星沙保时捷4S店十二周年车展促销方案策划

2024年1月31日发(作者：长安福特七座商务车图片)

星沙保时捷4S店十二周年车展促销方案策划

目 录

1.引言 ................................................................ 1

ra车型系列的现状分析 .......................................... 1

2.1 优势 ........................................................... 1

2.2劣势 ........................................................... 1

2.3机会 ........................................................... 2

2.4威胁 ........................................................... 2

3.十二周车展促销方案设计 .............................................. 2

3.1 车展主题 ....................................................... 2

3.2 车展时间 ....................................................... 2

3.3 车展地点 ....................................................... 2

3.4车展目的 ....................................................... 2

3.5车展车型 ....................................................... 3

3.6车展KPI ........................................................ 3

3.7车展会场布置 ................................................... 4

3.8宣传营销方式 ................................................... 4

3.9车展宣传方式 ................................................... 4

3.10车展活动流程 .................................................. 5

3.11人员编组 ...................................................... 6

3.12物料经费预算 .................................................. 7

3.13应急预案 ...................................................... 7

4.车展效果评估 ........................................................ 7

致谢 .................................................................. 8

星沙保时捷4S店十二周年车展促销方案策划

1.引言

保时捷（porsche）是德国大众汽车旗下世界著名豪华汽车品牌，又译波尔舍，总部位于德国斯图加特，是欧美汽车的主要代表之一，主要车型有：911、718、Boxster、Cayman、panamera、Cayenne和Macan等。

长沙星沙保时捷4S店成立于2009年1月16日，位于长沙市星沙锦绣路中南汽车世界B03区，眦临长沙国际展览中心，是湖南省首家官方授权的保时捷中心，虽与其他众多汽车品牌聚集一堂，却丝毫未能遮盖保时捷的光彩，不仅是保时捷性能卓越的车型，同时还有无与伦比的优质服务。长沙星沙保时捷4S店一直以真诚、到位、严谨、负责的态度为顾客提供及高质量的售前与售后服务，为保时捷汽车在高端市场开创新的动力。

ra车型系列现状分析

2.1 优势

外观上：车身线条设计的比较圆润，车上几乎看不到棱角设计，看起来动力肌肉感十足。

结构上：保时捷Panamera内部结构采用了传统的钢制承载式车身结构。

实力上：Panamera作为高端轿跑车之中的佼佼者，操控性能好，安全系数高。

2.2劣势

在高端豪车品牌上，Panamera算的上十分出色了,但是这款车也并不是完美的，毕竟人无完人车无完车，比如Panamera车型耗油严重 机油消耗量大；保养维修费用过高等。

1

2.3机会

如今，社会越来越多的汽车消费群体已经步入更换购买辆车的阶段。国内汽车消费也进入了更新换代时期，现在购买车辆的群体也越来越多，汽车品牌以及高端化也日益显著；由于年轻人消费观的改变，购车贷款已经是常态化发展了，贷款买豪车也不足为奇了；“80后”新一代消费主力军开始步入而立之年，正是处于事业的上升期，想要换高档次车型的意愿是非常强烈，目前高端汽车行业的前景是非常乐观的。

2.4威胁

不同汽车生产商抢占中国市场。中国作为经济增长最快的国家，拥有巨大的潜力市场，这时许多汽车生产商也会快速抢占市场，这将中国市场作为重要地区的保时捷汽车，产生了巨大的压力和竞争力。

3.十二周车展促销方案设计

3.1 车展主题

“赏名车，享生活”保时捷汽车十二周年车展促销

3.2 车展时间

2021年10月1日-10月4日

3.3 车展地点

长沙星沙保时捷4S店 (长沙市星沙中南汽车世界锦绣路B03区）.

3.4车展目的

1.让我行高端客户更好的体验名车的魅力，引导客户享受高端品质生活；使消费者熟悉汽车展览管馆展出的汽车和与汽车相关的产品，促使成交率的提升。

2.开展此次车展活动，一方面是通过促销方式来提升本车型的在线销量，另一方面也可以带动亲戚朋友的购买率，将长沙星沙保时捷4S中心的名气给打响起来。

2

3.5车展车型

表3－1车型种类

车型

17年款Panamera 3.0T

20年款PanameraTurboS 4.0T

价位

97.30万起

级别

大型车

车体

5座4门掀背车

233 80万起 轿跑车 4门4座轿车

样式

17年款Panamera4行政加长版3.0T

120.60万起 轿跑车 4门5座轿车

20年款Panamera4S

2.9T

133.80万起 大型车 4门5座轿车

20年款PanamerGTS

4.8T

180.10万起 大型车 4门4座掀背车

3.6车展KPI

为此提高本店销售精英的激情和服务，制定了一个销售指标：

表3-2活动销售指标

销售团队

小刘团队

小陈团队

小王团队

小张团队

小李团队

小米团队

销售指标/台

5台

6台

7台

8台

8台

9台

3

小力团队

小俞团队

总计

9台

10台

62台

3.7车展会场布置

在4s店周围插上彩旗，车展上写着“赏名车，享生活”的主题，每句主题展现不同的字体颜色，来宾席上挂上“汽车走进生活，车友高端审美”字样，两只氢气球，每只气球下都挂着横幅写着主题，氢气球中间用气囊组成一个拱形“彩虹门”，上面写着“星沙保时捷Panamera汽车十二周年车展”标题。

