切渴望走近去看个究竟。走近之后，看到的是广告牌上一排清晰的大字“车到山前必有路，有路必有丰田车”。这句广告语巧妙的借用了中国民间谚语——“车到山前必有路”，然后借题发挥，“有路必有丰田车”，琅琅上口，过目不忘，同时表明了丰田对自己产品无与伦比的信心，较之广告牌外观上的过人之处又高明得多。丰田的这句广告语一出，就受到媒体和营销界人士的大力吹捧，丰田汽车的名声也响彻了中国大地。这句广告语甚至惊动了当时并不活跃的中国市场，仅1980-1986年，我国用于进口轿车的资金就超过了建国30多年对整个汽车工业的投资！ 其次，万众瞩目丰

田杯在每年的12月中旬举行，喜欢足球的人们都会亲自赶到东京或坐在电视机前，观看年度最后一项超级足球赛事——丰田杯。 早在70年代，丰田公司举办足球赛事，定名为丰田杯，获胜的球队可以得到荣誉和奖金，当场最佳球员可以得到一辆丰田豪华轿车。最近几届比赛每年都有100多个国家的几亿人通过直播观看丰田杯赛，在比赛过程中，摄像机镜头不时转向赛场边准备奖给最佳球员的漂亮豪华的丰田车，使观众对丰田车留下了深刻印象。 中国球迷可能更感激丰田公司，因为其他重大的高水平比赛要么在欧洲举行、要么在美洲举行，由于时差,中国球迷往往只能熬夜观看,而丰田杯提供了一个在黄金时间舒舒服服欣赏高水平比赛的机会，正因如此，丰田车的魅力年复一年地留在了亿万中国人的心目之中