《新能源汽车品牌营销策略研究—以特斯拉为例开题报告(含提纲

2023年12月29日发(作者：十一代雅阁报价及图片)

新能源汽车品牌营销策略研究—以特斯拉为例开题报告

一、课题背景及意义（含国内外研究现状综述）

1.1研究背景：

由于我国经济的发展，人们的生活水平不断提高，对汽车的使用率也在逐年上升。汽车给我们现在的生活带来了很大的便利，但是运行中产生的尾气对我们的环境造成了一定的伤害，过度的使用汽车也导致了石油的短缺。未来汽车的发展方向是新能源的汽车，因为可以减少能源的使用和减少对大气的污染。目前，借这这股席卷全球的新能源汽车浪潮，特斯拉汽车的产品己经成功覆盖37个国家地区，其技术理念己经逐渐为广大消费者所接纳，而特斯拉作为新能源汽车的先驱品牌也得到了全球市场的认可。与此同时，我国的新能源车企业却正处于初创阶段，如何摆脱传统汽车的发展模式，构建符合现代潮流新市场形势的企业发展模式，是中国新能源车企业生存与发展需要克服的难题。本文通过对特斯拉新能源汽车在的品牌营销策略进行研究分析，对特斯拉汽车在中国市场品牌营销策略所取得的成效，给我国的新能源汽车的发展提供可行的引导策略，分析特斯拉汽车在中国市场品牌营销策略所存在的问题并提出改进建议。

1.2研究意义

特斯拉公司是当前新能源汽车市场中一家以纯“电动汽车”领域上市的车企，无论是在公司运营上，还是市场营销策略体系上，都是在国际市场新能源汽车领域中的佼佼者。同时，特斯拉雄厚的技术储备和研发精神，以特斯拉为例进行研究分析，不仅仅能够从市场营销模式中给国内其他车企带来启发。1.2.1理论意义

国内外对于新能源汽车营销的研究早已开始，国外的研究更多注重在采用调查问卷的方式，从消费者处获取关于新能源汽车的看法和意见。国内对于新能源汽车营销的研究也大多停留在理论的层面，其相关研究并没有实际应用到新能源汽车行业中。本研究旨在为进一步理解新能源汽车企业的营销策略提供助力。具体地，本文以特斯拉为研究对象，聚焦于其市场营销策略现状与问题进行分析，或可为品牌营销理论在新能源汽车营销领域的应用提供一定的实证依据与研究启示。

1.2.2现实意义

特斯拉所采用的营销策略与其他传统车企不同，尤其是在宣传方面贯彻了特斯拉独特的经营理念。无论是公共媒体、自媒体、电视、广播、报纸渠道方面，还是在线下实体、户外广告上，特斯拉都没有进行太多的投入，反而是从增强用户体验的角度着手，开设门面店、体验中心并进行对其进行了精心设计。本文分析特斯拉汽车的品牌营销现状，分析特斯拉汽车的品牌营销策略，介绍在造车新势力环境下最新颖的、适合当下消费者口味的营销手法，以案例展现最新营销手法取得的实际效果。对特斯拉电动汽车的个案分析为当下的中国汽车产业发展提供可借鉴的方法，将中国汽车产业潜在的条件变为现实的优势。

另外，在绿色低碳发展背景下，我国新能源汽车产业发展迅速，市场中既有新品牌进入，也存在原传统车企踏上新能源汽车的研发之路。绿色低碳发展造成了新能源汽车在国内市场发展中，既面临机遇，又面临挑战的局面。尽管新能源汽车环保节能的优点，吸引了广大消费者的关注，但新能源汽车技术还未完全成熟。特斯拉汽车作为新能源汽车产业的新秀品牌，存在着消费者对其品牌认知度不高、产品定位不符合消费者预期等问题。从宏观上看，产品的销量可以反映出企业营销活动的成功性，也可以体现出产品品牌价值。因而，本文利用有关市场营销理论，通过查阅相关文献资料、数据资料，对特斯拉新能源汽车市场环境进行分析并指出目前品牌营销中所存在的问题，进而有针对性地提出解决策略，具有一定的现实意义。