3.8宣传营销方式

1.网络营销:借助各大热门视屏网站,在视屏播放前插入广告并宣传展览网站。

2.传媒营销:通过电视广告,公交广告等进行大范围宣传,借助参与车展的知名豪车造势,吸引更多的人参观,并请专业记者对这次的展示活动进行报道。

3.平面营销:在4S店外悬挂大幅海报,气球营造展馆的火热气息。

4.内部营销:向厂商及相关工作人员展示此次展览的浩大和吸引力,进行内部宣传与动员。

3.9车展宣传方式

1.来店有礼：车展期间来店来宾现场赠送星沙保时捷十二周年购车及保养礼劵。

2.团购有礼：车展期间，凡是购买车辆达3辆及以上客户就赠送保时捷定制车模型各一套。

3.现场集体交车仪式：现场成功购车的客户都给他们统一举办一个交车仪式，让他们感受到一种荣誉和幸福感。

4.购车抽奖

车展当天，来宾皆可参与抽奖：

表3-3奖品分类

奖项

礼品

图片

数量

4

一等奖

定制led手表

30

二等奖

车载工具套装

50

三等奖

车载净化器

30

鼓励奖

定制车标钥匙扣

90

3.10车展活动流程

表3-4车展流程

时间

10月1日

7:00～7:20

项目

进行车展安排工作安排

内容

销售顾问将展示车停放到位、保持车辆干净，后勤组将相关设备准备好

7:20～7:50

7:50～8:30

工作人员开会

销售顾问在门口迎接客户

9:00～9:30 街舞表演 工作人员上台表演，男女合作，热情的街舞，带动现场气氛.

9:30～10:00

10:00～10:30

暖场音乐

主持人开场

主持人现场唱歌.

介绍保时捷Panamera的发展史，这次车展的优惠活动及各种礼品。

10:30～11:00 厂家代表上台 介绍并展示车辆.

车展期间的注意事项.

所有人衣着整齐，面带笑容.

5

11:00～11:30

13:00～14:00

车模走秀

美艳猫女郎

车模依次进行开场走秀.

活动开始前10名猫女郎新车前面来进行展示，和观众进行合影，吸引观众过来。

14:00～15:00 参观与销售 为客户提供讲解服务；工作人员打扫卫生，一起开个简短会议，指出上午的不足和下午应该的注意事项。

15:00～16:00 抽奖环节 设置与保时捷Panamera汽车相关的问题，观众进行现场抢答。

16:00～17:00

17:00～17:30

10月2-3日

9:00～17:30

签约客户集体交车仪式

所有工作人员打扫卫生

车辆展示介绍与销售

客户与工作人员集中在一起。

重要物品的反复检查、归位。

为客户介绍车辆、试乘试驾等

10月4日

9:00～16:00

16:00

17:30

车辆展示介绍与销售

车展谢幕

员工开总结会

为客户介绍车辆、试乘试驾等

主持人上台致辞

总结本次车展举办情况

3.11人员编组

表3-5工作人员分组

组类 职责

为客户介绍保时捷Panamera汽车的优势以及我们本次车展的销售组

优惠力度。

宣传组

后勤组

在外进行车展宣传单的发放与解说。

负责店内车辆管理及来宾的接送和具体安排。

6

3.12物料经费预算

表3-6经费

支出分类

定制led手表

车载工具套装

车载净化器

定制车标钥匙扣

宣传单

氢气球

定制车模型

彩旗

横幅

数量

30

50

30

90

900

3

100

2.5

3

总计

500

188

288

39

0.05

75

100

50

15

单价 金额

15000

9400

8640

3510

45

225

10000

125

45

46990

3.13应急预案

1、做好展厅设备基础设施的检查维护工作，避免一切突发状况的发生。

2、做好消防工作，如若发生火灾事件，第一时间组织人员有序逃生，防止发生踩踏事件，原则是“先救人，后救物”。

3、组织好安保等工作人员维持现场秩序，防止有人乘机捣乱以及车辆的损伤。

4.活动前几天监测天气变化，及时做好应急和防护措施，把一切隐患降到最低。

4.车展效果评估

本次星沙保时捷系列十二周年车展活动为期四天，具体活动效果预估如下表所示：

表4-1活动效果预估

项目

现场观众

成交量（台）

预估数量

600人次

60-80台

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致谢

毕业设计的完稿，中间是真的修修改改， 日日夜夜完成的，一个毕业设计的制作真没有亲身体验，是感受不到的，特别是我的指导老师，老师都在认认真真看我的毕业设计，然后我里面有哪些不足或者需要修改的老师都会及时帮我指出来并且帮我纠正。真的特别特别感谢她！实习的这一年中，不管是生活还是工作都发生了巨大的变化，还好不管怎样，都还是挺过来了，如今毕业设计的致谢一词挺沉重的，不仅意味着我大学三年生活的结束，同时也是社会生活的刚开始，大学三年感谢所有任课老师和帮助指导过我的老师，以及校园生活中的同学、室友和朋友们，感谢实习一年中，帮助过我的领导、同事和平平无奇的陌生朋友，我的大学生活青结了！再见了您嘞～

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