湘潭众富一汽大众年底冲量促销活动方案

2023年12月27日发(作者：东风日产阳光多少钱)

湘潭众富一汽大众年底冲量促销活动方案

目录

1. 引言 ........................................................ 1

2. 活动背景 .................................................... 1

2.1市场环境分析 ............................................ 1

2.2品牌特色 ................................................ 1

2.3目标群体定位 ............................................ 2

3. 活动方案策划 ................................................ 2

3.1活动主题 ................................................ 2

3.2活动时间 ................................................ 2

3.3活动地点 ................................................ 2

3.4活动宣传 ................................................ 2

3.4.1前期宣传 .......................................... 2

3.4.2后期宣传 .......................................... 2

3.5活动优惠方案 ............................................ 3

3.6活动具体流程 ............................................ 3

3.7物料及费用预算 .......................................... 4

3.8人员管控 ................................................ 5

3.9突发应急预案 ............................................ 5

4. 效果预估 .................................................... 5

总结 ........................................................... 5

致谢 ............................................................ 6

湘潭众富一汽大众年底冲量促销活动方案

1. 引言

一汽大众是中国第一汽车集团公司、德国大众汽车公司、德国奥迪公司和大众（中国）汽车投资有限公司共同组建的合资公司。成立于1991年2月6日,共有大众品牌和奥迪品牌。

湘潭众富汽车销售服务有限公司是一家集整车销售、售后服务、信息反馈、配件供应为一体的全新展厅。九华众富4s店位于九华经济开发区汽车大世界，面积达10000平方米，展厅设计新颖、严谨，突出科技感，清晰地表达了一汽大众品牌的内涵；集宽敞明亮、优质舒适、充满活力等特质于一身。

2. 活动背景

2.1市场环境分析

通过对当前市场的分析得出结论,大型活动的营销投资预算较高,与消费者的接触较少,因为消费者没法直接在活动现场体验产品。而4S店往往都是把活动店的邀请都做得很普遍,也没啥效果。消费者现在最怕的就是为了搞活动而活动,不管在什么样的用户体验时代,分析消费者的心理来进行活动,从而进行有计划的营销,不随波逐流,只有这样，公司的竞争力才更持久。

2.2品牌特色

大众车的优点:车身钢材质好厚实,比较安全,驾驶感来说比较沉,底盘感觉稳重,会让人从心里十分有把握能够驾驭汽车,操控感 也很强.从设计上来说简洁明快,外观大气,内饰部分让你一坐到车里不会产生眼花缭乱的感觉。座椅和一1