1.3文献综述

1.3.1特斯拉营销策略相关研究综述

杰罗姆·麦卡锡(1960) 在20世纪60年代提出了著名的4P营销策略组合理论，也叫“4Ps”理论。正如其名，其主要内容包括四个P，即价格、渠道、促销和产品四个方面。该理论奠定了营销策略组于市场营销中的核心位置，也因为他为企业组织提供了实现最优化的策略方案，故有最佳综合营销活动和整体市场营销的说法。美国学者罗伯特·劳朋特(1990)提出了与传统“4Ps”理论相对应的“4Cs”理论。其中4C分别为消费者、成本、便利和沟通。该理论以消费者需求为导向，重设了市场营销组合的四个基本元素，把重点置于消费者的期望与需求。

特斯拉企业取得如此成就，究其原因和发展经验，有很多方面值得其他同类企业参考借鉴。张彩虹(2013)指出特斯拉能够在众多新能源汽车企业的竞争中脱颖而出得益于其技术创新和高度适应市场的营销策略。张芳(2015)也认为特斯拉新能源汽车的市场推广模式值得国有汽车行业借鉴。罗慧(2013)则认为特斯拉的成功还得益于特斯拉的供应链涉及多个国家和企业，即全球制造。当然特斯拉企业在未来的发展过程中还存在很大的进步空间。在市场与营销方面，朱哲成 (2016)运用SWOT框架通过分析指出，想要取得营销的可持续发展，特斯拉必须扩展营销网络。Myles Edwin Mangram (2012)在其对特斯拉汽车全球化战略的研究中发现，全球的新能源汽车产业正在喷发式成长，特斯拉汽车必须把握这种形势和机遇，通过不断的创新研发，依靠领先的差异化的科技技术来提高自身与其他对手的竞争优势，实现可持续的盈利与发展。

Fleming, B (2013)则认为特斯拉汽车的推广和营销的重点有两个。首先是要懂得跟其他IT企业和传统车企合作，在人机交互和汽车工程上不断完善和吸收别人先进的技术，并可以与其他电池生产商合力研发和制造成本更低性能更好的电池，作为应付未来竞争的核心技术。然后是要懂得推广自身品牌的概念，让新能源、时尚和环保作为自己品牌的标签，吸引更多优质客户。

1.3.2新能源汽车营销研究

饶亮（2015）指出，虽然众多汽车企业在新能源汽车制造业中居于制高点，但由于目前社会公众对新能源汽车的消费习惯尚未形成，各大企业还没有针对新能源的市场和消费者需求，制定一些创新的营销车略，制约了我国新能源汽车产业的稳健发展。并对新能源汽车营销推广进行SWOT分析。王君磊（2010）写到，在汽车从设计、到制造、到市场营销的整个价值链中都要坚持低碳实用主义。在营销过程中，对产品的定价、分销、促销和服务过程都要把环境因素作为重要的参考因素。金灵（2018）指出，将中国电动汽车消费者细分为创新用户、早期用户、早期多数用户、晚期用户和落后用户，并基于此划分了电动车市场营销的三个阶段。即：示范运营基地的第一阶段，推广策略以市场宣传为主；企事业集团推广应用的第二阶段，推广策略以促销为主，政府补贴为辅；以及最后的个人市场推广应用阶段，采取市场营销组合策略进行推广。李佳霖和吕洪兵（2020）认为，由于网络营销较强的互动性的优势，能够差异化满足消费者差异化需求，因此在新能源汽车营销方面，要重视网络营销。新能源汽车网络营销应注重4P营销策略。Myles Edwin

Mangram （2021）在其对特斯拉汽车全球化战略的研究中发现，全球的新能源汽车产业正在喷发式成长，特斯拉汽车必须把握这种形势和机遇，通过不断的创新研发，依靠领先的差异化的科技技术来提高自身与其他对手的竞争优势，实现可持续的盈利与发展。王舒磊（2021）认为新能源汽车营销者应当将倡导绿色消费作为新能源汽车营销工作的重心。要做到这点必须充分利用网络平台拓展新能源汽车的网络营销渠道，也可以尝试通过发展电池租赁业务的方式来增强消费者体验度。

二、课题研究主要内容及研究基础

论文首先对新能源汽车的相关概念和理论基础进行学习研究，并论述了新能源汽车产业的产生背景，发展原因。总结了国外新能源汽车销售的发展模式并对我国新能源汽车销售的发展历程进行简要梳理。随后以特斯拉新能源汽车为例进行分析，指明该企业在新能源汽车营销中存在的问题。简述了企业发展过程中的战略管理，以及未来通过怎样的营销策略打开市场，促进新能源汽车的营销，达到企业壮大的目的。最后针对存在的问题提出相对应的解决方案并在此基础上，对我国未来新能源汽车营销的发展方向进行探讨，深刻论述新能源汽产业的发展潜力及可能达到的成就。本文研究基础主要借助学校图书馆、知网等数据资料库，收集整理相关文献，为本文的写作奠定一定的理论基础。

三、

研究（或调研）方案和思路（技术路线）

本文新能源汽车品牌营销策略进行研究，通过对国内外相关文献的阅读，梳理了汽车营销的相关概念、营销相关理论，总结了常用的品牌营销分析方法，为本文的论述提供了一定的理论分析基础。同时，对特斯拉新能源汽车营销现状进行分析，包括PEST分析和SWOT分析。最后提出了特斯拉汽车营销未来发展的有效策略，明确了本文的研究研究方向及研究价值。为我国新能源汽车产业未来的良性发展提供理论指导和有益的建议。

研究方法：

（一）文献查阅法

文献查阅法是围绕研究主题，通过互联网公共媒体平台、汽车杂志、汽车论坛等渠道了解“特斯拉”品牌汽车的市场情况，以及国内新能源汽车的发展现况。并以在互联网、相关营销书籍中查阅理论资料，为撰写本文广泛搜集资料。

（二）观察法

通过观察法的形式在本地“特斯拉体验中心”，观摩特斯拉品牌车型、价格、促销政策等内容，为介绍地方特斯拉营销模式提供依据。

（三）案例分析法

个案研究法是用一些历史数据、档案材料、类似企业经营报告等来收集数据。本文以特斯拉品牌系营销策略为研究对象，在具体项目上可以找到营销策略实施中存在的现实问题，更真实的反映公司营销现状。

四、论文框架结构

第1章引言

1.1研究背景

1.2研究意义

1.2.1现实意义

1.2.2理论意义

1.3国内外研究现状

1.3.1国内研究现状

1.3.2国外研究现状

1.4研究方法

1.4.1文献研究法

1.4.2案例分析法

第2章新能源汽车的相关概念

2.1新能源汽车的定义

2.2新能源汽车的类别和特点

2.2.2新能源汽车的类别

2.2.3新能源汽车的特点

2.3新能源汽车发展趋势

3.1 PEST分析

3.1.1政治环境

3.1.2经济环境

3.1.3社会环境

3.1.4技术环境

3.2 SWOT分析

3.2.1优势分析

3.2.1劣势分析

3.2.1机会分析

3.2.1威胁分析

第4章特斯拉汽车营销未来发展的有效策略

4.1.1合理定位价格

4.1.2丰富营销渠道

4.1.3推动多元促销

4.1.4保证产品质量

第3章特斯拉新能源汽车营销现状分析

五、参考文献

[1]Luká? Falát,Martin Holub?í Influence of Marketing Communication on Financial Situation of the Company – A Case from Automobile Industry[J].Procedia Engineering,2017,192

[2]Myles Edwin globalization of Tesla Motors: A Strategic Marketing plan analysis[J].Journal of Strategic Marketing,2012,20(4)

[3]陈锟,于建原.营销能力对企业创新影响的正负效应——兼及对“Christensen悖论”的实证与解释[J].管理科学学报,2009,12(02):126-141.

[4]齐芳铭.特斯拉汽车品牌在中国的营销策略研究[J].河北企业,2020(10):115-116.

[5]赵红霞,田萌.特斯拉进入中国市场的SWOT分析及启示[J].中国商论,2020(21):12-14.

[6]李睿,迟强,秦雪冰.新消费环境下新能源汽车品牌营销推广研究——以特斯拉为例[J].国际品牌观察,2021(31):53-57.

[7]钱智超,包小云.关于特斯拉汽车品牌营销策略的研究[J].黑龙江纺织,2019(01):39-41.

[8]李佳琦.对特斯拉公司经营模式的研究与探讨[J].管理观察,2017(15):76-79.

[9]姚丽萍,任雪明.特斯拉模式对我国新能源汽车发展的启示[J].湖北汽车工业学院学报,2016,30(04):61-64.

[10]张嘉琪,曹玉娜.特斯拉汽车国际竞争力研究[J].营销界,2019(33):23-24.

[11]李龙.新能源汽车营销策略研究[J].科技创业月刊,2020,33(10):84-86.

六、工作进度安排

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