些按钮等符合人体工程学, 技术水平出色,工艺扎实,动力不错,外观内饰设计水平不低,而且悬挂结识转向精准操控好。

2.3目标群体定位

由于大众汽车的平均售价15万在左右，在中下等消费群体的选择范围内，因此可以多搞活动进行宣传，吸引客户。

3. 活动方案策划

3.1活动主题

一汽之道，纵享不凡，双十一狂欢体验夜

3.2活动时间

2021年11月11日

3.3活动地点

湘潭众富一汽大众销售服务有限公司

3.4活动宣传

3.4.1前期宣传

（1）现场宣传,设立宣传点,挂横幅宣传,通过微信公众号微博进行活动预热；

（2）宣传现场拍照,后期可以做成小视频之后可以进行播放；

（3）利用短视频平台发作品,请一些网红帮忙发作品宣传,活动开始前两天便通过抖音快手团车进行直播活动预热。

3.4.2后期宣传

请潇湘晨报的记者过来4S店，进行一个活动结束之后的采访，然后再发到报纸上，同时让潇湘晨报的抖音官方账号进行采访视频发布，引起广大群众的关注。

2

3.5活动优惠方案

表3-1

进店即送精美礼品一份，活动期间所有进店客户都需要进行签到登进店礼 记姓名相关的联系方式还有意向车型，登记信息的客户便可获得雨伞一把

幸运礼

活动到场客户即可参与现场红包摇一摇活动购车补贴，中奖率100%，最高直降两千元

试驾即送一汽-大众专属定制礼品，更可享受探岳72小时深度体验，先试车再购车。

活动当天前10名订车客户可享九城通航价值1480元直升机空中飞行套票（不与幸运礼同享）订车的客户还有机会获豪华终极大礼终极巨奖让您嗨翻天

购车尊享0首付/0利息/0月供等专属金融定制方案，只需1张身份证，2小时提车购车无忧畅享金融，多重金融购车方式选择

活动期间旧车免费专业检测评估，置换至高可享8000元置换补贴！

凡推荐朋友成功购车的客户，推荐者可获得享500元现金/基础保养一次

一汽-大众老客户三次保养套餐939元起售到店即享保养套餐特惠，售后延保1100元起售延长一年在送300元代金券

试驾礼

订车礼

金融礼

置换礼

转介绍礼

售后礼

3.6活动具体流程

表3-2

时间

8：30-9.30

9:30-10:00

10：00-10:30

内容

组织客户签到，核对信息，进店礼品赠送

主持人上台致辞，领导讲话

主持人介绍今天的各类活动奖项，然后开始幸运礼抽奖

3

10:30-11：00

销售顾问开始给客户进行车子的介绍以及当天活动的各种优惠

销售顾问对有购买意向的客户信息进行登记，然后组织试乘试驾，争取让客户进行完试乘试驾之后订车

销售顾问及公司人员安排客户及媒体进行就餐

休息时间

主持人开始宣布当天订车客户名单，并说出九城通航价值1480元直升机套票还剩几个名额，以此来刺激客户订车

主持人对金融礼及置换礼，转介绍礼，售后礼进行详细解说，让新客户跟老客户都能体会到这次活动的力度之大

主持人进行活动倒计时，让有意向的客户抓紧时间订车

最后主持人对今天订车的客户以及每一位来参加活动的人表示感谢，并宣布活动结束

11：00-11:30

11:30-12:00

12:00-14:00

14：00-15:00

15:00-16:30

16：30-17:00

17:00-17:30

3.7物料及费用预算

表3-3

物品

宣传费用

辅助营销

雨伞

幸运礼红包

专属礼 大众钥匙扣

直升机飞行套票

现金

基础保养

午餐

现场布置

单价

3000

1000

8

2000

15

1480

500

216

20

1300

4

数量

1

1

50

8

20

10

5

5

70

1

合计

3000

1000

400

16000

300

14800

2500

1080

1400

1300

合计

3.8人员管控

表3-3

41780

部门

前台

销售

应急小组

人员

5人

10人

3人

负责区域

负责人员接待，茶水摆放等

负责介绍和宣传各类汽车

负责现场安全

3.9突发应急预案

成立应急小组:小组成员包括一名负责应急工作的总负责人、和一名现场监督员和一名负责现场规划和各方面工作的专门人员总经理负责对事件的整体控制,并在事件发生时尽快做出决定。现场经理根据总经理的决定协调和组织现场,必要时解释现场情 况,稳定现场人员,使紧急工作能够顺利进行。各环节负责人主要负责所负责工作的前期的准备、监督并检查,如出现问题之后,及时思考,及时排除。紧急情况下的物质准备: 为实施应急措施,相应负责人员必须做好相应的物质准备,包括车辆、各设备的备件;通讯信号和联络方式等。

4. 效果预估

因为此活动力度比较大，宣传面也比较广，预计到店人数跟成交数也会比较可观， 同时相信通过这次活动之后能够再拥有一批忠实的大众粉。

总结

相信这次活动不仅能够提高4S店的销量，也能够提高大众品牌的知名度，让越来越多的人知道大众，越来越多的人成为大众车主。

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致谢

首先要感谢我的指导老师李玉容李老师，李老师对我的毕业设计做出了指导性的意见和推荐，其次我要感谢我的母校，湖南吉利汽车职业技术学院，因为在学校我不仅学会了专业上的知识还收获了很多生活上的知识，还要感谢所有授我以业的老师，没有这些年知识的学习，我没有这么大的动力和信心完成这次的毕业设计。还得感谢那些帮助过我的同学和朋友。最后，我要向百忙之中抽时间对本文进行审阅的各位老师表示衷心的感谢。你们辛苦了！

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